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期交保险营销权威发布_漂亮售楼销售带客户看房(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

期交保险营销

激进型保险公司：高风险与高收益的博弈激进型保险公司主要依靠银保渠道，产品以高现价、趸交、短期期交为主，主要目的是替代储蓄。在规模与价值的关系上，这类公司更侧重规模，希望通过投资收益来弥补费用亏空，从而实现盈利。然而，它们的内含价值几乎为零，团队建设和高价值产品的推出也较为缓慢。部分激进型保险公司主要发力在互联网平台，强调技术手段推动业绩增长。尽管初始期所依赖的产品没有取得引人注目的增长，但它们频繁以爆款广告轰炸，试图推高业绩。然而，目前来看，这种策略的效果并不理想，投诉上升迅速，产品也不够成熟。如何销售高价值的产品，它们还在探索中。激进型保险公司面临着巨大的转型压力。主要依靠银保渠道，这一单一渠道带来大量销售和合规风险，业务几乎没有内含价值。产品结构以趸交为主，偿付能力充足率偏低，利润增长乏力。高现价产品迫使投资进入激进状态，投资风险扩大，同时给公司的偿付能力和流动性带来巨大压力。在互联网保险整治后，激进型保险公司陷入了迷茫。互联网保险超越传统营销模式的故事尚未破局，平台参差不齐，低水平竞争，资本集中收割韭菜。产品开发能力弱，同质化明显，资本介入价格战，监管频叫停。销售误导，业务可持续性存疑，保费增长，综合成本费用持续高位，投诉率高，整体赔付率上升。

理财经理被拒？试试这些利他性回复在理财经理的营销过程中，期交产品常常会遇到各种拒绝理由。以下是一些常见的拒绝场景，以及如何以利他性回复来应对： 𐟙€ 客户说：“买保险太麻烦了，还是不存了。” ❌ 错误的回应：“以后保费每年自动扣，很省事。” 𐟑‰ 正确的回应：“我为什么会给您推荐这个有点复杂的产品呢？其实是在分析您的理财需求时，发现这款产品非常适合您。让我们一起来看看它的六大优势吧！” 𐟙€ 客户说：“养老不着急，现在太早不考虑。” ❌ 错误的回应：“没关系，您可以多考虑下。” 𐟑‰ 正确的回应：“前阵子跟一个客户聊天，不算不知道，原来维持体面的养老生活要花这么多钱。养老开销就像装修一样，丰俭由人，但努力辛苦一辈子，晚年生活品质咱不能降级吧。” 𐟙€ 客户说：“小孩读书的钱，等上学了再说吧。” ☑️ 正确的回应：“姐您有没有发现现在年轻人越来越不想生娃了，说起养娃这件事，真的是太卷了。所以现在真的不像以前养活娃就行，养好孩子可费钱和精力，因为孩子未来的人生兜底下限，取决于父母给的上限。” 𐟙€ 客户说：“钱要做生意用，放不了那么久。” ❌ 错误的回应：“没关系，您可以考虑其他产品。” 𐟑‰ 正确的回应：“我理解您现在需要用钱做生意，但让我们一起来看看这款产品如何帮助您更好地规划未来。” 通过这些利他性回复，理财经理可以更好地理解客户的需求和顾虑，从而提供更有效的解决方案。

10年交了23万保险费取钱还要等60年营销员怎么说的？

【10年交了23万保险费取钱还要等60年！】最近，金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，当时保险营销员告诉她，交满十年就能取。张大姐说，到了2021年7月份，她买的那两份保险都已经交满十年，总共交了23万多。前段时间，张大姐的弟弟确诊肺癌晚期，因当时买保险的部分钱是向弟弟和母亲借来的，她准备把这笔钱取出来，但张大姐被告知保险没到期！随后张大姐发现保险合同上写着：保险期长达73年，到2084年才能取！张大姐说，这份合同当时并没有给她，是三年之后才补给她的。张大姐之前找保险公司协调过，对方表示出于人道主义给张大姐十五万六。张女士希望当时的保险营销员华某能帮她证明情况，但拨通电话后，华某丈夫表示，妻子变成植物人已经五六年了。张大姐再次联系保险公司，随后保险公司回复称，目前张大姐提供不了销售误导的证明，公司也无法向营销员核实情况，合同已经生效13年，张大姐要求全额退费，他们无法支持。之前双方调解没能达成一致，后续公司愿意配合再次调解。（综合1818黄金眼）

10年交了23万保险费取钱还要等60年！有女子给孩子买了一份保险，10年总共交了23万多，她说保险营销员告诉她，交满10年就能取，最近她发现，保险期长达73年，到2084年才能取...... 她认为自己被保险公司欺骗了！但我们在吐槽保险公司业务人员故意隐瞒或玩文字游戏骗取用户信任做业绩的同时，我们也不得不说白纸黑字是自己签的，也不能完全推脱自己的责任。对于保险这类金融产品，大家在购买时还是擦亮眼睛，保险合同的条款多而且有时因专业很绕，但我们也要逐一看清、问清，以免上当，或因不懂而造成不必要的麻烦。 #热点引擎计划# #10年交23万保险取钱要60年# #10年交了23万保险费取钱再等60年#

【10年交了23万保险费取钱还要等60年！】最近，金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，当时保险营销员告诉她，交满十年就能取。张大姐说，到了2021年7月份，她买的那两份保险都已经交满十年，总共交了23万多。前段时间，张大姐的弟弟确诊肺癌晚期，因当时买保险的部分钱是找弟弟和母亲借来的，她准备把这笔钱取出来，但张大姐却被告知保险没到期！随后张大姐发现保险合同上写着保险期长达73年，到2084年才能取！张大姐说，这份合同当时并没有给她，是三年之后才补给她的。张大姐之前找保险公司协调过，对方表示出于人道主义给张大姐十五万六。张女士希望当时的保险营销员华某能帮她证明情况，但拨通电话后，华某丈夫表示，妻子变成植物人已经五六年了。张大姐再次联系保险公司，随后保险公司回复称，目前张女土提供不了销售误导的证明，公司也无法向营销员合适情况，合同已经生效13年，张女士要求全额退费，他们无法支持。之前双方调解没能达成一致，后续公司愿意配合再次调解。（综合1818黄金眼）

最离谱的保险？时间长达73年你见过吗？ 10年交了23万保险费取钱还要等60年营销员怎么说的？金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，10年总共交了23万多。她说保险营销员告诉她，交满10年就能取，最近她发现，保险期长达73年，到2084年才能取...她希望那位保险营销员帮她证明，发现了意外情况。保险员要么频繁换人要么消失，推销时多半都有不实，保单细则又长又复杂，老百姓根本看不懂，到头来受惊吓的只有老百姓自己。大家怎么看呢？#10年交了23万保险费取钱再等60年# #热点引擎计划#

Car-T保险真相，送卡也有坑！最近，关于Car-T治疗的保险话题引起了广泛关注。某公司在产说会上披露的信息显示，标保3万（总交不低于30万）可以赠送1个10年期的Car-T卡，而标保10万（总交不低于100万）则可以赠送4个10年期的Car-T卡。听起来是不是很诱人？然而，这些Car-T卡实际上是第三方公司提供的，保险公司只是批量采购后再卖给营销员。根据多家机构提供的信息，10年期的Car-T卡市场价格在90-300元之间，这就是所谓的内部批量采购价。拥有Car-T卡，你至少可以享受以下三项权益： 𐟌ˆ 免费用药权益：目前中国境内已经批准上市的两种药物——埃吉伦塞（120万）和瑞基奥仑（129万），都适用于淋巴癌。权益人不需要支付这两种指定药品的费用。 𐟌ˆ 全球特药找药权益：不同于国内只用于淋巴癌，美欧还可以用于白血病与骨髓癌。如果未来客户需要这些药物，提供找药服务，但药物费用需自行承担。 𐟌ˆ 临床试验申请权益：有效期内，经权益人申请，为权益人提供肿瘤新药的临床试验申请服务。然而，这些权益背后隐藏着一些重要的信息： 𐟌ˆ 每年都需要健康告知：10年期的Car-T卡需要健康告知10次，健康告知内容只有一条：在激活前或者权益期内是否被医疗机构确诊或疑似患有恶性肿瘤。如果有，则不能激活或者权益提前结束。这意味着要想享受Car-T药物权益，必须在上一次健康告知后罹患恶性肿瘤且在下一次健康告知前接受Car-T治疗。 𐟌ˆ 适应症稀少：目前两款已经上市的药物仅针对淋巴瘤。虽然未来大陆可能会上市针对白血病与骨髓瘤的Car-T药物，但保险公司口中一副能治疗所有肿瘤的口气，至少目前还没达到这种水平。 𐟌ˆ 治疗效果很好但还有进步空间：目前治疗非霍奇金淋巴瘤的Car-T有效率高达9成，5年生存率40%多，已经非常逆天。不过，人体与医学是复杂的，5年生存率目前还不过半，但已经很了不起，期待更好。 𐟌ˆ 并非所有患者都适用：Car-T细胞疗法必须使用患者的免疫细胞进行基因改造，但患者一般处于免疫力低下状态，有些患者甚至没有足够的免疫细胞来制备Car-T细胞，从而可能失去治疗的机会。如果你正好需要这份保险，而保险公司刚好送卡，那才是不错的打开方式！

10年交了23万保险费取钱还要等60年? 金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，10年总共交了23万多。她说保险营销员告诉她，交满10年就能取，最近她发现，保险期长达73年，到2084年才能取...她希望那位保险营销员帮她证明，发现了意外情况。很多保险就是个坑！买保险就要把合同逐条研究，不要听保险员说的如何如何好。现在好多合同都这样，密密麻麻好几张，一般人不会看的很仔细，就被坑了。大姐，谁也别怨，贪小便宜吃大亏，长点心吧。#10年交了23万保险费取钱再等60年# #热点引擎计划#

10年交了23万保险费取钱还要等60年营销员怎么说的？

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