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沃尔玛营销案例分析直播_沃尔玛成本领先战略案例分析(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

沃尔玛营销案例分析

上世纪九十年代，沃尔玛创造了可能是营销史上最著名的数据分析案例：每逢周五傍晚，尿布和啤酒的销量会产生正相关的相互影响，尤其是将二者陈放在一起后，甚至能够带来30%以上的新增营业额。原因并不复杂，此时逛超市的男性，往往是应妻子要求来买尿布的，而他们为了迎接周末的球赛，也会顺手给自己买几瓶啤酒，如果为他们提供方便，在一个货架上就能把两件看似风马牛不相及的商品放进篮子，也就在最大程度上避免了消费流失的情况。「尿布与啤酒」后来成为了各大商学院的教科书里必不可少的章节，只是绝大多数的关注焦点，都停留在对于事件本身戏剧性的赞叹，却忽视了正是因为数据工具——包括可以追踪消费记录的Pos机网络、Retail Link供应商信息系统、MBA购物篮分析产品在内——的普及，才得以支撑这种灵机一动的洞察和研究。时至今日，距离「尿布与啤酒」的问世已经过去了几十年，在和一家国产服装品牌的CIO聊了几个小时之后，我意识到这个故事的续写已经上演了好几轮，数据的资产价值不再有人质疑，但其挑战，也从如何提取数据，上升到了如何使用数据。所谓「鸟枪换炮」，工具变了，思维也要改变，否则就很难「物尽其用」。

数据分析全流程：从目的到方法，一文搞定！大家好，我是玛玛，今天给大家带来一份数据分析的全流程指南，纯干货，赶紧收藏起来吧！明确数据分析的目的 𐟎数据分析的目标主要有三种类型：波动解释：比如销售突然下降，新用户保留率突然下降。这时候，分析师需要找出原因，解释这种波动。数据恢复：类似于月度报告、季度报告。在互联网领域，应用程序功能推出一段时间后，数据分析师需要恢复该功能的性能，看看是否有任何问题。专题探索：如新用户流失、收入分析等专题探索。数据采集 𐟓Š 明确分析目标后，就可以根据目标获取所需的数据。数据获取主要有三种方式：前端页面数据采集工具：如Smartbi，通过这些工具可以轻松获取数据。产品设计过程中的数据提取：在产品规划阶段提前准备好未来的数据获取。后台脚本或技术研发：如果前期没有功能埋点，找研发团队通过后台脚本或技术研发获取数据。数据处理 𐟛 ️ 数据清洗：发现数据中的异常值，比如连续多天处理用户登录数据，如果有一天登录数量远远超过正常值，则需要分析当天是否有重大营销活动或收集数据时的错误。通过异常值，不仅可以发现数据采集方法的问题，还可以找到数据分析的目标。数据补充：解决数据缺失的问题。一种方法是根据数据前后的相关关系填写平均值，另一种是直接选择不用于数据分析的记录丢失。这两种方法各有优缺点，建议结合具体问题进行具体分析。数据整合：在收集数据时，不同类型的数据之间可能存在潜在的相关性。通过数据集成，丰富数据维度，有利于发现更有价值的信息。数据分析 𐟓ˆ 数据分析思路必须以目的为导向，通过目的选择数据分析方法。一般来说，有以下分析思路：异常分析：通过数据分析发现异常情况，找到解决异常问题的方法。寻找关联关系：关联关系也可以成为购物车分析。熟悉的沃尔玛尿布和啤酒案例是相关关系的最佳实践。通过分析不同商品或行为之间的关系，找出用户的习惯。分类与分层：通过用户特征和用户行为对用户进行分类和分层，形成精细操作。推荐精准业务，进一步提高运营效率和转化率。希望这份指南能帮到大家，赶紧收藏起来，慢慢学习吧！

𐟓š会计论文选题大揭秘𐟔 𐟎“会计专业的你，是否还在为论文选题而纠结？别担心，这里有一份最新的会计调研报告选题清单，帮你轻松搞定！𐟓 𐟔选题一：关于云南白药集团股份有限公司应收账款管理分析报告深入探讨云南白药集团的应收账款管理策略，为你的论文增添实用案例。 𐟔选题二：关于万科物业昆明分公司营运能力的实践分析报告研究万科物业昆明的营运能力，揭示其成功背后的秘密。 𐟔选题三：关于沃尔玛超市昆明万华路店采购成本的调查分析报告分析沃尔玛超市的采购成本，掌握零售行业的成本控制要点。 𐟔选题四：关于富宁县财政局会计集中核算问题及解决对策的调查分析报告探讨财政局会计集中核算的问题及解决方案，具有很高的实用价值。 𐟔选题五：关于北京龙发建筑装饰集团财务风险控制调查分析报告研究建筑装饰行业的财务风险控制，为你的论文提供行业背景。 𐟒᤻夸Š选题都是基于实际案例和热门话题，能够让你在论文中展现深度分析和见解。快来挑选你感兴趣的选题吧！𐟓š

《财务模型与估值》：沃尔玛案例详解书名：《财务模型与估值—投资银行和私募股权实践指南》英文书名：Financial Modeling & Valuation — A Practical Guide to Investment Banking and Private Equity 阅读难度：2/5 这本书的作者是纽约金融学院（NYSF）的创始人及CEO，他在摩根士丹利和TH Lee Putnam Ventures（一家规模达10亿美元的私募股权公司）工作过，拥有超过13年的投资银行和私募股权经验，涉及石油、天然气、电力及公用事业、互联网与技术、房地产、竣工、旅游、银行以及服务业等多个行业。这本书以沃尔玛为例，详细介绍了如何获取财报、逐步拆解财报以及如何进行估值建模。语言简洁明了，非常适合初学者入门。然而，这本书并没有深入讲解行业估值的底层逻辑，只是教授了一些具体的操作技巧。相比我之前推荐的那本《财务金融建模—用Excel工具》，这本书更为简单，更适合初学者。此外，这本书也是CVA（注册估值分析师）的教材。对于想要深入了解行业估值底层逻辑的朋友，我会在后续分享更多相关书籍。接下来，我会做一个关于宏观/行业分析/估值的书籍推荐系列，敬请期待！

商品关联性揭秘：从沃尔玛到7-11 𐟓Œ 商品关联性的重要性在零售业中，商品之间的关联性至关重要。沃尔玛将商品分为三大类：主力商品、辅助商品和关联商品。主力商品占据了销售额的75%，辅助商品占15%，而关联商品则占10%。这个比例在组织商品上架时至关重要，因为合理的商品搭配能够提高销售额。 𐟓Œ 区分辅助商品和关联商品区分辅助商品和关联商品的关键在于商品类别及关联度。例如，托盘是烤盘的辅助商品，因为它们属于同一大类；而黄油则是烤盘的关联商品，因为它们不属于同一大类。 𐟓Œ 关联商品陈列商品之间的关联关系有强关联、弱关联和互斥关系。通过啤酒与尿布的故事，我们知道将具有关联性的商品放在一起陈列，即交叉陈列，可以方便客户购物、节省购物时间，从而达到提升销售额的目的。例如，日本零售业的一个案例中，将菠菜与丘比酱放在一起，它们的业绩分别增长了161%和1578.9%。 𐟓Œ 构建购物篮场景在零售领域，描述商品多角恋的现象及结局的方式就是购物篮场景描述。购物篮场景描述将商品在购物篮中的销售表现、关联商品、获利能力等通过表格列出，便于门店掌握哪些购物行为是值得鼓励的，哪些是不值得鼓励的。 𐟓Œ 知易行难的关联应用以超市捆绑销售为例，一中高档葡萄酒捆绑开瓶器，这显然是没办法提升销售的，甚至可能降低销售。因为购买中高档酒的消费者大多为经常喝葡萄酒的人，家里怎么会没有开瓶器呢？ 𐟓Œ 供应商保护自己权益的武器零售企业与供应商之间既有合作也有竞争。当前国内的零售企业主要有三种获利模式：不依靠商品差价获利、传统的“赚取进销差价”获利模式和混合模式。供应商如何保护自己的权益？首先，供应商应该明确自己在零售企业的卖场中扮演了什么样的角色，角色定了，供应商的地位也就确定了。 𐟓Œ 沃尔玛的购物篮分析现状沃尔玛的购物篮分析在运营体系中占据了非常重要的地位，不仅为门店的商品陈列、促销提供了有力的依据，更重要的是充分了解了客户的真实需求，并帮助供应商开发了很多新产品。 𐟓Œ 日本7-11便利店的相关性分析日本7-11便利店将客户分为不同的客户群体，集中分析各个客户群体的消费行为及消费习惯，从而定制不同的营销策略，即进行客层分析。

财务模型与估值：从零开始到专家指南如果你对财务模型和估值感兴趣，这本书将是你的不二之选。它分为两个主要部分，第一部分是财务报表的解读和分析，第二部分是估值报表及逻辑的梳理。 𐟌Ÿ 即使是财务小白，也能通过这本书学习到估值的基础知识和逻辑。无论你目前处于什么阶段，都可以通过这本书提升自己的估值能力。 𐟒ᠤ𙦤𘭩€š过沃尔玛公司的案例，详细讲解了如何通过历史财务数据来进行估值分析。你还可以找到一些可下载的Excel模型样板，全面了解如何开发一个成熟的财务估值模型。 𐟓š 完成这本书的学习后，你可以进一步探索财务估值模型的第二版，该版以亚马逊的案例进行全景讲解，帮助你更深入地理解财务估值模型。 𐟔 通过这两本书的学习，你将能够掌握估值建模的基本知识和技能，为未来的投资和商业决策提供有力的支持。 𐟒𜠦— 论你是投资银行家、私募股权投资者，还是对财务模型和估值感兴趣的任何人，这本书都将为你提供宝贵的指导。

特朗普近日宣布对墨西哥和加拿大的所有商品征收25%的关税，理由是边境问题与安全合作不力。这一高调举措迅速引发市场动荡、企业担忧与国际社会的普遍关注。更关键的是，三国间的贸易规则会因此改写吗？一场政策冲击背后的逻辑：关税是边境安全的解药？特朗普的表态并不令人意外。他一再强调，加强边境安全和移民管控是其政策核心。而对墨西哥与加拿大商品征收关税，被他视为施压两国合作的有效工具。这种以经济手段服务政治目标的做法，延续了特朗普一贯的“交易型”外交逻辑。但关税政策真的能有效解决问题吗？我们可以回顾一个类似的案例：案例分析：2018年美中关税战的教训在2018年的中美贸易战中，美国对中国商品征收高额关税，试图迫使中国在技术转让、知识产权保护等领域让步。然而结果却并不如预期：供应链外溢：大量美国企业因关税压力选择将供应链转移至越南、马来西亚等地，造成额外的生产和运输成本。消费者买单：数据显示，美国消费者为这些关税成本支付了近90%，商品价格上涨直接影响了民众生活。国际关系恶化：高压关税政策让中美关系陷入僵局，最终依靠临时协议才避免进一步恶化。同样的逻辑适用于美墨加三国的贸易关系。墨西哥和加拿大作为美国的邻国，与美国共享全球最紧密的供应链网络。此时征收25%的关税，无疑是一场高风险赌博。关税落地会带来什么后果？三大维度的冲击不可忽视 1. 企业：成本飙升，利润遭挤压墨西哥是美国制造业的重要基地，汽车、家电、食品等大量商品从墨西哥进口，加拿大则是能源和农产品的重要来源。以美国汽车行业为例：案例：福特汽车的北美供应链困境福特从墨西哥进口车用零部件，每年成本约50亿美元。关税一旦生效，公司将不得不支付额外12.5亿美元的税款，直接压缩其全球盈利能力。不仅是汽车行业，零售巨头沃尔玛和家电巨头惠而浦也可能受到类似冲击。企业的成本压力最终会转嫁到消费者身上。 2. 市场：货币波动与资本外逃特朗普的声明一出，墨西哥比索和加元双双下跌。墨西哥比索在一天内贬值1.5%，加拿大加元则下跌1.2%。货币贬值意味着资本市场对未来的信心不足。分析：比索贬值的连锁效应资本外逃可能加剧墨西哥国内经济的不稳定性。美国投资者在这些国家的资产价值缩水，影响美国企业的海外收益。 3. 外交：三国关系的“倒退”风险关税政策不仅在经济层面引发冲击，还可能让《美墨加协定》（USMCA）面临失效风险。墨西哥外交部长对此表示“强烈遗憾”，并称将向世贸组织提起申诉。如果三国关系因关税问题恶化，地区合作的基础将受到威胁。特朗普的算盘会打响吗？这并非特朗普首次试图通过贸易手段解决政治问题，但历史经验表明，这种方式往往事与愿违。国际贸易是复杂的系统工程，任何单边措施都可能引发意想不到的后果。更重要的是，美墨加三国间的贸易关系早已超越“谁依赖谁”的简单逻辑。与中国贸易战不同，北美三国共享高度一体化的产业链。若三国间矛盾进一步升级，美国自身也难以独善其身。政策“灵药”还是“双刃剑”？ 25%的关税或许能在短期内对墨加两国施压，但从长期来看，美国企业、消费者和整个地区经济都会为此埋单。特朗普的这步棋看似果断，却可能是一场冒险的豪赌。这次的关税问题，既考验特朗普团队对国际关系的拿捏，也考验全球化背景下，贸易政策与政治目标的平衡智慧。最终结果如何，仍需时间验证，但留给各方调整的空间已经越来越小。

每天了解一个行业：电子商务全解析 𐟌 电子商务，这个当代高校热门专业，也是「YOUNGGUYS挑战杯」三大赛道之一，已经深深渗透到我们日常生活的每一个角落。那么，电子商务到底学什么？未来就业方向如何？电商运营日常又需要做些什么呢？让我们一起来探索吧！电子商务专业学什么？𐟓š 电子商务专业涵盖的范围非常广泛，主要涉及利用互联网、计算机网络等信息技术手段进行商业活动的过程。这个领域专注于通过互联网和数字技术推动商业模式的转型升级，从线上零售到智能供应链，涵盖了多个环节。细分领域一：跨境电商𐟌 跨境电商是专注于国际市场的线上销售平台和解决方案，包括国际物流、全球支付、供应链管理以及跨境电商平台的建设与运营等。比如沃尔玛、亚马逊、eBay等都是跨境电商的代表。细分领域二：新零售𐟏ꊦ–𐩛𖥔“合了线上线下全渠道融合模式，将电商和实体店铺结合，通过智能化设备和数据驱动技术提升购物体验和经营效率。无人店、智能柜、社区电商等都是新零售的典型代表。细分领域三：社交电商与直播电商𐟓𚊧侤𚤧”𕥕†和直播电商是基于社交媒体和直播平台发展起来的新型电商模式，利用内容创作者的影响力进行商品推广和销售。比如李佳琦的直播间，就是社交电商与直播电商的典型案例。细分领域四：电商物流与供应链管理𐟚š 通过创新的物流技术，如无人机、自动配送、智能仓储等，优化物流配送效率。比如顺丰同城，就提供了快速且高效的配送服务。细分领域五：个性化与定制化电商𐟎芦 𙦍覈𗩜€求提供个性化商品与定制服务，涵盖多个服务领域。比如幸运咖啡，就通过提供个性化设计和服务，帮助客户实现由内而外的魅力。细分领域六：电商平台运营𐟓ˆ 通过数据分析技术提升电商平台的用户体验、商品推荐、精准营销，优化客户购买路径和平台管理。比如一些电商平台会通过数据分析，精准推送用户可能感兴趣的商品。未来就业方向如何？𐟒𜊧”𕥭商务专业的毕业生可以选择从事跨境电商、新零售、社交电商与直播电商、电商物流与供应链管理、个性化与定制化电商以及电商平台运营等多个方向的工作。无论你对哪个领域感兴趣，电子商务都提供了广阔的发展空间。电商运营日常需要做什么？𐟛’ 作为电商运营人员，你需要负责整体访客数、整体成交客单数、转化率等关键指标的分析和优化。比如，你需要通过数据分析，了解用户的购物习惯和需求，然后制定相应的营销策略和活动。此外，还需要与平台、物流、供应商等多方协调，确保商品的正常运营和配送。总结𐟓 电子商务是一个充满机遇和挑战的领域，涵盖了从线上零售到智能供应链的多个环节。无论你是对跨境电商、新零售还是社交电商感兴趣，电子商务都提供了广阔的发展空间。希望这篇文章能帮你更好地了解电子商务的全貌！

投行摸鱼人的投资书单推荐 𐟓š 工作久了，有时候真的觉得时间不够用，每天都在输出，不输入的话迟早得变成猪𐟐𗣀‚所以我特意整理了几本我超爱的投资书，特别适合那些想系统学习基本面投资或者准备买方面试的朋友们。这些书不仅能帮你建立商业直觉，还能学到顶级投资人的投资哲学。 𐟓– 《投资最重要的事》 - The Most Important Things 这是我入门价值投资的第一本书。Oaktree创始人Howard Marks的21条投资哲学，涵盖了第二层思考、价格与价值的关系、风险控制、逆向投资、耐心等待机会等重要概念。虽然行文风格有点老派，但例子都很精简易懂。 𐟓– 《投资的护城河》 - Why Moats Matter 这本书特别适合准备面试用。它详细讲解了公司护城河的概念（moats/competitive advantage），后半部分还有不同行业的护城河分析，特别适合学习各个行业的商业模式。案例也比较新，像沃尔玛、苹果、亚马逊这些公司都有提到。 𐟓– 《企业战略博弈: 揭开竞争优势的面纱》 - Competition Demystified: A Radically Simplified Approach to Business Strategy 这本书也是讲护城河的，但案例和故事更多一点，适合当故事书读或者听有声书。作者认为成功的企业需要构筑护城河，如果行业的商业模式没有壁垒，那就只能在运营效率上超过对手。 𐟓– 《安全边际》 - Margin of Safety 这本书也是偏价值投资的，主要讲了安全边际这个概念。作者认为投资的首要任务是保存本金（preservation of capital）。因为估值、市场和人性都充满了不确定性，投资人要时刻警惕风险，买合适估值的标的。虽然例子有点老，但很经典。 𐟓– 《成长型投资》 - The Little Book That Makes You Rich 这本书特别适合初学者，讲的是成长型投资。还有一本《价值投资》 - The Little Book That Builds Wealth，也很浅显易懂，适合学习股票分析。欢迎大家补充推荐～之后我会再分享我的个人理财和中文书单哦！

《基业长青》: 如何打造百年企业？《基业长青》这本书真的是商业领域的一颗明珠，它不仅研究深入，而且结论也非常实用。特别适合那些希望在21世纪建立长期繁荣组织的人。这本书由吉姆ⷦŸ咽—斯和杰里ⷦ𓢥‹’斯共同撰写，两位作者都是商业领域的佼佼者，曾在多家知名公司担任高级职务。 𐟓š 书中内容柯林斯和波勒斯花了6年时间，研究了18家卓越且长盛不衰的公司，包括通用电气、3M、默克、沃尔玛、惠普、迪士尼等。这些公司平均拥有近百年的历史，是什么让它们与众不同呢？它们有哪些独特的法宝？通过深入分析，两位作者发现了一些永恒的品质，这些品质使得这些公司在竞争中脱颖而出。 𐟓– 目录概览 1. 翘楚中的翘楚造钟，不是报时利润之上的追求保存核心，刺激进步胆大包天的目标教派般的文化择强汰弱的进化自家成长的经理人永远不够好起点的终点构建愿景 𐟔 深入探索这本书不仅提供了丰富的案例，还建立了一个实用的概念框架，适用于各个层次的经理人和创业者。无论你是想要振兴一家大型企业，还是希望在自己的领域建立长期的繁荣，这本书都能给你带来启发。 𐟌Ÿ 总结《基业长青》是一本值得一读再读的好书，它不仅揭示了杰出公司的秘密，还提供了一个宏伟的蓝图，帮助你在21世纪建立长期繁荣的组织。

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