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爆点营销策略权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

爆点营销策略

蛋糕店销量不佳？试试海底捞的营销秘诀！卖蛋糕不仅仅是要做出美味的产品𐟍𐯼Œ还需要懂得如何营销。如果你的蛋糕店销量不佳，没有足够的客源，不妨试试海底捞的营销策略，爆单其实并不难！ 𐟌Ÿ 爆点引流海底捞之所以能成为火锅店的佼佼者，并不是因为它的菜品有多出众，而是因为它的服务做得非常好！服务就是海底捞的爆点𐟒壀‚ 所以，卖蛋糕时也不能只靠产品本身。毕竟现在市面上的蛋糕大同小异，凭什么让用户选择你的呢？那就需要找一个爆款产品先推出，别人每次想到你家店的时候，都会说“他家的什么什么非常好吃”。久而久之，其他产品也会跟着卖爆！当然，这个爆款产品一定要是有差异化、高品质的，否则吸引来一个客户，也会流失一个。 𐟒– 情绪策略情绪背后其实是需求。海底捞的情绪隐藏在服务里，比如生日唱生日歌，自己去吃会有玩偶陪伴，给足了每个人情绪价值。而蛋糕这种产品并不属于必需品，那你就得挖掘消费群体的普遍情绪，比如友情、爱情、亲情、生日、过节等购买场景下的情感诉求。找到并提供这些情感价值，才能激发他们的消费欲和对店铺及品牌的情感认同！ 𐟎‰ 宣传活动策略活动不要只做纯折扣，也不要总想着让客户充值。给客户送东西，有些客户不领情就算了，还很反感，总觉得你在锁定她。海底捞在这方面做得很好，所有的活动和服务都是客户喜欢的。所以即使海底捞的定价并不便宜，但依然有很多忠实用户𐟙‡‍♀️。所以，蛋糕店老板们，做生意不能一味的循规蹈矩，要学会变通哦！如果你也想让你的蛋糕店爆单，可以根据多年的烘焙经验和身边大佬的经验来制定策略！

超级爆品实战技巧 1. 爆品战略概述 1.1 爆品定义与重要性 1.1.1 爆品的市场影响力 • 爆品是指在市场中引起巨大反响、销售额巨大的单品，它们往往能迅速占领市场，成为品牌的代表。例如，苹果的iPhone、小米的移动电源等，都是凭借一己之力改变了市场格局的产品。 1.1.2 爆品与品牌建设 • 爆品不仅仅是一个产品，它还是品牌建设的重要工具。通过爆品，企业可以快速建立品牌形象，提升品牌知名度和忠诚度。 1.1.3 爆品的市场验证 • 爆品的成功不是偶然，它需要经过市场的严格验证。一个产品能否成为爆品，取决于它是否能够满足消费者的需求，是否具有独特的卖点和优势。 1.2 爆品战略的核心要素 1.2.1 痛点法则 • 痛点法则是爆品战略的核心，要求企业深入挖掘用户需求，找到用户的一级痛点，并围绕这些痛点打造产品。例如，微信红包就是抓住了用户在节日期间发红包的社交需求。 1.2.2 尖叫点法则 • 尖叫点法则强调产品必须具有超出用户期待的特性，能够让用户产生强烈的情感反应，从而形成口碑传播。比如，小米的高性价比策略就是让产品具有尖叫点。 1.2.3 爆点法则 • 爆点法则是指通过营销活动创造产品的爆点，引发市场的广泛关注和讨论。例如，抖音通过病毒式营销迅速成为年轻人中的热门应用。 2. 爆品打造的实战技巧 2.1 市场分析与定位 2.1.1 细分市场的选择 • 成功的爆品往往源于对细分市场的精准定位。企业需要分析市场趋势，找到潜力巨大的细分市场，并针对这一市场开发产品。 2.1.2 用户画像的构建 • 用户画像是了解目标用户群体的重要工具。通过构建用户画像，企业可以更准确地把握用户需求，设计出更符合用户期待的产品。 2.1.3 竞品分析 • 竞品分析是爆品打造过程中不可或缺的一环。通过分析竞争对手的产品和市场策略，企业可以避免重复他人的错误，找到自己的差异化优势。 2.2 产品设计与创新 2.2.1 极致的用户体验 • 爆品需要提供极致的用户体验，这包括产品的易用性、性能、设计等方面。例如，苹果的产品设计就以其简洁和易用性著称。 2.2.2 创新技术的应用 • 技术创新是打造爆品的关键。企业需要不断探索和应用新技术，以提升产品的性能和用户体验。例如，特斯拉在电动车领域的技术创新就使其成为行业领导者。 2.2.3 情感连接的建立 • 爆品不仅要满足用户的功能需求，还要与用户建立情感连接。通过情感营销，产品可以更好地打动用户，形成忠诚度。 3. 爆品营销与推广 3.1 社交媒体营销 3.1.1 内容营销的策略 • 社交媒体是爆品营销的重要渠道。通过创造有吸引力的内容，企业可以在社交媒体上吸引用户关注，提升品牌影响力。 3.1.2 KOL和网红的合作 • 与KOL和网红的合作可以迅速提升产品的知名度。企业需要选择合适的合作伙伴，通过他们的推荐和推广，让产品迅速走红。 3.1.3 用户参与和互动 • 用户参与和互动是社交媒体营销的核心。企业需要鼓励用户参与讨论和分享，通过用户生成内容来扩大产品的影响力。 3.2 事件营销与公关 3.2.1 事件营销的策划 • 事件营销是通过策划和利用新闻事件来提升品牌知名度的策略。企业需要抓住社会热点，策划相关的营销活动，以吸引公众的注意。 3.2.2 公关危机的处理 • 公关危机处理是维护品牌形象的重要环节。企业需要建立有效的公关机制，以应对可能出现的负面事件，保护品牌声誉。 3.2.3 品牌故事的传播 • 品牌故事是传播品牌价值观和理念的有效方式。企业需要讲述吸引人的品牌故事，以增强用户对品牌的认同感和忠诚度。「互联网创业超话」「深圳鸿扬互联网科技有限公司」「互联网创业超话」「词条」「无形资产」「生活手记」

2022年汽车品牌上市预热传播全攻略一、传播策略 𐟓㊧ˆ†点事件：打造“上天下海”的爆点事件，通过突破常规的大事件吸引媒体和公众的关注，为体验传播提供声源。核心长测：进行长途评测，深度体验产品特性。邀请全国媒体试驾，挖掘产品卖点，巩固媒体占位。场景试驾：举行全国媒体试驾会，全媒体覆盖，全路况试驾，全方位体验。以用户参观“海底下线”、用户抢先试驾等话题事件引爆用户圈层。二、营销思考 𐟚— 从用户认知视角审视捷途大圣传播节奏。全球征名、垂媒长测、新车下线 + 预售政策、热点事件+下线仪式、全国上市、区域上市等阶段。从价值渗透进入到产品体验的全新阶段。三、总结 𐟓 通过打造爆点事件、核心长测和场景试驾等多种传播策略，为2022年汽车品牌的上市预热传播提供全方位的支持。

「营销案例」𐟚—智己品牌携手微博如何通过“四大阶段策略”，将LS6打造成爆款上市期大定超2万台？ 𐟔婘𖦮𕤸€「高管预热」高管天团齐入驻，路透新车卖点 𐟌Ÿ阶段二「明星造势」借势吴建豪热度，媒介组合策略撬动全局流量 𐟒婘𖦮𕤸‰「现场引爆」三大爆点贯穿全程，以全维智能+高配价优构筑品牌“护城河” 𐟎‰阶段四「战报证言」官方秀KOL续航实测战报，证实全新智己LS6反向虚标在微博，热点破圈链接用户，共建汽车品牌内容生态！

笔记发布前，这5个细节你注意了吗？ 𐟓š 你是不是也有过这种情况？刚发完笔记，就忍不住想立刻打开百度看看，有没有人点赞评论，甚至期待它能爆火99+。结果呢？可能只有几个小眼睛𐟑€ 𐟌𘠥ˆ릀导Œ发笔记前一定要再三检查！流量可不是随便就能来的，我们需要有策略地发布。以下这5个细节，你注意到了吗？选题自检 𐟎€‰题是灵魂，一个内容爆不爆90%取决于选题。选题的三原则：这个选题能涨粉吗？（有没有干货，能替目标用户表达他们的心声）这个选题能立人设吗？（能不能增加信任）这个选题能转化吗？（能不能精准营销）画面自检 𐟓𘊨炤𜗧œ‹到你的笔记，第一感觉就是你的人设。以下这些细节要注意：图片是否清晰？图片是否美观？如果是视频，场景是否符合人设？画面是否有抖动？爆点前置 𐟒劧쬤𘀩ᵦ˜縷槛𔦎妊›出用户关心的问题？第一句话是否引发观众好奇？第一画面是否引起观众停留？内容逻辑检验 𐟧 这条笔记是否只讲了一件事？只说了一个观点？所有素材是否只支撑这一个主题？是否有显性废话？（与主题无关的）是否有隐性废话？（例如“我觉得”、“嗯啊”等口头语）观点是否新颖？美观度 𐟌Ÿ 字体是否看得清晰？封面是否突出重点？标题是否足够吸引人？ ✨ 为什么很多人懂得这些道理，却做不到呢？我认为是对细节不讲究。我们要从0到1，细致到每一个字、每一个标题符号，都做好，才有机会冲击最高的流量！加油！ 𐟍€ 有疑问的伙伴们，欢迎在评论区交流！牛哥每天都会为大家解答一个百度常见问题。如果对你有用，记得持续关注哦！

新媒体时代文旅引流策略全解析随着中国旅游的持续升温，文化软实力在提升旅游吸引力方面发挥着越来越重要的作用。如何在新媒体时代利用文化内容传播，打造现象级的文旅引流利器呢？以下是一些实用的策略： 𐟓𙠥ˆ駔視𐥪’体平台传播文旅魅力：新媒体以其视听化、碎片化、快节奏的特点，成为传播文旅魅力的重要渠道。通过外国游客在中国旅途中拍摄的视频内容，可以更贴近日常生活，引发共情共鸣。 𐟌 多管齐下的推广策略：推广旅游不仅要依靠民间力量，还需要地方文旅主动出击。参与国际旅游展览会、建立友好城市关系等方式，向外国的旅游批发商和游客推介中国旅游。 𐟎𖠥†…容与特色良性循环：通过打造音乐节等文旅IP吸引年轻用户，不同类型歌星的演出吸引多样化观众群体，非遗民俗为文旅再添新动能。 𐟓𑠦–‡旅市场营销主体多元化：在线旅游平台加大曝光，媒介策略向高曝光及社交属性媒介迁移，新媒体平台投放增长明显。 𐟎堥ˆ›新传播策略：设计出既能吸引新媒体用户又能准确传达文化内涵的传播策略，如《典籍里的中国》和《中国诗词大会》等节目成功地将传统文化与现代传播手段相结合。 𐟏ž️ 挖掘文化价值：注重挖掘传统文化的内涵和普世元素，提炼出能够与时代发展要求和消费群体精神需求相符合的价值观，并将其赋于具体的景点、旅游产品或美好的故事中。 𐟌Ÿ 注重真实体验：提供真实的、美妙的、别处无所寻的绝好体验，赋予景区独一无二的底蕴与内涵，使之拥有灵魂，延续景区的生命力。 𐟒堦‰“造引爆点塑造IP：借助历史名人、传统民俗等目的地自身取之不尽用之不竭的传统文化，通过找到新的表现方式，打造爆点，实现快速引流。 𐟔堦œ‰效运营活化IP：旅游景区需要不断地刺激顾客，通过知名品牌和借势营销主题活动，维持IP的话题讨论性和鲜度，提升IP价值，拉近与游客之间的情感纽带距离。 𐟌 留学生作为文化传播的桥梁：留学生可以充分扮演“桥梁”的角色，持续强化中国的吸睛度，成为讲好“风雅华夏，你好中国”的积极参与者。可以有效地在新媒体时代推动文化内容的传播，并打造现象级文旅引流利器，提升China Travel的含金量。

直播起号的两种方法，你选对了吗？在直播带货的世界里，新号开播时的流量推送总是让人捉襟见肘。系统初始的流量推送很少且泛泛之辈，一场直播下来，可能也就300到500人的观看量，也就是E级流量池的水平。因为系统还在摸索如何为你的直播间打上精准的标签，以便判断哪些人群会在你的直播间停留并购买。一个账号前期起号的冷启动数据至关重要，因为这决定了系统是否会继续增加流量。如果冷启动的方法不对，账号标签混乱，推流不精准，那么流量推送就会停滞不前。直播起号的方式多种多样：7天螺旋起号、福袋卡广场、福利品憋单起爆法、付费投抖+或投干川等等。总结下来，其实只有两种模式：一种是用超出用户认知价格的福利品来吸引流量，把利润让给消费者；另一种是把前期费用花在千川和抖+上。平播起号：更稳妥的选择 𐟓Š 我个人更推荐平播起号。因为新规出台后，以前通过低价憋单起号的玩法已经不再奏效，而且成本越来越大。系统还会给你打上低客单价的标签，不利于后面做利润款和正价款。平播起号的优势在于：避免低价憋单引来大量羊毛党，无法转款；避免给账号打上低消费人群标签；避免以牺牲利润的方式来吸引人气，结果从一开始就大量亏损。不过，平播起号并不意味着不做福利。只是不去低价憋单而已。换一种玩法，同样能让粉丝有超值的感觉。付费拉自然流：有经验的电商选手的利器 𐟒𘊊这个方法适合有一定投放经验的电商选手，尤其是爆款产品加好主播的组合。5分钟内拉密集成交起号，适合供应商商家或者是团队不错的商家。它的原理是什么呢？首先，一个直播间开播后，系统会给极速流。这部分流量由少量的粉丝和大量的陌生人组成，缺乏信任感，成交率不高。我们需要做的就是把这部分流量的兴趣拉起来。进行付费投放，投点击达人相似0.5小时，投评论达人相似0.5小时，这一波人进行一次叠加。用一个福利品少量放，用饥饿营销的形式去承接这一波流量。因为放的量少，就能筛选出意向用户和广告用户。这时剩下的人再进行二次叠加，用福利品多放量去满足更多用户的需求。满足需求后就会转化成直播间的下单用户，接着继续用干川去做付费成交。再结合转款术，做三次叠加，用正价款去承接流量。按照15%的在线人数去放库存，目的就是把UV价值拉起来，形成爆点。总结 𐟓 无论你选择哪种方法，关键在于持续优化和调整策略。直播带货的世界变化莫测，只有不断学习和适应才能在这个领域站稳脚跟。希望这些经验能对你有所帮助！

品牌进化史：从娃哈哈看25年变迁娃哈哈的品牌之路，真是让人感慨万千。作为一个品牌人，我们真的需要停下来，好好思考和学习。时代的变迁和商业的发展，让品牌的理解和认知也发生了翻天覆地的变化。想象一下，25年前，你知道宗庆后是谁吗？可能很多80后都喝过AD钙奶或者娃哈哈矿泉水。在那个年代，供需关系紧张，国营改制刚刚开始，改革开放和经济增速都在加速。你还能记得那些商品吗？可能你只是对娃哈哈的产品印象深刻，因为它出现在你的生活中。随着时间的推移，你开始注意到包装上的娃娃，然后看到广告上的王力宏。你尝试了营养快线，然后被其他品牌吸引。如今，你为一位企业家落泪和刷屏，去搜索、去了解。这就是品牌营销的不同和进化。最初，品牌的作用是为了区分。大家都卖羊肉，你要告诉消费者，买赵家的，不是隔壁王家的。我们可以用名字和图形来区分。到了“卖点阶段”，你开始强调为什么选你。因为赵家的肉更嫩、更鲜！接下来是“背书阶段”，你得证明为什么你的肉更鲜嫩。因为你的品种不同、祖籍不同、喂养不同，甚至村长吃了也说好，上过国际博览会，得过奖。然后是“广告阶段”，说了这么多，我要广而告之，让更多人听到才行。所以有标王、有广告公司，要创意更好的点子，有一句广告词，花更多的钱购买媒介。但花钱容易，怎么花聪明钱又是学问了。到了“定位阶段”，你要有策略上的规划。竞争太大，选择变多，你是谁，你希望成为谁，为什么你可以成为呢。然后蹦出“符号阶段”，大家被信息轰炸，我必须找一个点，简单粗暴的轰炸你，一个颜色、一个字都行。 “整合阶段”则是一个点不行了，我就360度围绕你的行动轨迹，整合营销，睁眼就见着我。“社交阶段”则开始培养追随者，米粉、粉丝，我只爱爱我的人，我组成一个爱我团的圈子，不断释放魅力。最后是“个人IP阶段”，因为自媒体的技术，当大家可以获取到差不多的产品时，当生活美学、审美需求让产品也不丑的时候，我要看看你这个人怎么样，才会跟你交朋友了。所以今天你认识了那么多大老板，亲自给你制作短视频。说到这份儿上，你能大概理解品牌是什么了吗？品牌是你和用户的关系。你要怎样维护它，树立自己的形象。如今的品牌，因为技术的发展，已经是非常多的维度构成了，曾经的单一爆点方法的功效也在减弱。你的品牌，有规划好清晰的发展之路了吗？