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家居营销模式权威发布_家居营销模式是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

家居营销模式

兰州0基础学CAD家装设计培训室内3DMAX培训工装设计培训一、精通室内设计软件快速掌握室内设计软件（CAD、3Dmax、PS、VR、SU草图等）的使用，以及了解室内施工的基础知识通过学习，能独立完成家装、工装和VR全景效果图，熟悉室内设计方案汇报流程二、掌握家装工装设计通过真实案例学习，掌握家装设计，各类空间功能特点及布局方法；100小工装空间布局练习，并且独自完成方案的陈述。三、熟练软装定制掌握室内软装风格、元素、格调的运用、软装方案设计、全屋家具定制、软装报价及谈单技巧等专业知识四、具备营销思维手绘谈单：学习手绘，通过手绘快速表达设计构思，向客户展示我们的专业性，建立信任和认同感，从而达到签单的目的。智能家居及营销知识：智能家居是今后家居领域发展的必然趋势，此课程中学员将了解到智能家居的概念，模式，市场价值及发展现状，走在时代前沿

对于海澜之家而言，想要维持这一模式，持续的业绩增长则是重要条件。根据相关资料显示，“ODM”模式保证了海澜之家在生产端拥有较高的话语权，因为公司拥有强大的销售能力，能够快速地实现产销结合，因此这种模式构成了海澜之家较深的护城河。但这一模式弊端也相对明显，就是过分依赖销售渠道，一旦销售能力减弱，那么这种模式就会遭遇挑战。当然，海澜之家也非常清楚这一点，所以其将大部分的精力都放在了销售上。从费用投入来看，截至今年前三季度，海澜之家的销售费用高达33.52亿，和去年同期相比大幅增长了14.7%，今年前三季度海澜之家的营业总成本为126.7亿，销售费用占营业总成本的比例已经超过了四分之一。作为对比，前三季度海澜之家的研发费用只有1.844亿，虽然同比大幅增长了28.19%，但也不到销售费用的零头，占营业总成本的比例也不到5%。而且，营销费用的大幅增长，并未换来营收的增长。根据财报显示，今年前三季度，海澜之家实现营收152.6亿，同比下滑1.99%；实现净利润19.08亿，同比下滑22.19%。其中，三季度业绩下滑十分明显，该季度的营收和净利润分别为38.89亿和2.713亿，同比分别下滑11.01%和64.88%。由此可见，海澜之家“ODM”正在遭遇挑战。另外，随着服装行业的不断发展，消费行业的需求越来越多元化，消费者也越来越追求性价比，而这也是所有服装品牌的挑战。因此，在大力增加销售费用之外，海澜之家还想通过多元化来解决增长困境。据媒体报道，近年来海澜之家探索过的业务覆盖女装、童装、生活家居用品、网球、滑雪等竞技装备以及快时尚服饰与婴童用品等，曾试图将集团从“男人的衣柜”变为“全家人的衣柜。” 从目前结果来看，这一尝试还并未成功。根据财报显示，今年上半年，海澜之家78.43%的收入来自海澜之家系列，9.55%的收入来自海澜团购定制系列，而其他品牌的收入占比只有7.97%。我们认为，没有一种模式可以一直高效，营收和利润的下滑，已经释放了一定的信号，但海澜之家要想重新回到增长的轨道上来，还需要更大的力度、更猛的“药”。

我国即将崛起的几大领域！ 1、第一：芯片制造板块中微公司、澜起科技、沪硅产业、华润微、长电科技，国内芯片制造不断突破，力求实现自主可控。 2、第二：人工智能应用科大智能、汉王科技、佳都科技、神思电子、千方科技，从智能安防到智慧交通，应用场景日益丰富。 3、第三：区块链技术广电运通、新湖中宝、远光软件、易见股份、安妮股份，区块链在金融、供应链等领域的应用逐渐深化。 4、第四：工业互联网用友网络、宝信软件、东方国信、工业富联、汉得信息，推动制造业转型升级，提升生产效率。 5、第五：量子通信国盾量子、亨通光电、华工科技、神州信息、科华恒盛，量子通信保障信息安全，具有广阔发展前景。 6、第六：新材料产业金发科技、普利特、光威复材、有研新材、横店东磁，新材料为众多行业提供创新支撑。 7、第七：无人驾驶百度Apollo、图森未来、德赛西威、均胜电子、四维图新，无人驾驶引领交通方式变革。 8、第八：在线教育跟谁学、网易有道、作业帮、掌门教育、火花思维，教育模式创新，满足多元化学习需求。 9、第九：智慧医疗卫宁健康、创业慧康、东华软件、东软集团、久远银海，提升医疗服务质量和效率。 10、第十：虚拟现实歌尔股份、水晶光电、利亚德、易尚展示、联创电子，为娱乐、教育等行业带来全新体验。 11、第十一：特高压国电南瑞、许继电气、中国西电、平高电气、特变电工，助力能源高效传输和分配。 12、第十二：跨境电商跨境通、联络互动、华鼎股份、星徽精密、天泽信息，拓展国际市场，推动贸易新发展。 13、第十三：智能家居小米集团、美的集团、海尔智家、欧瑞博、涂鸦智能，让家居生活更便捷、舒适。 14、第十四：网红经济星期六、天下秀、引力传媒、值得买、如涵控股，创新营销模式，带动消费新潮流。 15、第十五：生物医药研发百济神州、君实生物、信达生物、康方生物、再鼎医药，创新药物研发为健康护航。 16、第十六：光伏产业通威股份、隆基股份、中环股份、阳光电源、晶澳科技，清洁能源发展的重要力量。 17、第十七：智能物流京东物流、顺丰同城、菜鸟网络、满帮集团、德邦快递，提升物流效率，降低成本。 18、第十八：消费电子立讯精密、蓝思科技、领益智造、歌尔股份、闻泰科技，满足消费者对智能设备的需求。 19、第十九：环保工程三聚环保、碧水源、启迪环境、清新环境、高能环境，守护绿水青山，创造可持续发展环境。 20、第二十：金融科技服务微众银行、网商银行、度小满、马上消费、众安在线，创新金融服务模式，推动普惠金融发展。 21、第二十一：基因编辑华大基因、贝瑞基因、艾德生物、达安基因、诺禾致源，为疾病诊断和治疗带来新突破。 22、第二十二：无人机大疆创新、亿航智能、纵横股份、航天彩虹、星网宇达，广泛应用于农业、安防等领域。 23、第二十三：卫星导航北斗星通、合众思壮、华测导航、中海达、振芯科技，为各行业提供精准定位服务。 24、第二十四：储能技术宁德时代、比亚迪、派能科技、阳光电源、亿纬锂能，推动新能源产业发展的关键技术。 25、第二十五：3D打印铂力特、先临三维、光韵达、金运激光、大族激光，为制造业带来创新生产方式。

　　35岁之前失业了，放下面子，做这3个行业，赚钱也是不少的! 　　年轻的时候，总感觉谈钱伤感情，好像一提钱就俗了。　　那时候的我们，喜欢装作对钱不在乎，觉得追求物质就是没品。结果呢?真到需要用钱的时候，才发现自己啥都没有。　　现在想想，真是傻到家了。钱不是万能的，但没钱是万万不能的。　　特别是到了中年，各种开销接踵而至，孩子的教育、父母的医疗、房贷车贷……哪一样不需要钱?这时候才明白，原来放下面子去挣钱，才是真正的成熟和智慧。　　就像那句话说的：“真正能挣着钱的人，从来不会在乎别人咋看。” 　　他们知道，只有钱包鼓了，才能给家人更好的生活，才能让自己更有底气地面对这个世界。　　今天给大家说3个放下面子，不怕辛苦就能干的行业，赚钱也不少。　　1、2元店　　咱们得明白2元店为啥能火，因为它抓住了人们的消费心理——便宜! 　　在这个物价飞涨的时代，能用两块钱解决的小物件，谁不心动呢?2元店里的东西五花八门，从家居用品到小玩具，应有尽有，满足不同顾客的需求。　　开一家2元店的成本其实并不高。初期投入主要包括租金、装修和首批货物采购。你在一个人流量不错的地方租个小铺子，月租金大概3000元，简单装修一下，再加上首批货物的成本，总共也就几万块钱。听起来是不是挺划算的? 　　收益如何呢?你的2元店每天卖出300件商品，每件商品赚1元(记住，这是净利润哦)，那么一天就是300元。一个月下来，轻轻松松9000元进账，实际上如果你选对了位置，营销得当，收入远不止这些。　　经营2元店，关键在于“薄利多销”。你得学会如何挑选商品，哪些是热销品，哪些是冷门货。多和供应商打交道，拿到更优惠的价格，这样才能保证你的利润空间。　　2、同城搬家　　别小看搬家这个活儿，其实挺赚钱的。现在城市里的人流动性大，搬家需求旺盛。而且很多人工作忙，没时间自己搬，宁愿花点钱图个方便。再加上一些大件家具、电器，自己搬根本搞不定，这就给了我们机会。　　想干这行的朋友，你得有辆货车，不用太大，中型的就行。然后打印些名片，或者在网上发发广告，告诉别人你提供同城搬家服务。　　收费嘛，按照距离和物品多少来定。一般来说，一车能装下的东西，起步价可以设为200元，每多一公里加10块。要是碰到大件儿，比如冰箱、洗衣机啥的，再加点费用。　　算一算，一天搬个两三单，每单平均300元，一天下来也有600-900元的收入了。一个月干个20天，收入也能上万了。　　这活儿不需要太多技术，只要你勤快肯干，服务态度好点，客户自然就多了。而且时间自由，自己安排，想多赚点就多跑几单。　　别觉得丢脸，靠自己的劳动挣钱，没啥不好意思的。现在社会竞争激烈，有份稳定的工作不容易，不如趁年轻多试试不同的路子。　　3、宠物护理　　现在养宠物的人越来越多，很多家庭都把宠物当作家庭成员来对待。宠物护理市场的需求非常大。无论是宠物洗澡、美容还是寄养服务，都是非常受欢迎的项目。据统计，每年全国范围内的宠物护理市场规模高达数百亿元，市场潜力巨大。　　想干这个行业呢?你得去学个宠物美容师的证书，网上有很多课程，价格大概在2000-3000元之间。学完之后，你就可以开个小工作室或者在家里接活了。　　初期投入并不高，你只需要租一间小店面(约30平方米)，购置一些基本的宠物护理设备(如吹风机、美容台等)，总成本大约在5万元左右。当然，如果你已经有了合适的场地，那么成本会更低。　　按照目前市场上的价格，一次普通的宠物洗澡费用大约在50元至100元之间，而宠物美容的费用则更高，通常在100元以上。　　你每天能接到5单宠物洗澡业务和2单宠物美容业务，每单平均收费80元，那么一天的收入就是640元，一个月下来轻松过万。如果再加上宠物寄养等增值服务，收入还会更高。　　写在最后　　所以啊，如果你也遇到了职业瓶颈，不妨考虑一下这3个行业。说不定，这就是你的新起点呢! 　　不过现在做生意不是你有钱就能做好，也不是你随便开个店就能赚钱的，关键你得学习一些营销模式、商业模式、获客模式、引流模式、锁客模式。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　如果你没有经验，资金还不够，但是想逆袭，想赚钱，想走出困境，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

犀牛早报11.21 市场概述美股走“V”型，标普、道指、小盘股尾盘转涨，纳指跌幅显著收窄。英伟达跌近3%后收跌0.8%。热门中概股多数上涨，爱奇艺涨超4%，哔哩哔哩涨超3%，新东方、好未来涨超2%。美债收益率先跌后涨，20年期美债需求疲软是美债下跌推手。比特币上逼9.5万美元再创新高。非美货币普跌。黄金三连涨，至一周最高。油价跌0.7%。美股：三大指数收盘涨跌不一，道指涨0.32%，标普500指数收平，纳斯达克跌0.11%。欧股：欧洲STOXX 600指数收跌0.02%，德国DAX 30指数收跌0.29%，法国CAC 40指数收跌0.43%，英国富时100指数收跌0.17%。 A股：沪指涨0.66%，深成指涨0.78%，创业板指涨0.5%。亚太股市：日经225指数开盘基本持平，报38,352.87点；东证股价指数开盘上涨0.07%，报2,700.14点。韩国股市综合股价指数开盘下跌0.31%。债市：美国10年期基准国债收益率涨1.38个基点，报4.41%。两年期美债收益率涨2.77个基点，报4.3081%。外汇：受俄乌冲突升级影响，美元转跌，卢布兑美元汇率一年多首次跌破100。在岸人民币兑美元报7.2395元，较周一跌80点。商品期货：WTI 12月原油期货收跌0.52美元，跌幅为0.75%，报68.87美元/桶。布伦特1月原油期货收跌0.50美元，跌幅为0.68%，报72.81美元/桶。伦锌收涨超1.2%，伦铅涨约1%。国内期市开盘涨多跌少，烧碱涨近3%，对二甲苯（PX）、液化石油气（LPG）、氧化铝、20号胶、PTA、纯碱、橡胶涨超1%。跌幅方面，棕榈油跌近2%，菜粕跌超1%。贵金属：COMEX黄金期货涨0.81%，报2652.30美元/盎司。COMEX白银期货跌1.26%，报30.90美元/盎司。机构视点博时基金：短期股市情绪高涨后出现调整，或由流动性偏紧引起。影响A股中短期走势的关键因素包括政策、外部事件和流动性。经济政策短期内不会逆转，而资本市场的政策仍偏积极。外部因素如美元走强对国内影响有限，人民币汇率主要受国内经济预期影响。行业轮动和内部轮动或未完全完成，表明短期调整空间有限。海外方面本周市场关注包括英伟达在内的一批重要企业财报，以及美联储利率政策与大选后的美股前景。中信证券研报称，随着海南商发二号工位和一号工位在未来2个月内陆续首飞投入使用，GW星座和千帆星座有望进入加速部署阶段，预计2025年两大星座有望发射超过300颗低轨卫星，看好卫星制造和卫星发射环节材料和零部件的投资机会。银河证券研报称，有色央国企承担国家资源保障与我国有色金属行业转型升级高质量发展的重任，国家发展要求与政策倾斜扶持下有色央国企的资源扩张、新材料突破、并购重组整合带来增长预期，具备较好成长性。央国企考核指标不断升级，“一利五率”下有色央国企盈利能力的增强、费用控制的提升、资产结构的改善将带来经营质量提升和业绩增长。此外，随着央国企市值管理加强，有色央国企分红派息提升投资回报，大股东优质矿山资源资产注入节奏预期加快，估值有望扩张。华泰证券研报称，AI模型在应用层的落地是市场近期关注主线，海外互联网营销平台业绩超预期验证AI+广告的商业模式，早期布局的企业在技术能力、数据积累、渠道建设和客户资源方面积累了先发优势，有望在这一轮AI技术迭代中脱颖而出。我们看到国内广告营销公司亦持续加强AI技术应用，海外布局较早，建议关注相关公司后续收入利润兑现。国新证券研报指出，目前电子行业指数波动较大，主要由于行业估值提升，市场有一定分歧。从行业细分赛道来看，消费电子市场预计将呈现温和增长趋势。消费电子产品正在经历新一轮的技术升级，智能化是行业发展的主要趋势，高性能计算、智能家居、AI手机和智能穿戴设备的普及率将不断提高。在这一背景下，对高性能存储器以及先进封装解决方案的需求将持续增长。此外在目前地缘政治背景下，对半导体基础设施的投资需求增加，特别是在能部分缓解高端制程芯片短缺现状的先进封装技术方向的投入将助力后端设备市场实现持续增长。建议关注智能消费电子、半导体后端设备、先进封装以及高性能存储方向。华龙证券研报指出，证监会发布市值管理指引正式稿，指引明确主要指数成份股和长期破净公司市值管理要求，上市银行普遍处于破净状态，部分上市银行作为主要指数核心成份股，监管要求将助力于PB相对较低上市银行加强分红和增持回购，逐步提升估值水平，同时主要指数成份股市值管理预期下，将有助于长期资金入市，间接助力银行等高股息板块。近期化债或将影响银行净息差和信贷增速，但在保持银行合理的息差水平背景下，银行资产质量改善将有效提升银行未来的信贷投放节奏，上市银行板块估值有望受益于资产结构改善而逐步提升。银行板块迎来长期投资的配置机遇期。

房产家居行业｜双十一营销攻略

【凝心聚力擘画基层新画卷——浙江省湖州市德清县市场监管局高新区分局工作剪影】浙江省湖州市德清县市场监管局高新区分局于今年3月20日正式揭牌成立，目前有监管人员10名，平均年龄36岁，是一个名副其实的年轻单位。不同于传统的以乡镇（街道）属地建所的机构设置方式，该分局位于国家级高新区——湖州莫干山高新技术产业园区，是一个全方位围绕企业运转设立的市场监管所，拥有“新设施”“新血液”“新使命”。该分局的市场监管干部紧紧围绕“追质逐新攀高促新”这一品牌建设，着力打造清廉市监高地，助推企业发展。党群凝心把控“党建引领”稳定航向党建兴则事业兴，党建强则发展强。今年是德清县市场监管局“勤廉强基”建设年，高新区分局坚持以“两化”建设为抓手，引入“党建促聚服务先行”党建文化、“廉洁在心浩然在行”清廉文化、“五心五色”队伍建设文化等元素，通过一系列“提标夯基”活动，牢牢把稳党建引领这一总航向。 “锻造一支敢为能为善为的市场监管队伍是我们不懈努力的目标。近期分局依托‘勤廉强基’铁军夏训营这一形式，通过专家说知识、科长讲业务、企业家说创业的形式，多维度提供学习视角，全面提升每位干部的思想觉悟和业务水平。”高新区分局负责人孙悦说。该分局目前共有正式党员5名，占总人数的一半，但这并不代表党建工作只有“半碗水”，党群凝心，共聚一处，反而更能充分发挥出党建引领的高效作用。该分局结合“一支部一特色”工作要求，融党建于业务，以业务促党建，构建出清晰、科学、规范的“党建+业务”的新格局。在今年湖州市市场监管系统大练兵大比武活动中，该分局党员干部在行政复议诉讼讲评、合同行政监管能力比武、计量行政监管人员能力比武等条线业务竞赛中取得优异成绩。发展强心延伸“质量赋能”监管触角 “我们是地理信息测绘行业的一家小微企业，随着企业规模不断扩大，公司的产品数据安全性要求和客户需求水涨船高。多亏了高新区分局帮我们联系质量管家，给我们专业指导，这才顺利过关，公司经营业绩再创新高。”对于高新区分局的质量提升服务工作，浙江中测时空科技有限公司负责人周总表达了感激之情。该分局所处的莫干山高新技术产业园区是德清县经济发展的排头兵，质量认证需求量较大。目前，高新区质量认证企业数量占到全县50%左右。为此，该分局特地设置了全国首个县域级别的质量认证服务中心“德清县质量认证服务中心”，并邀请相关领域专家定期驻所。创新打造“1+18+X”有感服务模式，由质量认证服务中心辐射到全县18个基层服务站点，为企业提供认证认可、检验检测咨询服务及信息数据共享、人员能力提升等质量认证一站式“X”项服务。在监管实践中，该中心已陆续开展质量管理体系培训6场，指导20家企业申请各类认证证书、3家企业申报政府质量奖，切实提高企业办事的便利度和满意度。服务暖心构筑“惠企护企”坚实后盾今年，针对直播营销这一新业态，高新区分局积极推进湖州“五信”绿色直播间培育工作。考虑到互联网虚假广告违法行为频发，该分局特地在“618”期间，联合网监科、市场合同科、药械科开展化妆品领域直播营销人员专项培训，在源头为企业构筑“防护盾”，获企业“点赞”。 “一直以来，如何践行好‘服务式’监管理念、扮演好‘避风港式’保护角色，是我们市场监管基层建设路上不断探索的课题。”孙悦说。高新区分局辖区地理信息、车联网、绿色家居等特色产业聚集。为精准链接各要素资源，该分局依托德清县知识产权“一站式”公共服务平台搭建了“智慧+服务”现场教学点，为科创企业提供定向指导和精准帮扶。截至目前，陆续开展了商业秘密保护联盟座谈、行业规范标准制定、知识产权质押与快速预审交流等活动，通过关口前移多层次帮助企业赋能提速。今年以来，该分局已指导辖区企业完成专利质押112件，打造市级商业秘密保护基地5家。多个助企纾困、惠企护企政策的有效落地，充分彰显该分局服务高新区建设、助推高质量发展的决心和信心。（魏思雯）

家具智能营销CRM策略方案是怎样对于家具行业的智能营销CRM策略方案，我们可以基于超兔一体云的CRM能力来实现。首先，通过集客、网客拓宽获客渠道，如官网落地页、VX营销及小程序营销等手段获取潜在客户信息。其次，利用客户中心的个性化配置功能，设置符合家具行业特性的用户画像和标签，对客户进行精细化管理。再者，借助跟单中心提供的三一客模型，实现从线索到成交的有效转化追踪，并通过客户生命周期自动客池功能，根据客户的跟进状态自动分类管理。最后，在财务方面运用智能应收引擎确保账款及时回收的同时保持良好的客户关系。这样的综合应用能够帮助企业更高效地管理和增长其家具业务。对于专门从事家具及智能家居用品的企业来说，上述方案将有助于提升品牌影响力、优化客户体验以及提高销售效率。推荐好用的crm客户管理系统

【宁波“创业第一课”助推平台经济高质量发展】国庆节前，浙江省宁波市平台经济“创业第一课”开讲，现场公布20名宁波市平台经济创业导师和10个网络主播实训基地名单，推动平台经济规范健康持续发展。平台经济创业创新，人才支撑是关键。今年以来，宁波市深入贯彻省委加强“三支队伍”建设的决策部署，围绕“建设高水平创新型人才队伍和高素养劳动者队伍”这一目标，进一步推进专业人才规模扩大和结构优化。截至目前，全市新增互联网营销师639名，培育“新秀电商主播”70名。在“甬立潮头ⷥ“质宁波”平台经济产业带赋能行动中，宁波市从主体培育、品牌建设、品质提升等方面，打造“平台经济+优质产业”融合发展新模式。截至目前，累计举办6场合作对接活动，点对点帮扶产业带企业1200余家，纺织服装、家电家居、办公用品、户外用品等优势产业集群实现线下线上融合发展。此外，宁波市在全省首创“绿色直播间”跨部门联合建设培育，由宁波市市场监管局牵头共同建立直播合规经营体系，创新开展直播间“健康体检”，变传统的事中事后监管为事前指导服务，有效落实直播基地、MCN机构、品牌商家和主播各方主体责任。截至目前，全市累计培育市级“绿色直播间”94个，全省领先。宁波市市场监管局相关负责人表示，宁波将持续深化平台经济领域创业创新服务，通过政策引导、资源整合、服务创新等措施，进一步优化平台经济人才环境，厚植平台经济创业创新土壤，推动平台经济实现更高质量发展。（郑晗沈虹）

【探厂视频成展示中国制造新窗口】社交媒体上，一些博主把镜头瞄准工厂，开辟出一个新的内容赛道——探厂。探厂视频让更多人看到了中国制造的“幕后”故事，为中国制造的品牌做了别样注脚。探厂视频不仅能为制造企业带来财务价值，也将为中国制造品牌的塑造带来更多启发。视频新赛道通过探厂视频，人们可以观察一家企业的生产环境、了解一件产品的生产流程、聆听企业负责人的创业故事，全方位感受中国制造的魅力。与“全民探店”不同，进入探厂赛道需要跨过一些门槛。记者采访发现，探厂博主往往具备几个特征：一是有工厂资源的积累，博主以往的职业或所在的圈子，比如电商运营或协会组织，往往能让他们在接触工厂方面具有一定优势；二是通常长期工作和生活在一些制造业聚集的地区，比如广东中山、浙江义乌等，便利的地缘条件和丰富的工厂资源为他们持续创作提供了保障；三是具有多业并营的特征，由于探厂视频盈利模式尚不成熟，一些博主并不以探厂为主业，而是将探厂视频作为积累粉丝、扩大影响力，辅助主业发展的一种手段和方法。 “这款智能马桶盖，不仅能监测人的血压、血氧，还能即时生成人体健康状况检验报告。”在一期介绍智能马桶盖的视频中，巨大的自动机械臂有条不紊地完成马桶盖的修边、组装等工序，博主冯飞穿行在各条生产线间，介绍着工厂的生产工艺和产能等情况。这条发布在他抖音账号上的视频收获了3000余点赞和2000多条评论。冯飞长期在广东中山生活和工作。2020年，中山市成立了直播电商协会，冯飞被推选为协会会长。“我们协会会员中有约70%是制造业企业，一开始我们成立这个协会是为了服务会员，帮助他们打通直播电商销售渠道。”冯飞介绍，协会成立之初，他们逐个走访会员企业，了解企业需求，在这个过程中萌生了帮助企业拍摄视频进行宣传的想法。 “没想到我们做了几条之后，反响还不错，于是打算继续做下去，探厂的对象也不再局限于协会会员。”冯飞介绍，他在拍摄一家工厂前，会先到工厂看一看，与企业负责人沟通交流，了解大概的生产流程。在正式拍摄时，除了基本情况介绍外，还会扮演一个提问者的角色，问一些普通用户感兴趣的问题，有时还会对一些产品进行测评、挖掘一些企业故事。据了解，探厂博主探访对象涉及制造业的各个领域，既有家居装饰、服装制造等消费品门类，也有电子设备、工业装备等高技术产业和装备制造门类，不同博主在探访领域上会有所侧重。赵雪丽的探厂账号目前的探访对象主要集中在浙江义乌地区的消费品制造工厂。赵雪丽曾任职于某电商平台，负责为义乌的源头工厂对接客户，这段经历让她积累了一些工厂资源，为后来做探厂视频奠定了基础。“我们现在主要做两方面业务，一是通过探厂视频帮助企业宣传展示。二是为企业做咨询、搭建新媒体团队，增强企业的线上销售能力。”赵雪丽说。为企业创造价值移动互联网时代，社交媒体成为消费者了解产品信息的主要平台，一些企业探索用新方式展示产品、拓宽销路。在此背景下，契合当下人们信息阅读习惯和偏好的探厂视频，让制造企业被更多人看见。彭海波在义乌经营着一家服装加工厂，不久前，他接受了一位博主的探访。彭海波表示，“短视频已经成为一种重要的信息传播方式，许多短视频平台的用户黏性很高，企业要顺应这种趋势，通过短视频来宣传产品，进一步扩大公司影响力”。博主李俊杰曾为一家摩托车企业拍摄过一条探厂视频，这条视频在他的探厂账号上取得了不错的传播量，得到了工厂认可。“每当有活动或者展会时，企业就会把这条视频拿出来播放，他们认为这条视频已经对整个生产流程和代表性产品进行了详细介绍，可以当做宣传片来用。”李俊杰说。探厂视频的影响力还延伸到了线下交易。“我们曾经探访过一家礼盒包装厂，有一次他们参加一个线下展会，几个客户因为之前看过我们的探厂视频，对产品比较了解，对接效率很高。”赵雪丽说。对于制造企业来说，探厂视频的作用除了帮其增加曝光、宣传品牌，还能实实在在地促成一些交易。“有一次我们拍摄了一家透明胶带厂，这种胶带具有静音等功能。视频发出后，很多人在后台私信寻求合作，我们把这些信息转给工厂后也促成了一些订单。”冯飞说。探厂视频能够为制造业带来什么样的机遇，可从探厂博主的粉丝构成中窥见一二。一些博主反映，他们的粉丝群体主要分为几类：一类是源头工厂的下游客户，比如一些经销商、电商主播等，这也是粉丝中数量占比最高的群体；另一类是制造业的服务商，比如仓储物流、咨询服务、金融保险等；还有一类是工厂上游的原材料企业。当这几类群体有合作需求时，一些探厂博主会充当产业链上下游之间的纽带，为企业牵线搭桥。除此之外，探厂博主的粉丝中还包括了一些希望得到探厂机会的源头工厂、个体消费者和对制造业感兴趣的爱好者。业内专家表示，中国有很多优秀的制造企业，他们往往在一个领域深耕多年，积极研发设计、打磨产品质量、做优产品价格，但因为渠道不畅，许多人无法看到他们。有些企业只能给国际大牌做代工，探厂视频让这些优秀的企业和产品被更多人看见。对于探厂视频如何帮助一些专心做好产品的企业在竞争激烈的市场环境中突围，冯飞有过一番思考：“当品牌没有竞争力的时候，一些企业只能选择在价格上做出妥协。我们希望通过探厂视频的形式，把一些工厂的选材用料、生产工艺呈现给消费者，告诉消费者产品的真实价值，这既有利于企业的品牌塑造，也有利于提振消费者对中国制造的信心。” 理性看待传播效果制造业是立国之本、强国之基。推动制造业高质量发展，不断增强竞争能力，品牌塑造是不可忽视的一环。从这个角度看，探厂视频对制造业品牌宣传塑造发挥积极作用。尽管探厂视频在社交媒体上引发了一定的关注，但与其他更加贴近大众日常消费的内容相比，它的吸引力和影响力仍十分有限。探厂博主的账号粉丝量多数在几万到几十万不等，传播量平平的探厂视频也有许多，并非所有内容都能取得理想传播效果。专家认为，即便是爆款视频，它的热度也会有冷却的时候。探厂视频只是一种帮助企业宣传、拓展销售渠道的手段，而平台和渠道在不断更迭，从最初的平台电商到后来的直播电商，总会有新的平台和渠道诞生，对企业来说，更加重要的是把握变化背后不变的东西。探厂视频更重要的作用或许在于改变一些企业家的认知，使他们积极地拥抱新渠道，并把主动权掌握在自己手中。“一条视频想持续地火是不可能的，探厂视频更像一个改变企业负责人认知的契机，让他们明白互联网时代的营销该如何做，从而建立起自己的新媒体营销团队。”冯飞说。一些企业负责人对待探厂视频的态度也比较理性。他们并不寄希望于探厂视频能带来多少实际的订单量，而是把其当做一个展示企业的窗口，通过宣传生产环境、生产工艺、规范管理等方面的情况，为塑造企业形象、提升品牌影响力提供助力。许多企业认识到在产品同质化竞争、渠道变革的大环境下，传统的代工模式和线下营销方式难以持久，只有积极拥抱变化，做大做强自己的品牌才是可持续发展之路。为此，有企业组建起自己的新媒体营销团队，在塑造自有品牌上开始一系列积极尝试。魏晨是深圳一家机床三色灯生产企业的负责人。据他介绍，公司目前已经在各社交媒体平台建立起官方账号，未来公司的网络宣传部门会在短视频制作上重点发力，用精心制作的内容让更多人认识公司。“我们的产品并不像快消品一样有广泛的消费群体，只有比较固定的客户圈子，所以我们与探厂博主合作，并不追求能引起多么轰动的效果，而是一方面宣传自己，提升品牌美誉度；另一方面借助博主的影响力为公司的官方账号引流。只有不断增加曝光、扩大影响力，有需求的客户才能想到我们、找到我们。”魏晨说。来源：经济日报 #辽宁好网民守法好公民##有一种美好叫辽宁##振兴新突破辽宁杠杠滴#

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