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营销渠道重组权威发布_营销渠道重组的意义(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销渠道重组

《营销管理》第16版：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’新作《营销管理》第16版，这部由西北大学凯洛格管理学院国际市场营销杰出教授菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写、全球畅销55年的经典之作，被誉为“营销圣经”。 𐟓š 版本亮点：每章导引重写，架构调整，新增内容，适应新材料，重组老材料。每章节插入开篇故事，章节结尾添加营销洞察栏、营销焦点框。针对特定营销主题进行更详细的论述，提供深入理解。通过多媒体、动态、互动的阅读体验，提升读者兴趣。 𐟓– 新加入作者：亚历山大ⷥˆ‡尔内夫，在营销战略、品牌管理、消费者决策和行为经济学等领域是公认的学术思想领袖。 𐟓 本书结构：分为七个部分，从营销管理的基本原理、了解市场、制定成功的营销战略、设计价值、传播价值、渠道价值到管理增长等方面进行详细阐述。 𐟔 探索营销的奥秘，了解如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，这本《营销管理》第16版将是你的理想选择。

瑞幸咖啡营销解析：SWOT到环境 𐟌Ÿ 瑞幸咖啡，这个热爱联名的品牌，频频出圈，吸引了无数关注。今天，我们就来深入剖析一下瑞幸咖啡的品牌营销策略。品牌介绍 𐟓– 瑞幸咖啡，总部位于厦门，是中国最大的连锁咖啡品牌之一。它以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，致力于通过移动互联网和大数据技术的新零售模式，为顾客提供高品质、高性价比、高便利性的产品。品牌营销 𐟓ˆ 瑞幸咖啡的创新之处在于它提出了“无限场景”的概念，通过“线上+线下”的方式，重新定义了咖啡品牌在消费者心中的形象。它不仅仅是一个外卖咖啡品牌，也不仅仅是一个传统咖啡品牌，而是一个新零售咖啡品牌。瑞幸咖啡将价格优势、产品质量和购买的便利性进行融合，线上线下结合，重资产与轻资产同步，在线下大规模落地实体门店，同时辅以线上APP进行下单与互联网营销推广，全方位对咖啡行业的各渠道进行升级重组。品牌分析 𐟔 优势分析：瑞幸咖啡的销售模式新颖，咖啡价格合适，居民可支配收入增加。劣势分析：品牌退市影响商誉，早期盈利模式有风险。机会分析：传统和外来品牌威胁较小，同类型替代产品崛起。威胁分析：传统和外来品牌威胁较大，同类型替代产品崛起。环境分析 𐟌 政治环境：咖啡产业受到了各地政府政策方面的支持，政府对咖啡产业的资金投入也逐渐增大。经济环境：国内经济的飞速发展，第一产业增加超过7万亿元，第二产业增加近39万亿元，第三产业增加超过53万亿元。社会环境：移动社交用户出现大规模增长，作为中国最为流行的社交媒体，微信逐渐承担了生活和工作等多重社会与社交角色。技术环境：互联网经济的腾飞，科技的发展与繁荣带来了消费者消费习惯的改变。品牌规划 𐟓 瑞幸咖啡在未来将继续以“创造幸运时刻，激发美好生活热望”为使命，充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域优质供应商深度合作，打造高品质的消费体验，为顾客创造幸运时刻。通过这些分析，我们可以看到瑞幸咖啡在品牌营销上的独特之处和未来发展的方向。希望这些信息对你有所帮助！

奇瑞风云再开新渠道，能否逆袭？最近听说奇瑞要在Q4发布一个全新品牌，到底是什么神秘品牌呢？𐟤” 最近还听说奇瑞风云计划再开一个独立的渠道，这个新渠道将完全独立于现有的渠道，拥有自己的营销团队。而且，这个新渠道的产品线也会进行重组，未来的产品规划非常丰富。𐟚— 不过，目前风云系列的销量还没有明显提升。再开一个新渠道，会不会导致内部竞争，进而影响销量呢？毕竟，小鹏和小米都已经开放了加盟模式。𐟤芊不过话说回来，奇瑞的产品更新速度确实很快。燃油车刚推出，紧接着就升级成了插混版本继续销售。风云T系列也在不断推出新产品，还有icar、捷途和星途等品牌也在稳步发展。𐟚€ 大家都说奇瑞很“卷”，这也许就是他们高效运营的结果吧。哈哈哈！𐟘„

王一博助力鸭鸭羽绒服成双十一黑马 𐟎‰ 鸭鸭羽绒服在今年双11期间表现出色，成为市场上的“超级黑马”。官方宣布王一博成为品牌首席代言人后，线上交易总额突破2亿元，某音单日女装销售额排名第一，天猫服饰直播也跻身TOP1，这些数据充分证明了代言人营销的成功。𐟎‰ 𐟓ˆ 鸭鸭品牌在经历股份重组后，开始大力发展电商业务。过去三年内，全渠道GMV从8000万元增长到预计2022年突破100亿元，展现了品牌转型的显著成果。𐟓ˆ 𐟑堩𘭩𘭧š„营销策略注重多元化代言人矩阵，今年合作了11位艺人，从顶流艺人到新人，充分利用了代言人的影响力。𐟒𐊊𐟎𘭩𘭥œ詀‰择代言人时，进行了公司内部市场调研和数据分析，最终选择了王一博等兼具国民度和商业影响力的艺人，这与品牌的年轻化战略相契合。𐟎𐟧堩𘭩𘭥“牌的定位是“国民”和“性价比”，致力于在产品本身的价值基础上追求极致性价比。推出的款式适应市场需求，主力价格带在399元至799元之间。𐟧劊𐟏�𘭩𘭩€š过数字化和规模生产降低成本，提高生产效率。利用智能工厂和优秀供应链的优势，实现产品的快速生产和供应，以满足市场需求。𐟏튊𐟌ˆ 鸭鸭的营销策略注重多元化代言人矩阵体系，通过顶流艺人和多风格的艺人合作提升男装占比，吸引不同年龄段的消费者。同时在款式选择上满足不同消费者的需求。𐟌ˆ

戏文专业选题𐟔姃�訯题嘿，戏剧影视文学专业的朋友们，今天给大家带来一些超棒的选题思路，快来看看吧！𐟎‰ 影视改编的巧思与挑战 𐟎슊首先，看看“影视改编热潮”。比如“经典文学作品影视改编的巧思与挑战”，这个选题就非常棒！很多经典名著都被搬上了荧幕，我们可以在尊重原著精髓的基础上，探讨如何在情节取舍和人物重塑上适应现代观众的口味和影视的表现形式。这其中可是大有学问哦！叙事美学的探索 𐟌ˆ 接下来是“叙事美学探索”，比如“影视叙事中的时间魔法与观众情感纽带”。研究影视如何通过非线性叙事、闪回等手法，像《记忆碎片》那样把故事打碎重组，紧紧抓住观众的心，让他们沉浸在故事里，感受情感的起伏。是不是超有趣？产业市场的洞察 𐟒𘊊还有“产业市场洞察”，比如“新媒体时代影视产业的营销新玩法”。如今新媒体蓬勃发展，短视频、直播等平台为影视宣传推广开辟了新途径。我们可以研究影视产业如何借助这些新渠道，打造爆款，吸引流量，在激烈的市场竞争中脱颖而出。这对影视产业的发展可是至关重要哦！表演与导演的深度 𐟎슊最后是“表演导演深度”，比如“导演风格对演员表演塑造的独特魔力”。分析不同导演的风格，如张艺谋的色彩美学、王家卫的文艺调调，是怎样影响演员的表演方式和角色塑造的。演员又如何在导演的指导下，绽放独特的表演魅力。这能让我们对影视创作有更深刻的理解。理论批评的前沿 𐟓 别忘了“理论批评前沿”，比如“女性主义视角下的影视角色新审视”。从女性主义等理论角度出发，剖析影视中女性角色的塑造，是否打破了刻板印象，是否展现了女性的多元形象和力量。这对推动影视文化的进步有着重要意义哦！希望这些选题能给大家带来灵感，快去试试吧！𐟒က

银行支行数字化转型全攻略𐟓ˆ 银行内部竞聘演讲挑战：如何应对支行的数字化转型？𐟏把作为银行支行行长，面对净息差收窄的挑战，如何提升盈利能力？以下是一些实用的建议：拓展多元化收入来源𐟒𜊤𘭩—𔤸š务拓展：大力发展财富管理业务，提供个性化的理财规划和投资建议，通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。加强信用卡业务推广，增加发卡量和消费交易额，同时推出多样化的优惠活动和增值服务，提高信用卡业务收入。拓展支付结算业务，与企业客户合作，提供高效、便捷的支付结算解决方案，增加结算手续费收入。投资银行业务：积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务，为企业提供全方位的金融服务，获取承销费、顾问费等收入。加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作，开展资产证券化、结构化融资等创新业务，拓宽收入渠道。优化资产负债结构𐟓Š 资产端优化：加大对优质对公客户的营销力度，提高贷款定价能力，增加高收益资产占比。拓展零售贷款业务，如个人住房贷款、消费贷款等，通过风险评估和定价模型，实现风险与收益的平衡。合理配置投资资产，根据市场形势和风险偏好，调整债券、票据等投资组合，提高投资收益。负债端优化：加强存款结构调整，提高活期存款占比，降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式，吸引客户留存活期资金。拓展低成本资金来源，如发行同业存单、金融债券等，优化负债结构，降低负债成本。加强成本管控𐟒ከ🐨妈本控制：优化网点布局，合理调整人员配置，提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合，减少人工成本。加强费用管理，严格控制差旅费、业务招待费等费用支出，提高费用使用效益。推进集中采购和供应商管理，降低采购成本。风险成本控制：完善风险管理体系，加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制，降低风险损失。优化信贷审批流程，提高审批效率和质量，减少不良贷款的产生。合理计提拨备，确保风险覆盖充分，同时避免过度计提影响盈利能力。提升客户服务质量𐟓ž 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，深入了解客户需求和行为特征，为客户提供精准的金融服务。加强客户分层管理，针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。定期开展客户回访和满意度调查，及时解决客户问题，不断改进服务质量。数字化服务升级𐟓𑊥Š 大金融科技投入，推进数字化转型，提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道，为客户提供便捷、高效的金融服务。利用大数据、人工智能等技术，开展精准营销和风险评估，提高服务效率和质量。在当前金融科技快速发展的背景下，作为支行行长，我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。

险企倒闭，保险合同能兜底吗？今年真是问题险企被接管重组的大年。昨天，申能财险正式获批，接手了明天系的天安财险资产包。而同样属于明天系的华夏人寿、天安人寿则分别由瑞众人寿和中汇人寿承接。另一家易安财险更名为比亚迪财险。原恒大人寿的资产则由海港人寿整体受让。此外，上海人寿等正在接受监管进驻处置风险的险企也尚未有最终去向。我们经常听到保险经纪们拍着胸脯说，《保险保障基金管理办法》在这儿呢，谁家的保险产品都可以放心买，不用担心无法兑现承保承诺，合同总会有下家接盘，最不济还有保险保障基金兜底。迄今为止，监管也确实是这么做的。上述几家问题险企，引入的新股东大都有保险保障基金的身影，也有地方zf资金或社会资本的参与。基金在完成对公司治理的改革并盈利后会择机退出，只有这样才能让其运作可持续化。但从实操的角度来看，要达到这样的理想目标是很难的。大多出问题的都是小险企，或者是以前房地产公司希望以低成本获得资金时拿下的保险牌照。这类险企多是通过第三方中介或互联网渠道销售，营销成本非常高。一边是资产端受制于经济大环境影响无法获得足够回报，一边又要承担高昂的渠道费用，这种长期偿付能力不达标的险企，社会资本和地方国有资本接盘的动力越来越不足。所以我们看到保险保障基金介入问题险企的频率越来越高，而退出期也越拉越长。十口大锅只有三个锅盖，盖不过来的时候，可能就要牺牲一些人的利益了。2022年，《保险保障基金管理办法》进行了一次修订，包括提高费率、调高缴纳规模上限等措施，向整个保险行业征收更多的保障费用。为了应急，甚至允许十多家险企暂停披露年报或偿付能力报告，就是为了给他们争取时间自救，尽量避免基金介入。另一方面，偿付能力告急的险企很多都在增加财务再保险的额度。简单来说就是险企找再保险公司借钱，先把偿付能力抬起来，但长远来看是否真的能转移风险，尚未可知。不少险企的财务投资收益率看着还不错，但偿付能力充足率的评估是要看净资产的。在整个资本市场都没有钱赚的时候，险企的净资产大幅下降，要再保险一个个救也是不可能的。所以，内地保险经纪公司、三方理财平台、甚至是银保渠道对已经出现偿付能力问题的险企产品打的包票，大家还是要谨慎对待。短期靠会计手段和财务再保险是兜不住全盘风险的，长期来说，保险保障基金也不可能一直无限制的接管下去。

加盟商大呼后悔！颜轻玺洗脸吧为何这么火？上周，一位加盟商兴奋地告诉我，他后悔没有早点加入颜轻玺洗脸吧！𐟘𒠥ŽŸ来，颜轻玺的发展势头实在是太猛了！ 𐟔堥“牌实力：颜轻玺洗脸吧在短短两年内，已经覆盖了全国70多个城市，开设了超过200家门店。预计未来3年，颜轻玺将扩展至1000家门店，实现营收1.8亿元，并有望成为千亿市值的上市公司。 𐟓ˆ 营销策略：总部为门店提供全方位、多渠道的引流和拓客服务。覆盖线上所有平台，确保门店客源不断。 𐟒‰ 专业研发：颜轻玺的研发基地由传奇花漱生物科技控股，专注于高端生物医药研发。所有产品均以III型重组胶原蛋白为核心成分，提供高品质、亲民价格的护肤体验。加入颜轻玺，与品牌携手共创商业传奇！𐟚€

瑞幸咖啡品牌营销全解析𐟓ˆ 𐟓Š PPT：18页，可编辑图文𐟓Š 𐟔 编号：C095 𐟓⠥㰦˜Ž：资源来源于网络公开渠道收集与整理，仅供个人学习，版权归原作者所有 𐟓ˆ 品牌介绍瑞幸咖啡，中国最大的连锁咖啡品牌，总部位于厦门。以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，致力于通过移动互联网和大数技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。 𐟓Š 品牌分析瑞幸咖啡创新性地提出“无限场景”的概念，通过“线上+线下”的方式，重新定义咖啡品牌在我国消费者心中的固有印象。咖啡行业升级为符合现代互联网经营理念的新零售咖啡。瑞幸咖啡既不是简单的外送咖啡，也不是传统咖啡，而是新零售咖啡。它试图将价格优势、产品质量、购买的便利性进行融合，全方位对咖啡行业的各渠道进行升级重组。 𐟓Š 品牌营销瑞幸咖啡成功在众多咖啡品牌中突出重围，截至2022年6月，全国门店数已突破7000家。结合无人咖啡机“瑞即打”，为顾客提供高品质、高性价比、高便利性的服务。瑞幸咖啡连续五年在IAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖，2021年首个烘培工厂正式投产，总投资2.1亿元人民币，是国内较为领先的全产线自动化智慧型烘培基地。 𐟓Š 品牌规划瑞幸咖啡与昆山经济技术开发区签约，计划总投资1.2亿美元建设集咖啡研发、烘培生产、销售和物流分拨为一体的全国生产基地。基地建成投产后，预计年烘培生产咖啡豆可达3万吨，将进一步推动瑞幸咖啡打通全产业链、全流程把控咖啡产品质量，持续提升服务品质升级。 𐟓Š SWOT分析优势分析：销售模式新颖，品牌退市影响较小，咖啡价格合适。劣势分析：早期盈利模式有风险。机会分析：居民可支配收入增加，传统和外来品牌威胁较小，同类型替代产品崛起。威胁分析：环境分析包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境。政治上，政府对咖啡产业的资金投入逐渐增大；经济上，国内经济的飞速发展；社会上，移动社交用户对互联网经济的依赖逐渐增大；技术上，科技的发展与繁荣带来了消费者对移动互联网的依赖也逐渐增大。 𐟓Š 品牌现状小鹿茶是瑞幸咖啡2019年4月10日上线的茶饮系列产品，开始在北京和广州销售。对标星巴克，做“中国第一咖啡品牌”。基于互联网思维，快速实现客户“0到1”的突破，培育并占据目标市场。统一营销团队由公司总部负责统一筹划设计，集中有限资源实现品牌宣传的规模效应。

销售高手的底层逻辑：如何应对不确定性？销售的压力来源于很多不确定性，比如产品迭代更新、价格和营销策略的调整、内部团队重组调整以及外部经济和竞争环境的变化。每个月都像是从零开始追逐业绩指标，无论上个月你完成了多少，这个月都会被归零。这种优胜劣汰的竞争氛围让人压力山大。销售的底层逻辑：将不确定性变为确定性 𐟧銊销售并不是一项容易的任务，但只要掌握了销售的底层逻辑，就能将那些瞬息万变的不确定性变为确定性。无论经济繁荣还是低迷，你都能保持业绩名列前茅。不论在同一行业还是换了行业，也能保持出色的销售业绩。销售预测准确性是核心 𐟎当你在月初签了一张合同，或者早早完成了当月销售指标时，那种如释重负的感觉真是太好了。但很少有销售会关注从销售活动到订单的转化率。例如，每300通电话能出一篇合同，每8个拜访有一张合同产出等等。这些规律性的数字是影响销售预测的重要因素。见面拜访：最有效的销售手段 𐟑劊拜访是销售过程中最有价值的工作之一。它不仅能完整实践销售流程，提升技能，还能充分了解客户，诊断潜在需求，引导并激发销售机会。拜访是挖掘客户需求的有效途径。如何设计开场白？ 𐟎䊊首先，设计一个有趣的开场白，找到共同关注的话题。聪明的销售会以“有趣且有吸引力的市场热点”作为开场白，引起客户的兴趣点。积极提问，聆听并回应 𐟑‚ 通过提问的方式，积极聆听并适时回应客户的回答。比如了解产品优势、主要市场、目标客户群体、获客渠道、销售模式、销售和研发团队等背景信息。这些信息对于后期的推销产品演讲中的互动环节至关重要。了解客户背景信息的时间花得越多，越有利于探究客户的需求及提前推测出潜在的反对意见，从而有效处理客户异议和创造销售机会。今天的分享就到这里啦！希望这些内容对你有所帮助。如果觉得有用，记得点赞𐟑收藏❤️关注哦~

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