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竞品营销点前沿信息_四种基本营销模式(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

竞品营销点

女性护理湿巾品牌百度创意营销策划 𐟔 市场背景女性护理湿巾市场在百度平台上虽然占有率不高，但成长潜力巨大。主要竞品在市场上知名度较高，但营销手法同质化现象严重。品牌需要提升产品创新力，多维突破，为产品赋能。 𐟎蠥ˆ›意策略品牌现状：市场对康妇特品牌/产品缺乏认知、不愿尝试、转化率低。品牌个性重塑：从更好的角度诠释“康妇特”，赢得共鸣。情感连接：针对社会对女性的偏见、女性对自身的认知、康妇特品牌的理念进行联系。传播策略：借势社会热点，引发情绪共鸣，针对爆破，出奇制胜。推广主题：女生？怎样！打破偏见，不被定义，直接回击丨自信态度丨自我宣言，康妇特助女性舒适做自己。 𐟓ˆ 具体执行目标用户：围绕目标用户的“共鸣点”引爆冲突，聚焦用户态度，最终引流销售。达人分配策略：20% KOL + 50% 中腰部KOL + 30% KOC。执行策略：抛出痛点→聚焦态度→引爆销售。 𐟓‹ 总结品牌需要重视提升产品创新力，多维突破，为产品赋能。通过借势社会热点，引发情绪共鸣，针对爆破，出奇制胜，重塑品牌个性，赢得共鸣。围绕目标用户的“共鸣点”引爆冲突，聚焦用户态度，最终引流销售。

2024私域营销风口，避坑指南！ 2024年，普通人创业的新风口在哪里？答案是私域营销！在过去的一年里，我深入接触了各种创业圈，8月份还在深圳举办了一场创业沙龙，发现许多能够快速变现、持续增长的创业项目都有三个共同点：互联网广告、轻资产和低成本。首先，提醒2024年想要创业或转型的朋友们，一定要避开以下几个坑：加盟陷阱：很多加盟商只收取加盟费，但提供不了等值的服务，容易成为被割的韭菜。高投入项目：前期投入高、回款周期长的项目会给创业者带来巨大的财务压力。开公司：公司的前期租金、装修和人力成本都很高，可能导致经济压力大。那么，普通人如何开启轻创业呢？以下是一些建议：考察好项目 𐟔 这是第一步，也是最重要的一步！选择有成长空间的行业，避开市场小的行业。选蓝海项目，避开红海项目。选市场需求大的行业，避开市场需求小的行业。做好市场调研 𐟓Š 创业之前一定要足够了解市场和产品，知道产品的目标竞品等。做好充足的准备才能更好地开始。对自己够狠 𐟒ꊥˆ›业和打工不一样，打工偷点懒被老板发现也没事。但创业是给自己创业，如果抱着懒散的态度，对自己要求很低，做起来肯定会遇到各种问题。私域营销的重要性 𐟓𑊤𘀤𘪧”Ÿ意能走多远，其实最终就是靠用户粘度。用户今天是在公域或线下买了你的东西，但下次就未必了。因此私域营销肯定是必不可少的！当你获得的流量让用户和你成为“朋友关系”，那么你既不需要向平台交保护费，也不用担心用户会跑。举个例子，一个烘焙店老板实现月流水三十万，就是掌握了私域营销的秘诀。具体用了以下两招：扫码下单 𐟓𒊩ᾥ🛥…奰程序看菜单就会自动绑定成为本店的私域会员。通过这个动作，一年时间成功积累了一万多个私域会员。当店铺每次推出新活动，一万多个客户，就算只有5%被吸引来参与，你的店也会有五百多个人过来消费。智能化营销系统 𐟤– 许多顾客习惯使用小程序来点他家的烘焙，采取系统就能直接在后台对接第三方骑手平台。单靠这两个动作，轻松就把周围的几个同行击败了。总之，2024年想要创业的朋友们，一定要避开那些常见的坑，选择适合自己的项目，并坚持做好私域营销。祝你创业成功！

如何制定新产品营销预算？实用方法分享制定新产品营销预算可不是一件简单的事，需要综合考虑年度规划、媒介投放、内容营销等多个方面。那么，如何才能制定出既合理又高效的预算呢？下面我来分享一些实用的方法。明确上市目标 𐟎œ襈†配预算之前，首先要明确推广目标。这些目标可以分为战略目标和新品目标，后者通常由前者推导出来。具体来说，你可以设定一些可量化的指标，比如销售额目标、访客量目标、曝光量目标和ROI等。使用公式法 𐟓 公式法是一种直接的计算方法。根据投放预算计算公式，可以计算出具体的预算费用。这个公式的原理是用流量采买的逻辑，从销售目标缺口出发，倒推计算。具体来说：预算 = 预估流量单价站外流量目标主要用于考核访客量预算 = 预估ROI 站外成交额目标主要用于考核成交额对标竞品法 𐟏† 这种方法是通过研究竞品在全社媒平台上的营销动作，分析竞品的投放策略和效果，然后根据竞争对手的投放预算来预估自身品牌的投放预算。需要注意的是，选取什么品牌作为竞品这点会比较难，尽量找近期上市的案子，因为时间太久，信息会失效。另外，要充分了解竞品取得成功的因素，不能仅归因于营销投入。预算分配建议 𐟒ኦ𕋨ˆ†配：建议将预算分级，一部分用于测试和优化，一部分用于稳定期的投放，还有一部分作为应急预算。具体的分配比例可以根据实际情况调整，一般占比为20%-80%。渠道分配：传播渠道的费用占比根据目标人群占比及不同平台的具体考核指标来得出。比如一款新品它的人群在不同平台的占比是3:4:3，预算从人群占比结合各个平台的流量单价/ROI综合计算得出。复盘监测预算的合理性 𐟔 通过复盘可以倒推预估的预算是否合理，如果不合理，从哪一个环节降本增效。如果合理，为了达成目标，还需要增加多少预算。总结 𐟓 预算的制定需要缜密的数据推导和归因能力，涉及错综复杂的计算以及各种纬度的考虑，又要对以往的数据有了解，有前瞻性。总之，这里只是简单提供了几种思考框架，最终还是要进入到具体情况灵活应用。如果大家有更好的建议和想法也可以跟我交流～

正大杯比赛选题指南：这些方向你不能错过！ 𐟌Ÿ正大杯比赛选题思路大揭秘✨ 𐟑‹亲爱的朋友们，正大杯比赛的选题思路来啦！无论你是市场调研类还是创新创业类的选手，这里都能找到你的灵感源泉哦𐟘˜。市场调研方向𐟧 消费趋势洞察：比如“新能源汽车行业消费者购买意愿及影响因素的市场调研与分析”，这个选题聚焦热门行业，通过调研收集数据并深入分析，为企业决策提供参考。竞品分析调研：例如“功能性饮料品类市场竞品的营销策略及市场占有率调研研究”，这个选题针对特定品类产品，研究竞争对手的营销策略和市场占有率，帮助企业制定更有效的竞争策略。创新创业方向𐟔劦–𐥅𔤺礸š机会：比如“智慧养老产业创新创业机会及发展模式探索研究”，这个选题看准新兴产业，挖掘其中的创新创业机会，探索可行的发展模式。传统产业升级：例如“纺织业借助科技创新实现产业升级的创新创业路径研究”，这个选题思考如何利用科技创新实现传统产业的升级转型，寻找创新创业的突破点。社会热点与民生问题𐟤” 环保主题项目：比如“城市垃圾分类推行中的痛点及创新创业解决方案研究”，这个选题结合当下环保热点，分析城市垃圾分类存在的问题，提出创新性的解决方案。乡村振兴项目：例如“农产品电商在乡村振兴中的作用及创新创业实践研究”，这个选题围绕乡村振兴，研究农产品电商的作用，开展创新创业实践，推动农村经济发展。校园与大学生群体相关𐟌Ÿ 校园服务优化：比如“大学校园餐饮服务满意度及提升创新创业方案研究”，这个选题关注校园内的服务情况，通过调研了解餐饮服务满意度，进而构思创新创业方案来提升服务质量。大学生创业心理：例如“大学生创业心理特点及创业教育支持体系构建研究”，这个选题分析大学生创业时的心理状态，构建与之相适应的创业教育支持体系，助力大学生成功创业。 𐟒–总之，正大杯比赛选题要紧扣市场、社会热点以及校园实际，突出创新性和实践价值哦！希望大家都能选出令人眼前一亮的选题𐟎‰。

整合营销全案：从需求到预算的详细指南嘿，大家好！最近有不少朋友问我，怎么搞定新媒体营销推广方案。今天我就来给大家分享一套整合营销全案的方法论，特别适合刚入行的小伙伴们。需求分析 𐟓Š 首先，我们需要搞清楚几个关键问题：背景：现在的市场状况怎么样？有哪些机会和挑战？目标：我们希望通过这次营销达到什么目标？任务：具体的执行任务是什么？只要搞清楚这三点，基本上就能比较好地理解需求了。市场洞察 𐟔 市场洞察这部分，通常只需要关注企业和消费者两个方面。但如果你要做整合营销传播全案，建议从五个维度来分析：环境：宏观环境（PEST）和竞争环境（SWOT）行业：市场规模、增速、竞争者和细分市场企业：品牌维度和营销4P维度竞品：主要竞争对手、市场份额和潜在威胁消费者：目标用户、消费行为和心理洞察策略制定 𐟓ˆ 策略的本质就是做出最优选择，包括对谁说、说什么、怎么说。比如，你可以从竞品、产品或细分受众中找出差异点。概念提炼 𐟒ኧ”褸€个词或一句话概括出你要传递的核心信息，也就是传播主题。创意表达 𐟎芥ˆ›意是对概念的具体表达，表达方式和风格可以多种多样。除了掌握套路，多看案例、多总结实践也很重要。媒介选择 𐟓𑊤𜠦’�’介需要解答为什么选择、具体玩法和组合次序。媒介可以分为三类：自有媒体（Owned Media）：官方社交媒体付费媒体（Paid Media）赢得媒体（Earned Media）：自来水排期规划 𐟓… 排期也叫路线图，主要由时间轴、传播阶段、概念、创意和媒介五部分组成。通过预热、引爆和延续这三个节奏来规划传播。目标设定 𐟎›‡预估可以设置为营销方向（如销售额、下载量等）和传播方向（如曝光量、点击量等）。设置上要综合超出预期和实际达成，这样才能更好地说服甲方。预算分配 𐟒𐊥œ覀𛩢„算下，合理分配到方案的每一项，这是让甲方评估投入产出效用的重要环节。收尾工作 𐟓 最后，可以在方案中补充一些公司介绍，包括公司简介、案例展示和服务团队介绍，以展现公司实力。总结 𐟒ኦ€𛧚„来说，整合营销全案的说服逻辑就是5W2H：原因（Why）对象（What）地点（Where）时间（When）人员（Who）方法（How to do）投入（How much）希望这套方法论能帮到你们，祝大家都能做出出色的营销方案！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦～

正大杯比赛选题指南：这些方向你不能错过！ 𐟎‰正大杯比赛选题指南来啦！无论是市场调研类还是创新创业类，这里都有灵感等你来发掘哦！ 𐟒ᤸ€、市场调研方向𐟓Š 𐟌Ÿ消费趋势洞察：比如“新能源汽车行业消费者购买意愿及影响因素的市场调研与分析”，通过调研收集数据并深入分析，为企业决策提供参考。 𐟌Ÿ竞品分析调研：“功能性饮料品类市场竞品的营销策略及市场占有率调研研究”，找出市场竞争优势和差距，帮助企业制定更有效的竞争策略。 𐟒᤺Œ、创新创业方向𐟚€ 𐟌Ÿ新兴产业机会：“智慧养老产业创新创业机会及发展模式探索研究”，看准新兴产业，挖掘其中的创新创业机会。 𐟌Ÿ传统产业升级：“纺织业借助科技创新实现产业升级的创新创业路径研究”，寻找创新创业的突破点，让传统产业焕发出新活力。 𐟒ᤸ‰、社会热点与民生问题𐟌 𐟌Ÿ环保主题项目：“城市垃圾分类推行中的痛点及创新创业解决方案研究”，提出创新性的解决方案，通过项目来助力环保事业发展。 𐟌Ÿ乡村振兴项目：“农产品电商在乡村振兴中的作用及创新创业实践研究”，推动农村经济发展。 𐟒ᥛ›、校园与大学生群体相关𐟎“ 𐟌Ÿ校园服务优化：“大学校园餐饮服务满意度及提升创新创业方案研究”，关注校园内的服务情况，通过调研了解餐饮服务满意度，进而构思创新创业方案来提升服务质量。 𐟌Ÿ大学生创业心理：“大学生创业心理特点及创业教育支持体系构建研究”，分析大学生创业时的心理状态，助力大学生成功创业。 𐟒–总之，正大杯比赛选题要紧扣市场、社会热点以及校园实际等，突出创新性和实践价值。希望大家都能选出令人眼前一亮的选题！

刚刚看到了一篇某氪工程师写的帖子，想到了某家疯狂营销的promini 这位某氪工程师说，小米su7开售之后他们买了一台回去研究，发现su7设计思路和传统车企不一样。传统车企会细致的分析经典车型，然后加一些比较炫酷的东西，比如车载ktv 主打一个成功车型有的我也有，我还更炫酷但是su7不同，su7设计思路完全按照使用者实际需求来，比如实体按键、半隐藏式门把手、咖啡杯挂钩、防晒全景天幕。这就导致su7在市场上看似有很多竞品，实际上几乎没有竞品，车不是这么设计的。回过头看某Promini也一样，它都Pro了，居然用短焦指纹？可能产品经理看到了小米13/14都是短焦指纹，但市场反馈良好没挨骂，所以也用了短焦指纹但是小米15用了超声波[二哈] 米14相对米13已经自刀一刀，在3999这个价位把配置拉到极限。米15已经说明了要涨价，很可能涨到4500，按照小米一贯思路，这代配置会进步非常大你这Promini如果按照米14来设计，可能面对小米15既不Pro也不mini，价格贵几百配置拉一截，最后只能抬出“我们线下便宜600-800性价比爆炸”了[二哈] 「亿点曝光计划」「新星闪光计划」

企业定价策略：如何制定价格？ 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟙‹‍♀️ 记录读书笔记，分享学习心得，欢迎同样热爱市场营销的小伙伴们加入交流~ --- 理解定价 𐟌 互联网环境的影响在互联网时代，买卖双方有了更多的互动机会。买方：可以方便地查看价格并即时对比，还能获得一些免费产品。卖方：可以监控顾客行为，提供限时优惠等。 𐟌 多变的定价环境从传统的所有权转让到现在资源共享经济，平台主要围绕交换和租用两个方面。 𐟌 消费者心理消费者获取信息的渠道增多，如购买经验、广告等正式渠道和亲友、销售点等非正式渠道。 --- 制定价格 𐟎€‰择定价目标以生存为主（竞争激烈时）当前利润最大化（考虑成本和需求）市场份额最大化（提高销量，在价格对市场需求敏感时降价）市场获利最大化（新品上市时制定高价）产品-质量领导地位（“买得起的奢侈品”） 𐟎ᮥœ€求制定价格 - 需求曲线（反比）了解价格敏感度和价格弹性 𐟎𜰨ˆ本成本由固定成本和可变成本构成，根据产量和效率，可将固定成本均摊得到不同的平均成本。 𐟎ˆ†析竞品分析竞品的成本、价格、产品，在价格上进行加减。 𐟎€‰择定价方法 3C模型： Customers：顾客对产品特性的评估 Competitors：参照基准点，竞争品的价格和替代品的价格 Costs：成本 𐟎ˆ𖥮š最终价格参考其他因素，如营销活动影响、分销商对价格的态度等。 --- 以上是部分读书笔记内容，希望对大家有所帮助！

竞品分析秘籍！品牌营销必看在进行品牌营销时，竞品分析是必不可少的一环。首先，我们需要理清投放思路，然后借助一些基本工具来辅助梳理思维，比如Excel、思维导图和PPT。我个人偏爱用思维导图来搭建框架，再用PPT进行汇报。竞品分析的核心在于观察竞争对手的做法。当你列出10个竞品时，自然会无师自通。抄袭作业虽然快，但一边抄袭一边创新才是你的本事。加油𐟒꯼Œ我们一起做有价值且不可被取代的PR！（PS：图中有重要信息，建议收藏后反复品读）

𐟛️电商术语大揭秘𐟔 𐟓š电商行业里，有许多专业的术语，刚开始接触这个行业的小伙伴可能会感到迷茫。今天，就让我们一起揭秘这些电商黑话吧！𐟔 1️⃣ 竞品：指竞争对手的产品，了解竞品是制定营销策略的关键。 2️⃣ SKU：代表产品的规格和型号，是库存管理的重要单位。 3️⃣ UV：代表直播间的人气，是衡量直播间活跃度的重要指标。 4️⃣ ROI：投入产出比，用于评估电商项目的收益与成本。 5️⃣ CTR：点击率，反映了用户对产品的关注度。 6️⃣ ACU：直播间平均在线人气，反映了直播间的平均观看人数。 7️⃣ PCU：直播间高在线人气，代表了直播间的最高观看人数。 8️⃣ 截流：这是一种营销策略，通过控制销售量来保持产品的高价值。 9️⃣ 憋单：指的是在特定时间内不销售，以增加产品或直播间的神秘感。 𐟔Ÿ 店群：指的是开设多个店铺，以扩大销售范围和影响力。掌握这些电商术语，不仅能让你的沟通更加专业，还能提升你的工作效率。从电商小白到专业人士，只需一步之遥！𐟚€