新零售业营销权威发布_新零售业营销现状(2024年12月精准访谈)
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7-11如何崛起?看这3点! 《零售的本质是为顾客提供生活解决方案》这本书,由日本7-11最年轻的董事本多利范撰写。他凭借40年流通产业的丰富经验,讲述了便利店如何改变人们的生活习惯,也为零售行业的从业人员提供了宝贵的经验。 本多利范在1998年只身来到韩国,当时韩国便利店刚刚起步,而且几乎没有人吃便利店饭团。然而,仅仅五年后,他让7-11成为了韩国三大流通业龙头,全年饭团销售量高达2亿颗!这一切都离不开他提出的“顾客至上”理念。他开发出符合当地人口味的商品,进行差异化营销,从而创造了便利店的销售高峰。 书中总结了零售行业经营的三点核心思想: 顾客需求至上 本多利范反复强调,一切经营和思考应围绕顾客需求及其变化展开。无论是传统零售还是新零售,其根本目的都是最大限度地满足顾客的需求。这种需求不仅包括顾客已明确表达的需求,还包括他们并未察觉到的潜在需求。通过细致入微的观察和分析,零售企业能够提前洞察并满足这些需求,从而赢得顾客的忠诚和信赖。 创新与变革 面对快速变化的市场环境和顾客需求,零售企业需要不断创新和变革。新技术和新模式的不断涌现,为零售业带来了新的机遇和挑战。零售企业应积极拥抱这些变化,利用先进技术提升运营效率和服务质量,同时不断探索新的商业模式和营销手段,以适应市场发展的需求。 服务与体验 在“以人为本”的零售时代,服务和体验成为零售企业的核心竞争力。零售企业不仅要提供优质的商品,更要通过无微不至的服务和独特的购物体验吸引和留住顾客。这种服务不仅体现在购物过程中,更贯穿于售前、售中和售后的每一个环节。通过提升服务质量和顾客体验,零售企业能够建立与顾客之间的情感链接,形成品牌价值和市场优势。 时代在变化,行业在发展,但书中提出的以顾客为中心,为顾客提供生活解决问题的方案商业逻辑没有改变。对于我自己的思考,不管是零售行业还是互联网行业,都要以用户为中心,不断解决用户痛点,持续挖掘用户需求,打造极致产品体验,才能在困境中杀出重围,成为一家不会被时代和用户抛弃的企业。
新零售模型解析:人、货、场的核心要素 随着互联网的快速发展,新零售社交电商作为一种新兴的商业模式,正在深刻改变传统电商的格局。新零售的核心在于将电商平台与消费者之间的关系从简单的买卖关系转变为更加紧密的社交关系,从而实现更高效的营销和销售。要理解新零售电商,必须关注“人”、“货”、“场”这三个关键要素。 堢人”即消费者,是零售业的核心 通过整合线上线下消费者行为数据,结合人工智能技术和营销方法,可以降低用户的决策成本,从而更快地下单。例如,通过分析用户的购买历史和浏览行为,可以精准推送个性化的推荐商品,提高转化率。 栢货”即商品,是零售行业发展的基础 确定提供什么商品至关重要。通过全面的差异化铺货策略,可以满足用户的需求并促使用户复购。例如,品牌可以根据用户的需求和偏好,提供定制化的产品和服务,增加用户的忠诚度。 젢场”即销售渠道 确定交易场景是关键。让用户能够看到、产生兴趣并购买。品牌需要合理分配资源和流量,让销售渠道辐射范围内渗透更多用户。例如,通过线上线下结合的方式,提供更加便捷的购物体验,吸引更多用户。 新零售模式不仅改变了传统电商的格局,还为品牌提供了更多的营销和销售机会。通过深入了解“人”、“货”、“场”这三个关键要素,品牌可以更好地制定营销策略,提升用户体验,从而实现更高效的业务增长。
消费品零售新趋势:数字化与DTC的崛起 Vol.034 消费品零售业近年来经历了显著的变化,主要可以分为三大类:传统零售、电商和新零售。传统零售主要局限于线下渠道的竞争,而随着互联网的普及,阿里和京东等电商平台的崛起,彻底改变了我们的购物方式。 新零售是建立在传统零售和电商基础上的一个新阶段,它以消费者为中心,从创新、生产、定价、营销、仓储、配送到售后服务等多个方面提升消费者的购物体验,同时创造和引导消费者需求,进而优化各环节的盈利能力,不断提升品牌价值。 ✨销售渠道的多样化 从销售链路来看,淘宝、京东等电商平台通过直播等方式直接促成交易。而新兴的社交媒体平台,如老铁站、痘印等,依靠老铁站小店、痘印小店等工具,逐步实现了交易闭环,形成了自身的电商交易体系,销售渠道因此出现了分流化。 ✨DTC及线上线下融合 DTC(直接面向消费者)模式减少了中间商环节,通过平台或其他渠道直接与消费者互动,获取数据,从而迅速反应消费者需求,快速改善产品,赢得消费者的认可。数字化转型以及DTC战略已经成为发展的趋势,品牌可以利用数字化平台挖掘消费者潜在需求,为线上渠道和线下门店引流。 这些变化不仅改变了消费者的购物体验,也为品牌带来了新的挑战和机遇。
全国大学生创新创业大赛金奖项目揭秘 嘿,正在参赛的同学们!如果你还在为选题和写计划书发愁,不妨看看这些金奖项目吧! 背景介绍 政治背景:2019年8月,国务院办公厅发布了《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,这简直就是给社交电商打了强心针啊!政府工作报告中还提到要“坚持包容审慎监管,发展平台经济、共享经济”,这为电子商务的发展提供了绝佳的外部环境。再加上国家近年来对非文化遗产的传承鼓励,真是天时地利人和啊! 经济背景:中国经济增速逐年放缓,消费端成了稳定增长的新希望。生鲜电商行业近年来稳步增长,2023年生鲜电商B2C市场交易规模达到了5449.4亿元,未来三年市场复合增长率达36.3%!预计2024年交易规模将达到13811.5亿元,线上生鲜消费市场渗透率将继续提升。 社会背景:互联网技术的应用让人们的消费方式发生了巨大变化,生活必需品需求也迅速向线上转移。居民对社区商业服务高度依赖,消费行为逐渐下沉到了“最后一公里”。社区团购因其便捷性和高性价比,迅速扩散发展。 技术背景:微信作为聊天软件和交易平台的普及,让网上交易更加快速便捷。居民在微信群中拼单,再在小程序中下单购买产品,最后通过微信支付进行付款,形成了腾讯系社交产品内的流量闭环的社交生态。此外,订单履约系统支持技术的发展与完善为消费者带来良好的用户体验。 项目介绍 项目提出的原因:随着时代的发展与科技的进步,新零售业快速发展。受新冠肺炎疫情的影响,居民的消费方式发生了巨大的变化。社区团购就是在这种背景下应运而生的新零售方式,其“线上+线下+物流”的融合模式,是未来零售业的一大趋势。 项目内容:这个项目主要是推广中国传统饮食文化。通过社区团购的方式,将传统美食送到消费者手中。同时,还提供了各种营销活动,比如“金佛送福”、“安柠时光助农计划”等,帮助农民增加收入。 获奖经历:这个项目在三创赛中获得了金奖,还获得了各种荣誉证书和奖项。希望这些信息能帮到你们!选好题、写好计划书,祝大家都能在创新创业大赛中取得好成绩!ꀀ
这本书让我重新审视珠宝营销❗️ 大家好,我是柠檬 礻日歌单推荐: 《山妖》- 小星星Aurora/周玥 - 最近月底了,又到了做策划案的时候,忙忙碌碌好几天才搞定。做久了策划,我才发现信息茧房有多可怕。在一个行业里待久了,如果不紧跟市场变化,不了解消费者需求,很容易陷入自己想象的市场环境中。策划案可不是坐在办公室里就能写出来的。 - 阅读分享: 书名:《珠宝黄金新营销:利润倍增的实战兵法》 作者:崔德乾 出版社:中国青年出版社 作为珠宝营销人,这本书简直说到我心坎上了。如果你是珠宝行业的从业者,强烈建议你花时间读一读。市面上关于珠宝行业营销的书很少,大多都是靠网络上碎片化的信息拼凑了解。而这本书能深入剖析珠宝行业,一步步拆解珠宝营销,帮你构建一个完整的营销体系,少走很多弯路。 - 这本书分为9个部分:“新营销、新品牌、新产品、新零售、新连接、新场景、新服务、新传播、新管理”。从营销零售到品牌,再到产品,最后到管理,由浅入深,一步步剖析珠宝行业,给从业者提供新的营销思路。整本书包含多个品牌案例,将复杂的理论通过浅显易懂的文字讲出来,是一本营销新手也能读懂的书。 - 𐦭㥦作者所说,“靠垄断发展的时代过去了!靠消费者支持的时代开启了!”各珠宝品牌也开始迎合当下年轻人的兴趣偏好,做出了符合发展趋势的内容调整。比如周大福与喜茶的跨界联名,潮宏基与国风潮流的连接,周生生二次元IP联名聚焦年轻群体等等。品牌们都在不断创新,做出新的营销策略,百花齐放。
喜茶的数字化营销秘诀 改革开放以来,中国的市场经济蓬勃发展,企业也在不断探索新的发展方向。新零售模式的兴起,为茶饮行业带来了新的机遇。喜茶作为这个行业的佼佼者,其数字化营销模式值得我们深入剖析。 市场营销策略:喜茶的成功离不开其创新的营销策略。通过精准的市场定位和目标消费者分析,喜茶推出了多种营销活动,吸引了大量忠实粉丝。 数字化营销:喜茶充分利用了数字化营销的优势,通过社交媒体、移动应用等平台,与消费者进行互动,收集用户反馈,不断优化产品和服务。 ᠥ新营销模式:喜茶还尝试了多种创新的营销模式,如联合其他品牌进行跨界合作,推出限定产品,吸引了更多消费者关注和购买。 消费者洞察:喜茶注重对消费者需求的洞察,通过大数据分析,了解消费者的消费习惯和需求变化,从而调整产品策略和营销策略。 文献分析:通过文献分析,我们可以看到喜茶在市场营销方面的不断探索和创新,其成功的背后是不断的尝试和改进。 未来展望:随着数字化营销的深入发展,喜茶将继续面临新的挑战和机遇。我们期待看到喜茶在未来能够带来更多创新和惊喜。
DTC品牌:未来零售的新宠 𑊩着科技的不断进步和消费者需求的多样化,DTC(Direct-to-Consumer)品牌正在成为零售业的新宠。 这种模式打破了传统的营销策略,让品牌直接与消费者沟通,提供了更个性化和高效的购物体验。 在数字化时代,DTC品牌通过社交媒体、电商平台等渠道,直接向消费者传递产品信息和价值。这种模式的优势在于,它能够精准地定位目标用户,提供更加个性化的服务,同时减少了中间环节,降低了成本。ኊ对于初创企业和传统零售商来说,DTC模式提供了一种新的增长机会。无论是处于初创期、快速成长期,还是成熟转型期的品牌,都可以通过吸收DTC的精髓,来完成自我品牌的成长与革新。 未来,随着技术的发展和消费者需求的不断变化,DTC品牌将进一步优化用户体验,提升用户忠诚度。同时,也将有更多的传统零售商进入DTC领域,通过新的商业模式抢占更多市场份额,吸引不同类型的用户群体。 在营销5.0时代,DTC品牌将通过优化用户旅程、增强营销触点和改进内容传播等方式,实现用户心智的准确抢占。这种模式的成功实践,将为众多企业提供商业增长的灵感和创新变革的方法。 总的来说,DTC品牌不仅是零售业的一种新模式,更是未来商业发展的趋势。它通过直接与消费者沟通,提供了更个性化和高效的购物体验,为品牌带来了新的增长机会。
无人直播带货:一场新零售的革命? 无人直播带货,这个听起来有点科幻的名词,其实已经在悄然改变着我们的购物习惯。它并不是真正意义上的无人操作,而是通过技术手段,让直播内容自动播放和互动。简单来说,就是提前录制、编辑好直播内容,然后按照设定好的时间和顺序自动播放。 无人直播的逻辑 首先,你得准备好内容。这包括产品展示、讲解、演示等等,所有这些素材都要能准确传达信息,吸引观众的注意。在直播过程中,通过智能互动系统,模拟真实主播与观众的交流。比如,自动回复观众的留言和提问,根据预设的规则进行抽奖、发红包等活动,营造出活跃的直播氛围。 无人直播的好处 降低成本:不需要聘请专业主播,节省了人力成本。同时,也减少了对场地、设备等方面的高额投入。比如,一家小型电商企业想要开展直播销售,如果聘请主播,每月需要支付数千元的工资,还需要提供直播场地和设备。而采用无人直播,只需一次性投入较少的资金用于内容制作和软件购买,就能长期使用。 实现24小时不间断直播:不受时间和人力限制,能够全天候为观众提供服务,最大限度地增加曝光机会和销售时间。以一家跨境电商为例,不同国家和地区的观众处于不同的时区,无人直播可以确保无论何时都有直播在进行,不错过任何潜在客户。 提高效率和稳定性:预先设定好的内容能够保证每次直播的质量和效果一致,避免了因主播状态不佳或失误而影响直播效果。例如,在介绍一款复杂的电子产品时,无人直播可以精确无误地重复展示产品的功能和特点,不会出现遗漏或错误。 便于规模化运营:可以同时管理多个直播间,快速复制成功的直播模式,扩大业务规模。对于拥有多个品牌或产品线的企业,能够同时开展多个无人直播,覆盖更广泛的受众群体。 数据精准分析:通过对直播数据的详细分析,了解观众的行为和喜好,为后续的内容优化和营销策略制定提供有力依据。比如,通过分析观众在直播中的停留时间、点击行为、购买转化等数据,企业可以精准地调整产品推荐和直播内容,提高销售效果。 总结 无人直播以其独特的逻辑和显著的好处,为直播行业带来了新的发展思路和可能性。然而,在享受其便利的同时,也要注意遵守相关法律法规和平台规定,确保直播内容的合法性和质量。总之,无人直播带货,或许将成为未来零售业的一大趋势。
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