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营销方法范例权威发布_营销100个引流方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销方法范例

6本营销文案必读书籍推荐，提升写作技巧！大家好！今天我想和大家分享一些我觉得非常有用的营销文案类书籍。这些书籍是我从众多选择中精心挑选出来的，希望能为那些想要提升文案写作技巧的朋友们提供一些参考。《文案圣经》 ⭐⭐⭐⭐⭐ 这本书的作者是克劳德ⷩœ普金斯，他是一位非常卓越的广告人。这本书的内容主要分为两个部分：第一部分介绍了广告文案写作的一些基本原则，第二部分则详细讲述了作者的广告生涯，以及一些经典案例。书中的一些方法即使在今天依然非常适用。《爆款文案》 ⭐⭐⭐⭐⭐ 这本书的作者是关键明，他曾经是奥美广告人。这本书主要讲解了文案写作的技巧和套路，从如何写出吸引人的标题到引导读者下单的4个步骤法，将文案写作细分到每一步。全书有18种文案写作方法，71个精彩文案范例以及4篇完整的范文解析，图文结合，帮助读者更好地理解。《文案功夫》 ⭐⭐⭐⭐ 这本书的作者是乐剑峰，他在广告界已经从业了二十多年。书中包含了50个实用技巧和方法，以及136个精彩案例。这本书非常实用，启发性也很强，特别适合新手阅读！《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》 ⭐⭐⭐ 这本书的作者是吕白，他是咪蒙团队的一员。这本书非常接地气，实操性很强。虽然有些人可能会觉得有些技巧有点low，但书中的技巧确实是可以学习的。《表达力》 ⭐⭐⭐ 这本书的作者是贺嘉，全书分为演讲和写作两大板块，通过5个步骤构建了表达的完整体系，有不少干货分享，内容较为通俗易懂，适合新手入门学习。《好文案会说话》 ⭐⭐⭐⭐ 这本书的作者是梅田悟司，他是一位日系文案作者。这本书主要讲解了内向语言的写作方法，没有过多案例作支撑，大部分是训练方法和思路的讲解，内容不浮于表面，需要读者深入思考。希望这些书籍能帮到你们！如果你有任何问题或感想，欢迎在评论区留言哦！

震惊！女销售员在毛坯房内上演“业绩交换” 最近，在某个建筑项目的毛坯房中，竟然上演了一出让人瞠目结舌的“业绩交换”事件。女销售员用一种别开生面的方式，给自己的业绩注入了新的活力，简直让人感叹：销售真是个神奇的行业啊！话说这位女销售员，平时工作努力，业绩也一直不错，但这次，她想要更进一步，实现突围。于是，她灵机一动，决定在一处尚未装修的毛坯房内，创造一个独特的“交易”场景。她邀请了几位潜在客户，准备为他们呈现一个不一样的感受。没想到，这个毛坯房的“业绩交换”竟然引起了大家的极大兴趣。她巧妙地将毛坯房的结构和未来的可能性结合，通过生动的讲解，让客户们感受到其中无限的想象空间和投资价值。在这里，客户们不再是单纯的看房者，而是在进行一场思想上的“交易”。通过与她的互动，他们不仅了解了房子的细节，还被她的热情和专业所感染，纷纷表示对这个项目充满期待。这样的一次活动，最终让她的业绩大幅提升，客户也因为这种新颖的体验而更加信任她。这种创新的营销方式，不仅打破了传统的销售模式，更为同行们提供了借鉴的范例。总之，面对激烈的市场竞争，这位女销售员用自己的智慧和行动证明了，只要敢于尝试，业绩的提升就再也不是“纸上谈兵”的事了！这样的故事，让我们看到了销售行业更鲜活、更有趣的一面。希望未来更多的人能够从中得到启示，玩转销售，创造自己的辉煌。

三星堆探秘：你知道的5个冷知识终于把三星堆列入了我的“to do list”之一！作为国内博物馆的顶级流量，即使是工作日，三星堆博物馆也是人山人海。关于三星堆，有些“冷知识”你可能不知道，去了之后才会发现。五代蜀王 𐟏𐊣€Š蜀道难》里有句诗：“蚕丛及鱼凫，开国何茫然。”原来古蜀国经历了五代蜀王，分别是蚕丛、柏灌、鱼凫、杜宇、开明。三星堆名字的由来 𐟌 三星堆遗址是因为有三个土堆而得名，甚至遗址附近的居民村落也叫三星村。三星堆人像为何像外星人？ 𐟑𝊤𘉥ƒ年前，古蜀地一带缺少碘盐，大部分人食用的是岩盐，可能导致很多人患有甲亢，眼睛突出。三星堆人像的灵感可能就来源于此。三星堆大立人手中的东西 𐟤𒊥…𓤺Ž大立人手中的物品，目前有多种猜测，包括象牙、权杖、玉琮等。从大立人的虎口口径来看，象牙的可能性最高。每个三星堆土坑都是按照一层表层土、一层象牙，再到青铜器的顺序掩埋的。三星堆的“肌肉男” 𐟒ꊩ’铜着裙立人像因为看起来像现代的有钱有闲的健身教练而走红。但这尊青铜像在三千年前的身份地位恰恰相反，身材健硕代表着苦力工，而小腿上的眼睛纹身则象征古蜀人对眼睛的崇拜与敬畏。在半天的游览中，最震撼我的还是那棵3.96米的青铜树。当所有人走近它，仰视它，和千年之前的古老铸造技术相碰，所有细节打磨到枝末，才明白什么叫繁荣昌盛，只有强盛国力才能造就三星堆的辉煌。三星堆之所以如此成功，不仅依托强大的古蜀文化背景，更多的是别致造型融合了现代玩梗，确实是博物馆营销的范例。最后，园区内的蛋糕真的很好吃，文创店更是爆挤状态。三星堆一定要亲眼去看！

社区生鲜门店如何留住消费者？钱大妈携手加盟商给出参考范例#钱大妈上市# 近年来，生鲜行业颇受消费市场青睐，新的业务模式和营销玩法不断涌现。据2023年尼尔森发布的报告显示，除了活跃的生鲜电商板块，近一年实体生鲜店的市场渗透率也有所提升，并呈现年轻化趋势。不可否认，生鲜一直是一个高频消费的类目，无论线上还是线下都具有着一定的发展空间。但随着入局者越来越多，问题也随之出现，那就是在不断“内卷”的消费战场中，如何引流、如何留客？保证稳定客源。或许我们能够从“社区生鲜连锁第一品牌”钱大妈的故事中找到些可供参考的“答案”。以“新鲜”吸引消费钱大妈成立于2012年，以“不卖隔夜肉”为经营理念，通过“日清”模式及“定时打折”机制来确保食材的新鲜度，同时解决了传统肉菜市场及生鲜电商的库存损耗痛点。要知道，对于生鲜，消费者往往追求的就是一个“鲜”字，而新鲜也意味着对供应链的要求更高。为了进一步保障上市食材的新鲜度，钱大妈充分借助规模优势，在农产品核心产区组织全国订单集中采购，以基地直采的方式实现了从农田到餐桌的无缝衔接，取消了中间的多重环节。此举不仅有效控制了成本，还进一步确保了产品的新鲜度与及时性，实现了品质与价格的双重保障。以“品质”提升复购率如果说“新鲜”是钱大妈向消费者抛出的“橄榄枝”，那么优选的产品品质便是钱大妈提升消费者复购率的稳定保障。钱大妈目前所经营的生鲜品类涵盖猪肉类、肉类（非猪肉）、水产、蔬菜、水果、蛋奶、加工食品、综合标品八大品类，逾500种优质食材，可满足不同消费者群体的购物需求。为了让这些产品更好满足消费者的健康与品质追求，钱大妈结合实际情况不断创新食品安全举措，通过质量前置管理体系、实验室检测、供应商分级分类管理、配送仓验收检测、冷链运输配送管理、门店规范经营管理等，构筑了完善的全链条品控管理体系，以确保为消费者持续上市新鲜、便捷、优选的高品质食材。以“服务”制造惊喜好的服务是各行各业的发展标准，社区生鲜自然也不例外。钱大妈结合自身近场优势以及在生鲜品类上的专注度，不断提升服务质量，为消费者制造惊喜购物体验。包括但不仅限于：打造专属会员体系、积分兑换产品、会员生日福利、新品试吃活动等等……钱大妈用有温度、细致、周到的切实行动对消费者作出了美好生活承诺。 12年的时间，钱大妈不间断为消费者上市新鲜、便捷、优选的食材，也收获了一众加盟伙伴的信赖。目前钱大妈已在全国30家城市布局，服务会员超2000万。愿下一个12年，钱大妈继续以实际行动推动行业创新，为生鲜零售发展提供优秀参考范例。

成都美食探秘：花雕醉鸡的魅力之旅经过五次无功而返的尝试，我和舍友终于在第六次光顾了这家餐厅，赶在营业前就冲到门口等待，幸运地成为了第一桌客人。入座后，我去上了个厕所，回来发现所有桌位都满了，二十分钟内就有八桌在等待，还有一些听到要等八桌就跑了的客人，不禁又一次庆幸自己来得早。 ➡️[派对R]点菜：这家店只提供花雕醉鸡这一道主菜，每份都是2-3人的量。虽然菜单上有五个辣度选项（五香、微微辣、微辣、中辣、特辣），但服务员会告诉你店里最辣只能做到微辣，五香也做不了，而且“贴心”地建议你店里的微辣相当于外面的中辣，所以点微微辣最好。实际上，这家店只有一个辣度。 ➡️[吧唧R]等餐：等餐的时候，服务员上了一小碟锅巴和一小碟切成段的油条（可以选择拌在锅里吃），还有一壶枸杞红枣茶。我和舍友那天都来姨妈了，这壶茶让我们感到格外暖心。 ➡️[哇R]开吃：鸡肉的口感非常嫩，应该是全部用鸡腿肉做的。第一口吃到了一丝丝酒味，不刺激但刚好能感觉到，别有一番风味。土豆大概是用来增加汤汁浓度的，切得超厚，吃起来软软糯糯的，不会觉得太干。生菜是我们自己加的，大片的生菜叶用清水烫熟后直接堆在锅顶，拌着锅底的甜辣酱汁吃，口味可调，恰合我意。米饭刚看到时以为是水放多了煮烂了，入口却是惊艳到了我，口感十分绵软，抚慰了我被食堂米饭创伤的心灵。 ➡️[扯脸H]吃得太撑了，坐着休息一下，顺便偷学一下厨艺。锅底的配料有：辣椒油、姜、花椒、辣椒、小茴香、豆瓣酱（我觉得是甜味的主要来源，舍友说还放了糖）；洋葱和香菜是做好之后在顶端撒上一些。记住这个配方，以后有时间了自己尝试一下𐟘Ž ➡️小结：虽然鸡肉的口感和酱汁的味道都和干锅、鸡公煲、麻辣烫等相似食品不一样，是值得一试的美食，但是还是没有达到六次累积的期望。只能说又是一次饥饿营销的范例了。

#周鸿祎称被逼演短剧##周鸿祎要拉企业家客串短剧霸总#周鸿祎跨界短剧，不仅为产品宣传豁出去，更展现了企业家与时俱进的营销新思路。从乌镇的随口一答到市场部的短剧策划，周鸿祎的幽默与开放态度让人耳目一新。他自嘲演不了“霸总”，却愿意为产品宣传挑战自我，甚至拉上企业家朋友客串。期待27号的短剧播出，看周鸿祎如何用短剧为产品造势，也为企业家们提供了新的宣传范例。

消费品行业的股权投资与品牌崛起：以江小白为例消费品行业是资本市场中最为活跃的领域之一，尤其是那些能够迅速占领市场的创新品牌，往往成为股权投资者追逐的对象。江小白，这个主打年轻消费群体的白酒品牌，便是消费品行业股权投资的成功范例。江小白成立于2011年，起初只是重庆一家小型酒厂的产品，旨在通过创新的品牌定位和营销手段吸引年轻一代消费者。通过推出“小瓶装”白酒和个性化的文案包装，江小白成功打破了传统白酒市场的刻板形象，迅速获得了年轻消费者的喜爱。在这一过程中，江小白吸引了多家投资机构的关注，包括天图资本、华兴资本等，它们通过股权投资为江小白提供了资金支持。这些资金不仅帮助江小白扩展了生产线和销售渠道，还助力其在市场推广中进行更加大胆的创新。到2017年，江小白已在全国范围内拥有广泛的品牌影响力，年销售额突破20亿元。投资者通过股权增值，获得了可观的回报。江小白的成功不仅来自于其独特的品牌定位，还得益于精准的市场营销和强大的资本支持。然而，消费品行业的市场竞争异常激烈，消费者口味的变化和市场趋势的转变，可能会对企业的长期发展带来不确定性。江小白在快速扩张过程中，也面临着如何保持品牌形象和市场份额的挑战。总结而言，江小白的崛起展示了股权投资在消费品行业中的重要作用，尤其是在支持创新品牌迅速成长方面。但与此同时，投资者在选择投资对象时，也需考虑到行业的竞争压力和品牌的可持续发展性，只有在这些方面做好准备，才能在消费品市场中实现稳定的投资回报。

中国即将震撼世界！第一：明年年初，中国将在边疆地区大力推进太阳能光伏矩阵建设，广袤的荒漠戈壁将被高效太阳能面板所覆盖，这既能极大地提高可再生能源的发电量，又能带动光伏材料研发、生产以及储能技术等一系列相关产业的蓬勃兴起，让中国在全球新能源领域的影响力进一步扩大。第二：后年夏季，卓越的科研力量将汇聚北方草原，展开“草原生态修复与可持续畜牧”科研攻关，旨在实现草原生态平衡的同时，优化畜牧养殖模式，为全球草原资源的保护与合理利用提供中国智慧，促进生态与畜牧业协同发展。第三，中国计划在多座旅游城市打造全球首创的智慧旅游生态系统，融合大数据与物联网技术，实现游客个性化行程定制、景区智能化管理以及旅游资源的精准营销，塑造旅游城市新形象，为全球旅游业发展提供创新范例。第四，未来三年，在华南地区构建超大规模的生物制药创新园区，汇聚全球顶尖科研人才与企业，专注于攻克重大疾病的新型药物研发与生产，降低药品成本，提高药物疗效，为全球健康事业注入强大动力。第五，在西北高原筹建世界领先的高原气象研究中心，借助先进的探测设备与科研手段，深入探究高原气象变化规律及其对全球气候的影响，为全球气象预报和气候变化研究提供关键数据与理论支撑。明年底，开启国产新型建筑材料全国推广计划，提高建筑品质、增强环保性能，为城乡建设筑牢根基，助力打造绿色宜居环境。第六，在长江沿线设立生态科技协同创新区，集结各方科研力量，攻克水污染治理、湿地生态修复等难题，孵化生态保护与修复的创新技术与模式，引领长江经济带生态建设新潮流。未来两年，在华北平原打造现代农业科技示范园区，推动农业机械化、智能化升级，实现粮食高产高效与生态农业的有机结合，树立现代农业发展新典范。 #中国# #科技发展#

小米的成功也是生态化战略的范例。小米用了8年时间做到销售收入约1800亿元规模，除了依靠业界“牛人”组成的团队外，更重要的是它有领先的生态战略思维，即所谓的用互联网的思维去做实体经济。小米构建了一个产业生态——一套从产品设计到用户连接，从产品研发到供应链管理，从品牌营销到渠道建设和资本运作，全方位为产业生态企业提供服务、进行赋能的产业生态体系。参与到小米生态链中的有几百家企业，小米对这些企业持股均不超过 20%，有的为 5%，有的为 8%，也就是说对小米而言这家企业在产权上可以不为我所有，但是必须在我的平台上运行。对于小米生态中的企业来讲，要么构建生态，要么参与生态，因为如果不能构建生态，那么只有参与生态，借助小米的产品设计、渠道、供应链，企业才能得到迅速的发展。

恒大御海天下是恒大集团在宁波打造的滨海住宅小镇项目。项目总占地面积约6000亩，其中可开发面积约3500亩。整体开发运营共投资约300亿元，成为华东地区不可多得的海滨度假胜地。三年前，经亲戚介绍，48岁的内蒙古包头人顾秀华投资88万元，在恒大御海天下买了一套小两居室。合同规定，房子将于2024年6月30日交付。但所有好的计划都因恒大集团遭遇资金链危机而暂停。截至目前，通过探索异地换房，宁波当地政府为解决烂尾楼遗留问题拿出了较好的范例。在此期间，购房者、开发商及各方利益纠缠在一起，解决过程充满矛盾、荆棘和挑战。宁波市奉化区住房和城乡建设局相关人士向记者证实，由于四区项目公司宁波景顺置业有限公司资不抵债，无法继续建设，截至今年6月底，已有600多名业主未能按期交付房屋。住建部门和当地镇政府全力推动方案实施，提出“企业破产预重组+异地置换”的解决方案。恒大御海天下是恒大集团在宁波打造的滨海住宅小镇项目。图为2024年4月宁波恒大御海天下情况。记者刘松辉摄项目拥有商品房10000余套顾秀华买房的第二年，开发商恒大集团就曝出资金链危机，各地房地产项目纷纷停工。恒大御海天下完成一区项目交付后，二区、三区暂时停工，四区、五区则泡在水里，成为烂尾工程。 37岁的郭先田是顾秀华的邻居。他还记得恒大御海天下开业时铺天盖地的广告。据郭先田介绍，付完首付款后，售楼处没有人再联系他，也没有人催付尾款，也没有人告知他施工进度。 “钱已经收了，购房合同还在我手里，还没有签。” 记者在采访中获悉，按照原计划，恒大御海天下拥有商品房1万余套，将分五个区域开发。项目公司为恒大集团旗下的宁波绥化房地产有限公司和宁波景顺房地产有限公司。公司。除住宅外，项目还规划建设约7万平方米的海景酒店、8300平方米的儿童娱乐城、1.9万平方米的养生庄园。此外，还包括滨海商圈、国际会展中心、国际体育中心、中央景观大道等商业设施。 “那时候，到处都是卖房的广告。周末和节假日，公共汽车会带人们去看房子。原本平坦的道路突然变得堵车。”项目所在松岙镇一位居民向记者回忆。奉化区政府官网发布的报告显示，2019年上半年，奉化区商品房销售面积123.12万平方米，同比增长116.0%。其中，恒大御海天下超市一期开业4830套，销售3894套。面积达到32万平方米，占全区销售面积的26.0%。今年4月，记者从上海出发，2小时20分钟抵达奉化高铁站。他乘坐公交车一路向东，大约一个小时就到了宁波湾海滩。远处，他能看到一排密密麻麻的高楼大厦和粗犷的建筑。更加荒凉。沿着项目从北向南行走，可以看到城堡般的儿童娱乐城和电影院已经建成。第一个区域是最先出售并竣工的，里面居住着大约50户人家。 2、3区已接近完工，正在进行室内装修。滨海商业街和沿街所有门面都大门紧锁，没有人经营任何商店。有的地面已经下陷，缝隙比成年人的脚背还要宽。记者爬上围墙，向四区内部看去。有的建筑物建到10层以上，有的建到5层左右。远处的杂草丛中还矗立着一些低矮简陋的建筑。工地已经停工很长时间了，没有工人。异地换屋：“多退少赔” 恒大御海天下四区的几位业主告诉记者，今年3月份，大家陆续收到消息，自己的房屋将被集体转让给奉化另外两处房产。 “他们有100位业主看过房子，有的愿意接受换货，有的则担心价格太高，想退房拿回钱。”奉化区华侨城欢乐海岸项目的一位客户经理介绍，经政府部门和豫海区协调，四区业主异地换房。上述华侨城客户经理还透露，此次参与换房的指定待售楼盘有两处，分别是浙江本土企业新中誉集团开发的华侨城欢乐码头和海风四季。两处物业均位于黄县海长城森林公园附近，距离恒大御海天下约19公里。华侨城欢乐海岸是浙江省华侨城集团在宁波湾打造的70万平方米文化旅游小镇。规划建设渔人码头、商业街区、住宅、酒店、康养中心等旅游配套设施。高层住宅均价在10500元左右。 /平方米，别墅均价约为18000至26000元/平方米。海风四季是一个已竣工的住宅区，用于出售现房。高层住宅均价约8000元/平方米，别墅均价约15000元/平方米。据海风四季项目负责人介绍，今年4月，奉化区住建局、松岙镇政府组织华侨城欢乐码头、海风四季项目负责人，去恒大御海天下召开会议，讨论换房的事情。记者以四区业主的身份咨询了松岙镇政府副书记。对方表示，为了解决恒大御海天下的问题，相关部门已经研究制定了异地交房的灵活方案，让在御海天下买房的业主可以选择在另外两处交房新属性。然而，任何计划实施的前提是得到业主的批准。但同时，两家开发商却表达了相对矛盾的态度：一方面，他们非常欢迎恒大御海天下的业主前来换房，这有利于增加稳定的客户群，提高自家的售出率。项目；一方面，他们对异地换房“多退少补”方案表示担忧。比如恒大项目业主的购房资金如何划转。记者注意到，海风四季并未规定调换楼层范围，而华侨城欢乐码头则明确提到“业主只能选择低楼层或高楼层的房间”。上述奉化区住建局相关负责人告诉记者，异地换房的解决最终还是要靠双向选择。一切都尊重业主的意愿。政府部门主要提供平台来推动困境的解决。相信通过努力，一定能够推动各方合作，让业主顺利交房。松岙镇副镇长提到，本次换房的核心问题在于两套新房的定价水平。有关部门已出面继续与开发商协商，争取让四区业主享受置换团购价。超过70%的房主愿意更换房屋恒大御海天下四区异地置换计划，在业主与开发商的矛盾与质疑中，已持续半年之久。今年9月，各方在奉化区法院召开债权人会议，恒大将四区业主缴纳的购房款转移。 10月30日，郭先田告诉记者，他已将恒大御海天下产权变更至华侨城。 “债权人会议结束后，我拿了今年国庆期间恒大御海天下发放的房券（用来抵首付）。我正在新楼选房，昨天（10月29日）签了新房购房合同。” 按照恒大御海天下的营销方式，购房者可以与开发商签订分期付款合同，四年内还清余款。无需银行抵押贷款，且免收利息费用。关于具体换房流程，据记者了解：郭先田在恒大御海天下购买了一套88平方米的装修房，总价80万元，均价约9100元/平方米，一房一厅。一次首付33万元。剩余47万元将分期支付给开发商。切换至华侨城欢乐海岸100平米毛坯房，市场均价9500元/平米。由于有200多名业主想要换房，华侨城给出了总价10%的团购价。具体看郭先田所选楼层的楼盘，最终均价约为7500元/平方米，总价为75万元。由于一名业主以40%的折扣出售自己的房屋券，郭先田花了22.2万元购买了对方价值37万元的房屋券，然后向开发商支付了5万元的差价，在华侨城购买了一套新房。奉化区住房和城乡建设局确认，宁波景顺地产通过原场地更新方式短期内无法实现“保交房”任务，明确采用“企业破产预办”的方式。 “重组+异地置换”按照“依法治国、市场化”的原则化解风险并组织实施。今年以来，该区专班开展并完成了解决问题意愿询价调查，组织业主代表走访置换房并进行价格询价座谈，与两个项目进行了多轮谈判，并确定了可用置换房源和“一房一房”。价格”。宁波景顺置业有限公司清算工作组一位负责人表示，目前，恒大御海天下四区已有超过70%的业主完成了异地换房手续。至此，一度成为当地政府“烫手山芋”的问题项目终于得到有效解决。中南财经政法大学兼职教授谭浩军表示，异地烂尾楼交换房屋的模式还比较少见。一般情况下，当地政府会组织新的开发公司接管该房产，继续开发建设该房产，并向购房者提供一定的财政补贴，或者让购房者补足差价等。”宁波异地换房是一个创新之举。” 在谭浩军看来，维护建筑物是地方政府的重要任务之一，但现实往往更加困难。如何推动解决，考验地方政府的水平。（应受访者要求，谷秀华、郭先田均为化名）每日经济新闻