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新房营销计划权威发布_为什么新手不建议跑众包(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

新房营销计划

美克美家：看完后其他家具都弱爆了最近新房交房了，我们两三年都没去住，现在终于有时间开始置办家具了。我们计划后年结婚，所以这次装修得特别用心。新房是精装修的，风格比较固定，只能往美式轻奢上靠。我们去了北居然之家，发现市场上的家具要么是新中式，要么是现代简约风格，美式轻奢和欧式家具特别少。直到我们进了美克美家，才发现这才是我们要找的。一开始看沙发、床、餐桌，觉得价格还算合理，大概2、3万左右。顾问给的报价20多万我们也觉得能接受，毕竟之前在居然之家看到一个沙发就要24万。不过仔细一看，美克美家的价格其实不便宜。他们的营销策略可能是大件不贵，贵在小件上，但这些小件你不得不买。我看中的基本都是最新最贵的，价格标签都没怎么看。顾问给我们做了几个效果图，但我觉得效果图没实物好看。比如沙发，3人座的26999元，价格还算合理；一人座的16999元，勉强能接受。这套沙发我一眼就看上了，轻奢风格但不失设计感。香槟金作为一个优雅温和的中性色，高级耐看不容易过时。茶几14999元，勉强合理。我喜欢茶几的流线型设计和淡金箔的奢华感。椭圆形设计不怕撞，而且能柔和方形沙发的线条。电视柜29999元，有点过分了。这个电视柜我不咋满意，但为了配套，而且圆角设计比较防撞。角桌16999元，太贵了。方边角几7699元，合理；圆边角桌9999元，算了吧。她们家的角桌、床头柜感觉就是来拉高利润的。我们也想过不买她家的，自己重新配套，但真的不容易，懒得再去看了。餐桌“塞纳之光”39999元，勉强合理。因为觉得长形餐桌不方便，圆形占地儿而且和我们餐厅形状不搭，所以选了个椭圆形。看中了这张叫“塞纳之光”的餐桌，刚好金色和椭圆与客厅的茶几呼应。餐椅13999元一张！这个价格太过分了！6张椅子就要8万了！这个椅子是浅色割绒的，很容易弄脏。以后有小孩了更加容易蹭到，不好打理。但好看是真的好看。床59999元，勉强合理，但要订做8个月。这张丝带床也是我一眼就看中的，割绒设计。算是美克美家第二贵的一张床了，还有一张“塞纳之光”更贵。但我们主卧太小，只能订做1米8的，要等8个月。不过我们不着急，就等呗。这个床配套的床头柜居然39999元！顾问说是钢琴漆，我买一钢琴好不好啊？最后只配了客厅、餐厅和主卧，不带梳妆台就已经30多万了𐟘‚。

𐟚— Smart车优惠背后的大坑！𐟘ኰŸ˜㠥› 为新房即将交付，家里已经有了一辆代步车，所以买车并不是刚需。我计划在交了房、买了车位并开始装修后再购车。六月份，我去郑州万象城的Smart店试驾，销售和销售经理都信誓旦旦地表示六月份的优惠是最好的，过了六月底优惠就消失了。他们特别提到，心动版在六月份购买会赠送价值9000元的氛围组套装，而到了六月三十日这个优惠就作废了。如果等到年底购买，还需要自费升级。他们还保证年底前不会降价，也不会推出新款，并可以签订保价协议。于是，我出于对他们的信任，提了一辆四月份的车。 𐟘䠧„𖨀Œ，刚提车没多久，七月份就推出了送充电桩的优惠，八月份更是直接减了一万元的尾款。我询问销售，他却表示这是超出他权限的，需要向上反映。当我打电话给售后询问保价协议时，售后表示他们没有降价，只是权益不同，各种推诿扯皮，爱搭不理，一等就是几个月，真的让人难以忍受。销售也一直说要往上反映，但就是没有任何反应。 𐟚— 我已经等回复等得够久了，忍无可忍了。虽然我热爱Smart车，但这种欺骗营销的手段让我提前半年租车位买车，只为了一个所谓的“六月份权益”，这让我损失惨重。如果销售不欺骗我，我完全可以等到年底购买白金版。我想买Smart车，但绝对不是通过这种欺骗的方式！这是我作为一个消费者无法接受的！希望有人能给我一个说法。

【买房有信心了！「大连商品房销售面积连增4个月」】「大连多楼盘看房量交易量增长」在大连市东港瑞府项目营销中心，看房者小滕告诉中国房地产报记者，之前就想买一套大一点也更有品质的房子，现在政策很到位，就下决心买房了。记者从大连市住房和城乡建设局了解到，10月份，大连市新房和二手房带看量、成交量均呈现增长：新房项目客户来访量环比增长11%、二手房客户带看量环比增长22%；新房网签成交量环比增长3%，二手房环比增长6%。初步统计数据显示，10月份大连市商品房销售面积约25万平方米，同比增长22%，连续4个月保持单月同比增长。贝壳大连站市场总监于洋表示，开发商在经历了前期市场调整后，更加注重产品质量和项目规划，“从需求端来看，由于前期市场下跌导致部分刚需购房者延迟购房计划，在市场出现止跌迹象后，这部分需求迅速入市。另一方面，改善型购房者在经济复苏、家庭财富增加以及对居住品质需求提升的情况下，积极寻找更优质的房源。同时，投资性需求在一定程度上也有所回暖，部分投资者看好大连房地产市场的长期发展潜力，尤其是一些城市核心区域和具有发展潜力的新兴区域的房产受到关注。”（中国房地产报）

【市场信心显著回升！国庆期间江都新房成交量攀升】记者昨从区住建局获悉，国庆期间，我区多家楼盘的来访量、交易量均有不同程度增长，市场回暖迹象明显。据统计，7天内，城区各楼盘累计来访客户超300组，成交超60套。国庆期间，东方又一城的销售经理蒋慧忙得不可开交，她告诉记者，来访量和成交量都大大超出预期，每天来访客户有10组左右，成交10多套。“银行下调了首付比例，政府也出台了房票政策，再加上365Ⱖˆ🤺䤼š的持续宣传，感觉房地产市场明显回温了。”蒋慧介绍，国庆期间来访的客户中，首次来看房的年轻客户居多，项目颇受年轻群体欢迎。目前，中远集团旗下的东方又一城、海棠湾花园周边设施齐全，商业、医疗、教育配套成熟，即将面市的中央首府39席别墅预订火热。 “这个长假，我们项目的销售数据和日均到访数据都远远超过前两个月。”翰江公馆营销总监范道松告诉记者，国庆期间，翰江公馆举办了“盛会国庆超然购房节”，到访即送精美礼品、认购享受购房优惠、每日一套特惠房源，四重好礼助力，10月1日至3日，翰江公馆销售额达2000万元。位于城西的房地产项目龙熙公元，也在国庆期间迎来销售热潮。走进售楼处，只见大厅内人头攒动，客户们或驻足观看沙盘，或仔细聆听销售人员讲解，或低声讨论购房计划。该楼盘相关负责人介绍，近期一系列利好政策带动市场回暖，购房者预期增强，国庆期间来访的客户数量直线上升。记者从区住建局了解到，9月份，随着政策持续加力，我区新房销售降幅再次收窄，房地产止跌回稳的信号愈发明显。而我区楼市升温主要得益于：“金九银十”的传统旺季，各售楼处来访量、签约量均大幅增加；西部超期腾仓项目房票安置政策正式启动，带动了市民购房热情；自9月24日中央定调房地产市场、官宣降准降息以来，楼市迎来历史性拐点；365Ⱖˆ🤺䤼š线上线下多渠道营销，扩大了市场影响力。在多重利好政策的持续催化下，国庆期间，大批买房人纷纷出动开始看房，各楼盘咨询人数激增。

装修不找监理，我真是后悔死了！最近装修新房，我真是后悔没早点找监理！为了省点钱，我和家人决定自己搞定装修，结果发现真是外行看热闹，内行看门道。施工方在现场偷奸耍滑，瓷砖起鼓、墙面掉皮，住进去才发现问题一大堆，真是苦了自己和家人。其实，装修过程中有很多细节需要监理帮忙把关。比如地面找平是否合格、贴砖后是否空鼓、水电改造是否有死线、绕线等等。除了这些施工质量的把控，审核报价也是重中之重。报价审核好了，能节省不少钱。现在很多朋友都开始装修，大家出于不同目的，有的担心多花冤枉钱，有的担心装修质量。其实，越来越多的业主开始使用监理服务。开春了，不少朋友都开始装修，我来给大家分析一下有监理可以在哪些方面省心：首先，家装消费对于业主来说是一笔不小的支出。如今不少业主非常看重动工前的各项准备工作，效果图、施工图、报价单、施工进度计划安排等等。但是，白纸黑字的文件内容到底有没有保障，是否有隐藏陷阱，部分业主未必能知道。隐藏的“陷阱”最致命，装修小白往往会承受一些不可预料的后果。比如： 1️⃣ 不规范、不合理、不公平的合同会让业主在预算上掉进“高估冒算”的陷阱。 2️⃣ 部分装饰公司低价营销，在预算中故意漏项，业主得到一个诱惑的低预算价格，等真正动工施工方会不断的增加项目，这就是个“骗局”。 3️⃣ 装饰材料极易被施工队用假冒伪劣的产品替代或以旧代新、以次充好，业主压根就分不清，更别说进口的了。 4️⃣ 施工方不按合同规定来，故意延误工期，或向业主勒索额外钱财等问题。很多问题都是我们大家预料不到的，作为业主，钱要花在刀刃上，使得最终效果跟预想的大差不差，后期居住才会更加舒适。最后想说： ✅ 监理入场要早，越往后越没有意义，专业的事儿交给专业的人做。 ✅ 要找正规的第三方监理，这样才能起到真正的监督作用。装修行业信息不对称已久，业主家装如同“雾里看花”。想要打破这种局面，建议请个第三方监理哦，很多教训是一定要吸取的！

#国庆或是购房抄底最佳时机#【楼市涨价开始了：有豪宅涨价600万，成都、郑州多个楼盘“十一”假期涨价2%】#国庆或是购房抄底最佳时机# 一系列重磅政策落地，有业内人士认为这是一次史诗级救市，高层救市的决心“史无前例”，利用国庆小长假，一举改写楼市现状，一举改写购房预期。有房企甚至称，房地产定调“止跌回稳”，国庆或是购房抄底最佳时机。在这样的氛围下，诸多房企积极备战“十一”假期，并呈现出分化趋势：一种是常规的促销活动，形式各有不同；另一种则是在“止跌回稳”的调性之下，保价、甚至是涨价。 #专家称黄金周买房量会大增# 从各家房企落地的国庆节营销动作来看，绝大多数依旧是以促销为主。但也有少数房企 “保价”，甚至是上调新房价格。成都有多家房企，更是宣布国庆假期涨价2%，郑州也有楼盘加入涨价行列。你国庆有看房/购房计划吗？搜狐财经

【国庆假期北上广深楼市卖爆了】这个国庆假期，北上广深等地的楼市“卖爆了”。北京假期新房下定量比去年翻一番、二手房成交量达去年同期2倍；广州80%的新房项目到访和成交量明显增长，有区域前三天日均成交环比涨超500%；深圳方面，国庆假期新房成交量同比大涨10倍；上海国庆前6天的新房成交面积，较上年同期已然翻倍。不仅在北上广深，各地一线案场的买房故事层出不穷。有人因股市大涨股票回血，直接套现在成都买房，认为只有买房才是最稳当的；有人受市场火热、房企营销涨价影响，买涨不买跌的心态加重，随即下定购房；还有七姐妹一起组团，斥资超千万在重庆置业。（第一财经）小调查：你近期有购房计划吗？

「上海新盘到访量显著增加」「沪七条首日有人六七点排队认购」【直击房地产“沪七条”首日新房楼盘到访量显著增加有人清早六七点就来认购】9月29日，上海再发七条楼市新政，包括调整住房限购政策、优化住房信贷、调整交易税收等多个方面，回应市民刚性和改善性住房需求。10月1日是房地产“沪七条”正式施行的第一天，上海因冷空气过境，出现大风、雨水和降温。不过，这并没有影响购房者们的热情。记者昨天走访楼盘发现，“沪七条”发布以来，新房市场迅速反馈，售楼处人气十足，咨询量显著增加。 “今天是楼盘认购第一天，共有100多组客户来认购。认购期长达7天，如果认购人数超过房源数，就需要摇号选房。”中环金茂府项目营销总监王丽萍坦言，“沪七条”新政出台当天，团队已经预判这个国庆假期会比往常更忙，工作人员配置特地从平时的20人增加到了70人。“没想到，有客户今天早上六七点就来排队认购，当时售楼处还没开门营业，还有接近20组客户没办法来现场，直接进行线上认购。” 有购房人坦言，新政出台后，自己就下定决心要来认购，因为国庆节有出游计划，为了避免可能出现“人满为患”的排队盛况，特地赶在早晨过来，“早点认购，早点定心”。 “信心比黄金重要。”梁勇告诉记者，之前自己看了不少楼盘，中环金茂府就在他的备选方案里。这次新政出台让自己坚定了买房的决心。他认为，“沪七条”在无形之间提升了人们对楼市走势的预期，增强了信心。不少购房人抱有相同的观念。松江区招商时代潮派项目负责人陈雷说，新政出台短短两天时间，售楼处客户咨询量比平常增加了30%。“客户主要关心具体的执行细则，包括非沪籍社保缴纳从3年变为1年，首付比例下调，银行贷款利率下调等方面。我们把握小长假这个机会，抓紧和客户进行一对一的服务，积极蓄客。”「上海一房东220万卖房临时追加20万」（解放日报；艾塔）

楼市春天又来了？多家房企宣布涨价，会否有更多房企跟进在中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”后，市场上关于保价、涨价的声音不断。9月28日，河南一家房企宣布涨价2%，而在此前，四川也有多家房企宣布涨价，央企保利则推出“保价计划”。河南、四川多家房企涨价 9月28日，河南本土房企河南卓凯置业有限公司发文称，自9月30日24时起，对旗下常绿ⷩ‡‘水宸苑项目在售房源售价上调2%（约300元/平方米）。文件中提到，常绿ⷩ‡‘水宸苑项目建设工作有序推进，现已全期封顶、二次结构全线收尾在即，已达到准现房销售条件，且项目建设资金充足，现金流稳定；经由集团多方考察研判，常绿ⷩ‡‘水宸苑项目品质在区域内尤为凸显；集团运营管理中心、营销管理中心考量决定，作为集团重点保价项目，常绿ⷩ‡‘水宸苑项目自2024年9月30日24：00起，在售房源售价上涨2%。此前，9月20日，一家名为成都嘉禾兴房地产开发有限公司的地产公司突然发文，宣布将所有在售住宅项目单价上调2%。在这份名为《关于嘉禾兴地产集团旗下所有在售住宅项目价格上调的公告》文件中，成都嘉禾兴对集团各项目公司、财务部、营销部、广大欲购房业主称，综合考虑当前成都房地产市场动态及开发建设成本等因素，经集团公司董事会研究决定，自10月1日起，对集团下属“嘉禾华府”“嘉禾滨湖颂”“金沙壹品”等所有（5个）在售项目房源单价上调2%。据媒体报道，记者在链家上看到，“嘉禾华府”、“嘉禾滨湖颂”、“金沙壹品”的新房参考均价分别为1.4万元/平方米、2.3万元/平方米、3.25万元/平方米。若以此估算，这三个楼盘新房每平方米的价格将分别上涨280元、460元、650元。据了解，截至9月27日，成都正式宣布单价上调的房企有3家，分别是四川中茅房地产开发有限公司、成都嘉禾兴房地产开发有限公司和成都西部金沙鹭岛房地产开发有限责任公司，均宣称自10月1日起对公司所有在售项目的在售房源单价上调2%。央企保利推“保价计划” 上述房企涨价，央企保利则保价。 9月26日，关于央企保利发展旗下多个城市项目公布“保价计划”的消息频频传出。比如，温州保利旗下的保利ⷥ䩧𚩡𙧛㥸ƒ，“若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。类似的承诺还在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中同步推进，如西安保利推出“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”，四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出“保价到明年、无忧购好房、以高换低、买贵‘兜底’”等保价方案。而根据公开消息，早在9月中旬左右，广州保利就启动了金九银十“保价计划”。会否有更多楼盘参与进来？业内人士认为，保价、涨价都是企业的营销手段，有助于促进商品房去化，稳定房价预期，传递行业发展信心。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉说，龙头企业如果带头“保价”“无理由退房”，有利于带动供给端价格稳定。近期的房价下跌，很大程度上是房企竞相降价，导致市场预期房价会继续下降而观望。这不仅不利于市场销售，而且恶化了房价下跌的预期。是否会有更多楼盘参与进来？刘水认为，实行“保价”计划的企业，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。

西安装修避坑指南：三个月的亲身经历最近因为新房装修的事，真是忙得头晕眼花！不过还是感谢大家推荐的西安装修公司和避坑经验，帮我过滤了不少公司。我那小窝是89平的套三，计划走简约风，目标是年前能装好。从8月初开始看装修公司，直到10月底才找到一家适合我的公司。这三个月里，我经常抽空看装修公司，整个人都疲惫不堪。说来可笑，这些公司真是各有各的坑。有的全靠广告撑门面，有的看似优惠满满却套路深不见底，超低价套餐、无下限的推广等等，踩了不少坑。下面简单总结一下： ❌ 逼单严重型公司很多公司在销售环节都“套路满满”。有一家设计工作室也是，逼单很严重，滔滔不绝地讲他们的活动、公司多好、价格多优惠，钱没交什么都不好谈，交了钱啥都好说。这种洗脑式推销模式实在让人头疼，设计方案都是千篇一律，甚至直接让交定金，总结就是给人感觉“只要钱到位，啥都好说”，挺无语的。 ❌ 超出预算型公司这类公司或者工作室主打某一项高端服务，有的自称定制多厉害的，有的吹嘘自己设计水平的。他们在某项方面发挥到特别好，但价格也直接翻了几倍。对于预算有限的我，这样的高端服务实在承受不起。 ✅ 最后经过对比，我敲定了两家相对适合我的公司：最初这家公司一开始没能打动我，但后续跟进很负责，改到第三版方案时，终于get到了我的需求。尤其是客厅的设计，几乎就是我心目中的理想样子！报价也相对合理些，确实能够感受到他们在为业主考虑。第二家公司则是我老同学在推荐的，他们家刚刚装修完。我原本并没有在意，但去朋友家参观后，确实被效果打动了。这家公司比较低调，也没有各种夸张的活动营销。因为家里还有老人居住，三室的空间也比较有限，他们的方案在空间布局和环保材料的选择上都非常合适。更让人惊喜的是，负责人特意带我去看工地，现场整洁有序，这种细节真的让我感觉踏实。负责人还给我建议，不管选择哪家公司，一定要多去看实际工地，和工人聊聊。这种实用建议真的加分不少！ 𐟓’ 最终我还是定了第二家公司。一方面设计符合我的期待，施工管理看得出非常专业。上周我突击去他们工地看了一圈，干活确实踏实，管理也规范，让我定下心来。 𐟌ˆ 最后感叹一句，西安的装修公司真的是坑多套路深！亲自踩过坑才知道这其中的辛苦。不过好在最后的结果还不错。

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