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楼盘营销要素权威发布_楼盘营销要素包括哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

楼盘营销要素

梅冈世居的惊喜发现：关山月画的梅花 𐟌𓊥𝓦ˆ‘偶然拍到一株挂满红果的树时，竟然发现了关山月画的梅花！ 𐟏›️ 在龙岗老城区的梅冈世居，这株红果树对着旧黄色的墙，简直让人惊叹！ 𐟏 万科真是会玩，在新开发的楼盘营销中心外面种了几株红果树，让这座建于乾隆年间的客家宅院瞬间焕发新生。 𐟓š 梅冈世居分为两部分：围屋外面的部分是一座炮楼，现已改造成龙园里阅读生活馆，并已开业。墙顶上的雕花保存得非常好，色彩鲜艳，栩栩如生。 𐟏—️ 可惜的是，世居的主体部分目前正在改造中，尚未对外开放。听说万科的这个楼盘将在2028年全部建成使用，届时梅冈世居或许会以全新面貌重新面世。 𐟓𘊦Ⅵ†ˆ世居 | 龙园大观 | 龙园里咖啡阅读生活馆

云岩区吾悦广场：低调奢华的背后刚上班那会儿，有次去领导家送资料，到了楼下却发现找不到入口。好不容易打通了领导电话，她说：“我下来拿吧。小区进出电梯要刷卡，陌生人进不来。”当时我真是大为震撼，没想到高端小区居然有这么高级的安保。这个小区就是银海元隆，曾经是我心目中高档小区的代表。云岩区吾悦广场一开始就是对标银海元隆打造的。开盘时在喷水池设了一个营销中心，来的人络绎不绝，水果茶点免费享用，造势非常厉害。区位优势：天生的白富美 𐟒Ž 云岩区吾悦广场的位置真是得天独厚，出门就是北京路和人民大道，有地铁，有学校，还有商场。往上走是黔灵公园，往下走是贵阳医学院。虽然周边环境稍微差一点，但这个区位优势真是让人无法抗拒。教育资源：云岩小学和十七中 𐟎’ 虽然云岩小学和十七中的名声不如实验小学，但也不容小觑。尤其是对于那些不想让孩子上实验小学的家庭来说，这两个学校也是个不错的选择。交通便利：地铁双口，出行无忧 𐟚‡ 有人说这里出行会堵车，我真是有点不理解这种观点。1号线和3号线双地铁口就在附近，北京路可达金阳，人民大道去老城区甚至花溪都很方便。堵不堵车并不是判断一个楼盘交通是否便利的唯一要素。毕竟遇上高峰期，该堵还得堵，全城都堵。而且这样的配备都担心堵车，那其他的路网配备只怕是要动弹不得了。生活便利：贵医就在旁边 𐟏动𔵥Œ𛥰𑥜覗边（不仅是贵医本部，还有贵医体检中心和贵医口腔），突发疾病十五分钟内可达。吾悦自带的商业和银海商场能满足日常生活购物需求。家里亲戚来了住不下，直接旁边贵州饭店开房。户型设计：162户型，灵活度高 𐟏 162户型的双阳台设计，南北通透，户型灵活度高，可以改大横厅，也可以把阳台改卧室。公卫和厨房跟小阳台联通，各有利弊。老人房的设计我很喜欢，闹中取静。价格高：高到五层楼那么高 𐟒𐊤𛷦 𜧡ž高，高到五层楼那么高。虽然我买不起，但我觉得这也正是它的魅力所在。毕竟我不止一次听到有人说，有这些钱我买观山湖不香么？高层密度：高密度下的选择 𐟏⊦弧›˜体量不大，为了多卖房，开发商只能往密了修往高了盖。但高密度+高价格也成了很多人诟病它的原因。毕竟我不止一次听到说，有这些钱我买观山湖不香么？修建进度：慢到让人着急 ⏳ 修建进度太慢了。我一度以为它烂尾了。这也是为什么身处闹市，后期却渐渐不起眼的一个原因。但凡动作快一点，说不定能抢占一波在新老城区之间摇摆不定的客户。总的来说，云岩区吾悦广场虽然低调奢华，但也面临着不少挑战。希望它能早日完成建设，成为贵阳的一颗璀璨明珠。

武汉安藤忠雄展：青苹果𐟍必看亮点原本期待这是一场武汉的高质量展览，但实际上是楼盘营销活动，略显失望。𐟏⊊展览的核心亮点是四楼的大青苹果𐟍，虽然它的确是展览中最具价值的部分。参观完青苹果后，可以直接前往一楼的展厅，那里展示了安藤忠雄的手稿、照片和书籍。虽然整体面积不大，但几分钟内就能逛完，体验感一般。如果你只是想拍青苹果的照片，这里有一些小贴士：青苹果的摆放可能存在逆光问题，下午拍摄时可能需要借助镜面台面作为反光板，这样拍出来的皮肤质感会更好。𐟓𘠧빦ž—走道的光线特别柔和，也是拍照的好地方。此外，一楼展厅的圆玻璃也是出片的好位置。 𐟎멗觥诼š免费 𐟖𜥱•览时间：2021.10.17-2021.11.30 𐟕‘开馆时间：9:00-17:00 𐟔预约方式：通过bfc复星外滩中心的公主号进行预约 𐟓地址：武汉市硚口区汉正街与友谊南路交汇处

保利缦城和颂：值得入手的改善盘吗？𐟏ኦœ€近有不少朋友问我关于保利缦城和颂这个楼盘，值不值得买？作为一个在房产市场摸爬滚打多年的老手，我也做了一些功课，今天就来跟大家聊聊我的看法。首先，保利缦城和颂的装修风格确实让人眼前一亮，有点像保利璞悦的翻版，给人一种高端的感觉。再加上他们自建的山体体育公园和3500平米的会所，成功地把连霍高速的噪音影响降到了最低，确实是个用心打造的改善盘。有人说这个盘是孤盘，也有人说它是个自成体系的世外桃源。毕竟，贾鲁河沿线的风景线也不是盖的。再说说产品，户型从98平到168平都有，外立面是工建化设计，超高窗墙比，精装修交付。比如168平的洋房，接近10米的大阳台，确实能吸引不少购房者的眼球。那么，这个盘到底值不值得买呢？我有三点建议供大家参考：氛围与现实：保利缦城和颂被保利精心打造，视觉效果确实不错。但你要知道，新房的热闹氛围往往是开发商营销的结果。一旦进入二手房市场，小区的不利因素会被放大。价格与性价比：保利缦城和颂的售价在一万八到两万之间，虽然在花园路连霍板块不算便宜，但考虑到保利央企的背书和金水区双第一梯队的学校（纬五路一小和郑州八中），如果你喜欢北区的洋房和贾鲁河的环境，这个价格也是可以接受的。改善盘的定义：改善盘不仅仅是圈层提升，居住环境改善也是重要的衡量标准。社区品质提升、配套完善、从弱板块到强板块都是改善的体现。选择一个楼盘时，要多方面比较这些要素，满足的越多越值得入手。最后，解决问题的思路往往在于跳出问题本身，横向对比你会发现更多选择。希望这些建议能帮到你们！𐟏က

江南云起谈判，业主不满！ 𐟎‰ 谈判背景：在中秋节期间，许多业主于9月15日前往江南云起楼盘与负责人沟通。在相关部门的协调下，双方定于9月19日再次会面，业主们期待能够与楼盘方面能够解决问题的人进行沟通。 𐟓 谈判内容：在这次谈判中，江南云起楼盘方面派出了工程部和客服部的人员。客服部的人员全程记录了业主们的问题和诉求。业主们重提了之前与云起营销负责人交流时的问题，包括销售过程中的承诺保价和最低价行为。 𐟔 营销部领导再次阐述了他们的观点，即销售人员在销售过程中可能会根据市场情况做出判断。这也间接承认了销售过程中确实存在承诺保价的行为，包括他们自己曾对业主承诺保价。这些内容都有证据和视频为证。 𐟒젥﹦–𙥼€始以价格是市场行为为由进行搪塞，试图转移话题。业主们并不关心价格问题，而是因为销售过程中作出的各种价格承诺和套路感到不满。例如，销售会告诉业主某套房子已经售出，而实际上可能只是差楼层或有不利因素，以此引导业主购买其他房源。 𐟚련🙦졤𘎦𑟥—云起的交流没有取得任何进展，对方没有表现出诚意，一直在敷衍和推诿责任。业主们不满的是销售过程中的保价承诺，而不是价格本身。他们认为，如果销售过程中没有这些承诺，很多人可能不会因为信任国企品牌和高装标营销而入坑。 𐟒” 最后，营销总负责人听到证据后，心情五味杂陈。然而，业主们作为个体，在面对资本和社会公平正义时，力量显得微不足道。

秦皇岛海港区游玩指南：海边艺术中心推荐如果你计划去秦皇岛旅游，特别是从秦皇岛站下车，不妨考虑一下海港区的海碧台艺术中心。这里不仅有美丽的海边风光，还有现代风格的建筑和丰富的文化体验。 𐟚𖢀♂️ 从秦皇岛站出发，你可以选择乘坐34路公交车前往北戴河区，或者33路公交车前往山海关区。如果你时间充裕，坐公交车是个不错的选择，性价比高。 𐟏›️ 海碧台艺术中心位于海港区，地址是海港区海碧台艺术中心。这里不仅有白色的现代风格建筑，还有各种艺术品展示。一进门，你就能感受到浓厚的艺术氛围。 ☕️ 在艺术中心内，你会发现一个咖啡馆——壹山树，这里是海碧台店。你还可以找到一个法式餐厅——BLG法式小馆，虽然今天可能休业，但不妨去看看。 𐟌Š 如果你喜欢海边建筑，可以问问迎宾小姐姐，她们会给你介绍这些建筑的来历。海碧台艺术中心原本是改造后的楼盘营销中心，类似于阿那亚礼堂和图书馆。 𐟓š 除了海碧台艺术中心，海港区还有其他改造后的文化空间，比如六合巷（可以做手工、美术品），水域半岛（洗浴中心），以及远洋的售楼中心改成的猫的天空之城书店。 𐟌… 金梦海湾是海港区的一大亮点，从汤河入海口一直到滨海大道，长达3-4公里。虽然海水本质上是无色的，但只要清澈，能反映天光，就是美丽的。总之，海港区的海碧台艺术中心是一个值得一游的地方，无论是艺术体验还是海边风光，都能让你流连忘返。

惠州港惠三期样板房开放，地理位置优越惠州港惠三期楼盘的样板房终于开放啦！位于惠州惠城区港惠新天地三期营销中心，这里是一个繁华的都市商圈，居住非常方便省心。 𐟓：惠州惠城区港惠新天地三期营销中心走进营销中心，感觉非常舒适。这里有洽谈区和儿童娱乐区，特别贴心。吧台区还提供各种点心、蛋糕和咖啡☕️，服务也非常到位，第一印象很棒。听说这里仅有168席，全屋带精装，房型有39-127平方米四种选择。周边的配套设施也很完善，有沃尔玛超市，购物非常方便。对面就是33青年街和宵夜小吃街，楼下还有配套的学校，有孩子的家庭也会很方便。样板房的设计风格真的很戳我的心，现代简约风，每一处都很精致。看完之后真的很想买一套属于自己的房子，即便房子不大，但很温馨𐟧ᣀ‚近期有意向的朋友们可以去看看。

保利缦城和颂：值得入手的改善盘吗？最近有不少朋友问我关于保利缦城和颂这个楼盘，到底值不值得买。说实话，第一次去现场看的时候，确实被它的装修风格惊艳到了，简直像是保利璞悦的翻版。再加上他们自建的山体体育公园和3500平的会所，感觉连霍高速的影响都被人为弱化了，硬生生把一个改善盘给打造出来了。有人说缦城和颂是孤盘，也有人说它是一个自成体系的世外桃源。毕竟，贾鲁河沿线也是一道风景线嘛。再说说产品，户型从98平到168平都有，外立面是工建化设计，超高窗墙比，再加上精装修交付。比如168平的洋房，接近10米的大阳台，确实能吸引不少购房者的眼球。那么，这个盘到底能不能买呢？我有三点建议供大家参考：氛围与现实的落差 𐟏™️ 首先，保利缦城和颂这个地块原本是个边角料，但被保利匠心独运地打造了一番，视觉效果确实不错。不过，我要提醒大家的是，新房的热闹氛围是开发商极力营销的结果。一旦进入二手房市场，所有的不利因素都会被放大。所以，如果你对新房的氛围特别在意，那可能要考虑清楚。价格与性价比 𐟒𐊊保利缦城和颂的售价在两万多甚至三万多一平，这在花园路连霍板块确实不便宜。但保利毕竟是央企背书，交付落地还是有保障的。如果你是地缘性客户，实在不想挪窝，或者你喜欢北区的洋房和贾鲁河的环境氛围，愿意为自己的便利性和情绪价值买单，那也是可以考虑的。改善盘的真正含义 𐟏ኊ最后，一个真正的改善盘不仅仅是外观上的提升，还包括圈层提升、居住环境改善、社区品质提升和配套完善等多个方面。如果你对这些要素都有需求，那就要仔细比较一下。毕竟，选择一个楼盘不仅仅是看外观，还要看内在的品质。总之，有时候解决问题的思路是在问题之外。跳出板块和个人偏见，横向对比一下，你会发现也许会有更好的选择。希望大家都能找到心仪的房子！

恒大458盘大促，楼市复苏在望！元宵节前夕，恒大真是放大招了！2月3日，恒大在全国458个楼盘推出了优惠大促销，广告刷屏朋友圈。据传，2月2日，恒大集团董事局主席许家印在营销会议上强调，要加大项目推广力度，恢复销售，并下发了考核任务。春节假期后，全国有超过30个城市将首套房贷款利率降至“3字头”，楼市政策明显回暖，地产行业复苏之势如火如荼。近几个月来，楼市政策持续向好，居民住房需求逐步释放。各地在房贷首付比例与利率等方面继续优化，融资端也加大了对房企的融资支持力度。整体来看，随着楼市政策环境持续宽松，未来全国市场企稳是大势所趋，也是房企抢抓市场机遇的好时机。恒大为了恢复销售，可是下了不少功夫。首先，他们坚持复工复产保交楼，去年完成了超过30万套的保交楼任务。期间，成都、海南等地还出现了明星盘热销现象，为恒大持续恢复销售工作打下了良好的基础。根据恒大官方平台披露数据，2022年，河北全区域内的邯郸、石家庄、秦皇岛、承德、唐山等26个项目均已复工，邯郸恒大绿洲、唐山御海天下、秦皇岛恒大悦府、沧州恒大悦府等多个项目均有交付。市场信心的回归从来不是一蹴而就的，而是恒大坚定的“保交楼”决心和踏踏实实的努力。相信在充满机遇的2023年，恒大会越走越好，销售业绩也会实现强劲复苏。

保利缦城和颂：值得入手的改善盘吗？最近有不少朋友问我关于保利缦城和颂这个楼盘，大家对这个地方的兴趣还挺大的。说实话，我第一次去看的时候，确实被它的装修风格吸引住了，简直像是保利璞悦的翻版。再加上他们自建的山体体育公园和3500平的会所，硬是把连霍高速的影响给弱化了不少，感觉像是个改善大盘。有人说缦城和颂是个孤盘，也有人说它是个自成体系的世外桃源。毕竟，贾鲁河沿线也是一道风景线嘛。再说说产品，户型从98平到168平都有，外立面是工建化设计，超高窗墙比，再加上精装修交付。比如168平的洋房，接近10米的大阳台，确实能吸引不少购房者的眼球。那么，这个盘到底值不值得买呢？我有三点建议供大家参考：氛围与现实的落差 𐟏™️ 首先，保利缦城和颂确实是个被精心打造的地方。开发商花了不少心思，把一个边角料的地块打造成了一个视觉盛宴。但是，我想提醒大家的是，新房的氛围往往是开发商极度营销后的感觉。一旦进入二手房市场，你就要面对更真实的选择，小区的所有不利因素都会被放大。价格与性价比 𐟒𐊊保利缦城和颂的售价在两万多甚至三万多一平，这在花园路连霍板块确实不便宜。但考虑到保利是央企背书，交付落地还是有保障的。如果你是地缘性客户，实在不想挪窝，或者你喜欢北区的洋房和贾鲁河的环境氛围，愿意为便利性和情绪价值买单，那也是可以考虑的。改善盘的真正定义 𐟏ኊ最后，什么是真正的改善盘？圈层提升、居住环境改善、社区品质提升、配套完善、从弱板块到强板块的转变，这些都是改善的因素。选择一个楼盘时，你可以横向对比这些要素，看看这个楼盘满足了多少改善条件。总之，有时候解决问题的思路是在问题之外。跳出个人偏见和板块限制，横向对比，你会发现也许会有更好的选择。希望大家能根据自己的需求和实际情况做出明智的选择！

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