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营销定价案例权威发布_有关定价策略的案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销定价案例

𐟚멁🥝‘指南：肆拾玖坊的酒质到底如何？𐟍𗊨👥𙴦导Œ肆拾玖坊的营销案例在酒厂界引起了广泛关注。其销售额在短短几年内迅速增长，尤其在四五线地区频频露面，甚至有懂酒人士将其与茅台相提并论。今天，我们来一探究竟，看看这两款酒到底如何。我们品尝了两款肆拾玖坊的产品：一款定价300元，另一款600元。直接给出结论：这些酒虽然是正宗的酒，但性价比不高。首先，酒体纯净，没有邪杂味，尾端略显刺激性，说明用料尚可。然而，存储时间不足，勾调水平也有限，导致酒体缺乏悠长的回味和鲜明的特色。焦糊香和酱香都不突出，更没有所谓的余音绕梁的香气回味。作为2、3百元的入门酱酒，虽然没有明显缺陷，但超过大部分镇酒。在300元价位上，珍王完爆肆拾玖坊；而在600元价位上，钓鱼台、蓝汉酱甚至国台都更加精彩。购买这款酒绝对不是一个明智的选择。

＂老师，怎么我在群里把楼都爬完了，还是没看到我家星海的照片啊？＂这个家长的信息让我非常生气。我们年级举办跳蚤市场活动刚结束，累了半天还没坐定，我就看到一个家长发过来的信息，一听这话，我真是气不打一处来。这次单元作文题目是《记一次精彩的活动》，为了让孩子们有素材可写，几个语文老师一合计，决定举办一次跳蚤市场活动。一场策划之后，跳蚤市场正式举办。我对孩子们说明，跳蚤市场的原则是＂你的多余，我的需要！＂小组分工，摊位管理，商品定价，营销策划，广告词拟定，收支记载，最后比一比看哪个小组效益最好！这次活动同学们热情洋溢，效果出奇的好！别看老板年纪小，做生意很有一套！各种营销手段都用上了，其中一组销冠的最高收益达到二百多元！最成功的营销案例一：一个孩子拿着书对一位老师说：＂老师，你的孩子读了这书，一定能考上清华。＂老师的孩子刚上幼儿园，为了清华，心甘情愿地掏了50多元买了一堆书。成功案例二：卖场很热，小男生未卜先知带来的两大瓶橙汁，一共花了十元，一元一杯卖给别人，一共卖了50多元，真正赚钱了！最失败的案例：把摊摆在了远离市场中心的台阶最高处，最后整个小组只卖了56元！孩子们最大的收获：提高了财商，感受到了赚钱的不易！这次活动很成功，孩子们开心，我也很开心。他们买的买，卖的卖，我也没歇着，一直陪着他们，还给每个摊位照了照片，发到家长群里，家长们纷纷点赞。活动结束时，一位家长私信给我说，她怎么没看到她的孩子。我说：几个班的孩子在一起，不是一个班，我们班70多人，有的在守摊子，有的在推销，有的在逛市场，没有照到也很正常。我把那孩子喊过来问他刚才去哪里去了，他说他去逛别的摊位去了！我辛辛苦苦地策划，辛辛苦苦地组织，活动很成功，活动过程也拍照反馈给家长了。孩子们很开心，老师也很开心，却总有个别家长鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖，搞得自己不开心，老师不开心！我没特别地拍谁，也没特别地不拍谁，你做家长的了解活动的情况，知道孩子在这次活动中很开心，知道孩子所处的环境和氛围就行了，为什么非要拍到你孩子呢?全班70多人，怎么可能人人拍到? 如果不拍照，不发到班级群里，就啥事儿也没有了！我以后不会再拍照发到班级群里了！

4P理论解析！瑞幸咖啡案例营销人必备！4P营销理论框架是市场营销中的经典模型，广泛应用于制定和实施营销策略。以下是4P的定义及瑞幸咖啡的案例分析：产品（Product）𐟍𕊤𚧥“是指企业提供给市场的产品或服务。这包括设计、特性、质量等方面。企业需要通过创新和满足消费者需求来确保产品的竞争力。例如，瑞幸咖啡的产品创新体现在其快速、便捷的服务上，满足现代消费者的需求。价格（Price）𐟒𐊤𛷦 𜦘歷‡产品的定价策略，即制定产品售价的方式。价格要素涉及成本、竞争对手的价格、市场需求等因素。企业需要确保定价能够在市场中找到平衡，既吸引顾客又确保盈利。瑞幸咖啡的价格策略相对亲民，吸引了大量消费者。渠道（Place）𐟏ꊦ𘠩“涉及产品的分销和销售渠道，即产品如何被送达到顾客手中。这包括零售店、在线销售、经销商等。有效的渠道管理有助于确保产品能够迅速、顺畅地抵达目标市场。瑞幸咖啡的渠道策略多样化，包括线上和线下，确保了产品的广泛覆盖。推广（Promotion）𐟓㊦Ž襹🦶‰及产品的市场传播和推广活动，包括广告、促销、公关、营销活动等。通过推广，企业可以提高产品的知名度、吸引潜在客户，并塑造品牌形象。瑞幸咖啡的推广策略多样，包括社交媒体广告、促销活动等，有效提升了品牌知名度。通过以上分析，可以看出4P理论在实际营销中的重要性和适用性。企业可以根据自身情况，灵活运用4P理论，制定和实施有效的营销策略。

上海二手房急售！800万成交仅用两个月！在上海卖房，很多人都会选择中介，但往往效果不佳，甚至挂牌一年半都卖不出去。今天，我要分享一个真实的案例，看看我们是如何帮助客户在两个月内以3630万的价格成交的！ 2021年3月，一位客户挂牌3200万出售一套房子，但一年半过去了，房子依然没有卖出去。于是，我们建议客户调整价格，将挂牌价提高到4000万。结果，只用了两个月，房子就以3630万的价格成交了！为什么我们能帮助客户快速卖房？这与中介有着本质的区别。中介的局限性 𐟏 中介公司通常只维护买卖双方的利益，而不是卖方的权益。中介手里的买家有限，而房源却有很多。为了快速成交，中介往往会要求房东降价，不会用心分析营销文案或帮助房东获取更多出价客户。我们的优势 𐟒𜊦ˆ‘们只站在房东一边，专注于帮助房东实现溢价或合理定价。我们会进行市场调查和分析营销文案，找到目标用户，扩大曝光。只要目标客户足够多，就不会被砍价。如何定价 𐟧𘭤𛋥ꥅ𓥿ƒ能否便宜点，买家说价格太高就降价。但我们可以通过市场调查和数据分析，弄清楚这套房子是否有机会溢价，需要做什么准备。如果不能溢价，应该定什么价位？买家砍价时，是否需要让步？有没有办法保住价格？如何让买家选择我们的房子而不是竞争对手的？如果这套房子受众面小，如何找到目标客户？这些只是冰山一角，定价是个大学问，一不小心就可能亏了小100万。想了解更多案例和技巧，欢迎继续关注我们！

观夏品牌营销：国潮文化与东方香的完美结合观夏，一个被欧莱雅投资的新兴消费品牌，自2019年成立以来，仅用5年时间就成为了行业中的佼佼者。𐟏† 从产品命名到香味、包装设计，再到营销宣传，观夏始终以东方哲学为灵感源泉，将东方文化元素和故事融入香薰产品中，为消费者带来独特的感官体验。𐟌🊊𐟔 观夏品牌营销案例分析： 1️⃣ 发展背景：观夏品牌的成长历程和背景介绍。 2️⃣ 品牌简介：包括品牌定位、品牌slogan和品牌故事。 3️⃣ 消费人群：观夏的主要消费群体是谁？ 4️⃣ 4P分析：产品策略（产品矩阵）、定价、渠道和营销策略。 𐟓ˆ 观夏品牌营销策略的核心在于通过文化和情感的共鸣，建立品牌与消费者之间的深度链接。𐟌 它的产品不仅在香味和包装设计上独具匠心，更在营销宣传中巧妙地融入了东方哲学和故事，为消费者带来了一种全新的体验。𐟌Ÿ

小罐茶：创新与场景营销的完美结合 𐟟ᠥ𐏧𝐨Œ𖯼Œ一个以创新著称的中国茶品牌，以其独特的小罐保鲜技术赢得了市场的青睐。该品牌主要采用线下店模式，致力于为中青年商务人群提供场景化消费体验。与传统中国茶以重量定价不同，小罐茶打破了这一规则，以罐盒为单位定价，淡化了克数重量的概念。品牌slogan：小罐茶，大师作品牌营销案例分析市场洞察策略用户画像：小罐茶精准定位了目标用户群体，即中青年商务人群，这一人群对品质和便捷性有较高要求。产品价值：通过创新的小罐保鲜技术，小罐茶提供了新鲜、便捷的茶饮体验。场景化营销：小罐茶注重场景化营销，为消费者打造了独特的消费体验。品牌定位策略品牌策略：小罐茶以“大师作”为品牌理念，强调品质和专业。产品策略：通过独特的罐盒设计，小罐茶提供了便捷的购买体验。营销策略：小罐茶注重线上线下相结合的营销方式，通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行宣传。营销分析笔记品牌策略洞察：小罐茶通过创新的小罐保鲜技术和场景化营销策略，成功吸引了目标用户群体。营销策略拆解：小罐茶的营销策略注重用户体验和品牌形象，通过多种渠道进行宣传，提升了品牌知名度和美誉度。其他推荐阅读三顿半品牌策略洞察 | 有趣视觉 ⷠ小罐装咖啡 ⷠ玩转内容营销赛道海马体品牌策略洞察 | 美学摄影品牌 ⷠ渗透多元化场景与内容社交观夏品牌策略洞察 | 新消费香水品牌 ⷠ内容营销ⷤ𘜦–𙦤物力量野兽派品牌策略洞察 | 艺术美学+生活方式，花界爱马仕的品牌势能

三步教你脱颖而出，业绩暴涨！嘿，朋友们！你们是不是也在抱怨为什么没有一个独家垄断的产品？其实，真正的问题不在于产品本身，而在于我们的营销模式。面对那么多竞争对手，我们该如何脱颖而出呢？今天我就来分享一个关键的核心：产品免费，服务免费！别急，我们分三步来详细讲解。第一步：提炼产品好处，知晓用户购买目的 𐟍“ 不管你卖什么产品，记住一点：产品只是解决问题的工具，解决问题才是用户最关心的。所以，想让产品大卖，首先要搞清楚你的产品能解决什么问题，带来什么好处。比如，卖减肥产品的话，用户最关心的当然是减肥啦！知道了用户的最终目的后，我们就要思考如何更好地帮助他们实现减肥目标。可以提供一套有效的减肥方法，借鉴成功减肥者的经验，或者帮助他们严格执行减肥计划。第二步：搭建服务平台，帮助用户实现梦想 𐟎— 要为用户提供服务，建立社群是最好的方法。这个社群不是免费的，而是收费的。怎么定价呢？可以根据价值定价，或者定在产品价格的两倍左右。比如，你的减肥产品销售168元，社群价格可以定为336元。因为社群还有其他开销，最重要的是帮助顾客减肥成功，有独门的减肥方法和严格的执行体系。经常邀请成功减肥者分享经验，也有大量成功案例。第三步：口碑销售 𐟓銊同样的产品，在不同的人手里会有不同的销量，这是因为卖货思路不一样！当有人购买减肥社群后，你可以直接把168元的产品送给她。这样用户体验了你的产品后，只要质量过硬，复购会很难吗？天天在你社群学习你的方法，慢慢见到成功就会认为你的产品确实很好，用完之后还会再购买。总结好产品永远不愁卖，缺的是你是不是真正给用户解决了什么，带来了实际意义上的好处。只要产品质量过硬，哪怕产品1000元，照样有人买，而且还能卖得很好。这样你就几乎无视竞争对手了，业绩翻好几倍！希望这些思路能帮到你们！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！

儿童财商启蒙：一本书搞定零花钱管理 𐟑𖠩š着孩子们的成长，他们开始拥有自己的小金库，但面对各种诱人的商品，如何合理使用零花钱成为了一个问题。今天，我要推荐一本非常适合5-10岁孩子的儿童财商启蒙书——《零花钱就该这样花》。 𐟓– 这本书通过生动的漫画和有趣的故事，揭示了商家的各种营销套路。比如，书中的消费小恶魔形象，让孩子们能够清晰地看到商家是如何诱导他们消费的。 𐟛’ 书中还有40个日常场景，如超市的玩具架、移动零食车等，让孩子们仿佛身临其境，更好地理解消费的意义。 𐟒ᠦ›𔩇要的是，这本书不仅仅是一本漫画书，它还揭示了许多经济知识和消费哲学。让孩子们在攒钱的同时，学习什么是消费、什么是货币，书中都有详细的解答。 𐟎𘋩⦈‘分享一个我小侄子的真实案例： 𐟎›𖥤𔥮š价策略：有一天，我带着小侄子去商店。他看到一个标价4.99元的小玩具，兴奋地告诉我：“姑姑，这个玩具不到五块钱，很便宜呢！我想买。” 我趁机给他讲解了零头定价策略，告诉他商家这样定价是为了让我们觉得价格很便宜，但实际上和五块钱没有太大差别。小侄子听后若有所思地点了点头，明白了不能仅仅看价格的数字，还要考虑实际的价值。𐟘‰ 𐟎𐏩’𑥏˜大钱策略：小侄子特别喜欢玩手机游戏，有一款游戏经常推出一些小的升级活动，每天可能只需要几块钱就能获得一些游戏道具。小侄子觉得几块钱无所谓，就经常充值。结果有一天，我们查账时发现，这一年下来，小侄子在这个游戏上竟然投了好几百块钱。我们把这个例子讲给小侄子听，告诉他这就是小钱变大钱的策略。看似每天几块钱不多，但积少成多就会变成一笔很大的开销。小侄子这才意识到自己掉进了消费陷阱，也开始学会更加理性地对待游戏升级。𐟘Ž 通过这些故事和案例，孩子们不仅能学到如何管理零花钱，还能培养正确的金钱观和价值观。这本书真的是一本非常实用且有趣的儿童财商启蒙书，值得每个家庭都给孩子读一读。

5分钟掌握市场营销策划的核心要点在互联网快速发展的今天，市场营销的策略和玩法不断创新，但万变不离其宗。有人说分析成功案例是“马后炮”，但市场营销学的理论总能与成功案例完美契合，这就是营销理论的魅力所在。 𐟌Ÿ市场导向：不同导向型企业的产品、营销和定价策略也不同𐟑‡ 1⃣产品导向型：向整个市场无差别销售，总会有不被满足的人群，需要降低成本提升利润𐟓‰。 2⃣消费者导向型：目前较主流，利润源于顾客忠诚度，销售有需求的差异化产品，向顾客传递价值，获取品牌溢价和提升顾客占有率𐟎‚ 𐟌Ÿ营销学核心（3个原则）： 1⃣客户价值原则。 2⃣差异化原则。 3⃣市场分割，设立目标和定位原则。 𐟌Ÿ4P 理论 𐟌ŸSTP 细分市场战略：思考消导型存在的逻辑𐟧。 𐟌Ÿ实操：全案策划 ppt𐟓„和品牌年度规划𐟓‹怎么写？SWOT 分析、PEST 分析、波特五力模型等。以前分享过模版，这里不多说𐟘œ。 𐟌Ÿ小 tips𐟎：我常用的品牌规划工具：board mix𐟛 。 𐟎兩‚场调研：容纳多种格式文件，可采集网页或公主号上的任意图片，一键拖入即可使用。 𐟎說†架搭建：思维导图、流程度、年度进度表等，还有 AI 对话问答，让规划更丰富合理。 𐟎T 制作：思维导图可自动生成 PPT，可视化图片直接生成 ppt，实时保存。 𐟎鈴‡报修改：多人在线协作，还有各种会议工具（评论、计时、投票等）。

理想与现实的平衡：如何在现实中找到月亮？最近，我一直在思考“理想与现实”的平衡问题。作为一个反骨青年，我常常喜欢与现实对抗，很多时候只是出于反对而反对，但当我回头审视自己的反抗是否真的能更好地实现理想时，往往会陷入困惑。在商业世界中，许多人谈论如何赚钱、如何营销、如何定价，各种游戏规则层出不穷。我花了很多时间整理思绪，试图表达一些可能不被认可的观点：赚钱固然重要，但并非唯一目的。赚钱意味着自己的努力得到了认可，而不是为了投机取巧地创造一个新项目，或者在思想不到位时，为了生存而妥协。多数人在观察案例时，只关注是否赚钱，而忽略了项目的真正定位。比如，海伦斯、Commue、公路商店、亚洲五十的酒吧，它们各自都有不同的定位。游泳和赛跑是无法比较的，更甚者，许多人认为自己开创了一个新赛道，最后却苦思为何没有颁奖。 “我做得不是市场的先锋者，而是补足者。”，师父用简单的一句话，道出了大部分的真谛。回到自己身上，我很清楚自己并非商业奇才，但我可以有最底层的逻辑，明白市场会逐渐细化。先清楚知道我是谁，我能做什么，而不是随波逐流，盲目折腾自己。只有先把自己搞明白，才能拥有精准流量。在满是六便士的街上，我不用去考虑追逐的是否是梦想，而是如何聚集到和我一起抬头看月光的人们。加油吧，希望大家永远保持少年的勇气。如果有什么需要帮忙的，请告诉我。

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