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乳业营销渠道权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

乳业营销渠道

简爱酸奶在市场上的成功不仅仅是因为其产品的高品质，还因为朴诚乳业深谙市场营销之道。通过有效的市场定位和广泛的宣传推广，简爱酸奶迅速在消费者中建立了良好的品牌形象。此外，公司通过不断扩展销售渠道和完善客户服务，使得简爱酸奶能够快速响应市场变化，保持其在激烈的市场竞争中的领先地位。

𐟥›伊利集团液态奶数字化营销策略研究𐟓Š 伊利集团作为中国最大的乳制品加工企业，连续六年蝉联亚洲乳业第一，营收持续增长。随着快速消费品市场的快速变化，乳制品行业也迎来了全新的发展阶段。在这个激烈竞争的市场中，企业必须深入了解消费者的决策心理，分析购买决策过程，才能更好地制定营销策略。因此，数字化营销已成为企业不可或缺的重要战略。本文以伊利集团的液态奶产品为研究对象，探讨数字化营销对提升其市场份额的影响。通过分析伊利集团液态奶产品的营销环境，阐述其数字化营销的现状及面临的问题，并结合营销组合理论，提出针对性的数字化营销策略。首先，本文对伊利集团的概况、业务概况和液态奶产品的市场需求进行了分析，并对宏观环境和行业竞争等因素进行了评估。接着，探讨了伊利数字营销的现状和存在的问题，包括缺乏差异化、易受市场波动影响、渠道管理效率低，以及促销策略过于单一等问题。在数字化营销方面，伊利集团需要进一步探索如何利用数字技术来提升品牌曝光、增强与消费者的互动、优化产品推荐和提升购买体验。通过这些策略，伊利集团可以更好地把握市场机遇，实现持续的增长。

伊利与奥运的营销奇缘 𐟍𜰟… 奥林匹克运动会，这个全球最大的体育盛宴，不仅是运动员们展示才华的舞台，也是各大品牌必争的营销高地。伊利，作为中国乳业的领头羊，在奥运营销方面真是下足了功夫，取得了显著的成效。伊利与奥运的合作历史悠久，它深刻理解奥运精神，并将其与品牌理念紧密相连。奥运倡导的“更快、更高、更强”精神，与伊利追求品质提升、创新发展的理念完美契合。这种精神层面的共鸣，为伊利的奥运营销打下了坚实的基础。在产品策略上，伊利推出了一系列奥运主题的产品。这些产品的包装上融入了奥运元素，如奥运五环、吉祥物等，还通过限量版、纪念版等形式，增加了产品的收藏价值和吸引力。同时，伊利注重产品品质的提升，以满足消费者对健康和营养的需求。这种将奥运元素与优质产品相结合的方式，既满足了消费者的情感需求，又提供了实际的产品价值。在传播渠道方面，伊利充分利用了线上线下的多元化渠道。线上，通过社交媒体、视频平台等发布创意广告、运动员代言视频等内容，吸引了大量年轻消费者的关注。线下，在各大超市、零售店开展促销活动，举办奥运主题的体验活动，让消费者能够亲身感受到伊利与奥运的紧密联系。此外，伊利还积极借助运动员的影响力进行营销。邀请众多知名运动员作为品牌代言人，通过他们的故事和形象，传递出积极向上、拼搏奋进的精神，进一步提升了品牌的形象和知名度。同时，伊利还支持运动员的训练和发展，展现出了企业的社会责任和担当，赢得了消费者的好感和信任。伊利的奥运营销不仅仅是为了提升产品销量，更是为了传递品牌价值观，塑造品牌形象。通过与奥运的深度合作，伊利向世界展示了中国品牌的实力和魅力，同时也激发了消费者的爱国情感和民族自豪感。然而，奥运营销也并非一帆风顺。在竞争激烈的市场环境中，如何保持创新、避免营销同质化，如何在奥运结束后持续维持品牌热度，都是伊利需要面对和解决的问题。总的来说，伊利的奥运营销是一次成功的尝试，为中国品牌在国际舞台上的营销提供了宝贵的经验。相信在未来，伊利将继续发挥其优势，不断创新，为消费者带来更多精彩的营销活动和优质的产品。

𐟥›蒙牛乳业绿色营销策略研究𐟌𑊰Ÿ”本文以蒙牛乳业为研究对象，深入探讨了其绿色营销策略。采用4P分析法，对蒙牛乳业的绿色营销现状进行了详细分析。 𐟌𑥜褺祓策略方面，蒙牛乳业根据市场细分和消费者需求，开发出多样化的绿色产品，满足不同消费层次的顾客需求。同时，从源头控制，通过清洁生产减少对环境的影响。 𐟒𐥜褻𗦠𜧭–略上，蒙牛乳业综合考虑品牌、消费者、市场等多种因素，制定出合理的价格策略。同时，注重IS014000和绿色标志的认证管理，为产品提供绿色认证支持。 𐟓楜覸道策略上，蒙牛乳业通过建立广泛的销售网络，将绿色产品迅速推向市场。同时，加强与供应商的合作，共同推动绿色营销的发展。 𐟎‰在促销策略上，蒙牛乳业注重运用各种营销手段，如广告、公关等，提高消费者对绿色产品的认知和购买意愿。 𐟒ᩀš过对蒙牛乳业的绿色营销策略研究，我们可以看到其在绿色营销方面的努力和成效。同时，也为其他企业提供了借鉴和启示。

【回味经典！北大荒完达山乳业推出“哈尔滨蜂蜜奶糖”和“老奶糖”】近日，本着发扬国货、传承经典的初心，北大荒完达山乳业股份有限公司生产的“哈尔滨蜂蜜奶糖”和“老奶糖”重新出现在大众消费者面前。在二十世纪八九十年代，北大荒完达山乳业生产的快乐奶糖、幸福奶糖、蜂蜜蛋白奶糖曾与“大白兔”等经典奶糖齐名。其中，蜂蜜蛋白奶糖更是荣获国家银质奖章。此次全新升级的“哈尔滨蜂蜜奶糖”和“老奶糖”将北大荒完达山乳业高寒生态牧场生产的生牛乳与东北黑蜂椴树蜜完美结合，在加工工艺上采取双真空连续熬糖充气搅拌的技术，使奶糖风味更加醇香浓厚，韧性弹性十足。在口感方面，新升级的奶糖保留了传统奶糖的香甜细腻，同时增加了奶香和蜂蜜的自然甜味，使得每一颗奶糖都散发出浓郁的东北风情。此外，北大荒完达山乳业还特别注重产品的健康属性，产品拒绝添加任何香精，奶糖坚持用最自然的原料，力求为消费者提供更加健康、营养的糖品选择。值得一提的是，奶糖包装以哈尔滨网红标志“大雪人”和索菲亚教堂为主要元素，充分体现哈尔滨特产和东北地方特产形象。在营销策略方面，北大荒完达山乳业通过线上线下相结合的方式，不仅在批发市场、超市、便利店等传统渠道铺货，还通过电商平台和社交媒体进行推广，旨在让更多消费者能够方便快捷购买到产品。随着“哈尔滨蜂蜜奶糖”和“哈尔滨老奶糖”的甜蜜来袭，将引领新一代的网红零食潮流，怀旧风潮再度席卷而来。

飞鹤奶粉高价背后的营销与研发真相 𐟑𖠩㞩𙤥嶧𒉥œ襸‚场上的价格一直居高不下，引发了广泛讨论。许多消费者认为，价格高的奶粉品质一定更好，但事实真的如此吗？ 𐟓Š 根据财报数据，飞鹤的研发费用仅为2.65亿元，占总收入的比例不到1.5%。这与高昂的营销成本形成了鲜明对比。业内人士指出，重营销轻研发在乳业中较为常见，但如果没有研发能力，品牌难以形成差异化。 𐟤𐠩㞩𙤥嶧𒉧š„消费者主要是80后和90后，这个群体有一个消费心理，即“价格贵的一定就是品质好的”。商家在宣传时，往往会利用这种心理，通过大面积的广告宣传“高价高端”的概念。 𐟍𜠧„𖨀Œ，自2016年实行奶粉配方注册制后，市面上通过注册制拿到生产资质的奶粉品牌在基础营养方面的差距并不明显，只是在一些优势配方成分上有区别。这并不是真正定义“高端”的核心因素。 𐟑袀𐟔젤𛎥䚥𙴥嶧ˆ𘧚„经验来看，奶粉价格的高低并不能成为判断奶粉好坏的依据。虽然价格一定程度上代表产品的差异化，但奶粉好坏的标准应该是适合自家宝宝的体质，而不是泛概念性的“中国宝宝”。每个宝宝的体质从根本上来说是不一样的。 𐟓𚠩㞩𙤥嶧𒉧š„营销成本包括高额的电视栏目赞助、高价位的代言人、高频率的研讨会以及非常规的销售人员提成。这些因素是推高飞鹤产品市场价格的核心因素，而不是真正的原料成本和生产制造成本。 𐟤‘ 那么，这些营养师和导购的收入来自哪里？我们不妨推测，这些或许来自于飞鹤的终端销售渠道，以获取“销售提成”。这对于非正常的市场销售来说，成本是不可控的，提成的空间大小与最终的售价是直接挂钩的，这种方式下，最终受害者还是消费者。 𐟔 在新眸看来，通过高额的电视栏目赞助、高价位的代言人、高频率的研讨会以及非常规的销售人员提成组成的营销成本，是推高飞鹤产品市场价格的核心因素，而不是真正的原料成本以及生产制造成本。 𐟒𐠩‚㤹ˆ，在注册制下，显然高价就是高端的论点是站不住脚的。建立在高价之上的高毛利、高净利，则是最为典型的“割韭菜”。而且，面对趋严的政策监管与市场变化，我们仍无法看到飞鹤真正的优势内核。

　　全世界最大的骗局其实是蒙牛。因为他根本不养一头牛，不建工厂，也不见渠道，甚至连物流也不见，却能把公司四年干上市，八年做成行业第一。蒙牛到底为啥这么牛呢? 　　这就不得不提到他的创始人牛根生了。1999年，伊利创始人将打拼了16年的牛根生扫地出门。郑俊怀当时心想终于将这头倔牛赶走了，但他怎么也没想到，这一赶竟然是放虎归山。离开伊利后的牛根生转身就创办了蒙牛。虽然当时他无产品、无渠道、无奶源，但就是在这样三无的情况下，蒙牛在2001年的销售收入就达到了7.24亿，2009年蒙牛的总资产更是达到了三百多亿，超越伊利成为了行业第一。牛根生到底是怎么做到的? 　　首先铺市场，他的第一步是打广告。牛根生用五个月的时间找朋友拉到了1000万的投资，然后上去就把300万砸向市场，在内蒙各地疯狂打广告，广告语写着向伊利学习，争创内蒙古第二乳业品牌。这招看似是向伊利致敬，但实际上是蹭伊利的热度。几乎在一夜之间，人们都知道了蒙牛。　　其次是借背书。当有了市场知名度之后，他接连跑到中科院和中国农业大学寻求合作，美其名曰是研发牛奶，但实际上就是借专业机构的背书来提升蒙牛的档次，这时再去拉投资，那简直是手到擒来。　　第三步，借工厂。限于资金问题，他没有选择自己去建厂，而是直接找成熟的乳品厂合作，以投入品牌、订单、渠道入股。这还不够，牛根生用同样的套路找奶源，他直接找奶牛养殖户合作，给他们承诺，你们只管去养牛，产出的所有牛奶我们照单全收。如果你们亏了，不论亏多少，我全都给你补上。这样的条件一下子打中了养殖户们，于是纷纷找蒙牛合作，蒙牛也就有了源源不断的奶源。　　第四步，招物流。工厂解决了，奶源也解决了，最后就是物流配送了。牛根生心想，如果是自己建物流，买车雇人，成本实在是太高了。于是，牛根生照瓢画弧，直接找货车司机合作，跟他们说，如果你恰好有车来帮我们做配送，我保证你每天的订单都很稳定，分成也很高。如果你没有车，我还可以帮你在银行做担保，等你贷款买了车再来给我做配送。于是，蒙牛轻轻松松签约了三百多个货车司机。　　看完牛根生的一系列操作，你会发现，他从工厂、奶源、物流全都是轻资产。它只提供了平台、技术和市场，就吸引了社会的人钱资源来他平台上创业，不仅风险低，扩张速度快，而且只用了短短八年就成为了行业龙头。　　那我们普通人干的都是实体店小买卖，80%的人开店都是积攒了大半辈子的积蓄，那该怎么办呢?其实呢，不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，都可以直接用这套商业模式。举个例子你就明白了。　　一对小夫妻在一个小区，开了家蔬果店。仅用了2招，不仅轻松干掉了周围4家同行，还在短短2个月时间，净赚100多万。怎么做到的? 　　首先巧妙设计了一个开业活动：新店开张，凡是消费满19元的贵客，额外加1毛就能直接购买1斤鸡蛋。你想想，这对于天天买菜的大妈大爷们来说，有便宜可占，自然一个个争着抢着前来。而这招效果也是出奇的好，新店每天的成交量不下800单，光营业额每天至少就30000元。　　这时，他俩就想：如果顾客买了鸡蛋，就不再来了咋办?苦思冥想，搞出了个升级版：只要顾客加1毛购买1斤鸡蛋，就会自动升级为本店会员。每个会员卡里还额外赠送13斤鸡蛋，也就是你第1次参加活动，一共得到的是14斤鸡蛋，可以当场带走1斤。那剩下的13斤咋拿走呢? 　　夫妻俩规定：从第2次开始，只要你每次消费满49元，就可以兑换1斤。对于顾客来说：在哪不都得消费，关键在这不但品质有保障，还有便宜可占，自然长期乐意过来。　　而对于夫妻俩来说：如果你要把这13斤鸡蛋全部兑换完，你至少要来我这消费13次。那你消费频次这么高，习惯也就容易养成，去其他店的几率自然就小了。　　夫妻俩这时又有个疑虑：如果哪天送鸡蛋的活动没有了，顾客15次后不就不来了?于是想出了第2招;把一次性的买卖变为长久的生意，把顾客牢牢锁定在自己这。　　夫妻俩告诉顾客：当你的鸡蛋快兑换完时，我们会给你的会员卡赠送500元消费券，今后你只要来我这消费，每次都可以抵扣订单金额的5%，直到扣完为止。但这还没远远没结束。　　夫妻俩还加了个条件：赠送你的500元是不能直接使用的，需要你分享给身边的亲戚朋友才能解锁。同样的，你的朋友领取以后，他也要分享给别人激活才能使用。你想想，客户这样一个接一个裂变，这对夫妻俩以后还用得着为新店生意发愁吗? 　　你按照1个人1次消费20元计算，20元的5%也就是1元，而你要把这赠送的500元消费券抵消完，起码得消费10000元。　　一个好的商业模式设计，不仅会让客户心甘情愿在你这消费100次，还会让客户成为你的推销员，不遗余力地帮你宣传，主动帮你转介绍100个新客户，让你把一手交钱一手交货的差价买卖变成一辈子的生意。你说，这样你的生意还难吗? 　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。#大学第一课# #大学第一课#

大国品牌妙可蓝多 𐟌Ÿ𐟎‰ 最近发现了一款超级棒的奶酪品牌——妙可蓝多，真的是忍不住要和大家分享一下！作为中国奶酪行业的领军者，妙可蓝多不仅有着悠久的历史，还凭借优质的产品和强大的市场策略，成为了市场上的佼佼者。今天就来聊聊这个品牌的精彩故事吧！品牌发展历程𐟓œ 妙可蓝多创立于1988年，最初是吉林广泽乳业的旗下品牌。2015年，妙可蓝多通过收购天津妙可蓝多公司和达能乳业上海工厂，全面转型升级，成为中国No.1的奶酪公司。2016年，妙可蓝多在A股主板上市，成为中国数量第1️⃣市值超百亿的奶酪品牌。这一路走来，妙可蓝多真的是步步为营，实力不凡！明星产品介绍𐟧€ 妙可蓝多的产品真的是丰富多样，包括奶酪棒、手撕奶酪条、马苏里拉奶酪等。奶酪棒是孩子们的最爱，含有蛋白质和钙等营养成分，干酪含量较高，为孩子补充营养提供了一个不错的选择。手撕奶酪条则方便携带和食用，口感有韧性，可以在闲暇时直接食用，补充能量的同时享受奶酪的美味。马苏里拉奶酪是制作披萨、焗饭等美食的常用奶酪，加热后可以呈现出很好的拉丝效果，为家庭烹饪增添了乐趣和美味。除此之外，还有奶酪片、奶油芝士和煎烤奶酪等产品线，真的是应有尽有！市场定位与优势𐟒ꊥ晥﨓多作为中国奶酪行业的领军者，市场占有率较高，已成为国民认知中的品牌。通过多年的发展，妙可蓝多积累了深厚的品牌优势，如广告营销和渠道开拓。与蒙牛合作后，妙可蓝多凭借其优质奶源和先进生产工艺，进一步巩固了其市场领先地位。未来，妙可蓝多将继续拓展市场，把“奶酪”打造成大品类，让奶酪进入更多的场景，成为消费者不可或缺的一部分。妙可蓝多的成功不仅来自于优质的产品线，还来自于精准的市场定位和强大的品牌策略。通过不断的创新和发展，妙可蓝多已经成为了中国奶酪行业的佼佼者。如果你也对妙可蓝多的故事感兴趣，欢迎在评论区和我互动哦！𐟌Ÿ

六个核桃的成功秘诀：场景营销的魔力 𐟌Ÿ 场景营销的魔力场景不仅仅是企业定义市场和目标人群的工具，它更是企业战略的指南针。通过场景，企业可以明确自己的需求、用户、市场和渠道。场景营销的精髓在于，它引导企业开展一系列针对性强、明确的市场活动，从而对企业战略产生深远影响。 𐟌𐠥…�ꦠ𘦡ƒ的崛起 2005年，河北养元公司面临破产边缘，市场调研后发现，矿泉水、牛奶等品类市场已经饱和，竞争激烈，品牌众多。而核桃乳饮料市场则相对空白。于是，养元公司决定集中火力，专注于核桃乳的开发。 𐟌𐠦 𘦡ƒ乳的挑战核桃乳在当时是一个小品类，这既是一个机会也是一个挑战。小品类意味着竞争对手少，渗透率低，是一个巨大的蓝海。但同时，也意味着需求稀缺。消费者为什么不选择牛奶、果汁、矿泉水、椰汁、凉茶、冰红茶呢？ 𐟌𐠦•™育市场的挑战养元公司决定打造一款产品“六个核桃”，但培育市场需要巨大的营销费用，而且效果难以保证。他们面临的最大挑战就是如何解决核桃乳的需求问题，找到最有可能购买它的消费者，并让他们对核桃乳产生需求。 𐟌𐠥…�ꦠ𘦡ƒ的广告语最初，六个核桃使用的广告语是“六个核桃，好在六点”，但这句话并没有引起消费者的共鸣。后来，他们调整为“经常用脑，多喝六个核桃”，这句话直接关联到学习场景，明确了目标人群为学生群体。 𐟌𐠥�𙠥œ𚦙栗„力量学习场景不仅帮助六个核桃找到了核心人群，还定义了其细分市场。在北方市场，尤其是三四五线城市和农村，送礼习俗盛行，而学生群体是送礼的主要对象。因此，“经常用脑”的场景成为了六个核桃的核心卖点。 𐟌𐠥œ𚦙栗„力量 “经常用脑，多喝六个核桃”这句广告语比单纯传递产品信息更能唤起消费者需求。场景营销不仅定义了市场和目标人群，还为企业带来了巨大的商业成功。六个核桃通过精准的市场定位和营销活动，成功占据了大量礼品市场。 𐟌Ÿ 总结场景营销的精髓在于明确市场需求和目标人群。通过场景，企业可以开展一系列针对性强、明确的市场活动，从而对企业战略产生深远影响。六个核桃的成功案例证明了这一点。

𐟐꠩鼥嶤𚧤𘚯𜚦œꦝ奍年增长潜力巨大！ 𐟌 驼奶市场概况驼奶，这一新兴乳制品，近年来在中国市场呈现出爆炸式增长。2023年，全球驼奶市场规模已经达到数十亿元人民币，而中国市场也贡献了数亿元的销售额。预计到2029年，全球驼奶市场规模将飙升至数百亿元，年均复合增长率将超过10%。 𐟏œ️ 主要产地分布驼奶的主要产地包括：新疆：中国最大的驼奶产地，尤其是阿拉善盟地区。内蒙古：第二大产地，同样集中在阿拉善盟。其他地区：甘肃、宁夏等西北省份也有分布。中东地区：沙特阿拉伯、阿联酋等国家也是驼奶的重要产区。 𐟓 销售区域驼奶产品主要销往以下地区：一线城市：北京、上海、广州、深圳等。二线城市：成都、武汉、杭州等。产地周边地区：新疆、内蒙古等。 𐟒𐠤𛷦 𜥌𚩗𔊩鼥嶤𚧥“的价格普遍较高，具体如下：鲜驼奶：80-200元/升。驼奶粉：300-1000元/罐（400g）。驼奶片：100-300元/盒。 𐟓ˆ 未来发展趋势驼奶产业未来将呈现以下发展趋势：市场规模持续扩大，年均增长率预计超过10%。产品种类丰富，如驼奶酸奶、驼奶冰淇淋等新产品将不断涌现。生产工艺改进，产品品质进一步提升。营销渠道多元化，线上销售占比显著提高。行业标准出台，规范化程度逐步提高。 𐟑堤𘻨恨𔭤𙰤𚺧𞤊驼奶的主要消费群体包括：中高收入人群。追求健康的消费者。老年人、儿童等特殊群体。乳糖不耐受的人群。 𐟔 产品辨别方法辨别驼奶产品的主要方法有：查看配料表：纯驼奶粉的配料表应只有“骆驼生鲜乳”一种成分。观察颜色：纯驼奶粉呈淡乳黄色或乳白色，不应过于洁白。闻味道：应有淡淡的乳香味，无浓郁奶香。尝口感：口感清爽，微甜而不腻。看价格：正品驼奶价格较高，过低价格需谨慎。查看防伪标识：正规产品应有可查询的防伪码。 𐟚砨ጤ𘚦Œ‘战驼奶产业面临以下挑战：原料供应不足：产能有限，驼奶供应较为紧张。生产成本高：价格难以下降。虚假宣传问题：部分商家虚假宣传，影响行业声誉。标准体系不完善：产品质量良莠不齐。消费者认知度较低：对驼奶的认知和认可度有待提高。 𐟓Š 市场需求与前景展望驼奶产业发展前景广阔，市场需求稳步上升。然而，原料供应、生产成本、虚假宣传等问题仍是行业面临的主要挑战。随着消费者对健康和特殊营养需求的增加，驼奶市场的潜力将进一步释放。

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