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医药营销合规权威发布_销售营销话术100句(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

医药营销合规

千万级主播夸大宣传，保健品变“神药” 𐟔尟”尟”堦œ€近，一位千万级带货主播“麦琪啦”将保健产品吹嘘成“神药”的事情，引起了广泛关注。 𐟘𕰟˜𕰟˜𕠥œ觛𔦒��Œ为了规避平台审查和降低风险，“麦琪啦”和品牌方、助理们经常使用英文，或者故意拆分病名。例如，将“尿毒症”说成“那个尿，某毒，某什么症”，用“CA”指代“恶性肿瘤、癌症”。在介绍产品效果时，他们常用“相当哇塞”、“立竿见某影”等词汇，以暗示产品效果显著。 𐟓… 早在2022年7月，上海市市场监督管理局就发布了《上海市网络直播营销活动合规指引》，明确规定，“医疗、药品、医疗器械、农药、兽药、保健食品、特殊医学用途配方食品等法律、行政法规规定应当事先进行广告发布审查的商品和服务，不适宜以网络直播形式营销。” 𐟓… 2024年，北京市市场监督管理局发布了《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》。《征求意见稿》指出，直播带货从业人员不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布保健食品广告。 𐟓… 14部委联合制定印发的《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》要求，要加大对涉医网络直播带货、信息内容、传播秩序等的监管力度，重点打击违规变相发布医疗、药品、医疗器械等广告的违法违规行为。持续压实网站平台主体责任，不断完善健全治理涉医网络直播联合处置工作机制。 𐟚밟š밟š련‡ꤻŽ直播间成为流量高地，就吸引了一群假药师、假医生、假学者、假富豪混迹其中。 𐟒갟’갟’ꠥ𘦨𔧧›𔦒�𔩇Œ，显然不止有一个“麦琪啦”。各直播平台都该好好自查，给主播下点对症的真药，爱惜直播间所剩不多的光环，赢得、赢回粉丝的信任。

【国家卫生健康委召开医药企业座谈会】财联社11月12日电，国家卫生健康委在京召开医药企业座谈会，听取对当前医药产业发展形势和下一步工作的意见建议，加强政企交流，推动完善服务支持医药产业发展政策。会议强调，要落实建设全国统一大市场要求，搭建政企常态化交流平台，助力企业长期稳定发展。支持医药企业抓住发展机遇，参与医疗卫生服务体系建设，推进疾病早筛早诊早治、多联疫苗研发等医药科技创新工作。支持外资企业扎根中国，加强研发创新，推进中高端产品本土化生产，支持国内企业“走出去”，促进国际交流，合作共赢。鼓励医药企业发挥中外交流的桥梁纽带作用，在构建人类卫生健康共同体方面担当作为。支持引导学术交流合作规范开展，合规开展营销，共同打造风清气正的行业生态。

【权威发布！国家卫健委：支持医务人员合规参加中外医药企业学术会议，合规领取讲课费】「微博健康在关注」 11月12日，国家卫生健康委在北京召开医药企业座谈会，听取对当前医药产业发展形势和下一步工作的意见建议，加强政企交流，推动完善服务支持医药产业发展政策。委党组书记、主任雷海潮出席会议并讲话。会议强调，支持医药企业抓住发展机遇，参与医疗卫生服务体系建设，推进疾病早筛早诊早治、多联疫苗研发等医药科技创新工作；支持外资企业扎根中国，加强研发创新，推进中高端产品本土化生产，支持国内企业“走出去”；支持引导学术交流合作规范开展，合规开展营销等。此次座谈会，国家卫生健康委共组织24家医药企业参与，研究探讨六个方面的内容：一、支持医疗数据脱敏共享推进医药产品研发、上市使用后效果监测等政策措施，医疗人工智能和数字化的发展重点。二、支持创新药品、诊疗手段、器械相关标准制定工作的工作重点。三、支持商业保险发展推进高端医药产品应用，推进创新药进医院等工作重点。四、支持开展特需医疗、高质量临床试验的有关情况和工作重点。五、支持医务人员合规参加中外医药企业学术会议、合规领取讲课费，营造风清气正学术交流环境的有关要求。六、支持中外医药企业参与医药科技创新、临床研究的有关进展和工作重点。本次会议邀请了中资外资、国有民营、中医药等不同类型的24家医药企业以及金融行业代表参加，如诺华、赛诺菲等外资企业，恒瑞、迈瑞等中资企业；罗氏、强生等跨国公司，联影、长木谷等新兴企业及同仁堂、康缘等中药企业；华润、国药等国有企业，石药、东软等民营企业。支持医务人员合规参加中外医药企业学术会议、合规领取讲课费值得注意的是，本次会议，国家卫健委明确表态“支持医务人员合规参加中外医药企业学术会议、合规领取讲课费”。国家层面明确表态支持合规医药学术会议开展，这并不是第一次。此前，关于医务人员参加学术会议以及领取讲课费，一直是一个焦点问题。特别是医药反腐工作启动后，国内各地医院均积极开展自查自纠行动，要求医务人员对于学术会议、专家讲座、患者教育等产生的费用要“合规透明”，杜绝参与一切“为企业背书”、“为产品站台”、“为营销服务”的相关活动。受此影响，一些正常的学术会议不得不宣布暂停、延期。 2023年8月15日，国家卫健委就相关问题进行了答复，明确强调“规范开展的学术会议和正常医学活动是要大力支持、积极鼓励的”。国家卫健委在答复中指出，医药行业的学术会议是学术交流、经验分享、促进医药技术进步和创新发展的重要平台，按照国家有关规定，规范开展的学术会议和正常医学活动是要大力支持、积极鼓励的。需要整治的是那些无中生有、编造虚假学术会议的名头，进行违法违规利益输送，或者违规将学术会议赞助费私分的不法行为。 2023年8月11日，中央宣传部等10部门联合印发《关于进一步加强论坛活动规范管理的通知》，对各类主体面向社会公开举办的论坛活动（包括论坛、峰会、年会以及其他具有论坛性质的会议活动）提出10条工作要求。其中明确：鼓励支持合法合规论坛活动开展。对于组织规范、导向正确、效果优良、影响力大的论坛活动，各地区各部门应通过加强宣传推介、提供业务指导、给予表扬奖励等方式予以支持，打造一批具有示范性引领性的品牌论坛活动，助推论坛活动在服务高质量发展中发挥积极作用。那么，医务人员该如何合规领取讲课费？中国化药协会制定的《医药行业合规管理规范》中明确指出，医药企业可以聘请医疗卫生专业人士在其举办的学术会议及讲座上担任讲者或提供其他劳务。医疗卫生专业人士可因其所提供的专业服务获得相应报酬。但需遵循以下原则：一、讲课费或其他劳务费的支付必须基于合法的业务需求，不得出于以下目的进行讲课或其他劳务的安排： 1.诱导医疗卫生专业人士处方、推荐、采购、供应和/或使用任何药品； 2.鼓励或奖励讲者在过去、现在和将来使用或支持医药企业产品； 3.影响临床试验的结果； 4.向客户或处方决策者施加不当影响； 5.做出为医药企业谋求不正当利益的决定。二、讲者的人选应根据其专业知识和/或经验而确定。三、向讲者支付的讲课费或其他劳务费不得超过所提供劳务的市场公允价值，医药企业应在内部规章制度中列明具体费用标准。四、与讲者的劳务关系必须通过书面合同的形式确定，以明确其权利及义务。中国外商投资企业协会药品研制和开发工作委员会（RDPAC）制定的《RDPAC 行业行为准则》中则指出，向医疗卫生专业人士支付服务费/专家费/讲课费，首先，双方在开始提供服务前签署书面协议；其次，基于客观标准选聘医疗专业人数，且人数合理；最后，支付的服务费用需合理、符合公平市场价格标准，且医药企业应制定对每个医疗卫生专业人士所支付的服务费上限。 “合规”一直以来都是医药行业的主旋律。当下，在监管趋严、业务线上化的整体大趋势下，医药行业已经进入全新发展阶段，而这些都对医药企业的合规提出了新的要求。目前，中国医药行业有三个重要的行为准则：RDPAC《行业行为准则》、中国医药创新促进会的《中国医药企业伦理准则》和化药协会的《医药行业合规管理规范》。尽管如此，医药公司、医务人员等业内人士对一些交流行为仍然存在模糊地带，个人难以把控，因此，业界亟需一个明确而具体的规范来指引。（来源：医脉通）

医药代表的7大发展困境与挑战 1. 𐟚覔🧭–压力升级𐟚芥Œ𛨍碌㨡觎𐥜詝⤸𔦛𔥊 严格的法规，药品价格控制、反商业贿赂和医保控费等政策的落地，意味着销售策略需要随之调整才能跟上行业步伐。 𐟔奸‚场竞争激烈𐟔劦–𐨍勒Œ仿制药的不断推出，导致价格战和促销策略竞争激烈。同类药物层出不穷，给医药代表带来了更大的销售压力。 𐟓𑦕𐥭—化转型挑战𐟓𑊤𜠧𛟧š„拜访模式逐渐转型，疫情推动线上销售、社交媒体营销和健康App等新技术的应用，医药代表必须掌握这些新工具，提升数字化能力。 𐟑颀⚕️医生和患者行为变化𐟑颀⚕️ 医生更偏爱在线资源和电子健康记录，患者习惯线上购药和获取信息，面谈机会减少，这需要医药代表调整沟通方式，增强数字沟通技能。 𐟓š专业知识快速更新𐟓š 医药知识更新速度快，医药代表需要不断学习新医学研究、药品信息及治疗方案，保持专业性才能应对客户需求。 𐟎恵˜销售目标压力𐟎⥯𙩫˜销售指标的要求，医药代表需要在完成销售目标和遵守合规政策间找到平衡，以达到更好的业绩。 𐟒‰药品集中采购的双刃剑𐟒‰ 药品集采政策带来挑战，也带来机会。医药代表要积极适应政策变化，增强自己的专业能力，为新的市场需求做好准备。

医药营销大不同！大品类药品，广泛覆盖，注重广告宣传和市场推广，竞争激烈，价格透明。小品类药品，专注细分市场，专业化推广，价格灵活。大品类药品，终端动销活动多；小品类药品，深度合作，精准服务。无论大小，合规是王道，专业是关键。#医药营销# #市场策略##老邵胡说#

【国家卫健委召开医药企业座谈会】11月12日，国家卫生健康委在京召开医药企业座谈会，听取对当前医药产业发展形势和下一步工作的意见建议，加强政企交流，推动完善服务支持医药产业发展政策。会议强调，支持医药企业抓住发展机遇，参与医疗卫生服务体系建设，推进疾病早筛早诊早治、多联疫苗研发等医药科技创新工作。支持外资企业扎根中国，加强研发创新，推进中高端产品本土化生产，支持国内企业“走出去”，促进国际交流，合作共赢。鼓励医药企业发挥中外交流的桥梁纽带作用，在构建人类卫生健康共同体方面担当作为。支持引导学术交流合作规范开展，合规开展营销，共同打造风清气正的行业生态。

医药行业利好消息！恒瑞大涨卫健委给讲课费按下“重启键”。学术会议讲课费支付标准必须尽快明确、统一。这不仅是行业合规体系的进步，也能将药企和医务人员的行为“关进制度的笼子里”，在细节上遏制腐败滋生。一场由国家卫健委组织，邀请包括跨国药企在内的24家龙头药械企业的座谈会在北京召开。国家卫健委党组书记、主任雷海潮出席会议并讲话。会议强调了多个“支持”。如，支持医药企业抓住发展机遇，参与医疗卫生服务体系建设，推进疾病早筛早诊早治、多联疫苗研发等医药科技创新工作。支持外资企业扎根中国，加强研发创新，推进中高端产品本土化生产，支持国内企业“走出去”，促进国际交流，合作共赢。支持引导学术交流合作规范开展，合规开展营销，共同打造风清气正的行业生态。「a股」「今日看盘超话」「微博电台计划」

医药代表合规难题与解决方案全解析 1. 𐟚력•†业贿赂风险问题：在推广药品时，可能会面临通过不正当手段（如回扣、礼品、现金等）向医生和医疗机构进行利益输送的诱惑。法律法规：这种行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国反商业贿赂法》，并可能触犯《中华人民共和国刑法》中的贿赂罪条款。解决方案：企业应建立严格的合规政策和培训机制，明确禁止任何形式的商业贿赂行为，并设立举报机制，鼓励员工和第三方举报违规行为。 𐟓œ 不当促销和宣传问题：在介绍药品时，可能会夸大药品疗效或隐瞒副作用，以吸引医生和患者的使用。法律法规：这种行为违反了《中华人民共和国药品管理法》和相关的药品广告管理规定。解决方案：公司应提供准确、合法的药品信息资料，并进行严格的培训，确保他们在推广过程中提供的信息真实、准确、完整。 𐟤 透明性和利益冲突问题：与医生或医疗机构之间可能存在利益冲突，影响处方行为的公正性。法律法规：这种行为违反了《反不正当竞争法》及相关医疗行业的职业道德规范。解决方案：公司应建立透明的合规管理体系，确保医药代表的推广行为符合伦理道德和法律规定，避免利益冲突。 𐟔’ 销售数据和隐私保护问题：在推广过程中，医药代表可能需要处理大量的销售数据和患者信息，面临数据隐私保护的挑战。法律法规：根据《中华人民共和国个人信息保护法》和《中华人民共和国数据安全法》，企业必须保护个人信息和数据隐私。解决方案：公司应建立数据保护政策，确保医药代表在收集、处理和存储数据时遵守相关法律法规，并进行定期审计和监控。 𐟒𘠥ˆ规成本和资源限制问题：中小型制药企业可能面临合规成本高、资源有限的问题，难以全面落实合规要求。法律法规：不合规可能导致高额罚款和法律诉讼，损害企业声誉和经营。解决方案：企业应根据自身规模和业务特点，制定适合的合规政策，合理配置资源，并利用第三方合规服务和技术手段提高合规管理效率。 𐟌 区域法规差异问题：不同地区工作时，可能面临不同的地方性法规和监管要求，增加了合规难度。法律法规：各地区可能对药品推广、市场营销等有不同的规定，要求医药代表熟悉并遵守当地法规。解决方案：公司应提供详细的地区法规培训和合规指引，确保医药代表在各地推广时符合当地法律要求。

2024年，国谈结果预期值抬升随着2024年国谈结果公布的临近，医药领域的利好政策相继出台，投资者对于医药板块，特别是创新药板块的关注度不断提高。今日，行业内有消息流传称：11月19日有关部门召开了专家交流会，交流内容包括未来相关支出的增长、商保政策及支持新药等。 10月底，2024年国家医保药品目录调整现场谈判在北京顺利结束。据国家医保局此前公布的消息，“扩容”后的新版医保药品目录预计于11月底对外发布，明年1月1日起正式实施。本月以来，医药行业的利好政策或消息持续不断的出现： 11月7日，国家医保局召开医保平台数据赋能商业健康保险发展座谈会，邀请中国人寿、中国人保、太平洋人寿、招商信诺人寿等十家机构参加。 11日，国家医保局、财政部办公厅发布《关于做好医保基金预付工作的通知》，要求在国家层面统一和完善基本医疗保险基金预付制度，为医疗机构资金周转泄压。 12日，国家卫生健康委在京召开医药企业座谈会，卫健委党组书记、主任雷海潮出席并发表讲话。会议明确指出了支持引导学术交流合作规范开展，合规开展营销，共同打造风清气正的行业生态。此次座谈会，国家卫健委邀请了不同类型医药企业和金融行业代表参加。 13日，国家医保局在北京召开加强药品追溯码医保监管应用恳谈活动，药监部门的相关领导到场参与，40多家龙头企业的负责人到场。「a股」「微博电台计划」「财经超话」

海王星辰药房的宣传有合法的吗？这次是北京公司被查

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