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市场营销重要理论新上映_市场营销理论中核心和基础的概念是(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

市场营销重要理论

小米公司的网络营销策略分析𐟓Š 𐟓š 市场营销方向自21世纪以来，互联网技术在全球范围内蓬勃发展。数十年过去，网络已经成为信息传播的重要平台。随着信息化的发展，市场营销理论也在不断更新和充实。网络营销借此机会逐渐走进大众视野。 𐟓ˆ 小米科技有限责任公司作为新兴发展的科技企业，率先将营销方向转向互联网。从初期采用线上销售模式，利用“饥饿营销”策略大获成功，到现在，小米手机开始创建自己的品牌生态，更加针对性地满足顾客的需求。无论是传统的4P营销策略，还是现如今依托网络所做出的调整，小米科技有限责任公司在营销策略上的尝试和创新成为中国国内科技企业中的佼佼者。 𐟓 本篇论文对2019年度小米科技有限责任公司的网络营销策略进行分析，以宏观和微观两方面环境分析为背景，围绕小米科技有限责任公司的主线手机产品展开。旨在通过分析和对比其竞争对手的网络营销策略，发现小米科技有限公司在网络营销策略的运用上的可取之处，为相关企业提供一定的理论依据和经验，更好地促进我国网络营销的发展。同时也有利于企业更好地针对消费者需求，采取合适的网络营销策略，获取利润，促进经济发展。 𐟔 关键词：网络营销，小米手机，华为手机 𐟓š 致谢大学生活转眼就要接近尾声了，回首这两年的时光，我不仅收获了很多知识，心智也成熟了许多。我感谢这两年来老师们对我知识的传授、同学们对我友爱的表达。感谢这段时间所有的经历对我的磨练，使我能自信而坚强地面对以后的工作和生活。在经过充分准备后，历时一个月，完成了论文的撰写。在论文的准备和写作过程中，作者得到了张志英老师的悉心指导和热情帮助。对于在论文编写过程中发生的种种问题及疑惑，张志英老师都给予了耐心的讲解和指导，始终秉承认真负责的态度。指明论文方向和侧重点上的选择，使论文内容得到了完善。从开题、初稿形成到一遍一遍的修改与完善，张老师都给与了非常认真与细心的指导。其次，我要感谢经济管理学院的其他导师以及同学们。谢谢老师们不遗余力地给与我知识，以身作则地告诫我人生要奋斗、要努力。感谢同学们的真诚陪伴，使我在学业上更加顺利，生活中总能感受到温暖。 𐟓š 参考文献 [1] 杨路明. 网络营销[M]. 机械工业出版社, 2019.7. [2] 商忠富, 刘静. 小米科技股份有限公司网络营销策略分析[J]. 现代经济信息, 2016(21):140+142. [3] 孙梓漠. 国产智能手机的营销渠道选择与变更——以小米、OPPO为例[J]. 商场现代化, 2018(3):60-61. [4] 王丰. 小米手机营销战略研究[J]. 商场现代化, 2018(2):69-71. [5] 邓健, 郑传勇. 小米手机营销策略分析与发展建议[J]. 中国市场, 2014(30):10-12. [6] 杨虎, 鲍正德, 李晨曦. 小米手机微博营销推广研究[J]. 商讯, 2019(28):1-12. [7] 李昌明. 小米手机市场营销对策分析[J]. 现代经济信息, 2019(10):132. [8] 崔玉虎, 李聪琳. 小米手机市场营销策略的分析研究[J]. 中国高新区, 2018(12):245. [9] 王字华, 李燚. 网络营销在高科技产业中的应用研究——以小米手机为例[J]. 江苏商务, 2018(02):33-37. [10] 苏诗语. 浅析华为手机营销战略[J]. 北方经贸, 2018(08):39-41. [11] 邱硕. 互联网时代华为手机营销战略研究[J]. 现代营销(经营版), 2019(08):99. [12] 卢伟. 浅谈网络经济时代的网络营销策略研究[J]. 商场现代化, 2018(05):3-4. [13] 姚天祟. 网络经济时代市场营销策略的转变探析[J]. 农家参谋, 2019(20):73.

给普通人的MBA：《新经营学》解读（中） ### 锁定目标 𐟎˜Ž确目标的重要性在商业世界中，明确目标至关重要。我们可以将顾客分为两大类：消费品和生产品。消费品的细分消费品的目标顾客可以通过统计学意义的数据来定义，比如性别、年龄和收入水平。此外，具体的购买行为也是一个重要的参考指标，比如购买渠道和品类偏好。生产品的细分生产品的目标顾客则主要依据企业所属的行业类型、规模和购买风格来定义。 STP理论在市场营销中，目标顾客和价值由STP理论来决定： Segmentation（市场细分） Targeting（目标锁定） Positioning（市场定位）这个理论需要结合图表工具和案例来深入理解。谁是决策者？在亚洲，尤其是日本，女性是消费的主要决策者。而在面对专业性较高的商品和服务时，“意见领袖”会起到决定性作用。锁定价值 𐟒𐊤𛷥€𜥍𓩡𞥮⧚„需求根据马斯洛的需求层次理论，价值可以分为以下几类：使用价值核心价值：商品的基本功能和效用，这是促成购买的必要条件。实体价值：商品的品质、商标、设计和特殊功能，这些因素会激起购买欲望。附加价值：保证、售后服务和信用力等，这些因素会超出顾客的预期，带来“小惊喜”。交换价值顾客为了获得商品所支付的价格。知觉价值通过感觉让对方认知到的价值。要做到使用价值 > 知觉价值 > 交换价值，这样才能让顾客感到满足。商品生命周期战略（PLC）𐟓ˆ 多伊尔的PLC理论根据多伊尔的PLC理论，只要确定了某个产品在其生命周期中所处的具体阶段，就可以确定一系列相关问题。罗杰斯的创新扩散理论 PLC的理论基础是罗杰斯的创新扩散理论。他将市场中的潜在客户以其对创新的态度分为：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和滞后者。不同生命周期的客户策略黎明期：创新者，用户群体带有“发烧友特质”，对价格不敏感。成长期：早期采用者和早期大众，对新鲜事物感兴趣，但对价格敏感，定价需向大众倾斜，宜走薄利多销路线。成熟期：晚期大众，市场走向开始横盘，增长趋于稳定。衰退期：滞后者，创新者和早期采用者开始离场，产品逐渐退出市场。 PLC战略的缺陷与应对忽视了“竞争”这一关键因素，因此在实操场景中，依然需要明确市场定位，才能敲定具体的营销战略。早期参与者与早期大众间存在极大差异（鸿沟理论），因此需要在成长期对早期大众加大推广营销力度。锁定能力（请移步后续更新文章）𐟔’ 希望这些解读能帮助你更好地理解《新经营学》的核心思想，提升你的商业洞察力！

新零售背景下B市谊品生鲜营销策略研究在电商领域，生鲜产品的电子商务模式因其独特的特点而备受关注。与其他电商模式相比，生鲜电商具有体积小、品质高、可追溯性等明显特征。由于其高复购率和快速增长的规模，生鲜电商受到了资本市场的广泛关注。然而，生鲜电商也面临一些经营难题，如冷链物流成本高、单价相对偏高、线上消费频次较低等。为了解决这些问题，需要从营销领域入手，结合新零售模式构建科学高效的生鲜电商管理模式。本文以B市谊品生鲜的营销策略为研究对象，借助SICAS模型开展消费者生鲜消费行为调查研究。首先，介绍了新零售背景下谊品生鲜营销措施的研究背景，并界定了新零售、生鲜电商等概念，分析了STP理论、4P理论对本文的借鉴价值。本文的重点在于结合SICAS模型设计谊品生鲜营销现状的调查问卷，最终总结出谊品生鲜在产品、定价、渠道、促销等方面存在的不足，进而提出优化建议。在4P理论的指导下，提升谊品生鲜的营销效果。本文能够比较透彻地分析谊品生鲜的营销现状和不足，为新零售背景下谊品生鲜的优化和发展提供重要的现实意义。此外，本文结合市场营销理论和谊品生鲜营销实践，拓展了连锁社区生鲜超市营销策略的内涵，在一定程度上展现了连锁社区生鲜超市营销领域的创新与发展。关键词：谊品生鲜；市场营销；SICAS模型

墨尔本大学市场传播专业必读经典书单大家好，我是Ailin，毕业于墨尔本大学的市场传播专业。今天想和大家分享一下我在校期间老师推荐的一些专业书籍，干货满满，赶紧收藏吧！首先，市场传播这个专业，其实很多知识都可以通过阅读和关注新闻来获取。老师在课堂上讲的理论主要是帮助我们搭建一个行业运作的框架，让我们从宏观的角度理解企业在执行市场策略时的目的和方法。其实，老师在课堂上讲的内容并不多，大部分时间都是在讲解书上的内容。所以，如果你有时间，不妨读读这些书，充实自己，让自己在家也能感受到在名校学习的氛围。下面是我整理的一些书单，都是老师推荐的经典教材：《营销管理》这本书被誉为“营销学领域的圣经”，主要帮助我们理解营销管理的基础知识。通过理论和实际案例来分析不同的营销概念，比如洞察市场、密切联系消费者、建立品牌价值、开发市场渠道等等。《营销管理：提升顾客价值和利润增长的战略》这本书也是营销管理学科的推荐教材，对市场营销学理论和知识有一个全面而系统的介绍。包括市场分析方法、营销渠道策略、绩效指标和战略实施等。《战略品牌管理》这本书主要讲品牌战略管理的问题，比如建立品牌的重要性、如何制定品牌策略和管理、如何更好地执行营销活动以及创建整合性营销传播等。另外，还有一些英文版的书籍：《Marketing metrics: The manager's guide to measuring marketing performance》这本书主要介绍如何将计量学的理论和方法应用到市场营销的实践当中去，以及计量营销学的基本原理及其具体应用。《An introduction to management consultation》这本书是咨询基础科目的推荐教材，主要介绍咨询管理行业的基本概况，比如行业内的历史发展、行业内公司情况以及竞争情形，以及工作的具体内容。这些书籍不仅能帮你更好地理解市场传播的理论知识，还能在实际操作中提供指导。希望这些书单对你们有所帮助！

营销员证书级别详解：从初级到高级营销员证书级别的划分在市场营销领域中非常重要，它不仅是一个评价系统，还能帮助营销人员明确自己的职业发展方向。这个体系通过不同等级的认证，全面评估营销人员的专业能力和职业素养。下面我们来详细了解一下各个级别的要求。初级营销员：入门级别 𐟚ꊥˆ级营销员是营销领域的起点，通常需要具备一定的市场营销基础知识，比如市场调研、产品推广和客户沟通等基本技能。这个级别的认证主要面向刚入行的营销人员或相关专业的在校学生。通过学习和实践，初级营销员需要掌握基本的营销工作方法和流程。中级营销员：进阶之路 𐟚€ 中级营销员或高级营销员（助理营销师）需要具备扎实的市场营销理论知识，并有较强的市场分析、策划和执行能力。他们能够独立完成市场调研、营销策划和客户管理等工作，并在实践中不断总结经验，提升自我。高级营销员：顶尖人才 𐟌Ÿ 高级营销员及更高层次的高级营销师是营销领域的佼佼者。他们不仅具备深厚的市场营销理论功底和丰富的实战经验，还能够在复杂多变的市场环境中制定有效的营销策略，引领企业实现市场目标。这一级别的认证对营销人员的综合素质要求极高，需要他们在领导力、团队协作和创新思维等方面都有卓越的表现。证书获取途径及条件 𐟓š 要获得营销员证书，通常需要经过培训、考试和评审等多个环节。不同级别的证书报考条件、培训内容和考试难度也有所不同。一般来说，考生需要具备一定的学历背景和工作经验，参加由相关机构组织的培训课程，并通过理论知识考试和专业技能考核。部分高级别的证书还要求考生具备一定的行业影响力或研究成果。总结 𐟓 营销员证书级别的划分是一个科学、系统的评价体系，为营销人员提供了明确的职业发展方向和晋升路径。无论你是刚入行的初级营销员，还是有着丰富经验的高级营销师，这个体系都能帮助你更好地规划自己的职业生涯。

𐟓– 探秘7Ps营销理论的精髓 𐟎“ 在MBA或EMBA的论文撰写中，深入剖析市场营销策略至关重要。7Ps营销理论，这一经典框架，正是你的得力助手！它由产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physical Evidence)和服务过程(Process)七个要素构成。𐟒ᠤ𘎤𜠧𛟧š„4P营销策略相比，7Ps更注重以消费者为中心，而非单纯的产品导向。通过这一理论，你可以更全面地审视营销策略的各个方面，为论文增添深度与说服力！𐟌Ÿ

新市场营销人必读的5本书籍推荐市场营销是一门不断发展的学问，特别是在信息爆炸的时代，品牌之间的竞争日益激烈。今天，我为大家推荐5本新市场营销人必读的书籍，分为新营销书籍和经典营销理论两类。前者是结合时代变化的营销演变方法，后者是营销中经典不变的原理。 𐟓š《非传统营销》 - 拜伦夏普推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：品牌市场份额的增长，并非来自忠诚顾客，而是来自品牌人气的增长，即获得更多的新顾客（无需细分顾客类型）推荐理由：这本书的理论颠覆了我对品牌定位的所有认知。它提供了一个另辟蹊径的营销理论，书中的案例和数据都有力地证明了这些理论的有效性。对初创品牌来说，这本书有很大的启发。 𐟓š《品牌创造增长》 - 王直上推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：我们以为自己是为显性目标而买，却不知道其实真正操纵我们的是隐性目标：深层次的追求与欲望。推荐理由：这本书深入浅出地描绘了现阶段甲方品牌和乙方常用的工作模型和逻辑。 𐟓š《2小时品牌素养》 - 邓德隆推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 经典语录：定位是营销中最重要的决策，广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告。推荐理由：《定位》的入门版，用中国品牌的实践案例，解释定位理论。 𐟓š《定位》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：经典必读，市场营销的核心理论。 𐟓š《营销理论》推荐指数：𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 推荐理由：营销教科书/字典的存在。希望这些书籍能帮助新市场营销人更好地理解和应用营销理论，提升自己的营销能力！

德州学院四大热门专业揭秘；毕业生为何吃香；就业形势一片大好提起德州学院，或许不少人会感到陌生，但这所位于华中地区的高校却有着不容小觑的实力。特别是它旗下的几个“王牌”专业，近年来频频成为热议话题，吸引了无数考生的目光。今天咱们就聊聊这所学府里最炙手可热的四个专业——计算机科学与技术、会计学、市场营销以及机械设计制造及其自动化，看看它们究竟有何过人之处，以及毕业生们的就业情况如何。先来说说计算机科学与技术，这个专业几乎是各大高校中最热门的选择之一。德州学院的CS专业（Computer Science）不仅课程设置与时俱进，涵盖了从软件开发到网络安全等多个细分领域，而且注重理论与实践相结合，确保学生们能够紧跟行业发展趋势。更重要的是，校方与多家知名IT企业保持着良好合作关系，每年都会邀请业界专家前来授课，让学生有机会接触到第一手的技术资讯。这样一来，等到毕业时，大多数同学都已经具备了一定的工作经验和项目积累，自然更容易获得心仪公司的青睐。再聊聊会计学，对于很多文科生而言，选择会计似乎成了“保底”选项，但实际上，这门学科远比想象中更加丰富多彩。德院的会计专业除了传授基本的财务知识外，还会引导学生了解最新的财务管理理念，培养他们的分析能力和决策技巧。此外，学校还鼓励大家参加CPA（注册会计师）等专业资格考试，提升个人竞争力。有了这样的背景加持，会计系的毕业生们在求职市场上自然是“香饽饽”，无论是进入大型跨国公司担任财务分析师，还是投身于中小型企业的财务部门，都有广阔的发展空间等待着他们去探索。接下来是市场营销专业，随着市场竞争日益激烈，企业对于营销人才的需求也呈现出增长态势。德院的市场营销课程紧贴市场需求，除了讲解经典营销理论之外，还会结合案例分析等形式，帮助同学们理解品牌战略、消费者行为等关键概念。校方也会定期组织商业竞赛和社会实践，让学生们有机会将课堂上学到的知识运用到实际操作中去。这样一来，等到踏入社会后，这批营销高手们便能迅速适应快节奏的工作环境，在各自的岗位上发光发热。最后要介绍的是机械设计制造及其自动化专业，随着制造业转型升级步伐加快，掌握先进制造技术的专业人才显得尤为重要。德院的机械专业不仅注重传统机械原理的教学，更关注智能制造、机器人技术等前沿领域。学生们在这里不仅可以学习到精密加工工艺，还能接触到3D打印、数控机床等高科技设备。这样的培养模式不仅契合了当前产业发展趋势，更为毕业生们打开了通向高薪职位的大门。无论是从事产品研发，还是参与生产线管理，都能看到这些机械工程师活跃的身影。尽管没有直接使用总结性词语，但可以看出，德州学院通过精心打造四大王牌专业，不仅提升了学生的综合素质，也为他们提供了广阔的就业前景。面对未来，相信该校将继续努力，为社会输送更多优秀人才。 #教育创作激励计划#

市场营销的4Ps和4Cs理论详解市场营销中有两个经典理论：4Ps理论和4Cs理论。这些理论对企业的营销活动产生了深远的影响。 𐟓… 4Ps理论 1960年，杰罗姆ⷩ𚦥ᩔᦏ出了市场营销的4Ps组合理论。他将企业开展营销活动的可控因素总结为四个方面：产品（Product）：产品是市场营销的核心，企业需要提供有吸引力的产品来满足市场需求。价格（Price）：价格是消费者购买产品时需要考虑的重要因素，企业需要制定合理的价格策略。渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的路径，企业需要通过合适的渠道将产品传递给消费者。促销（Promotion）：促销活动可以吸引消费者的注意力和兴趣，企业需要通过各种促销手段来提升销售。 𐟓Š 4Cs理论 1980年，劳特朋提出了以顾客为中心的4Cs营销理论：顾客（Customer）：企业首先要了解并满足顾客的需求，追求顾客满意。成本（Cost）：企业需要努力降低顾客的购买成本，提供性价比高的产品。便利性（Convenience）：企业要充分考虑顾客购买过程中的便利性，提供便捷的服务和体验。沟通（Communication）：企业应以顾客为中心实施有效的营销沟通，建立与顾客的信任和联系。 𐟓𚠤𜠥꒤𚧤𘚧š„应用在传媒产业中，4Ps和4Cs理论同样适用。媒介产品进入市场后，其价值含量和生命周期与产品、价格、渠道活动有直接关系。而以顾客为中心的4Cs理论则强调企业要追求顾客满意，降低购买成本，提供便利的服务，并加强与顾客的沟通。这些理论对于传媒企业制定营销策略和提升市场竞争力具有重要意义。

美容专业知识学习计划 𐟓… 日常技术学习之外，自觉学习专业理论知识 𐟓Œ 眼睛护理眼睛是心灵的窗户，保持眼部肌肤的年轻和健康至关重要。了解眼部肌肤的特点，掌握正确的护理方法，可以有效预防和改善眼部问题。 𐟓Œ 皮肤护理皮肤是人体最大的器官，保持皮肤的健康和美丽是美容的重要目标。通过学习皮肤护理的理论知识，掌握正确的护肤方法和技巧，可以有效提升皮肤的健康水平。 𐟓Œ 美容手法美容手法是美容护理的关键，通过学习各种美容手法的技巧和原理，可以更好地为顾客提供专业的美容服务。 𐟓Œ 美容仪器操作随着科技的发展，美容仪器在美容护理中扮演着越来越重要的角色。了解各种美容仪器的使用方法和注意事项，可以有效提升美容护理的效果。 𐟓Œ 美容营养学美容营养学是研究食物对人体皮肤和健康的影响的科学。通过学习美容营养学的知识，可以更好地指导顾客通过饮食和营养补充来保持皮肤的健康和美丽。 𐟓Œ 美容心理学美容心理学是研究人们在美容过程中的心理变化和需求的科学。通过学习美容心理学的知识，可以更好地理解顾客的需求，提供更加贴心的服务。 𐟓Œ 美容市场营销美容市场营销是研究如何通过市场手段推广美容产品和服务的科学。通过学习美容市场营销的知识，可以更好地了解市场动态，提升自己的市场竞争力。