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营销是做什么权威发布_营销是做什么工作内容的(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销是做什么

𐟐”𐟐” 转存 yg公司十宗罪： 1 从来不考虑粉丝，想做什么就做什么 2 观念老旧，落后于时代 3 营销方式落后 4 社长无能 5 工作效率极低 6 总是在试图挑起偶像和粉丝的矛盾 7 自负 8 公司中年男人味太重 9 说话等于放屁，从不信守承诺 10 对旗下团体的策划都一团乱麻

【6:30电商文摘】「十三幺社群」 1）红边牛仔：世上最大的失败，就是什么都没做 2）刘志伟学者：营销是一个以价值为核心的动态流程，是一条不断流动的“价值流” 3）灰度认知社曹升：德鲁克说企业存在的唯一目的，就是创造客户

黄金圈法则：让你的思考和表达更有价值你有没有遇到过这种情况：在开会或者做报告时，讲了一大堆内容，别人却听得云里雾里？或者你费了九牛二虎之力制定了一个计划，结果执行起来却总是差强人意？如果你有这样的困扰，那可能是因为你的思考和表达方式出了问题。今天，我要给大家介绍一个非常实用的工具——黄金圈法则，帮助你理清思路，让你的表达更有说服力，行动更有价值。黄金圈法则的由来 𐟌 这个法则是由美国营销顾问西蒙ⷦ–禮…克（Simon Sinek）在TED演讲中提出的。他发现，大多数公司在解释自己做什么、如何做以及为什么做的时候，通常是从外向内，即先讲“what”（产品是什么），然后是“how”（如何做），最后才是“why”（为什么做）。这样的表达方式虽然能让人理解，但却无法真正激发对方的思考和行动。而那些世界领先的领导人，他们的成功秘诀就在于从内而外的思考和表达方式——先讲“why”（为什么做），再讲“how”（如何做），最后才是“what”（产品是什么）。这样的逻辑顺序，更容易让人相信并产生热情。乔布斯的黄金圈法则 𐟓𑊊乔布斯就是一个典型的例子。每次发布新产品，他从来不先讲手机的配置有多好、性能有多优越、性价比有多高，而是先讲“为什么”要做这个产品。比如，他会说：“我们所做的一切都是为了改变世界，做的每一步都是为了突破和创新，不断探索新的边界。”接着，他会解释“如何”在创新的过程中，创造了iPhone。最后，他才会说：“iPhone是这样的，这么薄，有这么多功能，你想买一台吗？” 黄金圈法则给我们的启示 𐟒ኧ”𑥆…而外思考表达：首先，要明确“为什么”要做这件事。比如，为什么做这项工作？为什么学习某个课程？找到动机。然后，再去研究“怎么做”，最后才是“是什么”。这样的思考方式，能让你的表达更有说服力。知行合一强化动机：想清楚为什么去做，然后去构思计划及路径，并行动。这样更容易坚持，因为你知道自己在做什么，为什么要做。 PDCA，循环提升：建立闭环，不断设定新的目标，然后再构建新方法、新路径去落实，达成新的成果。这样循环提升，不断进步。希望这些小技巧能帮助你在2023年顺利达成所有的新年计划！加油！𐟒ꀀ

「王者荣耀拖米超话」【拖米吐槽斗鱼外站做的太差了】拖米：斗鱼什么都好，就是营销号做的太差了！拖米：外站的营销号几乎没有！好不容易有一个，还叫我米哥米哥！暴露粉籍了！电竞刺客白影的微博视频

品牌营销小白必学知识清单，赶紧收藏！最近有不少刚毕业或者想转行做品牌营销的小伙伴来问我，入门需要掌握哪些知识！作为一个在乙方、甲方、互联网三栖品牌人，我整理了一些品牌人必须掌握的基础知识，分享给大家。身份界定——我是谁 𐟤” 首先，你得搞清楚自己的身份定位。这主要有两个方向：最简单直接的方法是根据你的业务范围来定。根据企业采用的商业模式，解决社会的什么问题（人的需求、痛点和痒点）来定。战略定位——做什么 𐟓ˆ 战略定位的核心是搞清楚你要做什么。战略有三个层次：定位：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。取舍：战略就是在竞争中做出取舍，选择做哪些事情，不做哪些事情。配称：在企业的各项运营活动之间建立一种配称。三种有效的战略：集中战略（FOCUS利基）成本领先（Cost leadership）或低成本战略差别化（Differentiation）或差异化战略市场定位——为谁服务 𐟓Š 市场定位主要搞清楚你为谁服务。包括以下五个方面：总体市场分析利益相关者分析市场细分与目标市场选择经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述（消费者写真）进入目标市场的时间和基本营销策略产品定位——卖什么 𐟛️ 产品定位是搞清楚你要卖什么。包括以下五个方面：产品矩阵及功能：生产什么产品？产品基本功能是什么？产品档次定位与定价决策产品的独特卖点是什么，与产品功能定位相结合产品包装设计产品渠道选择及政策品牌定位——怎么卖 𐟎芥“牌定位是搞清楚你怎么卖。包括以下四个方面：品牌故事（MI）品牌形象管理（VI）品牌接触点管理（SI）品牌传播行为管理（BI）营销传播行动 𐟓⊦œ€后，营销传播行动是品牌定位的具体执行。包括以下两个方面：营销目标：制定营销目标必须遵循SMART原则。 IMC整合营销传播：媒介组合、内容规划、数据库营销。希望这些知识能帮助你入门品牌营销，赶紧收藏起来，慢慢学习吧！𐟒ꀀ

华尔街精英都在用的15种顶级思维模型 𐟌Ÿ每天学习一点金融知识 𐟓ˆ15种顶级思维模型连载中 𐟎关注不迷路，提升自我认知 1⃣️黄金圈思维 𐟧…黄金圈思维是由营销专家西蒙ⷦ–禮…克提出的，核心是对任何事情，从内而外进行提问，而不是剥洋葱式的从外而内。一般的大众思维，都是从做什么开始，然后如何做，最后才问为什么，从外向内思考。黄金圈法则的核心，按照由内圈向外圈，即why——how——what的特定结构来进行表述。 2⃣️非线性思维 𐟌ˆ不按常理出牌的思维方式。直觉的，创造性的，艺术性的，感性的思考方式，右脑占主导（创意脑）。和常规线性思维不同，非线性思维不按逻辑思维、线性思维的方式走，有某种直觉的含义。其输出不与输入成正比，是一种无须经过大量资料、信息分析的综合系统。 3⃣️10-10-10旁观者思维模型 𐟧当你面对问题不知如何抉择，当你处于两难困境不知所措，请问自己三个问题： 𐟔𚨿™个决定在10分钟后会有什么影响？ 𐟔𚨿™个决定在10个月后会有什么影响？ 𐟔𚨿™个决定在10年后会有什么影响？回答完这三个问题你就知道该怎么做。它的底层逻辑是跳出当下环境，拉长时间轴以上帝视角看待自己。

市场营销是做什么的嘿，你知道市场营销是做什么的吗？这可是一个神奇的领域，充满了策略和创意✨。今天，我们就来揭开市场营销的神秘面纱，看看它如何帮助企业成功𐟏†。 --- 一、产品策略在市场营销中，产品策略是至关重要的一环。𐟒እ𘍤𛅥…𓤹Ž满足消费者的需求，还涉及如何精准定位产品。我发现，创新设计可以让产品更具吸引力和竞争力！ - 1️⃣ 满足需求：了解目标消费者的需求是成功的关键！𐟌𘊦ˆ‘记得我的舍友曾经推出一款针对年轻人的护肤品，专门解决他们的皮肤问题。通过市场调研，她发现大家都希望产品能既有效又价格亲民，这样就成功吸引了很多顾客！ - 2️⃣ 产品定位：清晰的产品定位能让品牌在激烈竞争中脱颖而出！✨ 我的姐姐在做手工饰品时，明确把目标客户定为喜欢独特风格的年轻女性。这样她就能专注于设计与推广，让品牌形象更加鲜明！ - 3️⃣ 创新设计：创新是保持市场竞争力的重要因素！𐟚€ 我有一个朋友经营一家咖啡店，他总是尝试新口味和独特的饮品搭配。️ 这种不断推陈出新的方式，不仅吸引了老客户，也吸引了不少新顾客光临哦！ --- 二、价格策略价格策略是市场营销中一个至关重要的环节。𐟓ˆ 它不仅影响消费者的购买决策，还直接关系到企业的盈利能力。我发现，制定合理的价格策略需要综合考虑市场定价、价值感知和竞争分析等多个因素。 - 1️⃣ 市场定价：在制定价格时，了解市场定价是非常重要的。𐟓Š 我记得我的舍友在开网店时，总是会先做一番市场调研，看看同类产品的价格区间。这样一来，她就能更好地定位自己的产品，并且吸引更多顾客。 - 2️⃣ 价值感知：消费者对产品的价值感知直接影响他们的购买意愿。𐟑 我姐姐曾经做过一次促销活动，通过强调产品的独特性和使用效果，成功提升了顾客的价值感知。这让我意识到，营销不仅要讲究价格，更要让消费者看到产品背后的价值。 - 3️⃣ 竞争分析：了解竞争对手的定价策略也是必不可少的。𐟓‰ 我的同学在做市场分析时，总是会关注竞争对手的动态，及时调整自己的价格策略。这种灵活应变的方法，让他在竞争激烈的市场中脱颖而出。 --- 三、渠道管理渠道管理是市场营销中至关重要的一环，𐟌Ÿ 它帮助企业更有效地将产品送到消费者手中。𐟓栦ˆ‘发现，合理的分销网络能显著提升销售额和客户满意度。𐟘Š 在这个过程中，选择合适的渠道和优化物流也是不可忽视的关键因素！𐟚€ - 1️⃣ 分销网络：建立一个高效的分销网络就像搭建一座桥梁，连接着产品与消费者。我身边的朋友在做电商时，通过选择合适的分销商，不仅扩大了市场覆盖面，还减少了库存压力。这让我意识到，好的分销策略能让品牌快速成长！𐟌‰ - 2️⃣ 渠道选择：选择合适的销售渠道就像挑选合适的舞伴，两者之间需要默契配合！我姐姐曾经通过线上线下结合的方式，成功吸引了不同年龄层的顾客。️ 这样不仅提升了品牌曝光度，还增强了客户粘性！𐟎𖊭 3️⃣ 物流优化：物流优化是确保产品及时送达的重要环节，它直接影响客户体验！我的一位同学通过使用智能物流系统，大幅提升了配送效率，减少了投诉率。这让我认识到，高效的物流能够为企业带来竞争优势！𐟏† --- 四、促销活动促销活动是市场营销中不可或缺的一部分，它能有效提升品牌知名度和销售额！✨ 通过精心策划的促销方案，我们可以吸引更多的客户参与，创造良好的互动体验。我发现，成功的促销活动往往能够在短时间内带来惊人的效果！ - 1️⃣ 品牌推广：品牌推广是促销活动的核心之一！𐟌Ÿ 我记得我舍友曾经参加过一个线上活动，通过社交媒体分享他们的使用体验，结果吸引了大量新客户！有效的品牌推广不仅能提高知名度，还能让消费者对品牌产生信任感。 - 2️⃣ 广告策划：广告策划是促销成功与否的关键因素之一！𐟓ˆ 我姐姐在一次产品发布会上，运用了创意视频广告，效果惊人！精准投放到目标受众，让他们感受到产品的独特魅力，直接提升了销量！ - 3️⃣ 客户互动：客户互动能让品牌与消费者建立更深层次的联系！𐟎‰ 我朋友在做促销时，设置了问答环节，让参与者有机会赢取奖品，大家积极参与，气氛超好！这种互动不仅增加了客户的参与感，还提升了品牌忠诚度哦！ --- 总结与建议 𐟓‹ 市场营销真是个妙不可言的领域！𐟎‰ 它通过巧妙的策略组合，让企业在竞争中脱颖而出𐟚€。希望你现在对市场营销有了更深入的了解，也许哪天你也会成为这个领域的一员呢𐟘‰！

「睡前一问超话」你认为Nike在中国本土做过最棒的营销项目是什么？ 𐟓𗠢y@conkeror

如何用情感营销打动人心？无论你卖的是什么产品，只要能让大多数人感到开心和感动，它就会变得越来越受欢迎。这是松浦弥太郎在《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》一书中提到的原则。那么，什么是真正打动人心的商品呢？其实，做生意的本质就是为别人提供价值。无论你卖的是什么，只要别人认可你的产品，那就是它的价值所在。能给更多人带来快乐和感动的商品，它的收入也会更高。举个例子，去年贾玲的电影《李焕英》感动了无数人，贾玲也因此一夜爆红，票房更是赚得盆满钵满。其实，这个原则适用于任何生意。要获得高收益，关键在于你如何打动更多人。另一个例子是大衣哥朱之文，他在《星光大道》上获得观众认可后，又上了春晚，从一个普通农民一夜之间成为大众明星。他的收入也因此飙升。正如松浦弥太郎所说：商品的销量与因它而感到开心的人的数量成正比；同理，一个人的收入也和他能够打动的人的数量成正比。世界上所有生意都基于这个规则运行。要想获得更高的收入，就要考虑如何让更多的人开心和感动。所以，无论你做什么生意，都要记住：打动人心才是王道！

《系统创业》，意味着老板创业思维要系统化、体系化，不能想到什么事就做什么事，想到什么工作就做什么工作。系统创业应该至少从以下十个方面开展工作： 1.战略定位。做什么不做什么就是战略思维。 2.经营哲学。老板的文化与行为准则是什么？如果要求和带领员工做人做事风格一致？ 3.商业模式设计。哪怕餐饮最传统的产业也要设计系统模式，如海底捞。 4.产品与服务开发。没有好的特色满足市场的需求产品，最好不要创业。现在是供大于求的市场，没有特色，必然失败。 5.酒香不怕巷子深？这是几十年前的传统思维。雷军就是顶级营销专家。做足营销与传播，产品与服务才能传播天下。 6.有了客户，别忘了个性化服务，否则客户留不住！ 7.财务与信息化。财务管理功能是间接创造企业价值，市场与营销是创造直接价值！ 8.人力资本开发。老板不要舍事情都直接自己干，该授权的要授权。没有核心的人才不可能做成企业。 9.社会资本与人脉。广积各类高端人脉，会让企业插上翅膀的如鱼得水。积累人脉的最佳模式是开发战略合作伙伴和志气相投的渠道。 10.投资与融资。记住，要做大必须学会资本经营。这是创业的最高境界！ 10.