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华为营销案例权威发布_银行优秀营销案例怎么写(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

华为营销案例

「营销案例」𐟎™️华为Mate品牌盛典璀璨登场！以行业领航之姿，再次重构交融共生的科技想象，携手微博以创新资源及发布链路，全方位聚势引爆𐟔倀

大学生必看！热门商赛及报名渠道全解析许多同学都在问我，有哪些常见的商赛，以及如何找到这些比赛。今天，我将一些热门的商赛和几个找商赛的信息渠道整理如下，供大家参考～有需要的记得收藏哦❤️ 𐟓Š 财务金融类安永国际税务精英大赛德勤税务精英大赛华为财务精英挑战赛普华永道杯“决战24h”商业挑战赛瑞银金融精英挑战赛 “工行杯”全功大学生金融科技创新大赛中兴本月“高财生” 财务精英挑战赛 𐟓ˆ 咨询分析类贝恩杯咨询案例大赛奥纬咨询案例大赛毕马威企业文化案例咨询大赛罗兰贝格案例咨询大赛万事达卡中国咨询案例大赛某团商业分析精英大赛 Youth-storm微软商业分析挑战赛 𐟓⠥𘂥œ𚨐婔€类宝洁商业精英挑战赛欧莱雅BRANDSTORM大赛联合利华未来商业精英挑战赛雀巢CEO挑战赛丝芙兰中国大学生创意营销大赛阿里巴巴聚划算百亿补贴营销挑战赛百威校园挑战赛元气森林-元气宇宙大会 𐟔 商赛信息在哪里找大学生赛事资讯商赛网大学生活动资讯我爱竞赛网 BBC商赛俱乐部以上这些商赛基本上都没有报名门槛，各个专业的学生都可以参加。尤其是对于文科生和理工科的学生来说，在大学期间参与商赛有助于更好地锻炼商业思维哦！✨

雷布斯的营销能力果然是天下无双，华为从小米手中花3000万买了5个专利，大肆宣传，唯恐天下人不知道，但是只字不提，小米每年要向华为缴纳多少钱专利费。在科技行业的激烈竞争中，华为与小米之间的专利交易引起了广泛关注。华为以3000万的价格购入小米的五个专利，这一举动不仅是商业上的交易，更是两家公司在市场上角逐的深刻体现。雷军的营销手法再一次展现出其在品牌塑造上的独到之处。小米高管们纷纷投身自媒体，借助短视频平台扩大品牌影响力。这种现象引发了外界的思考：在科技公司中，营销是否正在逐渐取代研发成为关注的焦点？当高管们把精力投入到流量和曝光上时，公司的技术创新又将如何维持？这一切引发了对科技公司未来发展的思考。华为与小米的案例无疑是行业内的重要参考，提醒我们在追求市场份额时，如何平衡技术研发与营销策略。这样的讨论不仅关乎企业自身，也引发了社会对科技公司角色的重新审视。你认为，科技公司该如何在营销与研发之间找到最佳平衡？

销售高手的秘密：用故事打动客户的心大家好，我是文慧，专注于线上销售指导。今天我想和大家分享一些销售技巧，特别是如何通过讲故事来提升销售业绩。销售高手就是讲故事的高手 𐟓– 你有没有发现，那些优秀的销售人员、品牌和营销案例，都有一个共同点——会讲故事。比如，农夫山泉的广告，一个人在大自然中寻找水源的过程，最后引出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。是不是很有吸引力？故事的力量 𐟌Ÿ 优秀的人、品牌、营销和销售，都擅长讲故事。比如，阿里巴巴有马云的+八罗汉的故事，格力有董小姐的故事，华为有任正非的故事，褚橙有褚时健的故事……这些故事不仅吸引人，还能让人产生共鸣。销售就是讲故事 𐟓š 销售的本质其实就是讲故事。你噼里啪啦说一堆产品的好处，效果有限。但如果你能找到一些案例，用故事性的方式讲述出来，效果就会大不一样。比如，有些人自称看孩子性别特别准，讲得神乎其神。其实，这只是50%的概率事件，但因为讲得生动，大家就觉得神奇。做销售，别只卖产品 𐟛️ 做销售，千万别认为顾客是在单纯购买产品。顾客实际上是在买你。如果你能让顾客喜欢你、信任你，他们自然会买单。相反，你说得天花乱坠，顾客也不会买单。如何讲故事？ 𐟓– 日常谈单中和朋友圈展示：谈单时不要太生硬，要学会用别人的嘴把产品的好说出来，讲出顾客爱听的故事。朋友圈也一样，少发硬广，学会把案例变成生动的故事展示出来，自然会吸引顾客。提升个人品牌：想破圈，一定要有自己的IP，有自己的个人品牌故事，让别人通过故事认识你，进而提升信任感。顾客是因为你而买产品，记住这句话！结语 𐟏† 我们都是从迷茫走向坚定的路，显然有些崎岖，没有人天生就会，唯有坚持和创新！今天的分享就到这里了，更多销售干货内容，后续持续为大家更新，成就你的销售之路！

大学生必看！24大商赛全解析嘿，大家好，我是Lily！今天给大家带来一份超详细的商赛指南，错过又要等一年哦！ 𐟓Œ 商赛到底是啥？商赛主要分为四大类： 1️⃣ 营销创意类：这类比赛通常是为某家企业制作一套营销方案。比如宝洁CEO挑战赛、周大福商赛、LVHM商赛和欧莱雅BS。 2️⃣ 创新创业类：主要针对创新型产品或服务，比如互联网+、小挑和青创杯。 3️⃣ 案例分析类：这类比赛需要分析特定案例，比如贝恩杯、华为财务精英挑战赛和四大举办的财务比赛。 4️⃣ 财务类：主要涉及财务分析和策略制定。提醒大家，选商赛要有方向！对市场感兴趣的同学可以选择营销类，想走财务方向的同学可以选择案例类或财务类。创新创业类难度较高，后面会详细介绍。 𐟓Œ 如何准备营销创意类商赛？ 1️⃣ 找商赛：搜索“商赛时间点”，找到自己感兴趣的商赛规则（比如欧莱雅商赛规则），记住比赛时间点。比赛开始前一个月搜索“xx商赛”就能看到报名方式啦！ 2️⃣ 组队：一般组队人数为3-8人，需要具备以下能力： 𐟔𚠧𞎥𗥨ƒ𝥊›：包括海报制作和PPT美工，商赛几乎都少不了这一部分。 𐟔𚠩€𛨾‘思维：对于比赛框架和推进都很重要，逻辑思维强的人很容易从别人作品里get到框架和套路。 𐟔𚠥ˆ›意能力&行业洞察：需要平时对于行业和品牌营销活动多留心。 𐟔𚠨𔢥Šᦰ𔥹𓯼š部分营销比赛会有财务分析，也占一定分数。 3️⃣ 参考：可以参考往期拿奖的作品、目标企业或产品的官方平台，挖一下他们的偏好以及往期活动；还可以参考竞品以往做的活动。 𐟓Œ 大一小白可以打商赛吗？当然可以！因为大家都是从小白过来的，而且学校学的框架理论我们也可以通过互联网自学，商赛能够很好地帮助我们push自己学习新知识和新技能！ 𐟓Œ 还在迷茫的宝子们不要着急，Lily给大家准备了《商赛一本通》，里面包含了商赛的方方面面，需要的宝子可以搜索“商赛”获取哦~ 希望这份指南能帮到大家，祝大家在商赛中取得好成绩！𐟒ꀀ

B2B营销秘诀：打动人心！ B2B营销的核心是人与人之间的交流。最近，我有幸与一群企业家分享了B2B品牌营销的策略。长期以来，提供企业级产品和服务的B2B企业在品牌营销方面表现不尽如人意，除了传统的关系建立和请客送礼，他们似乎找不到其他有效的推广方式。他们认为，企业的购买决策是理性的，因此主要依靠性能、价格和关系来竞争。市面上甚至没有一本专门讲解B2B品牌营销的书籍。然而，事实上，所有的B（企业）背后都是C（个人），企业决策也是由人做出的，同样受到情感的影响。B2B品牌营销的目标对象是人，而不是冷冰冰的机构。所有行业，无论是B2B还是B2C，本质上都是面向人的营销。 B2B不仅仅是“Business To Business”，它的本质是“Business People To Business People”。无论是面向消费者的2C品牌营销，还是面向企业的2B品牌营销，关键都在于如何打动人心。许多成功的2C品牌营销模式和方法，都可以借鉴并应用到B2B企业中。最成功的B2B品牌营销案例之一是芯片供应商英特尔和高通。他们通过面向消费者的品牌营销，成功推动了企业购买决策。华为海思麒麟芯片的市场团队也深谙此道。以前，华为海思麒麟芯片在品牌传播上一直是个短板，但现在，随着品牌传播的加强，华为手机的品牌溢价能力也大大提升。这就是2C2B品牌营销模式的典范。无论你是做2B还是2C产品的品牌营销，关键都在于如何打动人心。一旦你明白这一点，B2B产品营销的空间将无限广阔。

当年华为+荣耀对付小米确实是非常经典的商战案例，以致于很多厂商想复刻经典。但这两年很多的例子证明，这条路不再走得通，硬走的话，往往会把自己搞得很狼狈。主要有两个原因： 1.小米今非昔比。当年的小米还算是创业公司，在供应链、渠道、营销上都有很严重的短板，面对友商的碰瓷、诋毁，很难有足够的精力、能力、资源去解释澄清。但2019年卢伟冰加入小米之后，雷军给他交代的第一个任务就是“怼回去”，不仅靠产品怼回去，嘴上也一点不饶人。卢伟冰挂帅的第一款产品Redmi Note7系列，无论销量还是声量，就已经打了一个很漂亮的翻身仗。之后Redmi面对荣耀基本就没吃过什么亏，何况是想学荣耀的友商子品牌。 2.友商不是华为。凭借运营商业务和企业业务强大的输血能力，华为终端业务在开发市场的阶段，几乎拥有无限资源，无论是产品研发、渠道建设，还是市场营销，华为当时能调动的资源量级都要远超小米和其它国内友商。说到底，相比当时处在创业阶段又产品利润极低的小米来说，华为太有钱了，有钱到可以在供应链、渠道、舆论场呼风唤雨。但如今的小米是北京现金王，包括华为在内的任何友商都不太可能形成当年华为VS小米那样的优势，甚至不少友商相对于现在的小米，手上的资源本身就更少，还要来碰瓷小米，无异于以卵击石。当然，华为+荣耀的模式也不是没有厂商学得会，小米+Redmi就学得很好。只不过当年荣耀的作用是进攻，现在Redmi的作用主要是防守，主打一个人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。所以这两年来碰瓷小米碰得灰头土脸的，都是自找的。

「享界s9智驾快人一步」智驾应该是有史以来汽车最难包装的卖点，所以我非常看好粉丝基数高的华为ADS，相对Momenta和Waymo等对手的成长。燃油车时代有个很经典的案例，明明2018-2022年，自主品牌汽车的做工和品质终于追上合资车了，但每每调研买合资对比自主的消费者，都有说合资质量好的现象。注意，这些消费者往往是厂家精挑细选过后的，他们看的不是老车都是新车，而且都去门店做过深度的静态体验和动态试驾，是最后才在选车清单上把自主划掉的，但他们都口口声声说合资做工好。说明装配缝隙、色差、缝线均匀度、表面平整度之类厂家专业人士拿来真实横比的标准，在普通消费者眼里大概率还盖不住老车口碑自主确实不如合资的刻板印象。城市高阶智驾也是同理，华为智驾更有传播力更有机会立起品牌的智驾印象，原因是：首先，智驾的专业评价指标极其复杂且无法对齐。任意时刻，任意天气，任意周边车辆，任意行人，任意路段的行驶决策是千差万别的。普通一点的路况，各家的智驾大模型很快都能学会怎么开。可修路、让电驴、环岛博弈、停车场博弈之类复杂场合才是各家角逐智驾实力在关键时刻也能用的核心。显然，不同复杂场合的普适评价标准，如接管率只能看个大概，更别提端到端智驾本来每次微调输入产出的输出都不一定相同了，评价标准对不齐是必然现象。传播角度，这意味着相对门缝对齐等质量指标，普通消费者更不可能买账端到端智驾的官方广告营销。而且，越是好用的智驾，开起车来越像老司机，画面非常平庸，会越发制约它对非专业人士的营销效果。这反倒需要极端情况紧急纠正方向，纠正刹车等动作来做小视频营销。就像去年小鹏本身宣传自己智驾是行业龙头，却在多家媒体测试其AEB表现不及华为后，被华为智驾后来居上夺走标签一样。华为有电子业务导流，粉丝基数高，外加路上跑的问界等华为系智驾的车保有量也多，更容易形成一个正循环： ①挖出极端情况智驾表现机灵的案例，②小视频裂变，③吸引更多品牌粉丝，④粉丝裂变扩大智驾声量，⑤品牌形象逐渐跟“智驾”强捆绑的正循环，促进产出卖车订单。目前Momenta和Waymo等对手在智驾技术上暂未决出一定比华为ADS差，但传播裂变角度是注定被华为系的鸿蒙智行+HI品牌车型产品组合+粉丝流量裂变追着打的。「尊界这一界太尊了」「汽场全开」

11月27日，福石控股今日收盘4.57元，上涨2.70%，最新市净率17.22。资金流向方面，11月27日，福石控股主力资金净流出99.56万元，近5日总体呈流出状态，5日共流出14861.15万元。北京福石控股发展股份有限公司的主营业务为从事体验营销、公关广告、数字营销等。公司产品主要包含体验营销、公关广告、数字营销。公司是中国商务广告协会品牌发展战略委员会联席理事长单位。2023金鼠标数字营销大赛上携手华为,领克获得短视频营销类,话题营销类和IP营销类奖项；携手欧拉,红旗,魏牌打造经典案例及优秀作品收获2023IAI传鉴国际广告奖汽车品牌营销,出海营销,平面设计等相关奖项；以及获得第9届TMA移动营销大奖“元宇宙创新企业”称号等。2023年上半年，迪思继续在各项行业赛事中屡获殊荣，如在第六届DMAA国际数字营销奖中获颁“年度最佳整合营销机构”荣誉携手长安,江铃福特,哈弗汽车,领克,方太,植物医生,长城魏牌等企业，在汽车,整合营销,事件营销,IP跨界营销,海外营销,影视广告等类别斩获8枚金奖；收获金瑞营销奖“年度最佳整合营销案例”“年度最佳场景营销案例”“年度最佳短视频营销案例”奖项。最新一期业绩显示，2024年三季报，公司实现营业收入10.45亿元，同比8.84%；净利润-29892753.04元，同比-80.28%，销售毛利率24.56%。本文源自金融界，仅供参考「财经超话」

《首席品牌官日志》：品牌管理的终极指南大家好！今天我要向大家推荐一本非常实用的书——《首席品牌官日志》。这本书由国内著名的品牌专家徐浩然和刘晓年合著，由中国经济出版社出版，已经印刷了10次，是一本备受推崇的品牌经营专著。在当今的中国企业界，很多人还存在着浮躁和短视的品牌思维，过于注重炒作和重量不重质，忽视了品牌的美誉度。这本书结合实际情况，以“全面品牌管理”理论为指导，通过日志方式进行了案例分析和分享，总结出了一套符合许多企业品牌管理模型和打法，教你如何玩转品牌。书中每天介绍一个品牌案例，从苹果、可口可乐、星巴克到华为、万科等，揭示了各种品牌的背后故事。比如“蛇也能吞象”、“如何让两个人跑得更快”、“小心技术陷阱”、“营销起于差异化的定位”等章节，深入浅出地阐述了品牌背后的经营逻辑。这本书不仅仅教你如何做一个盈利的品牌，更要让你成为一个令人尊敬的品牌。无论你服务的品牌大小如何，这本书都能给你带来启发和帮助，助推品牌的发展和经营。

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