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营销等于销售对吗新上映_营销等于销售对吗为什么(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

营销等于销售对吗

销售必备：轻松搞定客户的十大说话技巧嘿，大家好！今天我要和大家分享一些超级实用的销售技巧，帮助你在销售过程中轻松搞定客户。准备好了吗？Let's go！𐟚€ 注意力法则 𐟧 你有没有发现，当你越是想某件事，它就越会在你脑海中挥之不去？这就是“注意力法则”在作祟。简单来说，如果你对某件事想得够多，它最终会主导你的思想和行为。所以，销售过程中，不妨多利用这个法则，让客户对你的产品念念不忘。提防销售抗拒 𐟚능œ詔€售过程中，你可能会遇到各种疑问、质疑、借口、推脱和拒绝。这些统称为“销售抗拒”。销售的过程其实就是解决这些抗拒的过程。记住，解决抗拒是所有营销的核心。布里丹毛驴效应 𐟐Ž 有个故事讲到，布里丹的小毛驴每天都有一堆草料吃，但有一天仆人额外多放了一堆一模一样的草料。结果第三天回来时，小毛驴已经饿得奄奄一息了。这个故事告诉我们，有时候选择太多反而会让人无所适从。在销售中，也要避免让客户陷入这种困境。利益博弈策略 𐟒𐊥ˆ駛Š博弈策略是指在利益冲突过程中，双方决策受对方制约的同时又对对方产生制约。简单来说，就是你要让客户觉得，不买你的产品会失去更多。这样他们才会更愿意下单。比例偏见效应 𐟓Š 人们在对两个相同的比例进行比较时，通常会觉得数值较大的比例具有更大的可能性。比如，在比较1/10和10/100时，大多数人会觉得10/100的可能性更大。所以，在销售中，不妨用一些数字游戏来吸引客户的注意。互惠法则 𐟍늤𘹥𐼦–雷根通过实验提出了一个著名的“互惠法则”，即小恩小惠会让人产生“负债感”，进而产生强烈的偿还心理。所以，在销售中，不妨先给客户一些小恩小惠，比如送个小样或者提供一些额外的服务，这样他们会更愿意购买你的产品。共情表达 𐟒슥…𑦃…是指体验别人内心世界的能力。在销售中，如果能站在对方的角度来进行表达，比如“你看上去不太高兴”或者“你当时肯定很伤心”，这样会让客户觉得你理解他们的感受，从而更容易接受你的产品。登门槛效应 𐟚ꊢ€œ登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。所以，在销售中，不妨先提出一个小要求，然后再逐步增加难度。门面效应 𐟏 “门面效应”指当你想让对方接受一个小要求但对方一般不会答应时，不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝后，一般会接受你再次提出的那个小的要求。这个技巧在销售中非常实用。马蝇效应 𐟐Ž “马蝇效应”源于美国前总统林肯的故事，指再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。所以，在销售中，不妨给客户一些紧迫感或者提供一些额外的激励措施来刺激他们购买你的产品。好了，今天的分享就到这里啦！希望这些技巧能帮到你们在销售过程中轻松搞定客户。如果有其他好用的技巧或者心得体会，欢迎在评论区分享哦！𐟘Š

99%的销售都不知道的秘密技巧大家好，我是孙老师，今天继续分享一些销售干货！ 𐟌Ÿ 销售要用“大白话” 在和顾客沟通时，一定要用对方能听懂的语言，千万别讲那些专业术语。你以为顾客能听懂，其实他们根本听不懂。举个例子，我是做营销的，如果我对咨询引流的顾客说：“你需要对你的目标用户进行详细的画像分析。”你觉得他能听懂吗？肯定听不懂，对吧！正确的说法应该是：“你需要根据你产品的特点，来选择更为精准的购买人群。比如性别、年龄阶段、消费能力、用户的需求和他们所聚集的地方，这些都要写下来等等。”这样顾客才能听得懂，这就是把专业术语变成大白话。 𐟌Ÿ 销售切忌卑躬屈膝和顾客交流时，千万不要为了讨好顾客而卑躬屈膝，这是销售中的大忌！记住，顾客是来找你了解产品、让你帮他解决问题的，而不是让你来奉承他的。你要认定自己是专家、是顾问！试想一下，你去医院看病，你有需求（如同你的顾客有需求一样），你觉得医生应该对你卑躬屈膝吗？肯定不应该，对吧！而且也没有医生会对病人这样，他们都是以客观的角度来分析，来帮你解决问题的。所以做销售也是，不论是顾客还是卖家，双方都是平等的关系。 𐟌Ÿ 销售是种合作关系销售是种合作关系，而不是买卖关系。如果你能把顾客看成是你的合作伙伴，或者是你的朋友，你就会真诚的帮助你的朋友或合作伙伴解决掉他的问题，而不是只想成交他。当然，更为重要的是，不要为了把产品卖出去，就轻易地打折。首先打折对利润的损伤特别大，其次给顾客的体验也不好，会让顾客觉得你的产品没有价值，因此就很难获得对方的信任。 𐟌Ÿ 销售要真实流露所谓的真实流露就是，不要再顾客面前假装，而要大方、自然，流露出你的真实情感。比如顾客明明提的是无理要求，你还要笑着对他说这是不可以的。这个时候的你，其实是把不满的情绪隐藏起来的。其实大可不必这样，你完全可以以朋友的角度来向顾客讲述为什么这样不可行（真实流露，但不要哭丧着脸），你也要让顾客感受到你的不满，但你没有激烈的言语，你只是客观的向他陈述事实，这样就可以了。好了！今天的分享就到这里了，你get到了吗？

99%的人不知道的销售技巧，你知道几个？大家好，今天我想和大家分享一些销售技巧，希望对你们有所帮助。讲大白话 𐟓㊩斥…ˆ，销售时要讲“大白话”。也就是说，我们要用顾客能听懂的语言来沟通，千万不要用那些专业的术语。你以为顾客能听懂，但其实他们根本听不懂。举个例子，我是做营销的，如果我对咨询引流的顾客说：“你需要对你的目标用户进行详细的画像分析。”你觉得他能听懂吗？肯定听不懂，对吧！正确的说法应该是：“你需要根据你产品的特点，来选择更为精准的购买人群。比如性别、年龄阶段、消费能力、用户的需求和他们所聚集的地方，这些都要写下来等等。”只有这样说，顾客才能听得懂。这就是把专业术语变成大白话。别卑躬屈膝 𐟙…‍♂️ 其次，销售时千万不要卑躬屈膝。记住，顾客是来找你了解产品、让你帮他解决问题的，而不是让你来奉承他的。你要认定自己是专家、是顾问！试想一下，你去医院看病，你有需求（如同你的顾客有需求一样），你觉得医生应该对你卑躬屈膝吗？肯定不应该，对吧！而且也没有医生会对病人这样，他们都是以客观的角度来分析，来帮你解决问题的。所以做销售也是，不论是顾客还是卖家，双方都是平等的关系。合作关系 𐟤 再者，销售是种合作关系，而不是买卖关系。如果你能把顾客看成是你的合作伙伴，或者是你的朋友，你就会真诚的帮助你的朋友或合作伙伴解决掉他的问题，而不是只想成交他。当然，更为重要的是，不要为了把产品卖出去，就轻易的打折。首先打折对利润的损伤特别大，其次给顾客的体验也不好，会让顾客觉得你的产品没有价值，因此就很难获得对方的信任。真实流露 𐟒튦œ€后，销售要真实流露。所谓的真实流露就是，不要再顾客面前假装，而要大方、自然，流露出你的真实情感。比如顾客明明提的是无理要求，你还要笑着对他说这是不可以的。这个时候的你，其实是把不满的情绪隐藏起来的。其实大可不必这样，你完全可以以朋友的角度来向顾客讲述为什么这样不可行（真实流露，但不要哭丧着脸）。你也要让顾客感受到你的不满，但你没有激烈的言语，你只是客观的向他陈述事实，这样就可以了。好了！今天的分享就到这里了，大家还有什么需要的都可以跟我说哦！

医药销售背后的道德与商业博弈制药行业在北美一直是盈利丰厚的领域之一，但药品销售和市场营销策略是否过于激进呢？几个月前，一位全球知名制药企业的销售代表KS，带着公司的最新免费样品，走进了一家纽约的医疗中心。那天她运气不错，遇到了一位有空的医生。医生半开玩笑地问她：“上次的代表给了我一次去佛罗里达的旅行，你这次带来了什么？” 那天KS提供的是一对纽约音乐剧的票。然而，通常情况下，KS能提供的是一系列的促销礼品和小玩意儿，还有在小国家足够买午饭和晚餐的预算。她还会给内科医生200美元，让他们通过处方给六个符合药品描述症状的病人。此外，她还提供1000美元的酬金，作为医生参加她公司下一次教育讲座的交换。卖药本质上是一场道德判断的练习。像KS这样的销售人员在日常工作中，给医生提供一顿免费的餐食，并诱导他们开处方，这其中的界限十分微妙。他们在一个备受批判的行业工作，因为他们的销售和市场实践。但问题是，商业不会使用没有用的策略，所以医生应该是无节制药品市场的罪魁祸首吗？还是说这是工业的责任？随着销售人员数量的增加和用于提升他们事业的基金数额的增加，关于销售代表和医生的关系、影响以及压力的调查越来越多。销售代表确实为内科医生提供了大量信息和教育。精美的小册子、复印的论文以及处方中的许多案例都是医疗保健人员药品教育知识的主要来源。随着这个行业在面对面销售上的巨大投入，销售人员必然成为药品或某些药品的专业人士，这是吸引忙碌的医生、需要快速获取信息的巨大优势。然而，促销活动往往不止于办公室。销售人员留下的精美册子和传单常常伴随着一顿豪华饭店的请吃，在温暖和阳光充足的地方见面，还有泛滥的促销礼品。病人很少看到一个医生不用一支刻有药品名字的笔写字，或者一个护士用一个带有医药公司logo的药片。数百万美元被医药公司花费在促销产品上，比如咖啡杯、文化衫、雨伞和高尔夫球。这些钱花得值吗？很难说。“我曾经从一家公司接受了一个高尔夫球而且我用了它们，但这并没有让我开他们的药。”一位医生说。“我倾向于认为我没有被他们给我的东西影响。”

品牌部裁员？品牌价值知多少？最近，品牌部裁员的消息传得沸沸扬扬。8月，蕉下品牌部全员被裁；6月，京东也进行了大规模裁员，主要针对营销部门；4月，英特尔也开始裁员，重点是品牌与市场部门。有人说，公司没钱了，只能先裁品牌部，毕竟品牌部跟销售不直接挂钩。但真的如此吗？品牌部真的只是面子工程吗？其实不然。品牌不仅仅是一个公司的脸面，它还直接关系到销售。想想看，为什么Nike始终在传递一个信息：“为什么Nike对你的人生至关重要”，而不是“为什么Nike是更好的跑鞋”。品牌的力量在于它能够打动人心，建立情感连接。如果你只看重短期利益，认为品牌部没必要，那我们可以来看看几个例子。拼多多没有“便宜”的品牌形象，不可能做到这么大；华为没有“爱国”的品牌特质，更不会这么受欢迎；白象没有“国货+公益”的品牌形象，不会在酸菜事件中获得那么多网友的自发声援。品牌营销是长线的事，但这个长线并不意味着一定要烧钱。品牌的力量在于未来某一天，它能燃烧起社交信仰。没有品牌，公司可能会深陷价格战泥潭，为品类打工，为坑位打工。所以，品牌部并不是可有可无的，它关系到公司的长远发展。在做品牌时，不妨多考虑一下长远利益，而不是只看眼前。毕竟，品牌的力量是无穷的。

CRM和SCRM的区别，你真的了解吗？𐟤” 𐟓 随着移动互联网的普及和数字营销的兴起，大家越来越喜欢在社交媒体上表达自己的观点。对于B2B企业来说，社交媒体已经成为一个重要的线索来源。因此，传统的CRM（客户关系管理）也发展成了社交CRM，也就是SCRM。 𐟓 SCRM和CRM的主要区别在于是否打通了社交工具，整合了社交网络。具体来说，它们在三个方面有所不同：出发点不同传统CRM的目的是管理客户，以管理为出发点；而SCRM的目的是服务客户，以服务为出发点。业务侧重点不同传统CRM主要管理信息，而SCRM则侧重于经营客户关系。传统CRM更注重客户管理和销售流程管理，目的是提高客户的转化效率和流程的优化，侧重工作效率的提升。而SCRM则偏重于通过社交网络与潜在客户持续互动，保持双向稳定的联系，帮助企业精细化运营潜客。交互方式的差异传统CRM主要通过电话、邮件、短信等方式联系客户，更多是销售单边发起、以买卖为导向的沟通方式。这种信息是单向传输的，对于客户来说只被动接受，甚至是一种骚扰，所以体验非常差，并且传递的效率较低。 SCRM则以客户为中心，主动构建触点并触达客户。销售基于客户画像推送客户真正感兴趣的内容，创造进一步的沟通机会，客户也可以主动向销售获取信息。这是一种双向交互，企业不仅仅是把客户当作买家，而是更多地让其在互动中体验到趣味和成就感，加深对品牌的认同。总的来说，SCRM更注重社交互动和客户体验，而CRM则更侧重于管理和效率提升。随着社交媒体的普及，SCRM将成为企业与客户互动的重要工具。

销售高手都在讲故事！你还在卖产品吗？销售界的高手们，其实都是讲故事的高手！𐟌𙊊你有没有注意到？那些优秀的品牌、优秀的营销案例、优秀的销售人员，他们都有一个共同点——会讲故事。比如，农夫山泉的广告，一个人在大自然中寻找水源的过程，最后得出结论：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。是不是很有故事感？ 𐟅𑯸 阿里巴巴有马云的十八罗汉的故事，格力有董小姐的故事，华为有任正非的故事，褚橙有褚时健的故事……这些故事不仅让品牌更有吸引力，也让销售人员更有说服力。 𐟑„ 讲故事有多重要？销售就是在讲故事，讲好故事，事半功倍。你噼里啪啦说一大堆产品的好处，没用！你得能找到案例，故事性地讲述出来，这样才能吸引人。 ‼️ 举个例子，生活中总有那些号称看孩子性别特别准的人，讲得神乎其神。其实，猜对的概率也就50%，但一旦猜对了就会被夸大宣传，错了就自动忽略，所以显得特别厉害！ 𐟍ƒ “神医”多的是，想做神医其实很简单，几个故事包装一下就行了。以前电视节目上那些老年节目，各种神医横行，实际上不就是一些让老人听了感同身受的故事营销吗？ 𐟒ƒ 做销售，千万别以为顾客是在单纯购买产品，顾客实际上是在买你。你能通过自己的努力，让顾客喜欢你、信任你，顾客就会买单。相反，你说得再天花乱坠，顾客也不会买单。 𐟥 那么，如何讲故事呢？日常谈单中和朋友圈展示都很重要。谈单时不要太生硬，要学会用别人的嘴把产品的好说出来，讲出顾客爱听的故事。朋友圈也一样，少发硬广，学会把案例变成生动的故事展示出来，自然会吸引顾客，越生动越真实越好。 𐟑‰𐟏𛠩”€售自己呢？想破圈，一定要有自己的IP，有自己的个人品牌故事，让别人通过故事认识你，进而提升信任感。顾客是因为你而买产品，记住这句话！我们都是从迷茫走向坚定的路，显然有些崎岖，没有人天生就会，唯有坚持和创新！今天的分享就到这里结束𐟔š了。

你们遇到过这种看人下菜碟的销售吗？𐟘ኤ𘊤𘪦œˆ，我朋友去逛街，顺便去看看包包。她穿得比较普通，结果一进爱马仕店，柜姐的态度就特别恶劣，问她有没有哪款包包，柜姐直接说没有。可明明那款包就摆在对面柜台上！我朋友叫她拿过来看看，问包链能不能调节，因为有点长。结果这柜姐特别不耐烦，阴阳怪气地说：“塞进包里就好了。”看到这种态度，我朋友非常生气，转身就走。这时候，柜姐又突然变脸，追着要加我朋友微信。真是极其鄙夷！对这些看人下菜碟的销售真是无话可说！另外，爱马仕的配货其实是一种营销套路，说白了就是捆绑销售。如果你想在爱马仕专柜买到心仪的包包，就需要在店里购买其他物品，而且购买的总价钱要和包的价格差不多，比如1:1.2、1:1.5、甚至1:2这样的配额才能买到。如何避开这些雷区不被套路？分享一下我买包的经验：重点一：长居客人不买不进店，进店必买东西。小东西也可以，反正千万不要空手而归。游客小东西不买，要买就一堆一起买。其中一件要贵。重点二：穿着要有档次进店穿着尽量好，当然你也可以不在乎穿着，那就看你下手多狠了。我很抠，1:1的配货就是我的底线。重点三：不要直接问包 Sa绝对不搭理你，一开口你就输了，你就是外行。一定要到处看看，表现出对其他物品的兴趣，看准能下手的物件，并且够你配货的额度。（长居的靠平时小件小件的积累）如果你自己觉得没啥硬货要买，也别尝试了，买不出包，其他东西还不如攒着一起买。希望大家可以分享一下自己的经验，也祝大家早日都能拿到理想的包包！𐟒𜢜耀

销售朋友圈：你真的懂它的价值吗？𐟔劥䧥彯𜌦ˆ‘是静姐，今天想和大家聊聊一个很多人可能忽视的话题——销售朋友圈的重要性。首先，我要告诉大家，90%的销售人员还不知道朋友圈营销的真正价值。很多人只知道在朋友圈发产品，这简直是在浪费这个强大的工具❌。顶级销售的朋友圈不仅仅是精心设计那么简单，它们有着巨大的影响力。当客户加上你的微信，就已经开始被你的朋友圈影响了，成交只是时间问题。为什么？因为好的朋友圈内容，“人品为主”“产品为辅”✅。简单来说，朋友圈更多展现的是你这个人，你的兴趣爱好✅，你的生活品质✅，你的人生观、世界观、价值观✅。这些内容的展现，不是为了炫耀，而是让客户更多地了解你是一个什么样的人？✔️ 对你的了解更多，对你越熟悉，越熟悉，就越容易拉近心理距离，而拉近心理距离是建立信任的前提⚠️ ⚠️ ⚠️。所以，一定要在朋友圈多投入一些精力。很多时候，成交不是因为客户听到了什么，而是因为客户看到了什么？客户看到了什么，他才会相信什么，比你追着问更重要✅ ✅。今天的分享就到这里，明天继续加油𐟑𐟑

疗愈水晶手串：一年800万的秘密最近，一个神秘的商业黑马引起了广泛关注，他们在短短一年内就实现了800万的惊人销售额。经过一番拆解，我们发现他们成功的秘诀在于独特的产品设计和精准的营销策略。 𐟌Ÿ 他们的主打产品是充满个性的DIY手串，这些手串不仅材质独特，而且设计精美。他们从东海等地精心挑选蜜蜡、水晶等珠子，再到水贝等地淘来18k的葫芦、转运珠等配件，每一件都是独一无二的艺术品。 𐟒ᠧ„𖨀Œ，仅仅依靠这样的产品就能获取高价吗？当然不是。他们的独特之处在于提供定制服务！根据客户的八字信息，结合客户的寓意需求，进行个性化的能量匹配设计，甚至还能联合当地寺庙进行开光服务。这样的独特体验，让成本不到1000的产品，轻松卖到4000-6000的溢价。 𐟓𘠩‚㤹ˆ，他们是如何找到这么多精准客户的呢？秘密武器就是百度！他们每天都会让店里手腕白皙的小妹佩戴制作好的手串，拍摄出100件精美的作品，并分发在不同的矩阵号上。通过结合具体的寓意服务进行引流，每天都能吸引30-50个精准客户咨询，这引流能力真的太强大了！ 𐟒젩™䤺†百度的引流，私域1对1的单聊、朋友圈的设计和发圈节奏，也是他们成功的关键！这些策略共同作用，使得他们的销售额在短时间内迅速飙升。 𐟓ˆ 下一个风口来临，抓住这个机会，你也能做到！

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