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怎么把梳子卖给和尚的营销方案解读_做销售必懂的营销方案(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

怎么把梳子卖给和尚的营销方案

时代在变，营销也在变 𐟌𑊦𖈨𔹨€…购买商品的三个关键词是：需求、触点和信任。不同的商业模式都围绕着这三个核心展开，只是顺序不同而已。细心的人可能会发现，这里并没有提到品牌，那是不是意味着品牌已经没有优势了呢？其实，品牌是这三个关键词的综合体现。先从需求说起，如果我想买一件运动服，那么我的需求就产生了。我会开始搜索，在搜索结果中，一件叫阿迪，另一件叫阿迪王。相信大多数人会选择阿迪。触点就是消费者与商品接触的点，可以是通过看到的、听到的、别人推荐的，或者是无意间看到的。这就是我们的具象化场景。有很多方法可以把消费者的触点变多，最常见的就是做广告。当消费者的生活场景中被品牌形象充斥时，他们的心智自然会被影响。这就是为什么中国李宁会把那四个字做得巨大印在胸前——所有买了他们衣服的人，都是活生生的触点。最后是信任，一个好的产品最希望看到的现象就是“人传人”，这也是近几年我们最害怕的事情。有人可能会问，既然品牌包含了这三个关键词，那么现在的内容电商和直播电商，做的很多都是没有牌子的产品，这样一来，品牌还有意义吗？当然有，因为随着模式的变化，品牌的含义也发生了实质性的变化。由于工业化，成本和物流链的成本降低，消费者也已经悄悄地完成了从追求大牌到追求质量的转变，这个转变细微到连消费者自己都没有发现。因为视频化的购物体验，大大提升了消费者的真实感。以卖衣服的直播为例，我们通常会担心衣服质量好不好、贴不贴身、会不会显肉、会不会质量不好、二百斤的胖子穿不穿得上等问题。在直播间里，主播会视觉化地解决这些问题，而不是传统电商客服的回复：“可以的亲，我们是支持七天无理由退货的亲。” 虽然退货很方便，但消费者购物的目的不是为了“退货”，而是为了“不退货”。这个时候，品牌就已经变成了这位主播、这家店以及这个款式的衣服。至于它是什么牌子，就已经不那么重要了。上一个做这件事情的企业叫名创优品。所以，买卖是一件很有学问的事情，营销也一样。二十年前的营销教你如何把梳子卖给和尚，说白了就是让和尚做二道贩子把梳子再次倒卖出去。二十年后的营销同样教你如何把梳子卖给和尚，因为这个时候，和尚有工资，并且可以结婚了。这就是营销随着时代改变的最经典例子。

贷款的最佳时机：年初还是年末？如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。这句话真是让我又爱又恨。有些销售的朋友圈，简直是为了制造焦虑而生的。什么1月银行开门红，批款力度大，放款额度高；2月工作日少，抓紧贷款机会；5月已经过半，再不投资就来不及了；6月年中银行冲刺，抓紧来贷；7、8、9月天气热，别打扰同行，有贷款需要尽管找我；9、10月金九银十，快来贷啊，银行冲业绩；11月银行马上要停止放款了，快来抓住最后一波风口；12月再不贷款，你还有钱过年么？腊月、正月……总之，没有一个时间是不能给客户制造焦虑的。这些文案，可都不是我编的，我真真切切地在朋友圈看到过。今天还接到了一个4S店的营销电话，说这个月完成营销任务，下个月就没有优惠了。现在买车多上几次临牌，正式上牌照可以拖到2025年1月，可以让车更保值。真是烦得要死。如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。曾经有一个面试销售的经典问题：“把一把梳子卖给和尚，你有什么办法”？这不是面试销售呢，这是面试营销呢。我的回答是，把一把100克的金梳子，以1元钱的价格，卖给尼姑都能卖出去。有需求就是有需求，没有需求就是没有需求。全世界最美味的十家早餐店的早餐放到你面前，你也不可能同时都来一份吧？回到正题：咱贷款做什么用？这点很重要。只要是经营或消费的正规用途，大概率都不会是突如其来的需求。不可能说，吃着吃着饭，就得需要一百万贷款，也不可能半夜三更睡醒了，就得爬起来贷几百万。真的有这种突发状况，我反而要劝你，这个时机贷款合适么？如果你有贷款需求，如果你是一个成年人，且没有财务自由，在正常的工作、生活、生产、经营中，可能你真的需要一个做贷款中介的朋友。毕竟，你可以不找他办理，但可以找他问问题。毕竟，没人能把贷款强制塞到你的兜里。对不？

时代变化，一切都需要应变电影《华尔街之狼》里有一段莱昂纳多饰演的乔丹ⷨ𔝥𐔧揧‰𙥍–笔的销售桥段，被奉为销售创造需求的经典情节，一度在许多地方能听到诸如“把梳子卖给和尚的销售才是我们公司需要的销售”，在今天这样一个变化应接不暇的时代，我们还需要这样的销售吗？时代变化快速，竞争越来越激烈，许多企业已经感受到了经营压力。从产品设计到客户关系维护，从市场营销到后勤仓储，大家都意识到如果墨守成规只会造成企业经营业绩的滞涨甚至倒退。而销售，作为企业实现营收的最前线，顺势应变，洞察环境，积极面对变化做出相应的销售模式调整，也已经成为不少企业势在必行的变革了。

梳子卖给和尚怎么推销有个营销经理为了考验他的团队，给他们出了一道难题：把梳子卖给和尚。于是，他们开始了各自的推销之旅。第一个人：直接拒绝 𐟍𚊤𛖤𘀥‡𚩗襰𑩪‚骂咧咧，觉得经理在开玩笑。和尚都没头发，卖什么梳子？于是他找了家酒馆，喝了几杯，睡了一觉，醒来后告诉经理，和尚不需要梳子。经理微微一笑，心想，这还用你说？第二个人：简单直接 𐟏𛖦奈𐤸€个寺庙，找到和尚说：“我想卖给你一把梳子。”和尚说：“我没用。”那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去就会失业，求和尚发发慈悲。和尚一听，心软了，就买了一把。第三个人：转换思维 𐟌🊤𛖤𙟦奈𐤸€个寺庙，和尚说不需要梳子。他在庙里转了转，对和尚说：“拜佛是不是要心诚？”和尚说：“是的。”那人又说：“心诚是不是需要心存敬意？”和尚回答：“要敬。”那人接着说：“你看，很多香客从远处来，他们十分虔诚，但却风尘仆仆、蓬头垢面。如果庙里卖些梳子，给这些香客把头发梳整齐、把脸洗干净，不是对佛的尊敬吗？”和尚觉得有理，就买了十把。第四个人：深挖需求 𐟎 他又来到一个寺庙，和尚说不需要梳子。那人对和尚说：“如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，既实惠又有意义，香火会更旺的。”和尚想了想，觉得有道理，就买了100把。第五个人：创新思路 𐟖‹️ 他也来到一个寺庙，和尚说不需要梳子。那人对和尚说：“你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，送给香客‘平安梳’、‘积善梳’，是不是既弘扬了佛法又弘扬了书法？”老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。每个推销员都用自己的方式成功地将梳子卖给了和尚，展现了营销的无限可能。

营销技巧：营销其实就是提升客户的认知，从六个维度提升认知水平

熏拉丝：如何从零到一推广地方小吃？熏拉丝，这个名字听起来有点怪，但其实是上海市传统的地方小吃。它是一种熟食，色泽金黄，肉质细嫩，口感独特，味道鲜美。熏拉丝在上海的金山枫泾、青浦练塘、朱家角等郊区乡村非常受欢迎，很多店铺都卖这个。很多人可能不知道，熏拉丝的原料其实是蟾蜍，也就是我们俗称的“癞蛤蟆”。这些蛤蟆经过去头扒皮、酱料腌渍、烟熏火烤之后，就变成了美味佳肴。想象一下，这些在泥塘和阴沟里生存的小动物，经过一番折腾，竟然能登上宴席，真是脱胎换骨、面目一新。最近和朋友去上海玩，吃完小龙虾后聊起了这个话题。小龙虾，学名克氏螯虾，很多人叫它龙虾，但其实它和售价几百元一公斤的澳州龙虾相比，实在是太过“低贱”。然而，小龙虾却在市场上刮起了一股风潮。从营销学的角度来看，小龙虾的流行是因为突破了销售瓶颈。很多年前，小龙虾在很多地方都有，但由于生命力非常顽强，在泥塘和阴沟都能生存，因此价格非常低，大概1-2元一斤。烧法也很简单，一般是简单的红烧，没有显示出特别好吃的味道。据说十三香小龙虾的推广反响很不错，瓶颈一旦突破，小龙虾便流行开来。这让我想起了很久以前在上海吃过的一个名菜“熏拉丝”。熏拉丝其实就是烟熏蛤蟆。由于蛤蟆是保护动物，这个产品一直没有准生证，所以无法流行。如果能够有准生证的话，我想这个产品会成为第二个“小龙虾”。熏拉丝的味道非常鲜美，蛤蟆拨皮后烟熏的，味道深入肉中。而且它还有清热解毒的功能，对皮肤也有好处，多吃在夏天不容易生痱子。目前的制作工艺已经成熟，不复杂，可以大规模推广。但推广它的关键在于它承担消灭害虫的高贵职能，吃它有些过分，也不合法。如果可以从人工饲养方面突破的话，也许是个好方法。可以宣传大部分人工饲养，非野生，也许可以得到有关部门的同意。营销的意义就在于突破固有瓶颈，把梳子卖给和尚。小龙虾流行的营销启示大抵在于此吧。

6大套路技巧，教你轻松影响他人 𐟍ƒ生活中，我们常常会陷入各种“套路”之中，而最高明的套路往往让我们在不知不觉中中招，甚至还觉得非常舒适。 𐟌𘦯”如，当你听到“你穿上这件衣服真好看，确定不买走它吗？”这句话时，你可能会因为社会认同、喜好和稀缺性等因素而心动。其实，这句话正是《影响力》这本书中提到的6大原则之一。另外三个原则分别是：互惠、承诺和一致、权威。 𐟓š如果你想不被别人轻易说服，或者想学会如何说服别人，这本书真的是你不容错过的经典之作。 𐟍Ž书籍档案𐟍Ž 豆瓣评分：8.6 书名：《影响力》作者：罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼯𜌥🃧†学教授适读人群：营销人员、演讲家、老板、服务行业从业者，以及希望在生活中自然地影响他人的人 𐟌𙨿™本书被誉为营销界的“圣经”，里面有许多经典案例，比如把梳子卖给和尚的故事。虽然这些故事听起来像是技巧，但这本书实际上总结了影响力的规律。 𐟤”那么，这本被称为“风靡全球三十载”的心理学书籍，对我们的生活和工作真的有用吗？ 𐟙Œ不要被“心理学”三个字吓到。这本书并不难读，它用许多我们生活中常见的话题来解释影响力是如何发挥作用的。 𐟒„比如，你去服装店时，售货员问你“这件衣服您需要吗？”和“这2件衣服你穿着都好看，你选哪一件？”后者更容易让你下单，因为它渗透了权威和你的喜好。 𐟒„再比如，下雨天想睡懒觉时，男朋友说“你答应我一起出去看球”比“你为什么不陪我出去玩”更有效力，因为前者代表你有承诺。 𐟒„还有，身体不舒服向老板请假时，“我身体不舒服想请个假”远没有“感谢老板的体贴，这次因为身体原因又不好意思耽误下工作……”有杀伤力，因为你把老板捧到了“社会认同”的高度。 𐟒…这样的例子在书中还有很多，这本书的价值就在于它让你更清楚地明白自己是如何陷入“套路”的，同时学会如何更好地影响（套路）别人。 𐟍€可以说，《影响力》这本书里藏着与人打交道的情商和智商。掌握这些技巧，你就能更自然地影响他人。

哪些企业需要销售变革？不妨从企业目前的销售本身来寻找问题。 1、单线联系销售人员只与客户的一到两个部门如采购部保持联系，认为只要跟采购部门关系好，获得订单就是铁板钉钉的事。于是在产品介绍、说服客户之外，还要宴请客户、陪吃陪玩。但今天客户决策权或一票否决权往往分散在营销部门、产品部门、制造生产部门等，只与采购部门联系，正使得销售慢慢远离客户关键决策人圈子。 2、只谈价格在许多的价格谈判中，销售人员可以把公司背景、产品性能、特点、用法都背诵的滚瓜烂熟，但是最后留在客户心中的只是：到底卖多少钱？我要怎么跟你砍价？客户会找各种各样的原因来要求降低价格，似乎你刚才口若悬河的滔滔介绍客户完全没有听见。答应了客户提出的诸多条件，已经失去了许多利润空间。花费了大量时间、精力、资源换来的订单合同，往往利润微薄，而4N绩效辅导过的一家江苏制造企业，获取欧美企业的订单时是做一单亏一单，不仅没有帮助企业获利，还加重了企业负担。 3、朝令夕改不少企业为了不降价销售产品，对销售人员采取季度考核，把个人薪酬与订单数量挂钩，有的甚至不断提高调整激励制度，以求使得销售人员为公司获得更高的利润。的确，这样做能够带来一定的效果，但实际上只是逼迫销售人员锻炼销售话术和谈判技巧，而不是真正帮助客户创造价值。也许客户今天会被销售人员一顿忽悠买单了，但是下次他一定会清醒的告诉自己：远离你。 4、视野狭窄正如拉姆ⷦŸ奅𐦉€说：“销售是一种连锁反应，只有对最终用户的满意有所贡献的企业，才会获得长期收益”。许多企业无法形成合力的重要原因之一就是每个部门各自为战，只关注自己部门的考核和奖金，忽略了公司整体的战略是目标。许多销售人员为了签下订单，达成业绩指标，拿到属于自己的业绩提成，往往只关注自己，每天想的就是怎样把产品卖给客户；资深销售想的则是把更多产品卖给客户，不仅无法协同公司其他部门的支持，更不要说看到客户选择你的背后，其实是在选择帮助客户自己实现业绩增长的合作伙伴。不要再想着如何把梳子卖给和尚了，在今天，如何帮助客户成功，才是销售乃至未来企业取得成功的重要前提。在商业竞争如此激烈的今天，销售也需要不断学习。不仅学习产品特点、销售技巧，还要尝试理解客户的商业模式。无法分析客户的盈利模式、财务、重点产品重点市场，也就无法从根本帮助客户在相关的领域取得成功。

不同背景的老板，结局为何如此惨淡？老板的出身往往决定了公司的命运。让我们来看看不同背景的老板们，他们的结局为何如此惨淡。 𐟓Š 财务出身的老板财务出身的老板通常看起来非常稳健，但实际上风险最大。他们擅长管理现金流，精确计算毛利率、净利率和人工成本。然而，公司往往不是死在精打细算上，而是因为错失机会或算不出来的风险。比如，开餐馆的老板如果不懂流量，即使业务再稳健，也不如去购物中心开餐厅。家具城的客流少得可怜，守着家具城做生意，不求新求变，早晚会走向绝路。 𐟓ˆ 销售出身的老板销售出身的老板往往决定公司是最累的公司。他们习惯于把梳子卖给和尚，把卫生巾卖给光棍。这种从心底不在乎产品差异化和错位竞争的心态，让他们容易被产品创新型公司一棒子打死。销售出身的老板常常沉迷于打败对手的快感，但这种心态往往让他们忽视了市场的变化。 𐟏�𞛥𚔩“𞥇𚨺맚„老板供应链出身的老板通常几十年如一日，虽然饿不死但没有大前途。他们习惯了做那种“算得过来账”的生意。比如，一个客户来了，要10万件订单，每件成本5块钱，卖他8块钱，总计赚30万。但任何大生意都不可能在做之前就算清楚账。做一个品牌，谁知道投入多少钱能打响知名度？供应链出身的老板总是惦记别人锅里的饭菜，但犹豫来犹豫去，就是没胆量自己下场做一顿。 𐟔젦Š€术出身的老板技术出身的老板是最可怕的一种。只要这个公司的老板是技术出身，90%的概率这家公司的市场营销一定惨不忍睹。因为一切技术语言，不管理是计算机程序还是化学材料、还是生物科技，它们都是世界上最精密的系统。技术出身的老板习惯在一个逻辑严谨一切都有最优解的条件下思考问题。他们的思维里只有1和0、黑与白，没有灰色地带。但这个真实的世界充满了模棱两可的答案。技术出身的老板往往死在搞不懂消费者需求上。综上所述，老板的出身基本决定了公司的命运。任何牛逼的老板，一定是突破了自己的过往的专业局限，悟透了专业之外的道理。

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