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主要营销促点权威发布_营销促销策略有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

主要营销促点

「天合计划」「节盟计划」「大牌好价上抖音商城双11」无论日常的营销阵地在哪，每到大促时期，品牌方都需要将各个平台的流量引流到自己主要经营的电商平台，让流量确切转化为销量，这才是重点。最近几年越来越多的商家开始重点布局抖音电商了，而抖音电商也没让大家失望，今年双11他们的广告置换活动节盟计划就推出了专门的微博活动，商家在微博带话题「大牌好价上抖音商城双11」发文，不仅链接能享免费加白，用户点击后可以直接跳转进入抖音商城，大大缩短交易链路；而且1条博文能获得16万节盟币，节盟币是节盟计划中用于置换资源的代币，用它可以置换到千川消返红包、抖音开屏、品专等非常优质的资源，能够帮助商家做好曝光，实现生意增长。因为节盟计划年年推出新花样，据我了解，已经有不少商家从原本参与天猫的天合计划，改为参与抖音的节盟计划了。要我说，真希望天合计划也能再加加码，大家卷起来，我们才有更好的权益到手啊。

茉酸奶：酸奶饮品的创新与火爆 𐟌🠦œ€近，一个酸奶饮品品牌突然火了起来，它就是“茉酸奶”。我亲自尝试了一下，味道确实不错。其实，这个品牌已经有10年的历史了，但直到最近两年才真正火起来。它的热量特别高，完全可以作为代餐使用。 𐟎ˆ 品牌简介：茉酸奶（More Yogurt）是一个现制酸奶饮品品牌，成立于2014年。经过10年的发展，现在全国已经有超过1500家门店。它的招牌产品是“原创牛油果酸奶奶昔”。 𐟎ˆ 品牌使命：茉酸奶秉持着共享、共赢、利他的理念，致力于创造一个充满幸福感的企业。 𐟎ˆ 品牌愿景：茉酸奶希望引领草原酸奶文化，打造首个上市的酸奶饮品企业。 𐟎ˆ 品牌特点：茉酸奶将传统与现代完美结合，引领酸奶新潮流。它以其独特的口感和优质的奶源赢得了消费者的喜爱。 𐟎‰ 产品介绍：茉酸奶的产品体系主要聚焦在“酸奶”这一品类上，产品形态主要是“酸奶+鲜果+坚果小料”，共有25个SKU，价格带在20～35元之间。产品主要分为四大系列：原创牛油果系列、酸奶奶昔系列、限定系列和丝绒奶芙系列。 ✨ 营销策略：以门店为场景，通过色调和标语强化记忆点。利用“稀缺感”促成年销1300万杯爆品。采用品类即品牌的理念战略。

𐟛’ 京东购物触点推广全攻略 𐟎‰ 𐟌Ÿ 购物触点更名为推荐广告，是京东站内京准通推广运营人群拉新的主要工具。 𐟓ˆ 常用场景包括人群营销、直播推广和短直联动。 𐟔 人群运营和视频推广是关键，通过精准的人群洞察和智能定向，提升转化率和点击率。 𐟓Š 投放策略包括大促期间的重点营销场景，如预热、开门红、专场期和高潮期等。 𐟔砤𜘥Œ–工具包括人群洞察和智能诊断，帮助商家持续渗透潜在人群。 𐟎𚺧𞤧𒾧𛆥Œ–投放和一键优化提效，通过智能推荐和程序化创意，提升广告效果。 𐟓– 推荐广告的投放策略包括商品推广、主题活动推广和橱窗计划等，满足不同场景的营销需求。 𐟓ˆ 效果衡量指标包括曝光、点击率、加购和成交目标成本控制等，帮助商家优化投放策略。 𐟒ᠧ›𔦒�襹🥒Œ视频推广的短直联动策略，通过创建直播间和投放视频，提升点击和转化率。 𐟔堥䧤🃦œŸ间的投放策略包括预热、开门红、专场期和高潮期等，通过精准的人群定向和创意设计，提升活动流量和转化率。

短剧带货：你参与了吗？𐟎찟›️ 短剧，这种新型的“短视频”形式，真的是让人欲罢不能！它那种爽点满满的、狗血的剧情，简直能瞬间点燃你的情绪，吸引你继续看下去。对于品牌来说，短剧的出现简直是天赐良机，提供了一个全新的营销平台。短剧电商，就是以短剧为主要手段，促成交易为核心目标的一种模式。它可以说是直播生态的有效补充，通过短剧来吸引用户的注意力，然后再引导他们去购买相关产品。这种模式的性价比非常高，短时长、高集中播放，特别适合短期和大促性质的营销活动。短剧植入的广告效果也非常好，因为它更像是一种内容植入，而不是直接的广告推销。定制短剧对内容的配合度要求最高，剧情展开也是为了品牌曝光服务，一切努力都是为了让植入看起来更自然，减少用户看“广告”的不适感。通过短剧，品牌不仅可以讲述自己的故事，让用户更加深入地了解自己，还可以通过讲述用户的故事，增强用户与品牌之间的情感连接，更便于之后的带货。如果说付费短剧是为了让用户“爽”，那带货短剧则更希望将这种爽感转移到下单商品本身。在短剧行业的商业化变现版图中，电商销售一定会成为一个相当大的市场组成部分。微短剧加上电商直播的以剧带货模式，能为内容与品牌实现双向引流的效果。短剧还具有内容营销和流量营销的双重属性，融合了长剧内容植入和短视频带货的特点，其电商触及效率让电商平台的“全域兴趣电商”升级成为可能。短剧市场的崛起为电商平台带来了巨大的商业机遇。对于品牌来说，这是一个不容错过的营销机会。大家有没有参与过短剧带货呢？欢迎在评论区聊聊和探讨！𐟎찟›️

𐟓…六月营销日历大揭秘𐟔 𐟌ž夏日炎炎，6月的营销日历来啦！想要把握住这个夏天的营销脉搏吗？那就得提前知道这个月有哪些关键时刻！ 𐟎‰618大促当然是重头戏，但别忘了还有更多节点等你来发掘！点开这份日历，一览6月营销关键点，让你轻松把握每一个爆点！ 𐟒ᨧ‰得有用的话，别忘了分享给你的小伙伴哦！我们还会持续更新，带来更多月份和全年的营销日历，敬请期待！ 𐟚€一起开启6月的营销之旅，加油！

𐟤𐩪Œ孕棒大比拼！可丽蓝果然名不虚传！备孕的第四个月，终于迎来好消息！末次月经是23.12.28。之前一直用毓婷和海氏海诺，都没什么动静。最近在百度上看到“孕橙”和“可丽蓝”的推荐，就试了一下，结果竟然中了！去医院确认后，突发奇想搞个测评，结果非常明显！ 1⃣“可丽蓝”YYDS！非常清晰的测出，速度也很快。 2⃣“孕橙”也很惊喜，之前还以为是营销号吹的，但确认效果不错。 3⃣“毓婷”有点失望，前几天测过没反应，测试结果也不清晰。 4⃣“海氏海诺”一般，颜色也挺淡的，等了4分钟才看见印。 𐟓…毓婷：人绒毛膜促性腺激素（HCG）胶体金快速检测试纸，规格型号：1人份/笔型。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。 𐟓…孕橙：早早孕测试笔，检出限10mlU/mL。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。 𐟓…可丽蓝：未怀孕/怀孕人绒毛膜促性腺激素（HCG）测定试纸，<胶体金法>。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。 𐟓…海氏海诺：未怀孕/怀孕人绒毛膜促性腺激素（HCG）测定试纸，<胶体金法>。本试剂用于定性检测人体样本中人绒毛膜促性腺激素的含量，临床上主要用于宫外孕、早孕的辅助诊断。

12月营销热点大全，赶紧收藏！ 12月，一年的尾声，也是营销的黄金时期。以下是12月的几个重要节点，赶紧收藏起来吧！ 𐟌Ÿ 双十二购物狂欢节（12月12日）营销关键词：购物、红包、低价、抢购、消费、年终大促 𐟌Ÿ 大雪（12月7日）营销关键词：天气寒冷、补充能量、保暖、饮食保养 𐟌Ÿ 冬至（12月22日）营销关键词：雪花、温暖、节气、初雪、寒冷 𐟌Ÿ 平安夜（12月24日）营销关键词：苹果、礼物、亲情、狂欢、派对、爱、温暖、温情、福利 𐟌Ÿ 圣诞节（12月25日）营销关键词：礼物、圣诞老人、圣诞树、圣诞帽、亲情、狂欢、派对、温暖 𐟌Ÿ 跨年夜（12月31日）营销关键词：保暖御寒、北方饺子&南方汤圆、年度总结、派对、倒计时这些节日和活动为你的营销提供了丰富的素材和灵感，赶快行动起来吧！

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

十一黄金周迫在眉睫，“双十一”大促也即将拉开战线。各位老板们都做好承接节日冗余流量，实现销量爆发式增长𐟓ˆ的准备了吗？ [赞同]品牌实现节假日流量爆发的加速器——诺云直播 𐟓⥦‚果还在寻找实用的直播工具和营销功能应用的话，云宝建议大家试用一下诺云，现在还有日无门槛体验➕专属客服一对一服务。 𐟤”诺云直播这个“数智管家”有什么功能❓能为品牌节假日营销/直播提供什么便利❓ 一起来看看诺云的实力~ 直播控制台多维度数据即时反馈：各项直播数据一目了然，准确掌握直播间观众动向和购买意愿，辅助调整直播节奏和策略。 ☑️直播数据（观看人次、实时在线人数、观看时长……） ☑️成交数据（GMV、成交件数、成交人数、转化率……） ☑️商品数据（实时库存、点击次数、成交金额、点击率、销售榜……） ☑️分销榜单（按实际场景需求选择分销榜单显示，激励销售员/用户产生裂变，引流新客）营销中心丰富功能玩法：灵活利用诺云直播后台营销中心的各种功能为直播间引流，进行沉淀转化，实现节庆直播业绩突破。 ☑️引流裂变（优惠券、分享有礼、会员积分、营销短链、APP获客……） ☑️促销玩法（多人拼团、直播竞拍、邀请好友砍价……） ☑️营销互动（评论抽奖、答题红包、实时连麦、互动游戏……）实用营销工具解放双手： ☑️红包互动营销支持导出充值记录，自动计算活动实际发出金额，帮助统计实际红包支出； ☑️素材库视频支持统计每日流量消耗，流量管控更安心； ☑️SCRM社群私聊SOP自动化发送私聊内容，无需再定时一对一手动发送营销内容，有效降低长假期间人力物力成本投入。一键开播，方便快捷： ☑️多款直播间装修风格，支持页面和功能组件定制，无需投入研发，最快当天可开播； ☑️直播全流程话术SOP，契合节庆氛围/大促节点/不同行业主题，新手套模板也能播； ☑️诺云产品体系打通直播间、商城、社群、品牌门户多平台数据，长假期间开播批量获客，长假过后也能精细化维护，避免客户流失。 [期待]还想了解诺云“数智管家”更多实用功能玩法吗？欢迎提问~云宝在线答疑！ #私域直播大家都在用诺云# #诺云直播# #国庆# #长假# #双十一# #直播带货# #电商直播# #大健康# #医美# #口腔#

加油站销量提升的五大关键策略 𐟚€ 在成品油零售行业，销量是关键。价格竞争空间有限，想要提高效益，必须关注销量。单站销量不仅是衡量经营水平的重要指标，还反映了企业的营销能力和市场占有率。以市场为导向，通过销量增加利润、降低成本、提升竞争力。 𐟔 提升单站销量的秘诀： 𐟑‰ 高效管理是基础。树立正确的管理观念，优化机构与岗位，实行扁平化管理，选好站长，建立有序的体系，各部门协同为加油站提供支持。 𐟑‰ 目标市场调研与细分至关重要。区分不同市场，在高效强势市场稳秩序保利润，低效弱势市场积极营销扩份额，价格敏感市场找量价平衡点。对加油站进行分类管理，一类站求利润，二类站冲销量，三类站挖潜力，四类站扭亏或关闭。同时做好客户分群管理。 𐟑‰ 终端网络规模与品牌是保障。统一营销策略，发挥企业优势，培育强势品牌吸引客户。 𐟑‰ 亲情化专业化服务是关键。美化站容站貌，营造舒适环境提高进站率；运用“七步曲”提高油箱加满率；以优质服务赢回头率和满意率。 𐟑‰ 变“坐商”为“行商”。研究创新营销，“走出去请进来”，完善客户档案，送油上门，宣传品牌提升销量。 𐟑‰ 合理考核促销量。制定合理考核基数，实行薪酬机制，分配倾斜零售，对特殊站试行包干或模拟利润考核，激励销量提升。你的加油站准备好升级了吗？快来试试这些方法吧！𐟒ꀀ

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