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我是营销员前沿信息_营销发圈金句(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

我是营销员

国内保健品大比拼：非直销人员的真实体验作为一个在友邦保险做营销员的人，我对直销行业有些了解。今天就来聊聊我对国内几家保健品公司的感受吧。安利直销员：被洗脑的嫌疑 𐟧 首先说说安利。很多人觉得安利的直销员被洗脑了，特别听话，甚至有点盲目崇拜。其实，我也参加过他们的澳门培训，现场很多直销员对陈婉芬女士特别膜拜。有个韩国小姐姐讲解得很好，做得也很成功，她说“121212”，就是听话照做，不要想别的。这个方法可能有用，但总觉得有点不对劲。不过，安利的有些产品确实不错。比如他们的护肤品，确实有口碑。而且安利的团队很大，知名度也很高。但总的来说，我对安利的印象一般。 USANA：半途而废的培训 𐟏ƒ‍♂️ 然后是USANA。我听过他们的培训，但听了一半就溜了。讲的无非就是产品多好，自己吃了解决了什么问题，公司组织去哪里玩了，国外多好多好。作为一个去过40多个国家的人，我觉得讲的人有点low，所以听不下去了。产品应该也不错，但我没兴趣继续了解。如新：从接触到放弃 𐟌€ 最后说说如新。几年前我就接触过如新，是一个做审计的小姑娘介绍的。后来她也没做下去了。最近是在一个咖啡馆认识的小姐姐，她推荐我试试如新的辅酶Q10和阿尔法平方的产品。听起来很不错，大概两瓶加起来要2块钱，价格能接受。但我不知道效果如何，反正自己体验才知道。如果觉得很差就算了。总结：产品听起来都不错，但价格也都不便宜 𐟒𐊊总的来说，这些保健品公司都有自己的特色和优势。如新还出了美容院里的那种大型仪器，技术上应该不错。不知道你们怎么看？欢迎评论，我会持续更新自己对世界的认识。

营销员证书考试攻略：轻松拿证，补贴多多！已经考过营销员证书啦！如果你对这个证书感兴趣，或者有任何疑问，随时问我哦！我的公司是销售类型的，我也是半个销售，所以对这个证书的考试还是有一些心得的。首先，考这个证书有两个好处：一是增加了就业的可能性，多了一种选择；二是可以拿到社保局的技能提升补贴。现在就业形势这么严峻，多一份收入也是不错的选择嘛！报考条件 𐟓‹ 报考条件其实不算太难：只要你的企业社保正常缴纳，累计交满36个月，并且毕业至少满5年就可以了。考试安排 𐟓… 考试每个月都有一次，通常在南宁进行。考试内容不算太难，有机构提供辅导，给一定的范围，不需要线下培训。考前复习3到14天就足够了。报名费用 𐟒𐊦Š奐费用是免费的，机构会垫付。补贴金额 𐟒𘊤𘭧𚧨𙦥碌妋🥈𐱵00元的补贴，高级证书则可以拿到2000元的补贴。总结 𐟓 总的来说，这个证书考试并不难，只要稍微准备一下，就能顺利通过。而且还能拿到一笔不小的补贴，真的是一举两得！如果你有兴趣，不妨试试吧！

泰康人寿营销员的一天：顿悟与收获原来今天是八月的第一个工作日，早上开了个部门的月底总结会，下午就放假了，真是意外的惊喜啊！今天还约了一个客户晚宴，虽然没能成功销售，但我觉得还是有希望的。下次见面再努力一下吧！今天最大的收获是加了一个有钱力的客户，感觉很有潜力，努力经营成意向客户！突然明白了一个道理：个险销售不仅需要专业，更需要会做计划书！虽然我是个新人，但这个问题值得深入探讨。欢迎各位全能的薯友在评论区分享经验~ 另外，我还搞懂了两全险的年化单利，简单的加减乘除，至少被客户问到的时候，不会说不清楚。详细的可以参考我的手算版~ 明天周末，计划好好放松一下，毕竟周末总是要忙碌的～

银行工作四个月，我的真实感受大家好，我是在四大行工作的一名应届毕业生，目前在三线城市。从七月份开始上班到现在，已经四个多月了。最近看到不少银行秋招的帖子，回想起去年这个时候，我也在焦虑地准备笔试和面试，渴望得到银行的offer。希望我的经历能给正在考虑是否进银行的毕业生们一些参考。工资待遇：不尽人意 𐟘“ 首先说说工资待遇。最近几年，银行业的工资大幅降低，基本上跟以前相比对半砍了。工资会因地区发展情况有所不同，比如湖南的长沙、株洲、常德这些地方还不错，但我在的三线城市情况就不太好了，基本上是领低保的水平。我身边的朋友平均工资在3k-4k左右，算是比较低的了。福利待遇方面，网点有食堂，还会安排员工宿舍，五险一金二金也是按最高比例交的，但基本工资很少，所以公积金这些实际缴纳的也不多，感觉有点鸡肋。工作内容：繁琐且压力大 𐟘𕊊刚入职时，大部分人都是从柜员做起，不过也会根据网点人员配备情况来分配。我有朋友一进来就做客户经理的，但我很不幸，被分配到了对私柜员。工作内容十分繁琐，规矩特别多，扣钱的地方也特别多，每天都要提心吊胆地办业务。除了办业务外，现在银行都要全员营销，每个季度都有任务，比如存款、信用卡、贷款等。每年还有四到五个月的开门红活动，周末也要加班营销。刚入职时基本上没有客户资源，只能找亲戚朋友帮忙完成任务。为了完成任务，现在真是弄的六亲不认了。所以如果你在异地工作，还是要慎重考虑，不然很难完成任务。总结：银行工作看似体面，实则不易 𐟒𜊊总的来说，银行工作看似体面，但本质上还是服务业，不可避免地有营销任务。现在的市场情况是银行只会越来越卷，不会让你有躺平的机会。如果你家里有资源，学历一般，没有其他选择的话进银行确实还不错。但如果不太擅长营销，有其他offer的请慎重考虑。就我本人而言，每次有任务会焦虑得不行，面对奇葩客户的指责会很内耗，精神状态特别不好。我目前正在找其他出路，但迫于高额的违约金暂时走不了，只能边干边看了。希望这些信息能帮到正在考虑进银行的朋友们。签合同时一定要注意是否有违约金哦！祝大家都能找到满意的工作！𐟒ꀀ

社恐福音：安利会员注册，正品直邮到家 𐟌Ÿ很多人曾经和我一样，对安利的营销模式感到反感，甚至不认同其产品。宁愿选择开架货，也不愿被营销人员尾随。𐟘’ 𐟌🧄𖨀Œ，一次偶然的机会，我尝试了别人赠送的洗洁精，对安利产品有了新的认识。𐟤騙𝧄𖤻不想与营销人员打交道，但可以通过其他渠道购买。不过，难免会遇到假货。𐟫 𐟌ˆ去年，我了解到可以免费注册安利会员，这真是个好消息！注册会员需要缴纳70元，但当购货金额达到600元时，这笔费用会被直接扣除。𐟒𘊊𐟌🦭䥤–，购买金额达到1500元的产品，还能获得380元的电子代金券。最重要的是，会员可以享受专属价格，相当于9折优惠。𐟎 𐟌🥯𙤺Ž经常购买纽崔莱蛋白粉的我来说，签约长客后，最大折扣力度可以达到45%。𐟒ኊ𐟌🦜€吸引我的是，注册会员后，可以避免与安利营销员的直接接触，自己下单，公司直发，享受狗东次日达的便利。𐟚š

酒吧营销的那些坑，姐妹们千万别踩！𐟒” 姐妹们，血淋淋的教训啊！千万别对酒吧营销上头，更别想着在酒吧谈恋爱！我之前的经历就是活生生的例子。事情是这样的，之前跟一个营销员闹得不愉快，后来去酒吧就想着现场找个新的营销员。结果就遇到了他。刚开始我对他一点印象都没有，甚至有一次他来我们桌子旁边喝8+1，我都没认出他来。后来他加了我微信，慢慢的我开始对他上头。每次喝酒他都喜欢坐我旁边，喝多了他还会给我送热水。聊天的时候也很暧昧。再后来，七夕那天晚上，我和我姐妹去酒吧蹦迪，他突然上来拍拍我，说带我去选花。我一脸懵逼，问他是不是送我花，他说是的。然后他就拉着我出去，买了他朋友没卖完的花给我。虽然花是他朋友送的，但他还是送给我了。拿着花回来后，他同事调侃他，问他是不是女朋友，他只是笑笑。后来他出去买了个𐟍—给我。就是因为这个不值钱的𐟍—和那不要钱的花，我更上头了。现在我已经彻底醒悟了，仔细想想他也就那样吧。当时跟闺蜜和朋友说这件事的时候，她们都说我疯了。姐妹们，真的千万别对酒吧营销上头，更别想着在酒吧谈恋爱！

泰康人寿营销员的一天：挑战与成长今天是泰康人寿个险营销员的平凡一天。虽然目标没有达成，但我觉得这是本周的完美收尾。 𐟌Ÿ 第一个亮点：工作上的突破今天，我的师傅找来了一位顶尖销售人员，他不仅没有看我的话术，还直接指出了困扰我的关键问题。他分享了具体的话术和设计逻辑，听完之后，我仿佛顿悟了。这顿悟的感觉让我迫不及待地改进了我的约访话术第四版。虽然打了两个电话，结果都是约访失败，但我能感觉到客户是感兴趣的。一个客户因为经验老道，知道面访后会有销售，所以拒绝了；另一个客户则是因为太忙，只能再约时间沟通。不过，单call通时提升了，这是最明显的进步。当然，约访的单call通时我也会控制在五分钟以内，不然讲太多，客户会觉得没必要面访了。 𐟒ꠧ쬤𚌤𘪤𚮧‚𙯼š心情上的调整最近，我一直在思考转型做个险销售是否正确。经济上的压力和约访上的挫败让我有些焦虑。但我的妻子疏导了我，让我把焦虑转化为销售技能的提升和如何更好地胜任这份工作。因为选择泰康人寿并不是一时冲动，而是经过一个月的考察和对比，结合引路人和平台的双重考虑做出的决定。所以，我并没有后悔。当然，我也明白强扭的瓜不甜，所以如果以后“泰康人寿营销员的一天”没有更新了，那就是到了我的极限，我会选择自我淘汰，继续我的牛马生活。不因被曲解而改变初衷，不因冷落而怀疑信念，亦不因年纪渐长而放慢脚步。共勉之~

为什么我喜欢哈利摩托？最初是在一些营销号的谩骂中听说了他，当时只是为了看热闹。但后来，我开始怀疑，他真的如传言所说那么不堪吗？于是，我决定去深入了解。记者曾问他，为什么不敢扔球拍，因为当时很多运动员都这么做。他回答说，因为他怕被骂。这句话从一个十几岁的孩子口中说出，让我感受到他有多么小心翼翼。他就像国内那些原生家庭不好、不自信的孩子，害怕别人的指指点点，于是把自己的天性锁在牢笼里。于是，我开始关注他的比赛。记得在布达佩斯的那场比赛中，他让三追四，那一刻，我成为了他的粉丝。但随后，他的比赛状态开始下滑，进入了瓶颈期。然而，我不是那种慕强的人，我可以接受任何人的失败，但无法接受失败后的摆烂。幸运的是，他不是那种轻易放弃的人，他一直在努力突破和改变。在亚运会上，即使自己受伤，他也要陪韩国选手打完整场比赛。他的坚韧和勇气让我深受感动。慢慢地，他活得更加通透，从他身上，我学到了即使面对别人的指责，最重要的也是自己不能放弃。如果别人都在说你，那我就用我的人品和球技赢得更多人的赞赏。总有人问我，为什么喜欢日本人，去支持日本人。其实，很多人喜欢日漫、日本动画和日本文化，但他们在大是大非上能分辨清楚，而不是盲目爱国。张本智和有明确的政治立场，他不昧良心赚中国人的钱去引导磕cp或者舆论。不像有些知名人士，在大陆赚钱，却没有明确的政治立场。所以，如果你不喜欢他，请不要来我这里找骂。谢谢，尊重是相互的。

昨天张宏涛老师张宏涛心理的分享非常棒：听了依米老师的分享，还有peter老师晚上的分享，我明白自己年轻时为啥那么努力，却成绩有限。我做到了读千卷书，也做到了行万里路。但没有做到多和优秀的人交流。刚毕业那几年，我跑业务，一年365天，至少300天都在不同的市县。我本来是有机会和很多优秀的人交流的。但为了省钱，我住的都是最便宜的多人间。偶尔便宜的房间住满了，才住贵一点的双人间。双人间的一般也都是业务员，他们公司待遇更好。和他们聊天，看他们的产品和营销模式什么的，比我们公司要高大上一点。可惜当时我没有良禽择木而栖的觉悟，也没有意识到和优秀的人多交流的好处，平时还是住多人间，一起住的人，都是底层中的底层有一次同住的人，还都是乞丐。如果我当时那么多花一点点钱（多花三块钱而已，多人间三块到五块，双人间五块到八块，单人间10元），我就每天都可以和层次高一点的其他公司的业务员接触交流，多了解其他业务员的业务模式，待遇等等，不说跳槽到更好的单位，至少见识会增长很多，也能认识到业务模式的多样性，还能从他们那里了解到本地都有哪些优秀商家，或许是我遗漏的…… 可惜我当时完全没这意识，所以虽然我是整个公司最优秀的业务员，但整体而言，还是一步步落后于时代了。如果我当时住好一点的双人间，我是可以增长很多见识，多很多机会的。还有就是我当时客户很多，不少客户都做得非常优秀，但是我当时忙于工作，谈完立刻就去下一家，多出来的时间，都去新华书店看书了。其实我应该在遇到生意好又愿意交流的大小老板时，多停留十分钟，多和他们交流一下。我觉得会受益更多，远比到新华书店看书收获大。可惜当时完全没有和优秀的人多交流的意识。

泛营销时代：每个人都是销售员！在太太的熏陶下，我终于学会了如何种草百度。决定也来分享一些好东西，从读书开始吧，毕竟我是个书虫。𐟓š 今天要分享的这本书，与其说是关于销售的，不如说是关于我们每个人的。全书主要讲了一个观点：非销售的销售正在成为主流。换句话说，泛营销时代已经到来，我们每个人都是销售员。内外和谐：换位思考的力量 𐟧 在泛营销时代，合格的销售者需要具备三大素质之一就是“内外和谐”。这要求我们具备换位思考的能力，站在客户的角度去看待问题。书中举了一个例子，亚马逊的贝佐斯在开会时总会留一个空位置，提醒大家谁才是会议室里最重要的人——客户！他鼓励与会者站在客户的立场去思考问题，提出他们的观点。书中提到的心理学“E”测试非常有趣。情绪浮力：积极心态的力量 𐟒ꊊ第二个素质是“情绪浮力”。无论是面对客户还是在公司内部面对同事，都需要保持积极主动的心态。所有搞销售的人都必须和一波又一波的拒绝竞争。在见客户之前，不要自我鼓励，而是自我提问，提出积极正面的问题，例如：“待会去见客户，我可以打动他们吗？”社会科学家发现，提问式自我对话比陈述性自我对话更有价值。因为疑问这种形式本身就是在引出答案和解决方案，这会激发我们思考如何达成这个目标或内在原因，从“为什么”开始。事中，观察并保持自己的积极情绪，积极情绪在打动他人时扮演着一个很重要的角色，这会很自然的让对方耳濡目染。事后，拒绝只是暂时的而不是永久的。永不放弃！头脑清晰：发现问题比解决问题更重要 𐟧 第三个素质是“头脑清晰”。发现问题比解决问题更重要。我们需要具备帮助他人清晰定位和分析问题的能力，找出客户的痛点。实际上，很多书籍和观点都提到要识别客户痛点，但要做到，真的需要不断实践、总结、再实践。书中总结了几项比较重要的原则，其中我感触最深的是：人们现在更倾向于购买“体验”而不是“产品（物品）”，从客户体验的角度去构建销售框架，更容易让客户感到满意，从而实现重复销售。我们需要从“追加销售”过渡为“追加服务”，为客户提供超出他们预期的服务，把平凡的互动变成难忘的体验，打造属于客户的峰值体验。下期分享《智能商业》，这是最近对我启发颇深的一本书，也是间接驱动了我上线了，不再做躲在屏幕背后的网民𐟤“

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