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营销菲利普前沿信息_w菲利普扮演者(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销菲利普

市场营销策略：如何成为市场领导者？ 𐟓š书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，有同样在学习市场营销的小伙伴可以一起交流呀~ ➡️第二十一期 ➡️详细笔记在图2、3中 ✅市场结构分为：市场领导者40%、市场挑战者30%、市场跟随者20%、市场利基者 10% 1️⃣市场领导者的竞争战略扩大总体市场需求 𐟔…从新顾客方面：发现潜在用户、进行新市场细分、寻找新地理市场 𐟔…从更多使用方面：用量上促使客户更多使用；频率上为产品寻找额外机会和新途径保护市场份额 𐟔…主动营销：响应营销、预知营销、创新营销 𐟔…预防营销：着重运动防御，不断进行拓展，使市场扩大化和多样化提高市场份额（要考虑四点）反托拉斯行为（被诉讼垄断）经济成本开拓错误营销活动风险是否能够管理更多顾客 2️⃣挑战者战略确定战略目标和竞争对手 𐟔…攻击市场领导者 𐟔…攻击与自己规模相同、但不善经营或资金短缺的公司 𐟔…攻击小地方性公司 𐟔…攻击行业现状选择攻击战略正面、侧翼、围堵、迂回、游击攻击等 3️⃣市场跟随者战略克隆（少许改动）模仿（保持差异）改良（调整和改良） 4️⃣市场利基者战略即针对小市场而成为领导者，可以追求高利润

水平营销：从红海到蓝海的创意指南菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，这位市场营销理论的奠基人，被誉为现代营销之父。他的经典之作《营销管理》被誉为营销界的圣经，是商学院中广为采用的教学材料之一。今天，我们来聊聊他的一个重要理念——水平营销。 𐟍“水平营销的核心思想是通过横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场、新产品、新功能，或者在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利。这种方法尤其适用于那些竞争激烈的成熟品类，帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。 𐟍“开展水平营销的步骤非常简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。 𐟍“第一步是选对象，就是想清楚要选择市场、产品或其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。市场和产品层面的创新更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新相对简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。 𐟍“第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看似不合逻辑，但新奇有趣、让人觉得意料之外的点子。 𐟍“第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑：寻找合理的消费情境、想象购买过程和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外、同时可被落地执行的创新好点子。 𐟍“水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

数字营销必读四本书籍推荐𐟓š 1⃣️《流量池》这本书详细介绍了各种流量布局和营销转化的方法。通过阅读这本书，我可以总结自己的工作经验，反思做得好的和不好的地方。 2⃣️《数字时代的营销战略》在这本书中，我看到了自己日常工作的全部内容。它涵盖了消费者数字化画像与识别、数字化信息覆盖与到达、建立持续关系的基础以及实现交易与汇报等方面。 3⃣️《营销革命4.0：从传统到数字》这本书是营销大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的最新作品，探讨了数字化转型背景下客户购买路径、营销生产力指标和策略营销的新变化。书中提到“内容就是最新的广告，标签就是最新的标语”。 4⃣️《数字营销概论》作为一本高校教材，这本书帮助我系统地理解数字营销的本质内容，适合想要深入了解数字营销体系的人。

品牌定位：如何在竞争中脱颖而出？营销大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’在《营销管理》一书中曾说过：“没有差异化的产品和服务是无法在竞争中胜出的。”简单来说，如果没有差异化，就无法创造独特的价值主张，也无法在客户心中形成强大的品牌定位。没有定位，品牌就无法建立。品牌定位的核心在于在目标客户的心智中形成与众不同的印象。它帮助产品和服务在客户心中占据一个独特的位置，从而赢得优先选择。成功的品牌定位必须基于客户价值主张。品牌定位通常由以下四个部分组成：目标人群、竞争领域、差异化优势以及支持性证据。目标人群：明确你的产品是为哪些目标客户设计的，聚焦细分市场。竞争领域：指出你的品牌在哪些竞争领域中占据优势。差异化优势：强调你的品牌与竞争对手相比有哪些独特的优势。支持性证据：提供支持这些优势的证据，让客户相信你的品牌确实与众不同。以下是一个参考模板：对于：哪些目标客户/患者（聚焦目标细分市场的客户）品牌A是：情感益处等（产品情感益处以及治疗地位） FAB概述（概括总结产品差异化的特性和功能益处）因为品牌A是：支持性证据，可信赖的原因（概括总结产品差异化的特性，功能益处和产品的支持性证据）通过这些元素，你可以构建一个强大的品牌定位，帮助你的品牌在竞争中脱颖而出。

营销专业必看！科特勒经典 𐟓š 很多人计划申请市场营销专业，但他们对这个专业的了解可能并不深入。我强烈推荐大家去读一读菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的《市场营销原理》这本书。这本书不仅系统地介绍了市场营销的基本原理，还通过丰富的案例和详细的解读，帮助你深入了解市场动态和营销策略。只有当你真正掌握了市场营销的理论基础和实践经验，才能说服面试官你对这个专业有深入的了解。 𐟏렣€Š市场营销原理》是市场营销领域的权威之作，由菲利普ⷧ瑧‰𙥋’和加里ⷩ˜🥧†斯特朗合著。这本书是市场营销专业素养培养的必备工具。 ❗️ 第一，深刻洞察市场原理《市场营销原理》首先强调的是对市场的深刻洞察。了解市场的本质、结构和变化是制定有效的市场营销策略的基础。本书系统地介绍了市场的核心原理，帮助读者从市场细分到定位的关键概念，为市场分析和预测提供精细的理论支持。 𐟒𐠧쬤𚌯𜌥“牌建设与管理品牌是企业的重要资产之一，而《市场营销原理》深入研究了品牌建设与管理的理论和实践。通过案例研究和实例分析，读者将获得制定和执行品牌战略的实用技能，从而提升品牌在市场中的竞争力。 𐟑砧쬤𘉯𜌥﹦𖈨𔹨€…心理行为的揭示深入了解消费者行为是成功心理市场营销的关键。该书详细解释了消费者的购买决策过程、影响因素以及如何建立与消费者之间层次的联系。通过对心理学和行为经济学的研究，市场营销人员能够更好地理解并满足不断变化的消费者需求。 𐟒𛠦œ€后一个，数字化在数字化时代，市场营销人员需要适应新的工具和策略。《市场营销原理》在最新版本中对创新和数字化时代的市场营销进行了深入的讨论，涵盖了社交媒体、内容营销、大数据分析等方面的最佳实践。

英国市场营销专业TOP10大学推荐去英国留学，市场营销专业一直是热门选择。英国的多所大学都开设了市场营销专业，吸引了大量学生。那么，市场营销专业到底是什么？英国哪些大学提供这个专业呢？让我们一起来看看吧！ ❓❓市场营销专业是什么？ “现代营销学之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’曾给市场营销下过定义：“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 市场营销的核心是关注需求。课程设置以企业为导向，偏向企业营销，运用一系列手段满足客户。当然，企业营销只是市场营销的一部分。销售、广告、关系等，都是市场营销的重要组成部分。 ☑️市场营销专业就业前景市场营销专业的就业方向非常广泛。从市场调查、数据分析、市场定位到产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等整个流程的任意环节，只要你具备专业知识和足够的技能，都能从事这些工作。主要的就业方向有以下四个： 𐟔𙩔€售方向职位从低到高排列：销售代表（导购）、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理 𐟔𙥸‚场方向职位包括：市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理等 𐟔𙥅쥊ᥑ˜ 国企相关市场营销专业方向即可 𐟔𙥅𖥮ƒ方向市场营销培训、策划、咨询机构，各大中专院校等 𐟑‡2022QS市场营销硕士排名英国TOP10 1⃣️帝国理工学院帝国理工学院与牛津大学、剑桥大学、伦敦政治经济学院、伦敦大学学院并称为“G5”精英大学，代表着英国大学的最高学术水平。帝国理工在世界上享有和麻省理工同等的声誉，研究水平被公认为是英国大学的三甲之列。帝国理工商学院的教学注重理论与实际结合，采用高质量的调研模式。目前，伦敦帝国理工学院的战略市场营销专业是众多留学生申请的热门专业。 2⃣️华威大学华威商学院是英国第一家取得三重商学院认证的商学院，被英格兰高等教育基金委员会授予的超五星级研究水平的英国三家商学院之一，除了伦敦商学院和兰卡斯特大学管理学院，就是华威商学院。 3⃣️曼彻斯特大学曼彻斯特大学，简称曼大，是罗素盟校成员之一，是英国最大的大学之一，也是英国目前最受学生欢迎的学校。曼大商学院是欧洲最大的商学院之一，在世界上享有盛誉，教育资源雄厚，吸引着各国留学生。下篇我们再继续看吧，有什么不懂的可以私我！

转行市场营销？这些书或许能帮到你！最近有朋友问我，怎么从其他行业转行做市场营销或者PR，需要准备什么，以及成功后需要补哪些理论知识。作为一个过来人，我整理了一些自己看过或者网上查到的基础读物，希望能帮到你们～基础理论类 𐟓š 这类书能让你快速了解市场营销的基本概念和框架，不过通常都比较厚，读起来有点费劲。《营销管理》——菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 《市场营销原理》消费者行为类 𐟧 做营销永远要记住受众、受众、和受众！了解消费者才能知己知彼。有时候可能还需要跪舔老板或者甲方求预算，这时候扣上消费者视角的包装，老板会觉得你的预算申请特别有逻辑，我们的预算也更容易到手。《消费行为学》——迈克尔ⷧ𔢦𔛨’™ 《品牌洗脑》——马丁ⷦž—斯特龙营销实战类 𐟒ኊ一些案例和基础方法，写方案时可以参考，也能启发你的脑洞。很多印象深刻的营销案例，是不是有些相似？《细节营销》——柏唯良《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》——乔纳ⷤ𜯦𐊥“牌管理类 𐟏† 品牌管理类的东西总觉得是一看就会，一用就蒙。重点还是思维的培养，和一些时刻拿出来装逼。真正长久牛逼的品牌还是要以牛逼的技术和产品作为依托，不然就只能是一坨。《定位》——艾ⷩ‡Œ斯与杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊣€Š战略品牌管理》——戴维ⷩ˜🥅‹ 行业案例类 𐟓– 这两本书有点像两个营销时代的代表作。从《一个广告人的自白》里能感受到一种自由、创意和碰撞，从《增长黑客》里则是一种数据驱动的严丝合缝。毕竟，现在每个品牌和老板都希望营销和销售/增长闭环。《一个广告人的自白》——大卫ⷥ奦 𜥨 《增长黑客》——肖恩ⷥŸƒ利斯和摩根ⷥ𘃦œ— 最后，营销类的书籍中有很多的方法论，也许在实际的工作中我们并接触不到，实践不了（给我5000块让我学可口可乐？）。但是思维才是转行/营销人核心竞争力的关键，请加油，别放弃！𐟒ꀀ

营销管理菲利普 𐟓š 书名：《营销管理》（第16版） 𐟑袀𐟏려𝜨€…：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（Philip Kotler）、凯文•莱恩•凯勒（Kevin Lane Keller）、亚历山大ⷥˆ‡尔内夫（Alexander Chernev） 𐟓… 出版社：中信出版集团大家好，今天我要向大家推荐一本在营销界享有盛名的书籍——《营销管理》（第16版）。这本书的作者是全球顶尖的营销学大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，他是西北大学凯洛格商学院国际市场营销的杰出教授（荣誉教授）。《营销管理》自1967年首次出版以来，已经畅销全球55年，被誉为“营销圣经”，并被翻译成20多种语言。这本书是一部全面实用的营销学教材，涵盖了营销学的最新理论和最佳实践。无论你是学习营销的学生，还是从事营销工作的专业人士，这本书都能为你提供最新的、最全面的营销管理知识。全书共有七百多页，58万字，内容非常丰富。第16版的特点是全新的架构，以管理为导向，以分析为方法，从多学科视角出发，全面透彻地讲述了营销的整个体系。这本书不仅在广度、深度和行业相关性方面进一步挖掘，还更新了材料，反映了最新的市场发展。本书从七个方面阐述了营销管理：基本原理、认识市场、营销战略规划、设计价值、沟通价值、渠道价值和管理增长。通过这些内容，读者可以制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。与前几版相比，第16版更加注重在新时代背景下的创新营销方法和数字营销战略。在新的数字化转型时代，这本书帮助营销人员了解如何利用数字化工具进行目标受众的定位和营销，如何有效地利用社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等数字化渠道，实现营销成功。此外，这本书还针对不同国家和地区的营销环境进行了分析和研究，帮助营销人员更好地了解和掌握当地的营销规律和市场动态。无论你是想要提升自己的营销技能，还是想要了解最新的营销趋势，这本书都是你的不二之选。

《营销管理》畅销55年，营销必读经典！ 𐟓š书名：《营销管理》 𐟑鰟𛤽œ者：[美]菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ [美]凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒 [美]亚历山大ⷥˆ‡尔内夫 𐟓–出版：中信出版集团 𐟎觻˜图：视觉笔记阿初呀 𐟌Ÿ豆瓣评分9.5，畅销全球55年的营销圣经！《营销管理》首次出版于1967年，经过半个世纪的沉淀与持续更新，始终站在营销实战的前沿！ 𐟌Ÿ本书从营销管理的基本原理、市场的特征、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值！ 𐟌Ÿ《营销管理》一书的成功归功于它的三个维度上对营销内容进行了最大程度的探讨及深度广度和相关性。 𐟌Ÿ本书专门描述和阐释了构成21世纪现代营销管理的7种职能： 1️⃣制定战略营销计划 2️⃣理解市场并捕捉市场洞见 3️⃣制定成功的营销战略 4️⃣设计市场价值 5️⃣沟通市场价值 6️⃣传递市场价值 7️⃣以对社会负责的方式管理增长 ✨营销是什么？营销渗透在社会的各个方面。无处不在。通常涵盖10个不同的领域：产品、服务、事件、体验、人物、地点、财产、组织、信息和观念。 ✨如果你也想学习营销，那么这本营销圣经一定不要错过！

科特勒咨询集团创始人、现代营销学之父菲利普科特勒教授曾提到：“论及未来时，有三种人：一种是创造未来的人，一种是顺应未来的人，一种是浑然不知已经发生了什么的人”。东盟市场的多元化和开放性为中国企业提供了丰富的机遇。 2024年12月5日将举办东盟最大的营销峰会“第十九届东盟营销峰会”，同期举办由科特勒咨询集团（中国）和凤凰卫视集团联合主办的“凤凰行天下企业全球发展论坛”，带领中国企业走向国际舞台。「凤凰行天下」@凤凰网财经

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