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营销主观规律权威发布_营销主观规律是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销主观规律

消费降级：身体乳真的需要买贵的吗？每次买美白身体乳的时候，心里总是矛盾得不行。一边心疼钱包，一边又怕买了没效果，交了智商税。毕竟，大家都知道，买身体乳，品牌营销的成分可不小。用多了就会发现，贵的和便宜的身体乳其实没啥大差别！真的没必要非得盯着大牌看，买对不买贵才是王道！为什么不建议买溢价过高的身体乳？成分选择身体乳的效果主要看成分，而不是价格。有些平价身体乳的成分反而更优质，不一定非得买贵的。追求性价比品牌溢价的主观因素，高价身体乳的营销成本高，价格自然也高。而平价身体乳能满足日常需求，性价比更高。生活习惯是关键坏的生活习惯也会影响肤色，让皮肤变得暗淡发黄。情绪不稳定情绪不好时，身体会释放大量压力激素，这些激素会刺激皮肤产生更多黑色素。作息不规律晚上10点到凌晨两点是皮肤最佳代谢时间段，长期熬夜睡眠不足会引起肤色发黄、暗沉。护肤错误想要皮肤白皙水润，提亮产品不能乱用。如果皮肤干燥乱用提亮产品，容易造成皮肤敏感和不吸收。饮食不规律身体需要营养均衡，蔬菜和水果富含维生素C，每天都要吃。平价身体乳推荐下面这几款身体乳用着还不错，各种功效都有，可以按需求选择～总之，消费降级不是要你完全不买贵的，而是要你理性消费，选择适合自己的产品。希望这些建议能帮到你！𐟒ꀀ

《营销战略游戏》：循证营销的胜利者 𐟎𞪨婔€（Evidence-Based Marketing）正在成为市场营销战略的新宠。它强调以事实和科学为基础，专注于在不同情况下反复验证的成功模式和规律。 𐟓Š 传统营销往往依赖营销法则，市场人员擅长讲述品牌故事，虽然这些故事往往吸引眼球并取得成功，但它们往往基于主观判断而非事实数据。循证营销则试图通过数据驱动的决策来提高胜算。 𐟤” 那么，在制定市场营销战略之前，我们应该先考虑什么呢？除了传统的“WHO/WHAT/HOW”框架，我们还需要关注消费者的实际情况和事业成长的证据。 𐟔 例如，传统观念认为，占据市场20%的忠实客户（Heavy Users）贡献了80%的营业额。但这是真的吗？市场营销格言“1:5法则”和“5:25法则”是否真的成立？（“1:5法则”指赢得新客户比维持现有客户要花5倍的成本；“5:25法则”指减少5%的客户流失就能改善25%的利润）事实上，这些法则可能并不那么准确。客户流失或新增可能只是市场中的正常流动，而不是绝对的规律。因此，我们需要分别制定针对新客户和现有客户的营销战略。 𐟓ˆ 另一个例子是品牌成长与STP的关系。STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）是品牌成长的基础，但重要的是在各个细分市场中开发新客户，而不是局限于一个固定的定位。即使你的品牌有清晰的顾客画像，也不要忘记这一点。 𐟒𜠦œ€后一个例子是关于ROI最大化。许多人误以为ROI最大化就等于业绩成长。实际上，ROI的分母（投资）和分子（回报）并没有直接的因果关系。只看ROI容易对短期回报做出夸大评价，甚至与渗透率呈现反比。因此，合理分配预算和了解经济学中的利益临界概念同样重要。 𐟌Ÿ 通过这些例子，我们可以看到循证营销的精髓：以数据为基础，关注消费者需求和市场变化，制定出更加精准和有效的市场营销战略。

#推荐类# 消费降级建议：身体乳真没必要买溢价太高的|||每次买美白身体乳的时候都是一边心疼钱包，一边又担心没效果白白交了智商税，毕竟谁都知道不管买什么身体乳，这里边有品牌营销的成分♀！！用多了就会发现贵的、平价的身体乳真没啥差别！没必要盯着大牌看，买对不买贵才是王道！！ —— 为什么不买溢价过高的身体乳？成分选择身体乳的效果取决于成分，而且并不是所有高价的身体乳的成分含量都是更好的，一些平价的身体乳成分反而会更加优质追求性价比品牌溢价的主观因素，高价的身体乳的营销成本会高，所以价格也是水涨船高，一些平价的身体乳可以满足日常的需求 — ♀生活习惯是关键性因素坏的生活习惯也会对肤色产生影响，从而让皮肤发黄、暗淡 1情绪不稳定处于负面的情绪时，身体会释放大量的压力激素这种激素会刺激皮肤产生更多的黑色素 2作息不规律晚上10点到凌晨两点是皮肤最佳的代谢时间段，长时间熬夜不正常休息，容易睡眠不足会引起肤色发黄、暗沉 3护肤错误想要白白，皮肤水润度和代谢要足够，提亮的产品不能乱用。如果皮肤太过干燥乱用提亮产品，容易造成皮肤敏感和不吸收的情况 4饮食不规律身体需要营养均衡，不论是蔬菜还是水果，都是让皮肤变好的，每天都要吃富含维生素C的水果 — 下面这几款是用着还不错的身体乳，各种功效都有，可以按需求选～臻芝身体乳 Olay身体乳雅顿身体乳阿尔法身体乳适乐肤身体乳妮维雅身体乳身体乳

如何通过学习改变人生？ 𐟌Ÿ 你所生活的世界其实并不是一个真实的世界。《遇见未知的自己》 - 张德芬 / 台湾 𐟔 如何从当下开始，做出正确的选择？ —— 你需要跳出主观世界，重新认识你自己《认知发展》 - 约翰ⷥ𜗦‹‰维尔 𐟧 元认知：认知的认知 —— 跳出自己的主观，以第二个绝对客观的视角去看见并审视自己的想法和思考过程 𐟤” 如何做出正确选择？ —— 掌握足够量知识和信息量 𐟒𐠥悤𝕦ŽŒ握挣钱的能力？ —— 通过投资赚钱 △ 需要了解经济与金融的规律以及各种投资理财知识 —— 个人创造财富 △ 了解大小商业模式的盈利逻辑、信息差、利润和成本、运营和营销 𐟓š 哪些知识会影响我们的人生？ △ 历史 —— 能够塑造价值观框架：《人类简史》 - 尤瓦尔赫拉利 / 以色列 —— 看不见的却在控制整个社会运作的规则：《潜规则》 - 吴思 △ 经济学 —— 系统入门经济学：《经济学原理》 - 格里高利曼昆 —— 建立经济学知识体系：《宏观经济学》 - 鲁迪格多恩布什 𐟒𜠩‡‘融与投资 —— 投资小白《小狗钱钱》 - 博多舍费尔《财务自由》 - 博多舍费尔 —— 股票投资《聪明的投资者》 - 本杰明格雷厄姆《巴菲特致股东的信》 - 沃伦巴菲特 —— 指数基金：《不上班也有钱》 - 曾婉玲 𐟓ˆ 商业和营销 —— 具备商业思维 △ 能力、资源、认知、需求、商机：蓝海市场 △ 提供满足需求的产品、获得流量、产品卖给需要的人 𐟧 心理学 —— 了解人性 △ 永远不要去相信人，而是要去相信人性。 △ 人性是完全客观的存在《影响力》 - 罗伯特西奥迪尼《社会心理学》 - 戴维迈尔斯 𐟔 专业领域 —— 钻研越深越好 ⚠️ 避开三个成长路上的陷阱 △ 永远不要沉迷碎片化的知识，因为无法连接知识整体框架。 —— 要选择系统内容去学习，比如看书。 —— 真正有内容的系统的东西在书本里。 △ 谨慎播撒精力种子 —— 把时间花在可以产生实际价值的领域。 △ 改变我们人生的不单单是道理，还有方法。道理只是简单的塑造价值观。 —— 什么是方法呢？学了就能实践的，这才是能够让你实打实产生价值的东西。理论指导实践，吸收有用的道理，为自己指明大方向，然后花精力去学习可以落地实践的方法。 𐟎𒠧𛓨ﭯ𜚦ˆ‘们的人生其实就像是一场扑克牌局。这场牌局，每个人抽到的牌都不一样，但是这不重要，因为那已经是既定的事实，而我们要做的，不是看见自己抽到的牌比别人差，就放弃这场游戏，而是想办法尽最大的努力，打好自己手里的牌。

顶尖销售高手的秘密：如何激发购买冲动？ 𐟤” 购物决策背后的秘密是什么？其实，我们的大脑中有一个价值计算系统，每个人心里都有一套算账的思维模式。通常情况下，情感会先于理性，这种思维模式顺序是感性胜于理性。也就是说，大多数人更倾向于先满足情感，一旦被情绪激发，就容易产生冲动购买的行为。 𐟓ˆ 营销策略的两种方式在营销中，争论的不是事实，而是认知。所谓认知，就是用户的主观体验。引导客户觉得他们得到了便宜，有时比实际的优惠更重要。大部分用户更关注第一印象和主观体验，而非客观事实，从而做出购买决策。 𐟎𕋤𚈤𚧥“不同意义给产品赋予不同的意义，会改变用户的价值计算逻辑，影响购买行为。即使功能相同，有知名品牌的产品通常比无品牌的贵上数倍，有内涵的商品也会比无意义的商品昂贵许多。多数人的大脑在面对复杂情况时倾向于简单计算，对于难以评估的内涵，人们更愿意付高价。 𐟔 掌握数据挖掘技巧人性即是人类大脑的价值计算漏洞。要快速洞察用户的价值观排序逻辑，需要大量数据挖掘客户的信息。总结他们的共性行为，探寻数据背后的人性规律，记录下他们的需求和痛点。 𐟓š 深刻理解人性弱点人类的本质归结为生存和繁衍，从中演化出多种计算方式。例如追求快速成就、力量强大，回避风险，避免付出等等。然而，你需要理解这些人性产生的因果关系，构建知识体系以深入了解，才能为这些特点制定营销计划。 𐟤 善于运用人性特点与用户互动在各种媒体平台上输出信息，触及用户的痛点，提供解决方案，唤起需求，强化痛点，顺应价值计算逻辑。具体操作包含三个关键环节：定位客户、写作内容、设置钩子。 𐟎‡†确定位潜在客户透过营销内容，我们能够找到潜在用户，通过交易，筛选出真正需要帮助的客户。如果客户没有真实支付金钱，那么他并非我们的潜在客户。

市场营销专业轻松备考指南𐟓š✨ 专业课200分，过线才能填报志愿，分数越高越好，市场营销是拉开总分的最佳学科！ 𐟎‹第一轮：主攻教材！跟着网课过课本（梁老师的课不错𐟑，能形成市场营销学的体系，讲解独特易懂）。刚开始可能不太理解，但课后列章节思维导图（全面了解，写错也没关系，不需要背诵）。课上划重点✔️，一章后再在笔记本上整理内容及扩展（学姐的笔记一般是大标题及主观解释，自己要做扩展，形成自己的东西，才方便记忆）。虽然扩展后内容变多，要背的也多了，但考试的时候也要扩展，自己背过、写过的东西，考试也容易写！ 𐟎‹第二轮：主战背诵！笔记+60个名词+82道简答‼️ 1⃣轮是每天背一章，2⃣轮是用艾宾浩斯遗忘曲线的记忆方法（其他科也是这个方法），重复背诵，重复记忆，使知识更牢固（但默写才是我的最爱，避免提笔忘字𐟘‚）。在背和默时发现自己某个知识点总是记不牢的，可以把它记录在便签上作为难点背诵（看到就顺便记忆）。课后习题是背一章做一章✔️，用铅笔做，可擦（下次能继续练）。如果发现自己哪些知识点没记牢的，就翻书再加强背。 𐟎‹第三轮：主刷真题！开始刷题，模拟题、真题、学习指南的题✔️等，多刷几次，错的题记录在错题本，下次做对就划掉，慢慢的错误率越来越小𐟒ꣀ‚不需要找太多资料题目喔，市营不会考太偏，真题+笔记+指南就够了。其次是针对题型的练习，比如✔️100道选择题（单、多选），做完对答案，分析每道题的考点、关键词在哪，圈出来标注⭕️，同个考点的也可以分析出题规律……案例分析题是最多分的（50分），要学会答题套路✔️，一般都是知识点+拓展（所以平时练拓展的意义在这）。案例分析很能拉分的，能写多少写多少，吹满！想知道哪学科也可以大家讨论讨论，互帮互助哟~ 小❤️❤️让我看到你上岸的决心！

深高金夏令营，拿offer秘诀！ 𐟌Ÿ 深高金夏令营概览香港大学深圳高等金融研究院的夏令营提供了金融学、经济学、会计、数据科学、市场学和信息管理与商业分析硕士项目。我选择了市场学项目的mini营北京场。夏令营分为mini营和体验营，mini营侧重考核，而体验营则包含一些活动。值得一提的是，通过夏令营拿到offer的比例相当高！ 𐟌Ÿ 准备阶段你需要准备全英文的个人陈述和中英文的简历，这两者在语言上都需要精心打磨。如果你是跨专业申请，一定要突出你跨专业的优势。 𐟌Ÿ 笔试和面试经验 𐟌𜠧씨𘻨恨€ƒ察Gmat相关题型，全是英文，还有一些基础的python题目。跨专业的同学不必担心，题目难度不高。最后会有一道与市场营销相关的主观题。个人觉得笔试非常重要，大家一定要好好复习！ 𐟌𜠩⨯•包括自我介绍和结尾反问，其余问题较为常规，涉及职业规划。由于项目方向是AI Marketing，所以会结合你的科研和实习经历，问一些与数据相关的内容。在保研或申请的过程中，我发现了很多信息不对称的问题。希望我的经验能为大家提供一些有价值的信息，祝大家都能收到满意的offer！

1周备考CPA战略，轻松拿高分！姐妹们，CPA战略的高能时刻来啦！今年备考CPA战略的，这篇攻略一定不能错过！现在就是拼效率的时候，谁也别想靠时间长来碾压我，我要用效率来碾压你们！𐟒芊说到CPA六科中，考前突击效果最好的就是战略了。不管你之前复习得怎么样，现在就是最后的冲刺时间，冲一冲，单车变摩托，1周上岸真的不是梦！ 𐟒堃PA战略一共6个章节，其中2、3、4、6章是高分重点：第二章：战略分析（15-25分）宏观环境分析产品生命周期五种竞争力成功关键因素分析竞争环境分析竞争对手分析战略环境分析价值链分析 SWOT分析第三章：战略选择（30-45分）一体化战略密集型战略多元化战略稳定战略收缩战略并购战略内部发展战略成本领先战略差异化战略集中化战略 “战略钟”综合分析零散产业中的竞争战略新兴产业中的竞争战略蓝海战略市场营销战略国际化经营战略新兴市场企业战略第四章：战略实施（5-10分）组织结构的构成要素横向分工结构的基本协调机制企业战略与组织结构公司战略与企业文化企业绩效衡量平衡计分卡数字化技术数字化战略第五章：风险与风险管理（15-25分）风险与风险管理概述企业面对的风险种类风险管理基本流程风险管理策略风险理财措施风险管理组织职能体系内部控制系统风险管理技术与方法 𐟔– CPA战略冲刺备考方法：主抓重点、搭建框架、合理规划搭建框架，巩固基础用思维导图梳理知识点，对战略整体知识点有一个巩固。可以用辅导资料《轻一》来做辅助，背诵重点笔记，结合课后习题，强化知识点，巩固基础知识。刷题，掌握技巧，迅速提升通过刷钟子琪会计题分课，做知识点的强化训练。边做边听老师的习题讲解思路，学习做题技巧，把之前没有复习到的解题查漏补缺，针对性复习考点。错题整理，加强记忆刷完习题后，把做过的错题知识点反复记忆。注意考点内容总结归纳，举一反三灵活运用，记住关键词，主要突破主观大题，掌握出题规律和答题技巧，加深记忆。姐妹们，加油吧！现在就是拼效率的时候，谁也别想靠时间长来碾压我，我要用效率来碾压你们！𐟒ꀀ

消费者行为理论：微观经济学的核心 𐟓š 消费者行为理论是微观经济学中的重难点，主要探讨消费者在不同市场条件下的购买行为。以下是该理论的一些关键概念： 1️⃣ 需求定律：指的是在其他条件不变的情况下，商品的需求量与价格成反比。简单来说，商品价格越高，消费者愿意购买的数量就越少。 2️⃣ 边际效用理论：消费者对每单位产品的最高支付意愿，即边际效用。这意味着消费者愿意为增加的最后一个单位产品支付额外的费用。 3️⃣ 消费者偏好：消费者对不同商品和服务的主观评价和选择偏好。这种偏好可能会因为年龄、性别、收入等因素而有所不同。 4️⃣ 市场细分：不同的消费者群体对同一商品的需求和支付意愿不同，因此可以将市场细分成不同的子市场。每个子市场可以根据消费者的特定需求进行定价和营销。 5️⃣ 价格歧视：企业根据消费者的需求和支付意愿，对同一商品收取不同的价格。这可以通过歧视定价来实现，从而最大化企业的利润。 6️⃣ 替代效应和收入效应：商品价格变动时，消费者可能会选择替代品，或者因为价格变动而改变其购买量，这就是替代效应和收入效应。 𐟔 这些概念和理论不仅帮助我们理解消费者的购买行为，还为企业制定营销策略提供了重要的参考。

视觉营销八大法则，轻松提升销售业绩！上篇文章我们讨论了视觉营销的前四个步骤，今天继续探讨剩下的四个关键法则！𐟔𐟔 5⃣️ 灯光与细节处理陈列调整完成后，需要进行熨烫、整理细节等基础工作。𐟑—𐟑 还要对货品进行再次梳理，确保重要的单品放在显眼位置。𐟒Ž𐟒Ž最后，根据色彩分布和动线移动，调整灯光，营造最佳视觉效果。𐟒ᢜ芊6⃣️ 陈列调整陈列调整是视觉营销的关键步骤。𐟛️墙面、中岛、模特的顺序没有严格规定，可以根据重要性进行选择。𐟑—𐟑 每次调整前，都要审视卖场动线，确保动线能满足货品处理和销售需求。𐟔𐟔 7⃣️ 基础培训制作精美的陈列就像生产机械作品，需要分享和使用方法。𐟧鰟穧𛓥ˆ销售思路，强调卖场陈列重点，使陈列与销售紧密结合，达到最佳效果。𐟒𜰟’𜊊8⃣️ 留档与强效表整理销售是一个动态和主观的过程，需要通过客观记录来辅助决策。𐟓Š𐟓Š留档包括记录货品位置、流转情况和顾客行为习惯，照片和店铺墙效表是重要的记录方式。𐟌Ÿ𐟌Ÿ这些记录将作为下一阶段决策的依据。𐟓‘𐟓‘ 掌握这些法则，你的视觉营销将更加专业和有效！𐟌Ÿ𐟌Ÿ

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