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营销性近视前沿信息_营销性近视的定义(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销性近视

五种经典营销观念及其应用场景市场营销管理有五种不同的导向，分别是生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。生产观念 𐟏튧”Ÿ产观念认为，消费者喜欢购买那些容易买到且价格低廉的产品。因此，企业的管理应该集中在提高生产效率和分销效率上。这种观念是最古老的营销管理导向之一。虽然它在某些情况下仍然有效，但过度关注生产可能会导致“营销近视症”。采用这种导向的企业面临的风险是，过于专注于自身的运营，而忽视了真正的目标——满足顾客需求和建立客户关系。产品观念 𐟓护𚧥“观念认为，消费者偏爱那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在这种观念下，市场营销战略通常集中在持续的产品改进上。然而，这种观念的局限性在于，它只从企业的角度出发，没有考虑顾客的真实需求，也容易患上“营销近视症”。推销观念 𐟓⊦Ž詔€观念认为，如果不进行大规模的促销活动，消费者不会购买足够多的产品。这种观念适用于那些非索求产品，即消费者通常不会主动想到要购买的产品。推销具有较高的风险，因为它关注的是达成销售交易，而不是建立长期的、有价值的客户关系。其目的是销售公司制造的产品，而不是市场真正需要的产品。营销观念 𐟓Š 营销观念认为，实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需求和欲望，并使顾客感到满意。在市场营销观念指导下，顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路。与以产品为中心的“制造—销售”哲学不同，市场营销观念是以顾客为中心的“感知—反应”哲学。其任务不是为产品寻找合适的顾客，而是为顾客寻找合适的产品。社会营销观念 𐟌 社会营销观念对单纯的市场营销观念提出了质疑，认为在消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突。它认为，市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客传递价值。并且认为，公司在制定市场营销战略时应平衡公司利润、顾客欲望和社会利益。这些不同的营销观念各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的导向来指导营销活动。

郝雨老师：喜剧背后的制作智慧与审美今天偶然翻到了一期吕东和郝雨老师上三五环的节目，主要讲述了《谐星聊天会》的制作过程。这个节目之前让我一个假期都刷到底，强烈推荐！这期节目让我深刻体会到，一个节目的最终呈现很大程度上展现了制作人的审美。吕东在节目中分享了他制作节目的过程和剪辑时的思考，让我意识到，你听到的是别人想让你听到的。但正是这样，才能真正吸引到三观一致的人。之前我只看到演员的重要性，忽略了制作人的作用。郝雨老师提到了一句：“幽默是一个特别好区分人的形式。”确实，看喜剧是一个筛选的过程，两个人能不能get到同一个笑点，这其实是能检验人审美的。如果对一个人还不太了解，不如就一起去听一次谐聊，之后聊一聊两个人的看法。吕东提到自己最近在看赖声川早年的一些戏剧作品，指出要多向外看，做产品要知道什么是好的。刘飞的补充给我启发，在大厂里工作，很容易变成螺丝钉，只局限在了自己的那一部分，而忽视了去向外看好的产品，忘记去培养自己的审美。对于产品经理来说，特别是B端，经常会被某一环中的很多问题缠身，有时候还是需要停下来向外看看去学习。节目中还提到了产品的JTBD理念。特意去查了一下，提出“营销近视症”的哈佛大学营销教授西奥多ⷨŽ𑧻𔧉𙦛𞨿™样教导他的学生：“人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头。他们只想要一个四分之一英寸的洞！”总的来说，JTBD是一个新视角、一个理论，通过它来进一步增进对市场和客户需求的理解。郝雨老师推荐了一本书，其中一个观点是，喜剧的有些揭露视角不只是戏谑，也会加剧歧视和对立，进一步加剧冲突。这是一个很可怕的事。之前看某大会上一些讨论性别的节目，就会引起周围朋友的一些讨论。从这能看出郝雨老师真的是一个对创作极其认真、负责的人，会去学习、深入思考。不知道那些年轻创作者有没有考虑到这一点。

护眼灯选购：从亮度到全光谱的进化史很久没更新笔记了，主要是因为不知道写些什么，或者想写的东西太多了，需要仔细梳理一下！护眼产品的发展可以分为三个阶段：第一阶段：主要是追求亮度和均匀度，主要在白炽灯和节能灯时代。第二阶段：在亮度和均匀度的基础上，增加了降低蓝光、频闪和眩光的功能，这是LED灯的初级阶段。第三阶段：除了亮度和均匀度，还要求低蓝光、无频闪、防眩光，并且对光谱的连续性和完整性提出了要求，接近但不等同于全光谱。第一、二阶段持续了十多年，市场表现不错。然而，随着LED灯的普及和国家对近视防控的重视，护眼灯具迎来了爆发式增长。高价值产品让更多人看到的是利益而非国家近视防控的严峻性，于是乎一堆电商品牌如雨后春笋般涌现，拿着贴牌的产品各种营销，管你产品怎么样，先割一波韭菜再说[得意R][得意R] 灯光在消费者眼中是无感的，一盏灯拿到手中，大家能看到的只有亮度、色温、有没有眩光。而有没有蓝光伤害、频闪、是不是全光谱、光源驱动的使用寿命以及做工质感好多是没有感觉的，这也恰恰是为什么卖护眼灯的小品牌或者破烂儿货都能过的好好的。所以还是那句话，买真正的好的护眼灯要多看看多查查，代工不可怕，可怕的是代工的是假冒伪劣，名不副实的产品。另外电商产品售后这块要问清楚，这个售后是几年，别连售后都是各种套路，还区分整灯质保、灯体质保和光源质保[失望R][失望R]我第一次听说这么区分的。。。。重要的事情说三遍：购买护眼灯认准品牌技术及设计专利，不是拿个普瑞、sunlike灯珠就是护眼灯了，还要经过各种专业测试，有相关证书的，另外品牌实力和生产研发能力等！然后问好售后问题！希望每一位关心孩子的父母都能给孩子买到一盏真正好的护眼灯，不被套路不被割韭菜！所有观点为本人个人观点，不涉及任何品牌及厂家！最后愿行业乱象早点结束，大家安心做好的产品给消费者！

奥拉离焦镜：王凯医生的推广背后最近两年，我一直在关注旺仔的视力问题，他的近视度数一直在边缘徘徊。最近半年，医生建议他试试离焦镜，但由于年龄和度数较低，不适合OK镜和新乐学星趣控，只能考虑新上市的以色列离焦镜奥拉怒放。在百度上刷了好久，我发现了一些有趣的现象：奥拉似乎主要通过医疗机构进行推广，似乎在收买权威。北大人民医院的网红医生王凯大力推荐奥拉+阿托品+反转片的联合治疗方案。看来王凯是奥拉的主要销售渠道。在星趣控、新乐学等热门产品中，奥拉的价格最高，而且只有奥拉能提供远视储备情况下的防控。如果孩子在近视前期，基本上只能选择奥拉，没有竞争对手。奥拉上市大约一年，还没有足够的数据来评估其效果。王凯的方案是复合方案，很难确定是奥拉的功劳还是阿托品的功劳。使用阿托品强制放松的可能性也不是没有。基于这些信息，我有理由怀疑奥拉在进行重度营销。建议家长们持续学习，持续观望，慎重选择！

豪雅优适•œ片：高性价比的进口视觉体验说到日本豪雅，大家可能首先想到的是它在光学镜片领域的卓越表现。豪雅集团实际上已经覆盖了多个领域，包括健康保健、医疗、成像、电子设备和IT系统构建等。虽然它在营销上相对低调，但豪雅的实力绝对不容小觑。豪雅最广为人知的可能是它的多点离焦镜片——豪雅新乐学。作为市场上历史最悠久、临床数据最丰富的产品之一，它在延缓轴性近视度数加深方面的效果非常稳定。与德国蔡司和法国依视路相比，豪雅在同类产品上也有自己的一席之地，有些甚至价格更高。在膜层方面，豪雅的分类非常清晰。高端的唯钻膜（HVLL）是最顶级的，其次是唯极膜（VG），再往下是唯净膜（VD）。入门级别的有唯频膜（VP）和ND膜。豪雅的防蓝光镜片底色相对较浅，对色彩敏感且需要长时间使用电子产品的朋友们可以考虑豪雅新兰御系列。如果你在寻找性价比高的镜片，那么豪雅优适𓻥ˆ—绝对是一个不错的选择。这个系列借鉴了相机成像的非球技术，还原真实成像效果。特别是在ND滤镜膜层技术上，抗污和抗紫外线性能都有所提升。优适𓻥ˆ—镜片不仅通透性好，而且价格相对国产镜片更具竞争力，让你花国产镜片的价格就能体验到进口镜片的视觉感受。总的来说，豪雅优适𓻥ˆ—是豪雅镜片中性价比最高的产品之一，非常值得推荐。

眼镜品牌营销：如何用创新策略破圈？在眼镜品牌营销中，想要出圈需要颠覆性的洞察和反复试验。有时候，客户的需求可能基于快速达成的愿望，但经过复盘后，可能会发现这些需求并不现实，或者存在新的营销机会。我们接到一个眼镜品牌的brief后，进行了以下三步策略：资源梳理：首先，我们分析了行业的真实情况，确定了行业的边界和企业的实力。定位校准：从消费者视角出发，重新定位品牌，使其成为一个有趣的产品定位。破圈产出：通过系统分析，明确平台和产品的聚焦点，确定内容运营的形态。该品牌在各方面与木九十对标都不现实，即使从视觉拍摄方面，木九十也不是靠视觉出圈。明确企业处于创业2.0阶段，产品和渠道部署稳定，但缺乏销量刺激。眼镜产品及周边产业已非常完善，聚焦是最务实的做法。老板最初担心聚焦会把品牌做窄，但听完方案后非常惊喜，聚焦原来有这么多表达方式，而且不是所有品牌和产品都适合全域布局。新品牌定位：眼镜佩戴解决方案品牌新产品定位：谁戴、随便戴都好看的眼镜【明确营销圆心及半径】核心产品：近视镜（板材/光学）、太阳镜洞察：眼镜不用天天换，妆容天天画，衣服天天换，自拍随时拍…围绕体验进行内容营销的创新营销展开：在平台上推荐男生女生眼镜妆容、眼镜穿搭的内容（眼镜是一种男女“必备的饰品”好看非常重要），普及“推荐镜框/推荐镜片，然后怎么化妆/搭配更好看”、“推荐近视镜片，也可以画好看的大眼睛妆容”、“推荐眼镜+男生穿搭高级感”“戴眼镜这个角度自拍绝了”等。【传播重点】戴眼镜+创意视频+创意妆容+创意摄影围绕「戴眼镜的年轻人」的生活方式展开，而不是打造一种戴眼镜的生活方式营销抓手：用全新的商业思维视角来“对标”木九十：这个品牌既然是低价高质量，那就全力去展示品牌低价的决心品牌明线：做『低价高质量』眼镜品牌的全域感知品牌暗线：（有创意的）用户沟通、（有决心）品牌态度、（有价值的）线下活动传播技巧：设置店中店照相馆，证件照、校园照、职场照一站搞定综合以上，品牌/产品的视觉调性边界已经扩大，爆款打造思路也有了方向。

如何打造差异化品牌？这本书给你答案！《哈佛最受欢迎的营销课：如何打造脱颖而出的品牌》作者：扬米ⷧ醦銨€…：王旭 𐟌Ÿ『未来品牌将更加“人性化”，它们将由对人类精神复杂性极度敏感的人们创造。』这本书被标题误导了！它并没有刻意卖弄晦涩的营销术语，而是用生动的案例和观点来解释品牌差异化竞争。从一个新的视角，它给了我们很大的启发。 𐟓–原英文书名是【Different：Escaping the competitive herd】，主要讲述了在充分竞争市场下，产品趋同和“差异化”趋同的现象。 𐟚饼‚质性的同质化竞争近视症：竞争标准的设立反而导致一致化。产品品类过度的无意义分化。 𐟚饓牌差异化的3大战略逆向战略品牌：减少选项，不“宠坏”消费者。超越行业品牌：跨界创新。敌意品牌：宣传产品“缺点”，聚焦客户群。 𐟚馜ꦝ奈›意品牌的3大共性提供稀缺产品或服务。坚守大创意（显著且有意义的差异化）。非常人性化（足够洞察消费者）。 𐟓如何才能鹤立鸡群，脱颖而出？首先，离开那群鸡。「想要改变，必须成为“改变”本身。」

瑞士手表：一只很香港的表有关注我教练号的朋友们应该知道，我其中一个工作身份是教练和讲师。这对控场和时间管理有着非常高的要求。因为时间没控制好，必定影响参与者的体验，甚至是灾难级别。上周，我去了一家知名咨询公司做关于设计思维与故事营销的分享。在一个节点，我脱下戴着的瑞士国铁Mondaine Essence 41mm白盘手表，向台下高管朋友们演示了一个道理：Form Follows Function（功能需要决定设计形态）。这款手表在纯功能性上毫无争议地领先。即使只用眼角余光，甚至是我那近千度近视散光眼一瞥，都能准确知道现在几点，无痕得堪称优雅。跳字表是不行的，因为人脑的图像记忆解码画像比文字快，智能表？忘了充电、没设定好屏幕自动关闭、能否支持七八小时不停歇？多只香炉多支鬼。这款手表还有一种因功能而来的偏执美。设计源于1944年瑞士铁路工程师的手笔，是包豪斯经典作品之一，瑞士国铁指定时计。不过，这款表与香港的渊源却是在香港的地铁和火车站。高悬的瑞士国铁钟，年复一年的伴我们成长。在人多挤逼、照明有时还不怎么样的香港车站，这超清楚又有点格调的钟，就像指南针和驱风油，让晕头转向的你感到稍为安定下来。因此，当我看到这款表盘时，就感到莫名其妙的亲切，刚好特价立刻拿下。虽然是环保材料制造，质感就是轻飘飘的胶壳表，但想到价格就一切OK了。原装配一条扁平胶带，合格但质感确也一般，我就从表带库找出这条哑光但光滑的黑橡胶带，微拱流线的线条使显得斯文但不呆板，配哑黑蝴蝶扣，摸起来舒服，又不抢表盘半点风头。主次有序。在上台前，脱下路上戴的表换上这只Mondaine，已经成为一种让人安心进入状态的仪式感。这胶表，诚不欺我。即使是在东西多多的环境，还是一眼就能看到。最近我还把这放在家里书桌上，直接当桌面时钟用，连每天的生活节奏，好像也更有了谱。当然，胶表的耐久性还是要持续观察的。以后看看跟钢款有没缘分。

𐟔 功能性镜片：是护眼神器还是智商税？ 𐟌Ÿ 随着科技的进步，功能性镜片如防蓝光、防疲劳等功能的镜片越来越受到近视患者的青睐。但这些功能是否真的如广告所言，能够有效保护眼睛，还是只是商家的营销手段呢？让我们一探究竟！ 𐟔 防蓝光功能 𐟔𙠥ŽŸ理：通过特殊的光学镀膜技术，这些镜片能够过滤掉有害的蓝光，同时允许有益的蓝光和其他可见光通过。 𐟔𙠦•ˆ果：对于长时间使用电子设备的人群，防蓝光镜片可以在一定程度上减少蓝光对眼睛的伤害，提高视觉舒适度。 𐟔 防疲劳功能 𐟔𙠥ŽŸ理：根据人眼的视觉生理特点设计，旨在减轻眼睛疲劳。 𐟔𙠦•ˆ果：对于特定人群，如办公室文员、学生等，防疲劳镜片可能有所帮助。但需要注意的是，这些功能并不能完全消除眼睛疲劳。 𐟒ᠦ€𛧻“：功能性镜片如防蓝光和防疲劳功能并非完全是智商税。它们对于保护眼睛健康、缓解眼睛疲劳有一定的积极作用，尤其适合长时间使用电子设备或从事近距离用眼工作的人群。然而，不要过分依赖这些功能，仍然需要养成良好的用眼习惯，才能更好地保护眼睛视力。选择正规品牌和经过专业检测认证的产品至关重要。

墨镜咋选？黑灰VS黑，哪种更佳？最近，很多人在网上看到各种营销噱头后，误以为镜片越清晰就越好。其实，墨镜的好坏并非只看清晰度。防紫外线能力、镜片颜色、材质和执行标准才是关键。 𐟌ž 防紫外线能力：这是选择墨镜时最重要的因素之一。镜片需要能够有效阻挡紫外线，保护眼睛。 𐟎蠩•œ片颜色：不同颜色的镜片有不同的用途。黑灰色镜片能减少对比色的影响，适合长时间佩戴；而棕色镜片则能增加对比度，更适合户外运动。 𐟒ᠩ•œ片材质：镜片的材质也会影响其性能和舒适度。选择时需要考虑镜片的耐磨性、抗刮性和透气性。 𐟓 执行标准：确保选择的墨镜符合国家的执行标准，这是保证产品质量的关键。此外，劣质墨镜可能会伤害眼睛，虽然不至于致瞎，但长时间佩戴会导致视线模糊、头晕和眼疲劳。对于没有近视且首次佩戴墨镜的人来说，适应新环境和新镜片可能需要一些时间。总之，选择墨镜时，不要只看重清晰度，综合考虑以上因素，才能选到最适合自己的墨镜。