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积极营销心得权威发布_积极营销心得短句(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

积极营销心得

销售心得：如何突破自我，过上高品质生活？ 𐟚饦‚果你觉得自己不适合做销售，那你可能也不适合过上高品质的生活！为什么呢？因为销售不仅仅是卖东西，它是一种生活方式，一种与人沟通、建立信任、创造价值的方式。那些在销售领域取得成功的人，往往也是那些能够突破自我、不断学习、积极进取的人。销售的最大敌人：你的抱怨和借口 𐟗㯸销售最大的敌人不是竞争对手，不是价格太高，不是客户拒绝你，也不是公司制度或产品不好。最大的敌人是你的抱怨和借口！这些负面情绪会阻碍你前进的步伐，让你错失很多机会。顾客是最好的老师，市场是最好的学堂 𐟓š 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。你要学会从每个人身上吸取优点，不断学习，才能长于众人。信任感大于实力 𐟒ꊊ销售的97%都在建立信任感，只有3%在成交。这意味着，与顾客建立信任比卖产品更重要。你要让顾客感受到你的诚意和专业，这样才能赢得他们的信任。拒绝是成交的开始 𐟚늊销售就像是一场零存整取的游戏，每一次的拒绝都是在为你存钱。不要因为客户的拒绝就气馁，相反，要把它看作是一个机会，继续努力。创造让顾客不可思议的营销方案 𐟎‰ 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。这样，你才能吸引他们的注意力，让他们对你的产品产生兴趣。提供有含金量的内容 𐟓– 一定要给顾客讲有含金量的东西，学会创造价值，为顾客创造他们需要的价值。这样，你不仅能赢得顾客的信任，还能让他们感受到你的专业和热情。情感关系大于利益关系 ❤️ 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。这样，你们之间的关系才会更加紧密。产品本身之外的价值 𐟛’ 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。你要提供超出产品本身的价值，让顾客感受到你的用心和关怀。第一印象的重要性 𐟌Ÿ 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。所以，第一次见面时一定要留下好的印象，这样顾客才会愿意继续了解你。最后几天的关键时刻 ⏳ 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。没有卖不出的产品 𐟛’ 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。只要你够努力，总会有办法的。销售境界的层次 𐟏† 一流销售卖自己；二流销售卖服务；三流销售卖产品；四流销售卖价格。你要不断提升自己的销售境界，才能更好地满足顾客的需求。把销售变成一种习惯 𐟌𑊊销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。找到与顾客的共同点 𐟤 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。多听少讲，多问少说，这是销售的法宝。服务的最高境界是发自内心，而不是流于形式。对待老顾客和新顾客的热情 𐟔劊对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。这样，你才能赢得顾客的信任和忠诚。顾客的需求和感受 𐟒튊顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。你要让顾客感受到你的尊重和理解，这样才能赢得他们的信任和选择。专业和极致的重要性 𐟏… 因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

𐟎‰咖啡店营销五大法宝𐟒劰Ÿ’᥈›新口味，引领潮流想要在咖啡店红海中脱颖而出？创新是关键！尝试茶咖融合，或在咖啡中加入特色饮品，让顾客感受到独特的美味。 ❤️情感营销，建立纽带咖啡店不仅是饮品场所，更是情感交流空间。通过社交媒体与顾客互动，分享制作过程和心得，增强情感联系。 𐟒𓨴𔥿ƒ会员，回馈顾客建立会员制度，提供积分兑换、生日特权等福利，让顾客感受到家的温暖，更积极地参与店铺活动。 𐟏⦉“造独特店铺氛围装修风格要高端时尚或复古怀旧，为顾客提供独特消费体验。舒适的环境，让顾客流连忘返。 𐟓𑦕𐥭—化营销，触达潜在顾客利用社交媒体发布优惠信息、举办线上活动，打破地域限制，让你的咖啡店被更多人知道。这五大法宝，助你的咖啡店在市场竞争中脱颖而出！𐟌Ÿ

邮储银行面试经历：十分钟生死时速！短短的十分钟面试时间，简直是我的噩梦！尤其是对于我这个超级社恐患者来说，简直是煎熬中的煎熬。好在，我那天表现得还算不错，除了在回答第二题时有点小卡壳，其他都还算顺利。下面，我给大家分享一下我的面试经验和心得，希望对同样内向的姐妹们有所帮助！邮政集团的认识 𐟓슩—˜：谈一谈对邮政集团的认识。回答：邮政集团主要从事邮政、快递和金融服务，秉承“效益优先、公益至上”的核心价值观。他们致力于提高服务质量，推动数字化转型，以满足客户需求。同时，中国邮政集团也非常注重社会责任，积极参与公益事业，比如支持农村教育、环保行动等。乡镇服务 𐟏ኩ—˜：我们这边需要去乡镇服务，你可以接受吗？回答：我在选择这个岗位时，就已经做好了心理准备。去乡镇进行业务工作会是一次很好的锻炼机会。艰苦的基层工作不仅能磨炼自己的意志，还能让我更贴近客户，了解他们的需求，提升自己的工作能力。岗位调剂 𐟔„ 问题：你能接受岗位调剂吗？回答：我非常愿意接受公司的安排。首先，我非常喜欢邮政集团，对于具体的岗位和工作内容，我的要求并不高，只要是在邮政中，我都可以从某一方面加深对邮政的了解。其次，我的适应能力比较强，在实践活动中锻炼了人际交往和解决问题的能力，我相信自己可以很快适应工作环境，熟悉工作内容，上手并胜任工作。如何看待营销压力？𐟓ˆ 问题：如何看待营销压力？回答：营销是银行工作的重要部分，也是银行人工作能力的体现。既然我选择应聘这个岗位，说明我已经做好了面对营销压力的准备。我会始终保持良好的心态，积极面对营销压力。此外，我具备银行专业能力，能为客户提供专业的服务，让客户感受到我们的贴心和细心，进而增加用户的粘性，创造新需求，减轻营销压力。最后，我也会积极学习营销理论，总结经验提升营销技能，为客户带来更好的服务体验。总的来说，面试前的准备再充分，上场时还是会紧张。我记得当时一上场，5个考官都盯着我看，我瞬间有点懵。不过还算幸运，面试的两道题我都在孟思言面试课上学过类似的。希望我的经历对正在准备面试的姐妹们有所帮助！加油！𐟒ꀀ

广告策划转岗心得：从零开始到成功的秘诀在正式向原公司GM提出转岗诉求后，他给了我这样的答复：你不太适合做策划，没你想的那么简单。其实，很多人刚开始入行时，都是从AE开始的。等到真正摸清楚广告业的架构后，发现自己有更喜欢的职位，这再正常不过了。所以，我认为只要考虑清楚，就应该大胆去尝试。跳出品牌，去看行业市场 𐟓Š 一个营销项目的起点，需要从整个行业市场出发，去发现品牌在行业中的问题所在，这就是所谓的营销背景。一个合格的广告策划不应该只局限在甲方提供的产品资料里。平时要多翻阅CBNData、艾瑞咨询等行业资讯平台，逐渐形成自己的市场“嗅觉”。这样在面对甲方的商业议题时，也能有自己的思考和判断。有机会的话，更要积极走进真正的消费市场，扮演不同的角色去体验和思考消费决策链路的每一环，让自己对这个市场有更透彻的了解。跳出项目，去学营销思路 𐟓š 每个营销项目根据甲方不同的属性及阶段，都会有更适合的营销思路。而做年框服务比较多的同学，接触到的思路就会比较单一。所以平时可以多接触学习不同行业的营销思路打法，通过多看方案、书籍和自媒体文章，参加公司内外的大咖培训会等等。多涉猎多吸收，形成自己的“方法论武器库”，以后便能应对到不同的方案中。但同样的，对于方法论也绝不能陷入迷信的状态中，要学会灵活应用而不是生硬套用。跳出职能，去练创意技能 𐟖‹️ 我一直坚信策划岗也要具备较高的文案水平，在方案的用词上既要精准也要有灵气。同样意思的一句话，具备煽动性的表述则会比平铺直叙显得亮眼许多。我在图3-6也放了一些我自己学习过的书籍，可以借鉴参考，同时也要做好学习笔记，让知识真正化为己用。平日养成自我练习的好习惯，只有时时打磨才能日日精进。总结 𐟓 市场认知要透彻营销思路要多学创意技能要钻研要做的、能做的事还有很多。道阻且长，除了多看之外，「多思考并实践」才是真正吸收学习的关键一环。这个系列后续还会继续更新，欢迎感兴趣的小伙伴点赞关注➕收藏。转型不易仍需努力，希望大家都可以从不现实，开始实现𐟒ꀀ

工商银行二面心得分享！ 𐟌Ÿ 一面是无领导小组讨论，虽然过程有些磕磕绊绊，但我还是幸运地进入了二面！二面时，面试官会根据简历和自我介绍来提问，问题更具针对性和灵活性。幸运的是，面试官提出的问题我在沈文韬1v1指导中背到了两题，所以整个过程还是比较顺利的！下面就来分享一下我的二面经历吧！银行岗位与营销 𐟒Ž 面试官问我是否能接受银行岗位涉及营销的情况。我毫不犹豫地回答：“完全能够接受！”因为我理解银行作为金融服务机构，需要通过有效的营销手段将合适的产品和服务推荐给客户，满足客户的金融需求，同时实现自身的业务增长和盈利目标。 𐟒Ž 另外，我认为营销工作也为个人提供了广阔的发展空间和锻炼机会。通过参与营销活动，我可以更好地了解银行的产品和服务，提升自己的专业知识水平。 𐟒Ž 最后，我对营销工作充满热情，愿意积极投入到营销工作中，运用自己的创造力和创新思维，为银行的营销活动带来新的思路和方法。为什么选择工商银行 𐟒Ž 面试官问我为什么选择工商银行而不是其他银行。我回答道：“在全球银行业中，工商银行的资产规模、盈利能力和品牌价值都处于领先地位。我相信在这样一个实力强大的银行工作，能够为我提供广阔的发展空间和稳定的职业平台。” 𐟒Ž 工商银行客户为中心的服务理念，丰富的金融产品以及在金融科技领域的投入和创新，为客户提供了更加便捷、高效的金融服务，这与我对金融科技的热爱不谋而合。 𐟒Ž 工商银行的企业文化强调诚信、人本、稳健、创新、卓越，这与我的价值观高度契合。我相信在这样的企业文化氛围中，我能够更好地发挥自己的才能，与银行共同成长。柜员岗位的晋升 𐟒Ž 面试官问我是否能接受一直做柜员。我回答道：“我理解柜员岗位在银行体系中是一个基础且重要的岗位。虽然晋升可能面临一些挑战，但我并不认为这意味着没有发展的机会。” 𐟒Ž 在柜员岗位上，我可以不断提升自己的专业技能，包括点钞速度、业务办理的准确性和效率、客户沟通技巧等。通过与不同类型的客户打交道，我能够锻炼自己的人际交往能力和问题解决能力。 𐟒Ž 至于能否接受一直做柜员，我想说的是，我更看重的是在工作中能够不断成长和进步。如果在一段时间内，我在柜员岗位上能够持续为客户提供优质的服务，为银行的发展贡献自己的力量，我是可以接受的。 𐟒Ž 但我也会始终保持进取之心，积极寻找机会，展现自己的能力，争取在合适的时候获得晋升，承担更多的责任。

广交会心得分享：新手也能拿订单的秘诀虽然我已经在外贸行业摸爬滚打了快6年，但这是我第一次参加广交会。这次经历让我收获满满，学到了很多实用的展会技巧。下面就来分享一下我的心得吧！展会预热和准备 𐟓ˆ 首先，准备工作一定要充分。能花时间和金钱来参展的采购商，需求通常都很大。所以在开展前，一定要做好订单转化、客户跟进等关键流程的准备。其次，提前在营销平台上造势预热，吸引潜在大客户到你的展位看产品。这样做效果真的很不错！策展小技巧 𐟎芥𑕥‡𚤺祓要有侧重点。好的布展能让路过的人一眼就抓住你的参展重点。按系列摆放产品，并配上场景化配图。这样客户一眼就能了解产品，也方便同系列推荐。展会接待要点 𐟑‹ 预留充足的展位内部空间，便于客户参观。展位设计应呈开放式布局，方便访客进入。例如，参展人员应分开站在展位入口两侧，让出访客通道，避免阻碍。保持积极、愉悦、专业的姿态。站一天确实很累，所以访客少时，可以与同事轮流到展位外的空位坐一坐。保持状态到闭馆音乐响起的最后一刻。不论当天访客多少，都不要松懈，目标客户可能会在最后一刻出现。快速识别和分类访客类型。主动打招呼，可从“How are you?”开始，然后提问探求客户需求，快速辨别客户类型，有针对性地推荐适合的产品和方案。熟记参展产品的价格、参数和技术要点，以便快速响应客户，留下专业的印象。将人脸、名片与产品需求匹配并记录。便于当天晚上复盘。自信大方。相信自己和产品。英语不需特别流利，能清楚表达即可。展会支持资料准备 𐟓‘ 准备好不同产品的应用场景视频，便于客户准确感知其应用场景和使用方法。准备好参展产品系列目录。按系列划分，方便客户精准地浏览感兴趣的产品。准备好所有参展产品的报价模板。提高报价效率和准确度。展会订单转化技巧 𐟒እ䚥‡†备一些样品（系列套装）方便客户现场下样品单。用尽各种方式让客户对你留下深刻的印象。想办法让客户记住你、你的产品和公司。总结这次广交会的经历让我学到了很多，希望这些心得能帮到你。我始终相信厚积薄发的力量！如果你也有机会参加广交会，不妨试试这些方法，或许会有意想不到的收获哦！

多多买菜招商采购全攻略：从经验到心得 𐟌ˆ 为什么选择多多买菜（社区团购）？社区团购是未来零售的趋势：多多买菜是拼多多顺应消费者生活方式变化推出的服务，旨在提供实惠、安心、便民的买菜体验。随着平台运营的深化，从交易到关系的黏性会加强，用户活跃度将有显著提升。个人发展与平台需求：招商岗位不仅满足个人发展，也满足了平台和消费者的需求。我希望通过自己的努力与公司一起成长。 𐟌Ÿ 如何解决有意向的头部客户观望状态？积极引导与肯定：给予客户正向的积极引导及肯定，特别是自信方面。多用“一定行、没问题、一定可以”等肯定词，不断加强客户的信心，推动他们做决定。描绘愿景：当客户犹豫不决时，描绘合作后的好处，与企业发展需要相关。通过限时、限量、限额等方式增加紧迫感，让客户更容易接受。 𐟚€ 如何开展招商工作？了解岗位职责与流程：熟悉招商的工作职责和流程，向同事取经学习。调研客户需求：针对负责的业务范围，了解基本情况，调研客户和消费者的需求。组织线下招商会：在招商环节，我会分为两个部分：针对负责的品类，去产业聚集地组织开展线下招商会，将做这一块业务的工厂型商家和贸易型商家进行聚集，通过这个方法实现商家的招募。激励现有商家：设定裂变激励规则，激励现有的商家转介绍新商家的入驻。制定适当的措施，比如有限商品的审核、上架和商品的入库等流程，帮助商家更快推进流程。 𐟔 如何应对工作与想象不符的情况？自我调节与学习：如果自身不适应工作环境，通过自我调节和学习适应环境。沟通调整：如果工作内容与面试时偏离很大，与职业规划不符，及时与领导沟通调整工作内容。 𐟓Š 招商运营岗位的了解制定定向招商计划：根据平台需求，制定品牌/优质商家的定向招商计划，招募具有跨境经验的卖家入驻。分类管理商家：对商家分类分层管理，按照商家特征及商圈发展方向，制定对应的运营策略。帮助商家发展：引导新入驻的优质商家快速落地和发展，包括市场定位、商品规划、品牌营销、运营策略等。市场调研与改善：进行市场调研、分析销售毛利数据、活动前的库存跟踪，根据销售数据以及市调数据改善不足部分，保证市场竞争力。 𐟒ꠦ‹›商运营需要具备的能力市场挖掘与创新能力：有较强的市场挖掘、营销创新能力，能把握和引导商户的整体营销。数据分析能力：数据分析能力强，能通过数据对行业动向、项目管理有分析结果、归纳总结。自我驱动与责任心：较强的自我驱动和责任心，具有良好的团队合作精神及优秀的组织协调沟通能力。 𐟒ᠦ‹›商运营的感受与心得目标清晰明确：招商部门主要背负商品交易总额指标，大家各自为自己的指标负责。拼多多给了我们很大的自我拓展空间。创新很重要：创新能力取决于你曾经看过的世界有多大，所以需要个人的广度足够。想要拓展这方面能力的选手可以多去参加一些评审会。方案用数据说话：空想是不行的，不仅仅是招商，需要看清当前手上的数据情况（消费情况、供给情况、用户反馈等），针对性地做招商策略。与此同时，需了解用户痛点，做到换位思考，给到商家足够的利益点。

2、不要借钱。现在昨天一个年收入2000多万的大哥给我分享了10个建议，真是句句经典，分享给大家：不要有债务 𐟚늦™š人一定要远离债务，花呗、信用卡、网贷这些玩意儿千万别碰。一旦沾上，可能就会陷入万劫不复的境地。别做不懂的事儿 𐟤” 只做自己懂的事儿，别离开自己的能力圈。多看看段永平和史玉柱的东西，尤其是史玉柱的《我的营销心得》，绝对有启发。现金为王 𐟒𐊥ˆ맛𒧛𝦱‚投资收入，未来的岁月里通过投资躺平是不可能的。有钱就存起来，记住：在我们这儿不会有通胀。别走多元化路线 𐟚𖢀♂️ 我们不是李嘉诚，干好一件事就很不错了。李嘉诚可以同时做很多项目，但我们能量有限。记住：如果这个项目需要投钱，就别做了，需要投钱的项目轮不到我们。迷恋一个人 ❤️ 无脑式迷恋一个人，比如李嘉诚。你相信李嘉诚，他卖出你就卖出，他买入你就买入。潘石屹和李嘉诚都是非常有智慧的人，多看看他们的东西，可以少走很多弯路。聊生意不聊政治 𐟤 你是一个商人，别聊政治，只聊生意。多看看跟历史、逻辑、常识有关的书。永远不消极 𐟘„ 永远不要消极，不要埋怨。埋怨是毒药，食用一次就会上瘾。多说积极的话，多做积极的事儿，这样运气会越来越好。反之，运气会越来越差。我运气差了，会找个本子不断写积极的话，鼓励自己。别有躺平的想法 𐟏‹️‍♂️ 道法自然，锐意进取。尤其是在不景气时，更要举刀前进。记住：在自己熟悉的领域前进，而不是离开自己的能量圈去瞎折腾。别搞社交 𐟚늦ŠŠ所有心思都放在生意上。你是怎么对待生意的，生意就会怎么对待你。很多人开始生意做得非常好，结果到处抛头露面，最后从江湖上消失了。所有的堕落都是从贪婪开始的。珍惜每一天 𐟌ˆ 我把每天当做生命中的最后一天来过。每天做的事情都非常有密度。有密度的事儿做多了，我发现活着非常有意思。什么叫有密度的事儿？当下能做什么就立马做什么，明天做什么、明天的明天做什么，我没有这个规划。我是把一生当一天活…… 这些建议真是字字珠玑，值得大家深思和学习！

银行工作心得分享：从校园到职场的10个月 𐟌Ÿ10个月股份制银行工作经验分享𐟌Ÿ ✅ 包装自己，事半功倍！ 𐟌𛠥ˆš毕业时，我应聘市场营销岗位，简历上写着“产品营销、市场拓展、客户经营”，听起来很高大上。但实际上呢？产品营销就是打电话，市场拓展是打电话+陌拜扫楼，客户经营是自带仪器上门服务+完成各种指标。𐟘“ 是不是很崩溃？但别灰心，把这当作人生经验，学会在简历和生活中巧妙包装自己，反向画饼𐟫“！ ✅ 保持好心态，职场游刃有余 𐟌ˆ 工作中总会遇到各种挑战。比如银行脱密期6个月，你可能会担心不能及时拿到离职证明。但换个角度看，这6个月其实是个很好的缓冲期：有足够的时间复盘经历，优化自己，为下一份工作做好准备。记住，很多时候，限制我们的并不是外界环境，而是自己的心态。保持乐观积极，你会发现，生活中总有意想不到的转机！ ✅ 第一份工作没坚持到一年？别担心！ 𐟒ꠤ𝠥糖𝥐쨯𔨿‡“工作猝死”，但你有听过“失业饿死”吗？即使这份工作没坚持到一年，也没什么大不了。重要的是，要积极面对每一天，不断提升自己，因为生活中总会有新的机会等待你去发现！ ✅ 还在校园的你，尽早实习！ 𐟎“ 一定要尽早规划自己的人生！我曾遇到一个实习生，才大三，就已经在国企、事业单位和银行都实习过了，他认为社会经验比学校知识更重要。确实，早点实习，让你在不同环境中体验，有助于你对各个行业祛魅，更早了解自己合适的工作。 ✅ 没时间实习？没有实习经历？ ⌛️ 如果本科、研究生期间确实时间紧张，没太多时间实习怎么办？别担心！有两个解决办法：一是将学校的实践活动经验或者科研经历用社会化的语言包装（将JD融入自己的简历中）；二是先入场再学习，不要神化第一份工作，它重要，但也没那么重要到你延缓就业的地步。你想象中的社会和实际社会还是很不一样。看起来无效的工作经验总比没有工作经验好一点。 𐟔堦€𛧻“ 以上就是我在银行工作10个月来的心得和总结。希望这些建议能对你们有所帮助！如果觉得有用，记得点赞、收藏和分享哦！𐟒–𐟒–

𐟑œ山下有松：松弛感爆棚的包包 𐟎‰山下有松，一个充满松弛感的包包品牌，自2013年创立以来，就以其独特的设计理念和美学风格吸引了众多粉丝。品牌愿景是传承和发扬中国古代文化，为国内职业女性设计实用且新尚的美学包袋。𐟑œ 𐟌Ÿ其产品设计融合了传统文化与现代审美，每一款包包都蕴含着艺术与生活紧密结合的独特审美观念和价值追求。无论是25-35岁的轻奢女性，还是追求品质生活的消费者，都能在山下有松找到属于自己的风格。𐟒ƒ 𐟒ᥱ𑤸‹有松的营销策略也颇具匠心，通过与时尚博主、网红等意见领袖的合作，以及在社交媒体平台上发布时尚搭配、生活场景等内容，成功吸引了目标消费群体的关注和互动。同时，品牌还注重用户反馈，积极收集用户心得和建议，提高品牌曝光度和用户参与度。𐟓𑊊𐟏즭䥤–，山下有松还致力于打造品牌社群，通过社群互动增强品牌粘性和忠诚度。目前，品牌在全国共有5家门店，每家店都以独特的名字和设计风格命名，如“河崖生长”、“风抚山谷”等，为消费者带来不一样的购物体验。𐟛️ 𐟒–总之，山下有松以其独特的设计理念、精湛的工艺和优质的服务，成功打造了一个充满松弛感的包包品牌，赢得了消费者的喜爱和追捧。未来，品牌将继续秉承“自然自在、道法自然”的设计理念，探索新生活方式下的用户体验设计，为消费者带来更多惊喜和美好。𐟌ˆ

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