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市场营销价格权威发布_市场营销最吃香的专业(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

市场营销价格

我常年用京东，也比较喜欢欧拉车的外形，公司不是一个整体，很多部门都有自己的决策权和行为，但如果以公司利益角度出发，尽量避免与争议性人物或者事件产生关联，是常规的工作标准。脱口圈的号召力，以及主要消费人群，是否具有普遍性和不可替代性？想通过这样的合作传递公司什么样的社会形象或者目标，这都是一个合作前做提案应该想清楚的，不然都不可能通过内审。很多企业的市场营销部门完全就是草台班子或者就是以权谋私，完全不考虑品牌自身的发展情况，不做战略规划，就是看谁火就谈合作，谁有话题流量就合作，硬生生把自己做LOW。京东一直区别于淘宝，主打的就是放心、便捷，主要是靠着数码产品起家，那些懒的对比价格，懒得研究商品差异，其实男性占比更高，简直就是自掘坟墓！

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

没有市场地位，就不要奢谈驾驭价格竞争。市场竞争的节奏掌握在领先者手里，头部企业有主动权，其他企业就只能被动应对。所以市场地位是必争的，一流的企业必有一流的地位。 “市场地位是市场营销的核心目标。我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清楚公司的每一种主导产品的市场份额是多大，应该达到多大。” 明白这段话就会知道利润不是最重要的，必须要有超越赚钱的格局思维才行。有了市场格局，赚钱就是水到渠成了。

旅游景区营销必备：五大策略全解析市场营销的核心是“营”和“销”。“营”包括策划、包装和开发，而“销”则是将这些工作围绕产品展开。景区营销也应适应市场变化，不断创新。以下是旅游景区营销的五大策略： 𐟓 市场定位市场定位是确定品牌在消费者心中的位置。关键词是“品牌”和“消费者心智”。例如，提到张家界，人们就会想到“扩大的盆景，缩小的仙境”。市场定位要明确，资源或文化如何打造主旨产品？产品卖给谁？如何销售？盈利模式是什么？ 𐟎𗮥𜂥Œ–竞争旅游的核心竞争力是差异化，即个性与与众不同之处。例如，同样是江南水乡的小镇，每个古镇都有不同的卖点：周庄的商气、角直的文脉、同里的智慧、乌镇的悠远、西塘的生活、南浔的财富。要在相同之中找不同，同中求异，异中求特，特中求优。 𐟓ˆ 产品创新产品打造的关键有三点：个性、迭代和体验。个性是让游客记住的不是共性而是个性；迭代是让游客常建常新；体验是围绕玩来展开，好的产品有一定的征服力。 𐟓㠥𜠧햧•劥𜠧햧•奌…括明确目标市场、创意宣传内容、选择合适的宣传渠道、合作与联盟以及口碑营销。例如，某音上的短视频、图文等高质量的推广素材，以及与相关企业合作，形成传播裂变。 𐟒𐠤𛷦 𜧭–略价格策略是确保景区以最优的方式定价，提升市场份额。包括市场调研、差异化定价、动态定价、捆绑销售、促销与折扣、会员制度等。特别要注意免费或低价策略的使用，不能盲目模仿其他地方的价格策略。 𐟛䯸渠道策略渠道策略是确保景区的产品和服务能够有效传达给目标市场。包括线上渠道如社交媒体和在线旅游平台，线下渠道如传统的媒体广告和户外广告，合作伙伴关系如酒店与餐饮，以及自有渠道建设如会员制度和客户关系管理。总结来说，景区运营管理要围绕游客需求展开，关键在于能否把这点做到位，做到极致。每一个成功的营销都源自对社会、市场、需求的细心关注和洞察。

4P营销模型详解：让你的策略更精准！ 𐟑‹𐟑‹大家好！今天我们来聊聊营销界的黄金法则——4P理论模型。是不是听起来就很吸引人？让我们一起来深入探讨，让你的营销策略不再迷茫！ 𐟔4P理论模型包括四个关键要素：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。这四个P构成了营销的基础框架，帮助你全面把握市场动态。 𐟎懲š过精心策划这四个P，你可以更准确地触达目标客户，实现销售目标。例如，你可以根据产品特性和市场需求来定价，选择合适的销售渠道，以及策划吸引人的促销活动。 𐟓š4P理论模型的核心要素：产品（Product）：关注产品特性和顾客需求，打造满足市场需求的高质量产品。价格（Price）：根据成本、竞争对手和顾客支付意愿来制定价格策略。地点（Place）：选择合适的销售渠道和分销策略，让产品更容易被顾客找到。促销（Promotion）：运用广告、公关、销售促进等多种手段，提高产品知名度和销量。 𐟒ᤸ𞤸ꤾ‹子，如果你是一家卖智能手机的公司，你可以通过分析市场需求和竞争对手的价格，来制定一个有竞争力的价格策略。然后，你可以选择在各大电商平台、实体店或者通过社交媒体进行销售。最后，你可以通过广告、公关活动和促销活动来吸引更多的消费者。 𐟚€总之，4P理论模型是一个非常实用的工具，帮助你制定全面的营销策略。通过精心策划这四个P，你可以更精准地触达目标客户，实现销售目标。赶紧试试吧！

旅行社如何用差异化营销吸引游客？随着旅游市场的变化，越来越多的旅行社开始尝试新媒体平台进行营销。在与地接社和组团社的接触中，我们总结了一些有效的营销策略： 𐟏 账号即线上门店，门面装修很重要。许多旅行社账号只发布路线价格广告，缺乏差异化。参考一些成功的账号，他们通过旅行vlog或行程讲解口播等方式，方便客户了解并加深信任感。 𐟓ˆ 顺应平台用户习惯，种草避雷“搞拉踩”。大部分客户对具体产品和价格差异不了解，因此需要了解竞品情况。避免纯玩讲k团套路和小包团讲大散避雷，要有话术和产品包装，显示出独特价值点。 𐟎‰ 如今的旅游产品，卖的是情绪价值和氛围感，真正挣钱靠的是信息差和差异化。同样的产品，别家3980我们5980能卖，并不是客户人傻钱多。品牌调性统一化体现客服专业度，接机快闪表演+落地伴手礼，哪怕旅途结束也继续做好客户维护，逢生日送明信片等，运维成本不高但能让客户从一开始就记住你。旅行社的线上营销，投流只是很小的一个环节。产品定位和客群筛选固然重要，但如果想在如今的市场上取得好结果，只是发发路线自卖自夸肯定是不行的。希望这些策略能帮助你在旅游市场中脱颖而出，吸引更多游客。

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

打击《垄断市场》罪犯法律法规加一条:对于搞市场垄断的人，如果伤及人命就地正法！轻则判刑20年。市场营销，属于人身自由的一部分。对于繁荣市场具有促进作用！是应该受法律保护的！任何人不得干涉！如果，搞市场垄断，就是限制自由贸易往来，是破坏市场繁荣昌盛的行为，是犯罪！比如:垄断价格，抬高价格等等。害得产品一时卖不出去，陶至加“保鲜剂”、“膨胀剂”、”甲醛”等等有害化学成份烂用。对消费者造成身体健康伤害，是罪不可赦。加强法律法规管理市场，打击罪犯！是整个国家为了提高民族身体健康素质，是迫在眉睫！是时候该整顿整顿了。拜托𐟙𐟏𛊊告诉外地菜农果农:如果有人要抬高价格垄断市场。即刻报警12339或者110 希望警察能到现场处理好事情。如果不是间谍所为，每次罚款10万/100万。如果是间谍部门所为，就按反间谍法处理。最高罚款每次1亿千万亿美元！最低罚款每次1000万亿美元。

某团电商健达巧克力购物陷阱，小心别踩！最近在某团电商上买了一个17.3元的健达巧克力，结果发现被坑了。𐟘ኊ购买前，我以为价格17.3元是因为有三条巧克力，毕竟图二显示的是两条㗳的包装。然而，收到货后才发现，只有一包！𐟘䊊申请退款退货时，客服竟然以不是商品质量问题为由，让我自己承担运费。𐟤젨🙤𘍦˜撚†明了打太极吗？仔细想想，市场价8元的健达巧克力，为什么在某团电商上卖17.3元？这明显是割韭菜的行为，专门挑那些不注意看细节的消费者下手。𐟘 作为市场营销专业的学生，我真心佩服这种销售手段。𐟙„ 大家以后购物一定要擦亮眼睛，别再成为被割的8元大洋的韭菜了！𐟒𘀀

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