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信贷营销什么权威发布_信贷营销什么类型(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

信贷营销什么

贷款管理“三个办法”深度解读与合规要点 2024年2月2日，国家金融监管总局发布了固定资产贷款、流动资金贷款、个人贷款三个管理办法。这三个办法是贷款业务的“基本法”，学习和运用好这三个办法对商业银行的重要性不言而喻。 𐟓š 课程背景三个办法的发布标志着贷款管理进入了新的时代。为了帮助银行从业者更好地理解和应用这些新规，我们特别推出了“贷款管理‘三个办法’学习与解读”课程。 𐟎ﾧ苧›‡ 系统掌握“三个办法”的基本内容，掌握合规要点。通过新旧办法的对比、案例分析和监管处罚分析，进一步加深对三个办法的理解。提高贷款营销的合规性和信贷管理水平。 ⏰ 课程时间课程时间可根据主办方的要求灵活安排，时间长则详讲，时间短则略讲。 𐟑颀𐟏련ﾧ若﹨𑡊李波老师，拥有40多年的国有大型商业银行从业经历，曾任某国有银行省会城市分行副行长、地市分行行长等职务。现任某国有银行绿色金融研究院专家，绿色金融创新实验室团队负责人。 𐟌Ÿ 李波老师擅长领域绿色金融创新经济金融政策投资银行与资产管理投行业务百年金融史乡村振兴风险管理等 𐟓š 课程特色系统讲解“三个办法”的核心内容，帮助学员全面掌握合规要点。通过案例分析、新旧办法对比和监管处罚分析，加深对三个办法的理解。提升学员在贷款营销和信贷管理方面的合规性和管理水平。

短信群发平台为何如此火爆？𐟔劧Ÿ�᧾䥏‘平台近年来变得越来越受欢迎，被广泛应用于多个行业，如手机大卖场、信贷、装饰、教育、地产以及电商等。这些行业主要利用短信群发平台来开发新客户，也有部分商家用于通知提醒。对于互联网和网站开发行业来说，他们主要使用短信的API接口，用作软件/网站的注册验证码。短信群发平台之所以如此受欢迎，是因为它具有以下几个特点：价格低廉：通过短信群发平台发送的营销短信，每条价格仅需几分钱，相比电视广告和线下广告的费用，几乎可以忽略不计。营销精准：短信群发平台的营销内容是否精准取决于目标号码的质量。只要事先筛选好目标手机号码，后续的群发操作可以精确到个人，这是其他广告渠道无法比拟的。强制性阅读：商家通过短信群发平台发出的信息，在用户手机端会显示未读消息状态。如果用户想取消这种状态，就必须点开阅读，这大大提升了短信营销的可操作性。适用行业广：短信群发方式几乎适用于每一个行业，只要有手机存在的地方，就一定离不开商家的短信群发营销。方便快捷：商家进行短信群发操作，通过通讯录导入、内容编辑等流程，整个过程几分钟内就可以搞定，这种便捷性更是其它营销渠道无法比拟的。短信到达率高：市面上短信服务商一般都会宣称90%、98%、99%的到达率。虽然所有短信发送操作都不能保证100%到达，但拥有90%以上的到达率在所有推广方式中也是屈指可数的。尽管工信部对营销性质的短信管制愈发严厉，但只要不涉及违法、敏感灰色领域，只是一般的短信营销内容，还是可以正常发送的。

文科生不吃香？法国这五个文科专业月薪过万！法国五大热门文科专业法国作为一个充满文化底蕴和艺术气息的国家，其文科教育在国际上享有盛誉。法国的五大热门文科专业包括对外法语、金融银行业、市场营销、酒店管理和国际商务。这些专业在法国教育体系中占据重要地位，为学生提供了广阔的学术视野和职业发展机会。 PART.01 对外法语专业对外法语专业主要教学目的是教授外国学生或本国学生更好地了解法语。学习内容包括语言学、教学法、法国文学和文化等。就业方向广泛，可成为大学或语言学校的法语老师，也能从事翻译工作。目前国内法语人才需求量大，从事法语相关教育或翻译职业回报丰厚。随着中法交流日益密切，国内对法语人才的需求将持续增长。金融银行业相关专业 PART.02 法国巴黎是世界重要金融中心，文科生选择金融相关专业，能深入了解金融、银行、保险证券等的运作，亲身体会来自金融中心的实际影响。法国著名的银行众多，如农业信贷银行、巴黎国民银行等。金融专业的学生可学习到企业融资、金融市场、资产管理等领域的知识。2016 年金融时报全球金融专业排名中，法国学校在 TOP10 中占到 5 个席位。 PART.03 市场营销专业市场营销专业市场需求量大，就业面广。学习内容涵盖企业市场调研、市场营销战略规划、产品开发管理、市场开发和国际市场开拓、品牌战略规划等。对于有创业打算的学生来说，选择这个专业可以了解到大小公司企业的市场运作，为创业打下基础。毕业生可在管理类、科研类以及技术类的咨询公司，零售贸易行业，广告或相关服务性行业等领域就业。酒店管理专业 PART.04 法国拥有丰富的旅游资源，是全球闻名的度假胜地。其酒店管理专业教育水平高，拥有酒店及旅游管理专业国际协会认证体系。课程设置中提供为期半年至一年不等的带薪实习，让学生将理论与实际操作相结合。毕业生就业率远远高于其它专业的学生，就业方向包括酒店、旅游公司等。 PART.05 奢侈品管理专业奢侈品管理专业在全球范围内发展迅速，法国作为奢侈品大国，在该专业上有天然优势。学生可学习奢侈品市场分析、品牌管理、营销策略等知识。在中国，奢侈品市场不断扩大，对奢侈品管理人才的需求急剧增加。毕业生可在品牌经理、区域经理、商务专员等岗位就业。法国的五大热门文科专业各具特色和优势。对外法语专业为传播法语文化和培养语言人才提供了广阔平台；金融银行业专业依托巴黎的金融中心地位，给予学生深入了解金融领域运作的机会；市场营销专业满足企业市场需求，就业面广；酒店管理专业凭借法国丰富旅游资源和优质教育体系，提供实践与理论结合的学习体验；奢侈品管理专业则在全球奢侈品市场发展的浪潮中占据重要地位。展望未来，这些专业的发展趋势依然向好。随着全球化的不断推进，对外法语专业的需求将持续增长，尤其是在中法经济文化交流日益频繁的背景下。金融银行业将继续在全球经济中发挥关键作用，对专业人才的需求不会减弱。市场营销专业将随着互联网和数字技术的发展不断创新，为学生提供更多的发展机遇。酒店管理专业将随着旅游业的持续繁荣而不断壮大，高端酒店对管理人才的需求将持续增加。奢侈品管理专业在新兴市场的推动下，将继续保持较高的热度和吸引力。

银行存款拓展策略：从供应链到零售客户在当前的经济形势下，银行存款增速放缓，资金流转规律也发生了变化。银行需要通过精准的策略和渠道来参与存款市场竞争。本文将从货币创造的逻辑出发，分析存款增长的规律，并在此基础上提出稳存增存的策略和建议。一、积极争取存款增长源 𐟌𑊥›𔧻•贷款投放重点行业，获取企业贷款“回存”：通过深入分析贷款资金投放和存款流转的规律，找出存款向上下游或相关行业流转的环节。通过供应链金融、交易银行等重点产品，提升信贷资金的回存，提高资金在银行体系内的循环。深入分析重点行业特点，布局行业金融，以核心客户为切入点，有针对性地营销下游企业的基本户。把握国家重点发展方向，获取支出资金存款沉淀：从公共财政支出方向出发，摸清资金主要流向，开展针对性营销。可以在事业单位养老金代发、基础设施建设行业金融培育等方面进行重点布局。从政府引导投资领域出发，以PP项目和政府引导基金为切入点，开展定向营销。可重点研究落地规模较大、落地率较高的行业和地区存量项目的情况，以项目为切入点往下深挖。满足企业跨境需求，争取资金回流形成存款：结汇增加货币投放、售汇减少货币投放，需要关注结汇流程中的资金流转。配套交易银行建设，优化日常结算流程，提升客户结汇便捷度，争取更多企业结汇业务。把握企业境外融资需求，从内保外贷等跨境融资产品切入，争取回流资金结汇形成的存款沉淀。二、切入存款流转的资金流 𐟒𘊥ˆ‡入资金流的分配环节：针对具备业务资质的债务融资工具等承销发行，立足牌照优势，挖掘自身客户业务需求、寻求非银机构项目推荐，不断扩充项目池，获得募集资金沉淀。针对不具备业务资质的公司债、资产证券化业务等，采取“以投资揽存”的思想，在资管、金市资产配置过程中，投资相关债券，支持企业融资，并以此获取融资资金。介入资金流的聚集环节：提升托管、行管业务的市场影响力和竞争力，拓展各类资管和私募机构的托管、行管资金，获得存款沉淀。营销和推广客户资金监管服务，重点营销在IPO、新三板挂牌、定增等方面业绩靠前的非银机构，获取其服务企业的融资信息，争取融资资金的监管。其他商业银行难以触及的业务，则需要针对性地建立信息通道，获取被投资企业信息。三、培育基础客户群 𐟌𑊨š焦资本市场，培育企业基础客群：在新户拓展过程中，针对性重点拓展有贷户、基本户及行业金融领域的各类大中小客户。同时，着力培育和重点服务具有资本市场融资潜力的客户，挖掘融资需求。针对一级资本市场的蓬勃兴起，通过与PE、VC等机构合作，拓展和服务新兴企业。提升服务质量，经营行政事业客户：不同类型行政事业客户对金融服务的诉求不同，既要做好支付结算等基础服务，也要根据客户资金保值增值需求，适时运用价格策略。同时，充分满足差异化的金融需求，如医院、学校等实施新建、扩建项目等，把握资金流向，争取资金在本行体系内循环。强化获客留客，做大零售基础客群：做强财富管理业务，拓客增存。通过提升资产配置能力、丰富产品线，切实满足客户保值增值的财富管理目标，由此获取相应的存款沉淀。重视代发代扣代缴业务，提升活跃客户比例。通过公私联动批量获客，设计针对性产品、服务，提升客户活跃度。注重房贷客户营销，吸收富余现金流。房贷客户一般具有稳定的收入来源，在还款之后仍有富余资金，可通过不断提升其黏性获取资金沉淀。

𐟒𘦙 金融八大实战技巧𐟒ኰŸ“š探索普惠金融的奥秘，这里有八大实战技巧等你来拿！ 1️⃣ 𐟔如何寻找客户？紧盯内部资源、商圈、政府平台等多渠道，让你的普惠金融业务触达更多目标客户！ 2️⃣ 𐟒ᥦ‚何营销存量客户？用活动量做标准，建立差异化普惠客群分层管理，提升营销效果。 3️⃣ 𐟤如何交叉营销？公私联动，做好普惠金融贷款的交叉营销，拓宽你的客户群体。 4️⃣ ⏰如何管理时间？强化普惠客户经理的时间节奏，提升工作效能，让时间成为你的得力助手。 5️⃣ 𐟔’如何识别与防范风险？普惠金融关键风险点识别与防范，让你在业务开展中游刃有余。 6️⃣ 𐟓如何进行贷前调查？望、闻、问、切，普惠信贷现场调查四步工作法，确保你的贷款业务稳健开展。 7️⃣ 𐟒𜥦‚何管理贷后？通过有效的贷后管理，确保你的贷款业务良性循环。 8️⃣ 𐟎復‚何精准营销？分类客群，做好普惠金融贷款的精准营销，提升你的营销效率。这八大实战技巧，助你在普惠金融领域大展拳脚！𐟌Ÿ

「金融电子化超话」《梁斌：低代码助推金融创新，提升服务质效》随着国家层面对数字经济的高度重视和大力推广，各金融机构数字化转型进程渐趋深入，在数字化营销、智能化运营、数字化信贷、精细化管理等领域的数字化应用诉求也越来越高。业务领域的转型也为科技带来了新的挑战，构建什么样的IT架构能够更加高效地响应千变万化的业务需求，更加快速地定制出特色化的金融产品，就成为了信息科技转型的关键。「科技赋能」「金融科技超话」「数字化转型」梁斌：低代码助推金融创新，提升服务质效

商科专业就业方向及前景全解析！ 𐟌Ÿ无论你是打算出国留学的学生还是家长，了解商科专业的就业方向和前景是非常重要的！商科专业涵盖经济学、管理学、市场营销、会计、金融等多个领域，旨在培养具备商业素养、创新精神和实践能力的高级专门人才。 𐟓š专业分支：商科专业的核心课程包括经济学原理、管理学原理、市场营销、会计学、财务管理、国际商务和战略管理等。此外，学生还可以根据兴趣和职业规划选择相关选修课程，如电子商务、投资学、消费者行为和人力资源管理等。这些课程帮助学生掌握商业活动的规律，培养解决实际问题的能力。 𐟒𜤸“业前景： 1️⃣企业管理：毕业生可以从事企业战略规划、市场营销、人力资源管理和项目管理等工作。 2️⃣财务金融：毕业生可以在银行、证券、基金和保险等金融机构从事相关工作，如信贷管理、投资分析和风险管理等。 3️⃣市场营销：毕业生可以从事市场调研、产品策划、广告推广和公关活动等工作。 𐟔选择专业时，除了看前景和薪资，还要综合考虑自己的兴趣和职业规划。祝愿大家都能选到适合自己的专业！如果你还有关于留学专业的疑问或需要更多帮助，可以查看更多留学干货哦。

商科留学必学的五大模块，你了解几个？ 𐟎“ 留学商科，你到底在学什么？其实，商科留学主要分为五大模块，每个模块都有其独特的魅力和挑战。经济学 Economics 𐟓ˆ 经济学是研究资源分配、市场运作和经济增长等经济现象和原理的学科。你需要学习宏观经济学、微观经济学、统计经济学、产业组织经济学、劳动经济学、公共经济学、国际经济学和发展经济学等课程。会计学 Accounting 𐟓Š 会计学是研究财务信息的记录、报告和分析，以及财务管理的学科。你将接触到财务会计、管理会计、税务会计、审计学、税收学、国际会计和高级财务会计等课程。金融学 Finance 𐟒𜊩‡‘融学是研究资金的获取和管理，以及金融市场和投资风险管理等领域的学科。投资学、金融市场与机构、公司金融、国际金融、风险管理、银行信贷管理、证券投资学和投资银行学等都是你需要学习的课程。市场营销 Marketing 𐟓⊥𘂥œ𚨐婔€是研究产品定价、促销、广告和消费者行为等市场相关活动的学科。你将学习统计学、市场营销学、财务管理学、组织行为学、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学和市场调查与预测等课程。管理学 Management 𐟏⊧†学是研究组织管理、领导力、战略规划和团队管理等管理活动的学科。你需要学习西方经济学、宏观经济管理、投资经济学、人力资源管理、国际贸易、管理学原理、国际贸易理论与实务、财务管理学、企业经营战略和质量管理等课程。常见挑战 𐟚犨ﭨ耩šœ碍：对于非英语为母语的留学生来说，语言障碍可能是最大的挑战之一。商科类专业涉及大量专业性很强的英语阅读、写作和口语表达，留学生需要以英语为工具进行学习和交流。学科转换：有些留学生在国外选择了商科类专业，但之前对商科专业的具体内容并无深入了解。因此需要适应商科的教学方法和学科内容，并可能存在基础知识的不足。学术要求：商科类专业通常对学术要求较高，需要留学生掌握一定的研究和分析技能。对于没有接受过系统训练的留学生来说并不简单。文化差异：不同国家和地区的商业文化和商业实践存在差异。留学生需要理解并适应新的商业文化，并学会在跨文化环境中与人合作和沟通。就业机会和实习：商科类专业对于就业市场的需求往往较高，但留学生在面对当地的就业市场时会面临一些挑战。总的来说，商科留学对英语口语、学术写作和专业课掌握度都有着不小的考验。但只要你努力，这些挑战都将变成你宝贵的经验！𐟒ꀀ

银行普惠金融事业部：五篇大文章之一 𐟓š 普惠金融事业部的定位普惠金融事业部是银行前台对公部门之一，专注于服务中小微企业客户。它属于金融“五篇大文章”中的重要组成部分。 𐟒𜠨Œ责与业务发展规划与策略制定：负责制定普惠金融的发展规划和政策，进行产品创新和市场推广。协同联动：与各部门协同工作，确保普惠金融业务的顺利进行。数据分析与系统开发：进行数据分析，开发适合小微企业的系统。风控监测：负责监测和管理普惠金融业务的风险。对外交流与合作：推动小微企业金融业务的对外交流与合作。营销活动：开展小微企业金融业务的营销活动，包括存款、理财、保险等非信贷类产品。产品研发：组织新产品的创意收集、立项申请、需求编写和业务验收测试等工作。 𐟎Œ𙩅专业大数据分析、统计学、经济学、金融学、电子商务、市场营销、人工智能、计算机科学与技术、法学等专业优先。 𐟒ᠧžŽ评普惠金融客户行业相对较小，但客户量越大越好。金融会议将普惠金融列为“五篇大文章”之一，使其成为今年的热门考点。在经济不景气和口罩等因素的影响下，支持实体经济和中小微企业成为一种社会责任，也是各银行的发展契机。普惠金融客户多为小微企业，客户量和产品种类较多，因此对统计和数据类专业需求较大，这是一个机会。 𐟌Ÿ 推荐指数：4.3分（满分5）下一期：资产保全部

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

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