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医药代表合规心得体会直播_医药代表心得和总结(2024年12月看点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-04

医药代表合规心得体会

医药代表合规难题与解决方案全解析 1. 𐟚력•†业贿赂风险问题：在推广药品时，可能会面临通过不正当手段（如回扣、礼品、现金等）向医生和医疗机构进行利益输送的诱惑。法律法规：这种行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国反商业贿赂法》，并可能触犯《中华人民共和国刑法》中的贿赂罪条款。解决方案：企业应建立严格的合规政策和培训机制，明确禁止任何形式的商业贿赂行为，并设立举报机制，鼓励员工和第三方举报违规行为。 𐟓œ 不当促销和宣传问题：在介绍药品时，可能会夸大药品疗效或隐瞒副作用，以吸引医生和患者的使用。法律法规：这种行为违反了《中华人民共和国药品管理法》和相关的药品广告管理规定。解决方案：公司应提供准确、合法的药品信息资料，并进行严格的培训，确保他们在推广过程中提供的信息真实、准确、完整。 𐟤 透明性和利益冲突问题：与医生或医疗机构之间可能存在利益冲突，影响处方行为的公正性。法律法规：这种行为违反了《反不正当竞争法》及相关医疗行业的职业道德规范。解决方案：公司应建立透明的合规管理体系，确保医药代表的推广行为符合伦理道德和法律规定，避免利益冲突。 𐟔’ 销售数据和隐私保护问题：在推广过程中，医药代表可能需要处理大量的销售数据和患者信息，面临数据隐私保护的挑战。法律法规：根据《中华人民共和国个人信息保护法》和《中华人民共和国数据安全法》，企业必须保护个人信息和数据隐私。解决方案：公司应建立数据保护政策，确保医药代表在收集、处理和存储数据时遵守相关法律法规，并进行定期审计和监控。 𐟒𘠥ˆ规成本和资源限制问题：中小型制药企业可能面临合规成本高、资源有限的问题，难以全面落实合规要求。法律法规：不合规可能导致高额罚款和法律诉讼，损害企业声誉和经营。解决方案：企业应根据自身规模和业务特点，制定适合的合规政策，合理配置资源，并利用第三方合规服务和技术手段提高合规管理效率。 𐟌 区域法规差异问题：不同地区工作时，可能面临不同的地方性法规和监管要求，增加了合规难度。法律法规：各地区可能对药品推广、市场营销等有不同的规定，要求医药代表熟悉并遵守当地法规。解决方案：公司应提供详细的地区法规培训和合规指引，确保医药代表在各地推广时符合当地法律要求。

重磅利好！支持医务人员合规参加学术会议了，医药代表：接着奏乐接着舞？医药圈的反腐由来已久，尤其是从去年8月开始，这波反腐已经持续了一年多，超过了很多业内人士的预期即便如此，反腐高压恐怕仍将继续，保持常态运行这种情况下，药企如何合规举办学术会议，医务工作者怎么以合规身份参与，就显得极为重要了就在这个月的12号，国家卫生和健康委员会组织了24家企业召开座谈会，研究了六方面的内容其中有一点就是支持医务人员合规参加中外医药企业学术会议，合规领取讲课费，营造风清气正学术交流环境对此，医药代表们能否接着奏乐接着舞？就看各自的领会啦与会单位包括了国药集团，恒瑞医药，石药控股，康缘股份，迈瑞医疗等国内药企和器械大佬同时，还有辉瑞，罗氏，拜耳，诺华，礼来，默沙东等一众跨国巨头有趣的是，最近处在风口浪尖的网红跨国药企A司并没有参加，而他的同胞兄弟，曾经被罚30亿的葛兰素史克与会了，这不得不令人浮想联翩有道是，谁出现不重要，谁不出现很重要当然，希望是我们多虑了，可能只是个巧合不过，话说回来，即便是反腐高压的时候，领导层也没有反对医务人员合规参加学术会议，这次会议的重申，是再次表明主张而已关于这一点，其实并不重要，重要的是相关部门仍然没有明确表示什么样的方式参加学术会议，怎么领取以及领取多少讲课费算合规这就会让相关从业人员有点茫然不知所措，继续“模糊的正确”，至于正不正确，就要通过“秋后算账”来评估了不管怎么说，领导层有这个表态总是好的，通过搭建学术交流的平台，给医务工作者互相学习和交流的机会，促进学术水平和医术水平的共同进步，也是功德无量的一件大好事

医药代表新规发布，学历门槛提高！ ✨11月28日，国家药品监督管理局综合司发布了《医药代表管理办法》的征求意见稿，与20年前的备案办法相比，这次的新规带来了许多显著的变化。这意味着医药代表行业将逐步从松散的监管转向半资质准入，可能会带来一些挑战和变革。发文部门的变化 𐟏⊤𘍥Œ于过去的备案办法，《管理办法》的发文部门从原来的1个扩展到了7个，并且对每个部门的职责进行了界定，避免了监管真空的情况。代表的定义 𐟧 新规中，医药代表的定义依然限于从事学术推广活动的从业人员。不过，器械和特殊食品是否参照此规定还需观察各地的监管松紧度。代表的聘用 𐟓 代表在入职时必须签署劳动合同和合规承诺书。如果代表违反合规承诺，企业应依法解除劳动合同。这意味着合规承诺将成为代表入职的必备文件，也是对代表约束最大的“一柄剑”。代表的资格条件 𐟎“ 代表的资格条件包括：学历（医学、药学或相关专业本科及以上或中级以上职称）、工作经验（临床理论知识及实践经验、研发、生产、检验、质量管理经验）、推广品种知识（药理毒理、功能主治或者适应症、不良反应、禁忌症和注意事项）以及考核合格（企业组织的培训）。与过去相比，代表的准入门槛大幅提高。不过，学历、经验、知识条件在备案中的执行细节还有探讨适用的空间，例如公共卫生、护理等是否属于相关专业。代表禁止准入要求 𐟚늦–𐨧„明确指出，存在“廉洁黑历史”、“犯罪记录”、“承担销售任务”等情形的人员不得从事医药代表工作。代表活动管理 𐟓‹ 新规基本上延续了原来的备案办法，并吸收了各地一些代表接待、管理的细节。联合惩戒措施 ⚖️ 针对企业和诊疗机构，相关部门将采取法行为公示、增加监管频次、限制参与相关药品采购活动、限制签署定点医保服务协议等措施。对于代表，将采取限制评先评优、职务晋升晋级，在企业网站公示，监督管理部门在备案平台公示等措施，甚至还包括解除劳动合同。整体来看，这次《管理办法》征求意见稿进一步收紧了代表的准入门槛，同时增加了责任和惩戒措施。对企业来说，如何审核、培训、管理代表准入，提升代表素质将成为一大课题。

说到不体面但很赚钱的工作，好多人觉得能挣钱就行，体面不体面没那么重要。有人说，职业没高低之分，能靠努力挣到钱就行。像收废品、医药代表、技师这类工作，外人看着不咋样，其实挣得还不少。像垃圾清理员、夜班保安、清洁工这些工作，在有的行业和地方，薪水也不错。虽说这些工作不太体面，可需求大，干活的人能有比较稳定的收入。另外，某些特定领域的财务管理工作也是这样，社会地位比不上医生、老师，但工资可不低。不过，不是所有说“不体面但能赚钱”的工作都一样。比如程序员这职业，技术要求高，可工资不一定都高。也有人觉得，只要工作合法合规，高薪就能弥补所谓的“不体面”。总的来讲，工作体不体面不能拿来衡量一个人的价值。每个人都在靠自己努力生活，只要是在法律范围内，就该被尊重、被支持。

𐟒奌𛨍亮襤𔁥𘦖𐨧„：讲课费时代终结！𐟓‰ 𐟌Š医药界掀起惊涛骇浪！医药巨头A司宣布彻底停止讲课费，这是否意味着医药代表们将不再依赖讲课费为生？ 𐟔不同于13年的FF事件，当时的G司因发票套现和管理层内讧而遭受巨额处罚。这次的FF事件，讲课费成为了新的焦点，甚至成为了打击的重点，真是十年一循环啊！ 𐟚끥𘦭䦬᥮㥸ƒ停止讲课费，看似意外，实则早有预兆。在频频出事的情况下，管理层不得不采取行动，以预防更大的风浪。 𐟓…从明年1月1日起，A司将停止产品交流和疾病教育相关的讲课。此外，还有以下几点更新：医学教育会议的材料需由讲者自行制作，且仅供本人使用。会议分为产品交流和疾病教育两类，但从2025年开始，产品交流不再支付讲课费。疾病教育场次有限额，且逐季度下降。年度支付讲课费次数上限降低为16次。 𐟤”这些变化对医药代表们来说，无疑是一次巨大的挑战。他们需要寻找新的会议平台，以适应这一新规。 𐟒ᦜꦝ姚„趋势表明，公司自办的学术会议将大幅减少，而与三方合作的会议将大幅增加。这对公司来说，是转嫁合规压力的好时机；对客户来说，是合法合规的保障；对代表来说，则是换个平台继续工作。 𐟒𐧄𖨀Œ，由于三方的介入，会议成本势必会增加。各家公司都在收缩费用，未来医药代表在办会上的时间和精力将有所降低，频繁的刷脸将成为常态。 𐟏这场变革无疑给医药界带来了新的挑战和机遇，我们拭目以待！

阿斯利康全球CEO：有些中国员工受到了“诱惑” 阿斯利康的事情，一波未平，一波又起，这几天的热度刚刚下降，却不想其全球CEO苏博科“金句频出”，再次点燃了大家的热情随着阿斯利康第三季度财报的公布，其全球CEO现身做了业绩分享，并对大家关心的中国国员工问题，做出了回应对于他曾经提携过的王磊，苏博科表示王磊在和律师讨论，公司不掌握案件的新信息似乎可以实锤了：完全是王磊的个人行为，跟公司一点关系也没有至于大家信不信，这没那么重要苏博科表述的第二个观点是合规，不但加强了中国200多人的合规团队，还引入了驻地合规官，并通过人工智能审查销售人员的费用报告对于这一点，实属意料之中，除了骗保，还有走私，一个公司，同时表演“俩节目”，200多人的合规团队愣是没有发觉合规部门再不做出点动作，似乎就没有存在的必要了，因此，可以预见的是，未来一段时间，针对销售人员的合规要求肯定要达到“变态”级别所谓枪打出头鸟，现阶段的A司医药代表可要学会明哲保身，连总裁都是“个人行为”，何况你们这些小卡拉米，出了事，恐怕就不仅仅是自己兜着了与此同时，苏博科还表示中国有16000多名员工，不幸的是，有些人受到“诱惑”，从而最大化实现销售额这话说的，实在是膈应人远的不说，就说现在已经被调查的王磊吧，四年的时间，连升四级，他是受到了什么样的“诱惑”吗？那个给予“诱惑”的人又是谁呢？销售额完成的好，升职加薪，各种奖励拿到手软的时候，怎么不提王磊受到了“诱惑”呢？最后一点，阿斯利康强调中国的增长已经放缓，同时，阿斯利康加大在漂亮国的投入这段表述，让我想起台积电和三星了，这两家公司最近的传言，导致了相关公司的“断供风险” 随着川川求职成功，资本变脸可真快啊

医药圈黑话大揭秘，别被套路了！在医药圈混，不懂点职场黑话，分分钟被套路。尤其是那些顶尖药企，套路深得让人怀疑人生。建议涉世未深的小伙伴们，赶紧通读全文并背诵，保你职场无坑！黑话指南：别被坑了！产品市场份额最大翻译：产品带量采购了。公司不差钱翻译：都花在代表身上。我们纯学术翻译：拜访纯刷脸。团队氛围好翻译：天天没事去聚餐。团队有激情翻译：天天早夜访。团队年轻化翻译：老代表都跑光了。领导很nice 翻译：领导不管事。福利好翻译：发什么就是不发钱。培训体系完善翻译：领导教你做人。薪资有竞争力翻译：说是高，就是拿不到。提高代表竞争力翻译：未位淘汰，PIP。公司很重视合规翻译：代表出了事，和公司无关。公司是公平的，每个代表都有展现机会翻译：竞聘上岗。医药代表的一天早上醒来，先看看备忘录里的黑话，什么“产品市场份额最大”，其实就是带量采购了。然后领导说“公司不差钱”，其实都是花在代表身上的。接着说“我们纯学术”，其实就是拜访纯刷脸。团队氛围好？天天没事去聚餐罢了。团队有激情？天天早夜访，累得跟狗一样。团队年轻化？老代表都跑光了，新人根本不懂套路。领导很nice？其实不管事，有事找他也白搭。福利好？发什么就是不发钱，画个大饼而已。培训体系完善？其实就是领导教你做人，别太天真。薪资有竞争力？说是高，就是拿不到，别想了。提高代表竞争力？其实就是未位淘汰，PIP，随时准备走人。公司很重视合规？代表出了事，和公司无关，别指望公司帮你挡枪。公司是公平的，每个代表都有展现机会？其实就是竞聘上岗，优胜劣汰。总结职场如战场，医药圈更是如此。希望这些黑话指南能帮到你们，别被套路了！祝大家职场顺利，早日成为职场高手！𐟒ꀀ

宇宙药厂大P司幺蛾子不断，合同不续签，大查合规，末位淘汰... 说起宇宙大药厂，药圈的小伙伴肯定心领神会如果说西安杨森是医药代表进入国内的黄埔军校，那么，大P司就是很多医药职场人的“白月光” 产品给力，待遇优越，业内口碑很棒，即便在一众外资药企中，大P司也是独一档的存在然而，时过境迁，随着医药各种改革的深入，外资药企也走上了“卷卷卷”的路子，甚至跟国内药企相比，有过之而无不及前几天，就有药圈小伙伴爆出P司皮科产品线有裁员动作，主要是针对合同到期的员工，选择不续签这种方式来变相裁员除此之外，P司内部多个部门也不消停早在今年的五六月份，P司就以合规的由头，陆续约谈了不少代表盒地区经理约谈时，因怀疑员工套现，要求员工下载一个软件，将支付宝和微信的账单导出来受此连累，有员工因这件事被扣奖金，甚至被开除在各大外资药企的裁员方案中，公司最擅长，员工最讨厌的方式就是倒查员工的账单等，找到对方不合规的地方，以此为由不给赔偿这点嘛，圈里的小伙伴懂得都懂，如果事事按照公司章程办事，没有一点灵活自由的空间，还怎么做业务？当然了，业绩压力极大的大P司还有末位淘汰的规则如果一个季度达成<90%，地区经理辅导，HR充分记录两个季度达成<90%，地区经理PIP，HR充分记录三个季度达成<90，终止现在这个年景，有几个外企代表能连续三个季度达成？达不成怎么办？要么花巨资压货，要么花巨资自己买出来总之，完不成，要被公司搞，完成了，也不剩啥钱了目前的大环境，一线外企待遇福利更好，但压力更大，那些节奏慢一些的小外企或者二线外企的性价比反而高起来了

【国家药监局发布《医药代表管理办法（征求意见稿）》】 𐟓⠦–𐨧„来啦！医药代表管理办法的最新动向大家好呀！今天和大家聊聊最近国家药监局发布的《医药代表管理办法（征求意见稿）》。这个新规旨在规范医药代表的行为，确保药品的学术推广更加合规哦！𐟒Š 为什么这个新规重要呢？随着医药行业的发展，医药代表的角色愈发重要。但是，如何确保他们的行为符合规范，保护消费者的利益呢？这正是新规出台的原因！✨ 主要内容一览： 1. 从业条件：医药代表需具备相关专业本科及以上学历，掌握药品临床知识。 2. 备案管理：建立全国统一的备案平台，确保信息透明。 3. 禁止行为：不得承担销售任务，严禁给予回扣或误导信息。 4. 监督管理：鼓励社会监督，设立举报机制，强化行业自律。 𐟓… 提交反馈如果你对这个新规有任何想法，记得在12月13日前提交《意见反馈表》哦！𐟓 希望这个新规能为大家提供更安全的药品使用环境！你们对这个新规有什么看法呢？欢迎留言交流哦！𐟘Š #口腔# #财经# #口腔医生#

国家药监局发布新版《医药代表管理办法》 𐟓⠥Œ𛨍崙Œ新规来袭！国家药监局最新发布的《医药代表管理办法（征求意见稿）》旨在规范医药代表行为，确保药品学术推广的合规性。𐟒Š 𐟔 为什么这个新规至关重要？随着医药行业的不断发展，医药代表的角色变得愈发重要。然而，如何确保他们的行为符合规范，保护消费者的权益，成为了新规出台的初衷。✨ 𐟓‹ 主要内容概览：从业门槛：医药代表需具备相关专业本科及以上学历，并掌握药品临床知识。备案管理：建立全国统一的备案平台，确保信息透明化。禁止行为：不得承担销售任务，严禁给予回扣或误导信息。监督管理：鼓励社会监督，设立举报机制，强化行业自律。 𐟓… 反馈时间如果你对新规有任何建议或意见，请在12月13日前提交《意见反馈表》。𐟓 希望这些新规能为药品使用环境提供更全面的保障！你对新规有何看法？欢迎留言交流！𐟘Š

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