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银行一周营销权威发布_银行一周营销情况(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

银行一周营销

银行下一步工作措施：筑牢高质量发展基石经过一周的深入研究和精心准备，我们总结了银行下一步工作的具体措施，内容丰富，干货满满！以下是详细的工作思路和措施：筑牢高质量发展的基石 𐟏—️ 在推动党建工作上实现新突破：坚持“一盘棋”的大局观，把个人任务、支行任务与管理行总目标结合起来，坚定不移践行“承诺书”“军令状”，兜牢员工收入稳定和支行业务发展的“基本线”。激发高质量发展的活力 𐟔劥혦쾧단ጯ𜌧篨“„发展后劲：一是要不折不扣完成营销目标任务。二是强化公私联动，建立分层营销机制。三是做好稳旧挖潜工作。齐头并进，加大资产投放：一是坚定不移服务实体经济。二是坚定不移推动零售转型。筑牢高质量发展的防线 𐟛᯸ 持续推进不良清收化解：加强重点领域信用风险防控，持续推进不良清收化解。加强柜面风险防控：增强员工风险意识，做好柜面风险防控。擦亮高质量发展的底色 𐟌ˆ 进一步完善现有的绩效考评体系：持续加大会计检查力度，持续抓好财务管理制度。提升高质量发展的本质 𐟒ꊦŒ续强化支行人才队伍建设：规范干部选拔任用机制，完善职工关爱机制，持续开展活动。持续强化群团工作建设：加强群团工作建设，增强团队凝聚力。协调均衡，形成整体效能 𐟎𖊥𗥤𝜦œ‰分工，责任无分外：各部室各支行要在协调均衡的日常工作中形成强大的整体效能，共同推动支行各项工作再上新台阶。要做好规模盘子统筹管控，树立成本意识和效益意识，提高业务精细化管理能力，全力以赴保证全年指标平稳增长。持续优化管理引领机制：各条线部门要及时传达、充分解读最新营销政策指示，持续做好日常业务调度，对重点经营指标要坚持按周汇总通报，分管行长要靠前指挥、主动发声，确保各项工作扎实有序推进。要加强过程指标考核，以强化作风建设夯实管理责任。进一步强化督办落实。通过以上措施，我们相信银行能够筑牢高质量发展的基石，激发活力，筑牢防线，擦亮底色，提升本质，最终实现新的突破和发展。

财务BP工作内容全解析：营销篇节后的一周终于要过去了𐟌ž，很多朋友都在问财务BP的工作内容。今天就来跟大家聊聊这个话题吧～首先，财务BP其实就是运营财务，主要是为业务提供支持，管控风险，助力销售，降低成本。具体分为【营销财务BP（对接销售和市场）、供应链财务BP（对接生产和物流）、财务管理和财务内控】。➡️见图2 ⭐️营销财务BP（见图1）：终极目标就是助力销售𐟒𐰟’𐰟’𐯼Œ具体包括产品管理、费用管理、应收管理、预算管理和区域管理。（1）产品管理：这个模块主要是管控产品的上市和下市，关注产品的毛利和净利控制、定价设计、SKU提质提效以及产品生命周期评价等。简单来说，就是毛利高的产品继续生产，不达预期的就果断下市，发展新品。快消行业就是这样，产品更新换代快。（2）费用管理：快消行业竞争激烈，产品同质化严重，大家都砸钱做营销。但谁也不是钻石王老五，投入的钱得讲究回报。费用管理的重要性就体现出来了。建立PDCA费用管控闭环，注重费用投入的ROI和兑现率。费用管理是最难最复杂的，但职业发展空间也最大。（3）应收管理：应收和销售收入一直是一个此消彼长的关系。授信控制得太严，会损失潜在的收入；控制得太松，又增加坏账风险。就是要找到一个合适的平衡点。除了授信管理，还要负责分析逾期原因、应收周转等。还有一个特别重要的融资管理，就是利用客户在我司的征信做背书，建立客户与银行的联系，也就是供应链金融。（4）预算&风险管理：编制预算，量化指标，把控销量节奏，及时纠偏，精准匹配销量、产品和费用策略。同时围绕销售业务管理模式，搭建分析模型，着重进行月度经营分析（重点市场、渠道、销售分公司评价，单客户评价等）。（5）区域管理：全国销售大区和销售分子公司管理，这个太考验管理能力了。我这种小马喽还没有达到此等高度，主要就是搭建各种管理模型和风险模型，赋能区域财务，提供能力支持。（6）直营管理：管控所有的直营业务（商超、线上店铺等等），涉及应收、库存、资产管控等多方面，相当于直营模块的CFO。由于字数限制𐟚민Œ剩下的三个财务BP模块之后再跟大家分享。希望以上分享能有所帮助～

借调新网点一周，我发现了这些秘密！𐟤늤𘊥‘褺Œ，突然接到通知，要借调到新网点一周。说实话，心里有点忐忑，主要原因有两个： 1⃣️ 原本在市行营业部工作，那里客户质量高，业务类型多样，职业发展也更有利。所以，离开营业部真的有点不舍。 2⃣️ 宿舍就在营业部后面，通勤只要两分钟，方便得不得了。而新网点离宿舍特别远，每天早上要早起50分钟，这对我来说简直是灾难。不过，既然领导安排了，只能服从。好在姐姐家就在新网点附近，我就在她家借宿了几天。新网点的情况新网点原先的大堂经理身体出了问题，我就临时顶替了她的岗位。新网点规模中等，客户主要是附近的居民，很多是附近买菜的退休大爷大妈。最近正好赶上更新第三代社保卡，所以人流量也很大。一周的工作复盘 1⃣️ 客情关系维护的重要性：附近的居民来办业务时，都喜欢找熟悉的大堂经理或理财经理，边办业务边唠家常，笑着笑着就把存款给营销了。还有的爹爹婆婆充话费都是找的熟悉的大堂经理，月活也做了，客户还薅了羊毛，粘性也更强了。这需要你有亲和力，还要有主动社交的意识。 2⃣️ 专业形象的重要性：做得好的理财经理和客户经理，基本每天都会在微信服务群里发一些时政新闻和手机银行福利活动，营销朋友圈也每天都发，名片更是备满了一大抽屉，见人就发。慢慢积累加上足够专业的知识储备和热情的服务态度，口碑就传开了，附近的客群都认你了，有钱自然来找你存了。银行有句老话，存款营销的不是产品而是你这个人。总结每个网点都有不同的机会展示身手，具体问题具体分析。还有，新网点的饭真的巨好吃，我每天都吃一大碗𐟘‹。总之，这次借调让我看到了不同网点之间的差异，也让我更加明白了客户维护和专业形象的重要性。希望这些经验能对大家有所帮助！

银行人必看：别对低端客户过度服务！ ❤️最近发现厅堂里人越来越少，为了吸引客户，单位搞了个“进店办业务送卫生纸”的活动，想着能把这些客户变成高价值客户。结果呢，吸引来的客户真是让人头疼，每个人能量都低得可怜，忙活了一周，全行揽存金额才300万，真是哭笑不得。 𐟧᥅𖥮ž，营销是有窍门的。我们应该把80%的精力集中在20%的贵宾客户身上，别把时间浪费在低端客户身上。原因很简单： 1️⃣ 低端客户服务起来特别费劲你给了他们增值服务，他们还觉得理所当然，甚至会说“别的银行利息都比你们高”“礼品比你们好，把那个不值钱的东西再给我拿一个”“就你们银行服务差劲”之类的。这种拉扯既耗时间又影响心情。 2️⃣ 低端客户忠诚度低从我7年的从业经验来看，随着银行业内卷加剧，低端客户更容易被其他银行的阶段福利吸引，流失率很高。比如他行季末冲刺：存钱送大米、送白菜𐟥짭‰，这些客户根本不会记得你的服务。 𐟌𘧢Ž碎念最近半年末冲刺又赶上员工座谈会，经常熬夜加班，好气色全靠爱诗丽可嘭嘭面膜。这款面膜有30克精华液𐟒毼Œ质地是超薄桑蚕丝膜布，上脸肤感很舒服，敷完脸还可以敷敷脖子和胳膊𐟘˜，熬夜党的急救神器～参加座谈会前一天晚上特意用了一张𐟘œ，熬夜也可以美美哒。 𐟌𛦈‘是小李，欢迎关注，让我陪你共同成长。

湖北农商行笔试备考全攻略𐟓š 湖北农商行的面试已经圆满落幕，即将迎来的是笔试环节。去年，湖北农商行的笔试在面试后一周举行，预计今年的时间也不会太晚。大家一定要抓紧时间备考哦！ 𐟓‹ 考试内容：行测部分（占比40%-50%）：包括言语理解、资料分析、判断推理和数量关系。公共基础（占比5%-10%）：涵盖常识、政史地、科技文化等。综合知识（占比30%-40%）：涉及银行基础知识、金融、经济、市场营销等。其他内容（占比5%）：包括时事政治和企业文化知识。 𐟓š 备考建议：熟悉考试环境：建议提前一天下午去熟悉考试路线，避免第二天找不到路。备考时间安排：时间紧迫，建议一周左右的时间，主要听网课+刷题。按照言语、资料、判断、数量的顺序来学习，言语理解不难，主要把时间用在资料和判断上。数量关系难度较大，时间不够用，所以除了记一些简单的公式，其他靠感觉和蒙题技巧。综合知识背诵：银行综合知识可以凭借口诀多背多记忆，背诵速度会更快。其他内容掌握：公基、企业文化和时政这些内容可以通过刷题来掌握。一遍记一遍做，把这些文化常识记住。或者使用总结好的知识点进行背诵。多刷题：无论是行测还是综合知识部分，最重要的还是刷题，提高自己的做题速度和效率。掌握蒙题技巧：时间紧，掌握一些蒙题技巧在关键时候还是很管用的。我当时数量关系很多就是蒙的。希望大家都能顺利通过笔试，加油！𐟒ꀀ

银行开门红：如何打好2025年营销战？ 𐟎‰【未来已来|如何打赢2025年银行开门红营销战？】𐟎‰ 在这个经济低迷、市场需求不振的时代，银行业正面临挑战与机遇的双重考验。如何突破重围，实现业绩的飞跃？答案就在“开门红”营销实战中！ 𐟒᥸‚场有效需求不足，如何巧妙布局，扩大存贷规模？ 𐟒᧤𞤼š财富增长乏力，如何创新策略，提升财富AUM？ 𐟒ᨵ„本市场动荡求稳，基金营销的新机遇在哪里？ 𐟚€开门红不仅是业绩的冲刺，更是银行策略创新、服务升级的关键时刻。只有与时俱进，才能在这场旺季营销战役中赢得先机。

𐟚€ 2023年银行旺季营销：策略与挑战 𐟎‰ 随着旺季营销的到来，银行面临着完成全年业务指标和抢占市场份额的巨大压力。如何在有限的时间内开展一次成功的旺季营销活动显得尤为重要。 𐟏† 面对激烈的同业竞争，银行需要制定科学合理的营销策略，提升理财经理的营销积极性和技能，全面配合网点负责人的工作，以实现存量客户的维护与升级，同时开拓新的客群市场。 𐟎›‡是高效完成业绩任务，通过组织建设过程管控，锻造队伍文化和多赢金融生态构建，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。根据不同网点的实际情况，制定针对性的营销策略，确保银行在开门红期间取得优异成绩。

近日，国家开发银行官网发布《严正声明》：近期，国家开发银行发现，有名为“国开先行”的APP假冒国家开发银行名义开展虚假宣传营销，误导广大消费者、投资者。对此，国家开发银行严正声明如下：一、国家开发银行与“国开先行”APP及其所有的关联企业和人员无任何关系，其相关线下、线上市场经营活动及其他一切行为均与国家开发银行无任何关系，国家开发银行对此不承担任何责任。二、任何冒用国家开发银行或国家开发银行下属子公司名义进行注册登记、开展宣传营销及从事其他行为的组织和个人，应立即停止一切违法违规行为。国家开发银行将保留依法进一步追究相关组织和个人法律责任的权利。三、请广大消费者、投资者注意甄别，提高风险防范意识，保护自身财产安全，谨防上当受骗。

【「开发商看到需求在回来」】「一线城市限购调整政策落地」 9月29日晚，在一家头部房企区域公司负责营销工作的曹静开完会，来不及喝口水就匆忙赶往项目售楼处布置国庆假期的营销工作。曹静前往的项目位于北京五环附近，此前因滞销已暂停销售，所有的销售人员均撤走。原计划年底重新开盘，但最近一系列有关房地产的利好政策出台，她所在的公司决定提前重启。这一轮房地产政策利好始于9月下旬，在短短一周内，多个重大政策密集出台。 9月24日，中国人民银行行长潘功胜宣布了降准降息、降低存量房贷利率、下调首付比例、收购房企存量土地、延长经营性物业贷及“金融16条”实施期限、提高保障房贷款比例等一系列政策。 9月26日，中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”，同时提出“调整住房限购政策，降低存量房贷利率”等，要求各地做好稳市场交易和价格的工作。 9月27日，央行正式降息降准。更多的政策在9月29日晚上出台。首先，央行公布了完善商业性个人住房贷款利率定价机制、优化个人住房贷款最低首付比例、延长部分房地产金融政策期限、优化保障房再贷款等四项金融支持房地产政策。其次，市场利率定价自律机制发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》，当晚，大部分国有大行和股份制银行纷纷响应，宣布将在10月底前批量完成存量房贷调整工作。再次，上海、深圳和广州先后出台了房地产新政。一系列重大政策密集出台，让本对房地产“心灰意冷”的曹静振奋起来。接到重启项目通知后，她临时从其他项目抽调人员组建了一支营销团队，9月29日晚到项目售楼处开动员会，国庆节假期重新开盘。开发商看到需求在回来

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

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