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招生营销团队权威发布_招生营销团队口号(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

招生营销团队

教培招生骗局大揭秘：你中招了吗？ 𐟚렦•™培行业的招生团队，那些不为人知的“招生团队”，这年头真是层出不穷。传统招生方式难上加难，很多教培机构老板们就想着找捷径，结果被割得血本无归。今天我就来揭秘三种市面上最常见的“营销”方式，看看你有没有中招？一地推低价位课包引流 𐟚𖢀♂️ 这种属于低端“骗局”，团队一般都是从南方推销保健、美容卡之类的比较多，由于市场不景气，转到教培行业。实际上他们什么活都会接。跟机构承诺的特别好：“29.9体验2节课，免费领取大玩具一个，保证7天招到80人交费”。如果你信了，你需要支付：29.9的玩具费、住宿费、伙食费、来时的路费，和数不完的邀约、排课、试听，结果转化率5%都不到。妥妥的费钱费力费人不讨好。挂团购卖课 𐟛’ 这种的是有点水平的“骗局手法”，他们会在你的校区开一个直播间，利用一些自媒体平台挂团购卖小课包引流（88体验3节课）。通常会在短时间内（2天）内卖出好100-200份。这时候你又被洗脑了，一看后台确确实实支付了200名家长，他们就要求结账了。等你支付后，你会发现平台是需要购买者拿码到校区兑现，其次，你的88费用也要给到招生团队，美其名日“招生成本”，200人就是1.7万。但是下单的里面70%都是刷单的托。如果他们都在后台退款，你一点办法也没有，认赔就完了。承诺招生还转化 𐟓ˆ 没错，你没有听错，人家不仅仅帮你招生，连转化都给你做了。这属于高端“骗局”，基本上你是全程被牵着走的。首先，你也需要承担各种的路费、住宿费和伙食费，还要拿走正费的30%利润做成本。然后通过低价位引流到校区，这帮团队会告诉你：“引流不容易，要先以成交为主，所以价格要优惠一些，他们之前的某某机构都是交半年赠半年，现在续费再回原价，也赚不少等等”。他们会承诺家长：“你先报名，现在优惠特别大，如果后期不学了，校区能退费，你也不亏”。如果你按照这个方式执行，一个家长一年校区只赚35%的学费，这还是上了一年的，你连老师的工资都赚不出来。如果上半年，你就直接是负债干的活动。他们的目的就是赚正费的30%提点，5000㗳0%就是1500，100个就是15万，你以为你的利润是50万，实际上17.5万，如果是3个老师同时上课，一个老师一年工资9万，自己一年下来还得赔9万多。总之，教培招生团队的手法真是五花八门，大家一定要擦亮眼睛，别被那些看似光鲜亮丽的承诺所迷惑。做事前多动动脑子，见过太多傻里傻气的，还自认为很聪明。

浙江高复学校优劣势全解析，选校不再迷茫！最近整理了一下浙江高复学校的评价，参考了一些朋友和同学的经历，发现这些学校各有千秋，也有一些需要注意的地方。毕竟，世界上没有完美的东西嘛！杭州建人高复优点：杭州建人高复可是老牌学校了，名声在外，学生人数多，办学经验丰富，招生团队也很强大。尖子生多，环境也不错，还有一些兼职的好老师。缺点：不过，这里的兼职教师授课质量参差不齐，管理也比较松散，自修课多，区别对待明显。课后问题解决不了，还有拿回扣招生的现象，成绩有作假的前科，网上黑料也不少，教师责任心低。杭州塔夫教育优点：环境不错，老师关怀度也可以，艺术冲刺全职教师。缺点：学校氛围一般，项目杂，提分能力一般，学费也比较贵，用销售营销模式招生。金华新青年高复优点：原本是老牌高复学校，办学经验多。缺点：不过，现在重新接手的情况不太清楚，管理差，社会口碑和知名度一般，教师能力水平不高，自修课多。温州杨府山教育优点：办学时间早，学生生源稳定，办学规模较大。缺点：提分效果一般，教师水平不高，管理差，成绩倒退多。浙江百分百教育优点：品牌影响力大，教师团队全职，班级人数少，发展迅速，办学优势符合现代化，生活条件好，收费合理，提分效果不错。缺点：不过，有黑料爆料伙食一般，有时老师缺课（考证后说明是因调换老师），办学时间没老牌高复的久（但现在也算老牌），据说无招生团队，广告推广少。希望这些信息能帮到大家选校时做个参考！

𐟓š培训机构五月全面工作计划𐟓… 𐟎‰五月，是培训机构迎来暑期招生高峰的关键时刻！为了确保各位学员的满意度和机构的盈利，我们精心准备了五月的工作计划，从五个维度全面发力！𐟚€ 1️⃣ 教学方面：𐟓š 我们将针对校区教学承载力问题，进行年中数据评比和年度教学教研评比，同时调整薪酬体系，以激励教师们提供更优质的教学服务。 2️⃣ 教务方面：𐟓‹ 我们将实施学员三维管理，通过家长满意度调查、课时统计和学情分析，确保学员的进步和家长的满意度。 3️⃣ 管理方面：𐟤 为了增强团队向心力，我们将组织五月团建活动和教师动员大会，提升团队士气和工作效率。 4️⃣ 运营方面：𐟎ˆ 我们将策划三大主题活动，包括五一活动、母亲节活动和户外活动，以提升机构的品牌影响力和学员的参与度。 5️⃣ 营销方面：𐟒𐊦ˆ‘们将启动全民营销活动，通过线上新招和续费活动，积极筹备618续费活动方案，以增强机构的营销能力和招生效果。这份五月工作计划详细而全面，涵盖了营销、教学、教务、管理和运营五个方面。我们相信，通过严格执行这份计划，我们的培训机构将在五月取得显著的业绩提升！𐟌Ÿ

2024教培招生规划：这些关键点别错过！第一季度即将结束，咱们校区的业绩目标完成了多少？现在不是时候凭感觉拍脑袋，而是需要方法和规划，才能在每个重要的招生节点上打赢胜仗。 2024年第一季度即将结束，除了要复盘总结校区第一季度的业绩情况，更关键的是要对2024年余下九个月的校区工作做好提前布局。校长们要提前规划好校区每月的营销节点、营销活动、竞业营销行为以及团队计划。如果能细分到市场人员和教务教学人员的每月工作，那就更好了。今天，我毫无保留地将我们费尽心思整理的《教培2024全年营销规划》分享出来，希望可以帮助大家规划好全年的整体布局。也祝愿各位还坚持在教培行业的朋友们，在2024年，校区能取得更好的业绩。

教培机构运营全攻略：从招生到成单 𐟎“ 教培机构运营框架概览教培机构的运营框架涵盖了从招生到成单的整个过程，以下是详细的步骤和技巧： 𐟓㠦‹›生方式线上+线下渠道：利用各种线上平台和线下活动进行宣传。造势营销：在活动前半个月开始宣传，制造热度。老客户转介绍：每30到50个学员可以进行一次转介绍活动。裂变营销：通过小课包来吸引新学员。异业合作：与其他机构合作，共同推广。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：提升口碑和客户粘性。价格营销：不做低价引流，而是通过高价吸引高端客户。 𐟓ž 邀约家长课程顾问和销售团队负责邀约试课，引起家长兴趣。提前收集孩子和家长的信息，如电话、姓名和年龄。介绍自己，让家长到店后能找到你。安排试课时间，并在试课前一天提醒家长。使用通俗易懂的邀约话术，既专业又亲民。 𐟎砨짮᧐† 提升家长试听课的体验感。课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具，如登记表、测评表和课程介绍。尽量在封闭空间内一对一谈单，提高成功率。团队配合，配合校长、老师和学员进行侧方面的引导。 𐟒젨𐈥•思路了解家长的现状，包括精力、经济实力、时间和最想孩子成长的方向。了解家长对孩子学习规划的大体情况。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，但不需要面面俱到，重复表达差异性。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单。 𐟔堨𐈥•的6大法则从众心理法：利用大众心理来影响家长。厌恶损失法：让家长感受到不报名的损失。步步紧逼法：逐步逼近家长，提出关键问题。订金成交法：先收取订金，再促成交易。以退为进法：先退一步，再提出条件。结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术，特别的重要。给家长2个选择，如“要报季费还是报年费”。下周给您排课”等话术来促成交易。 𐟔„ 试课后如何跟进回访先发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。提出1到2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。朋友圈发布孩子课堂视频、图片配合文案来宣传。

港中文24fall市场营销专业申请全攻略最近，港中文大学（CUHK）举办了一场24fall的夏季虚拟研讨会，为大家提供了很多有用的信息。根据校方的解答，我总结了一些关键点，希望能帮到大家。最看重的申请人特质 𐟎UHK的市场营销专业最看重申请人的三大特质：对学习的真实兴趣（Genuine Interest in Learning）成长思维（Growth Mindset）团队合作精神（Team Player）最重要的申请材料 𐟓𙊦 ᦖ𙦘Ž确表示，Intro Video（个人介绍视频）是所有申请材料中最重要的一环。所以，大家一定要认真准备！申请时间 ⏰ 24fall的申请越早越好。即使没有语言成绩或GPA，可以先提交其他材料，AO（招生官）会等到材料齐全后再一起审理。 CUHK与HKU的市场营销专业差异 𐟓ˆ CUHK的市场营销专业对学生的本科专业背景有一定要求，商科背景的学生更受欢迎。不过，双非学生也有机会，去年就有双非学生成功被录取。相比之下，HKU的市场营销专业对学校背景的要求较高，双非学生的比例较小。HKU非常欢迎跨专业申请，尤其是那些有商科背景、小语种、新闻传播学、戏剧文学甚至化学专业背景的学生。总结 𐟓 如果你是双非学生，申请CUHK的市场营销专业是有机会的。如果你有商科背景，那么申请CUHK的市场营销专业会更符合他们的偏好。而如果你有其他专业背景，尤其是跨专业的背景，那么申请HKU的市场营销专业可能更容易一些。当然，这只是从录取标准的角度来看，其他因素如个人综合素质、申请材料等也会影响最终录取结果，所以还需要综合考虑。希望大家都能顺利拿到心仪的offer！

上海国际学校倒闭前6大征兆，家长必看！上海的国际学校众多，择校时很难一次性了解清楚。即使参加展会，也容易被一些主动的学校“蒙蔽”双眼𐟘𕣀‚事实上，很多信息学校不会告诉你，必须自己主动去了解才知道𐟔。以下是一些国际学校即将倒闭的征兆，家长们一定要避开：管理混乱𐟏민š学校管理层之间恶性竞争，官僚风气盛行，职责分化不清晰。教师除了要教学之外还要背负招生KPI，对业绩不好的老师进行打压等处理，导致教师流动性大，学校动荡不安。资金不当使用𐟒𘯼š学校一切资金不以建设学校和维护学校运转为第一要务，而是想方设法减少学校方面的投资花费，每年收取的学费与学校各方面表现出来的实际情况严重不符。缺乏教研团队𐟓š：学校没有自己的教研团队，教学质量参差不齐。以搞钱为导向的学校不会看长远，很少会花大精力、大价钱在教学教研上。过度营销导向𐟓㯼š学校上下一切行为皆为留住“钱”服务，过度营销，不择手段招生，表现为开放众多渠道，以高渠道费（有些甚至给到30%以上）刺激渠道疯狂招生。投资人更替𐟑导š投资人更替可能导致学校运营方向和教育理念的变化，从而影响学校的稳定运营。师资流失和学生退学𐟑袀𐟏밟Ž“：外教流失、学生退学等现象可能是学校即将倒闭的预兆。如果你发现你的孩子所在的学校有以上情况，很遗憾，你的孩子很可能入校就要毕业啦！

助学点与培训机构：你真的选对了吗？ 𐟎“𐟎“𐟎“ 最近有不少小伙伴在问如何选择培训机构，我的建议是：千万别选培训机构！直接看官方助学点吧！为了帮大家理清思路，我特意整理了助学点和培训机构的区别，快来看看吧！助学点和培训机构的区别助学点介绍助学点是学校授权的官方助学单位，拥有办学资质和办学条件。它们是学校官网可查的指定报名点，主要职责是帮助学生管理学习和考试。培训机构介绍培训机构主要是社会力量和个人办的，基本没有招生资质，只负责招生但不提供售后服务。它们属于中介机构，官网查不到，容易跑路。助学点和培训机构的区别是否受主考院校监督培训机构：不受学校监管，官网查不到，容易跑路。报价不统一，价格忽高忽低，为了哄骗学生不择手段。部分机构只有营业资质没有办学资质。助学点：受学校监管，官网可查。有明确的收费标准，不乱报价。必须具备教育部认可的办学资质，有营业执照和民办学校办学许可证。办学质量培训机构：注重营销轻教学，资料不全，甚至可能出现几年不更新资料的情况。师资力量参差不齐，资料不全，专业性不强。没有和主考院校合作，校考押题不准，通过率低。助学点：拥有专门的教务团队，师资力量丰厚，有名校教学。有专门针对校考的内部题库，难度大大降低，通过率高。教学老师资质需要上报主考院校审核。权威性培训机构：不受主考院校的认可，出事主考院校不负责。部分机构没有办学资质！主考院校没有授权培训学校的自主教学。助学点：与院校合作，受主考院校认可，出事找主考院校协助帮忙。具备完善的教学资质。主考院校授权助学点培训学校的自考教学。希望这些信息能帮到大家，选对方向，提升学历不是梦！𐟓š𐟓š𐟓š

十一大考公机构优缺点全解析，避坑指南！ ✨中公 ✅优点: 历史悠久，规模大，资料丰富 ❎不足: 分校老师水平参差不齐 ✨华图 ✅优点: 老牌公考机构，资讯全面，服务周到 ❎不足: 价格较高，营销痕迹重，老师流失严重 ✨粉笔 ✅优点: 线上课程质量高，app功能强大，讲师资源丰富，基础粉丝多，资料齐全 ❎不足: 线下课程师资质量不稳定，口碑分化严重 ✨新途径 ✅优点: 公考培训知名，师资水平高，上课管理严格，学习氛围好 ❎不足: 招生规模大，常采用大班授课 ✨高顿 ✅优点: 主打AI人工智能，功能人性化 ❎不足: 最初从事财会培训，近年来拓展公考市场 ✨高途教育 ✅优点: 主要由主讲老师线上授课，有二讲老师监督学习，服务体验好 ❎不足: 最初从事K12和考研培训 ✨大斌 ✅优点: 主打线下培训，教师负责，课程质量高，性价比高 ❎不足: 分校较少，主要服务于长沙及周边城市，老师水平不一 ✨橙啦 ✅优点: 学习方式灵活，提供线上直播和录播课程 ❎不足: 主要提供直播课程和课题 ✨金标尺 ✅优点: 销售团队强大，线上营销能力强 ❎不足: 价格体系混乱，性价比一般 ✨前图 ✅优点: 上课体验和服务较好 ❎不足: 师资水平不一，需看运气 ✨闻道 ✅优点: 价格便宜，性价比高，讲具特色，辅导模式新颖 ❎不足: 名气较小，不出名 ✨中建 ✅优点: 价格便宜 ❎不足: 主要服务于建筑和消防安全培训选择考公机构时需谨慎，避免踩雷！建议大家多对比，选择最适合自己的机构。

自考助学点与机构选择全攻略，避坑指南！ 𐟛‘想要自考，但纠结于助学点还是培训机构的朋友们，一定要慎重选择，避免浪费钱财！ 𐟏륊饭槂𙊥𙉯𜚥Š饭槂𙦘省榠ᦎˆ权管理学生学习考试的单位，拥有办学资质、办学能力、办学条件的学校官方授权联合办学的指定报名点，可在报考学校官网查到。办学资质：助学点在教育局有备案，拥有营业执照和民办学校办学许可证。权威性：助学点与院校合作，受主考院校认可，主考院校授权培训该校的自考教学。外力监督：助学点受主考院校监督，官网可查。师资力量：助学点拥有专门的教研服务团队，师资力量丰厚，有名师教学，与院校合作，校考押题命中率高。学费：助学点的报价与主考院校官网一致。 𐟏륟𙨮�𚦞„ 定义：教育培训机构主要是社会力量与个人办学，基本没招生资质，只招生无售后教学管理服务，属于中介机构。办学资质：培训机构在工商局备案，只有营业执照，没有办学许可证。权威性：培训机构不受主考院校认可，没有主考院校授权培训该校的自考教学。外力监督：培训机构不受主考院校监督，官网不可查。师资力量：培训机构注重营销，师资力量参差不齐，押题命中率低。学费：培训机构的报价参差不齐，没有统一的标准。 𐟓㦗论选择助学点还是培训机构，同学们一定要擦亮眼睛，不要花了钱还享受不了好服务呀。

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