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差异营销最新视觉报道_无差异营销策略的优点(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

差异营销

北美三国市场营销差异详解最近出海营销赛道火得不行，作为一个在加拿大和墨西哥都有过市场营销经验的人，我决定分享一下这三个国家在市场营销上的不同之处。毕竟，了解这些差异能帮助你在国际市场上更好地推广你的产品。国家认同感 𐟇谟‡氟‡𚰟‡𘰟‡𒰟‡𝊧𞎥›𝯼š美国人非常爱国，各种节日比如独立日、万圣节、感恩节都是营销的好时机。他们喜欢过各种庆祝自己文化的节日，所以独立日这种日子绝对不能错过。加拿大：加拿大人比美国人更爱国，对自己的本土品牌特别骄傲。外来品牌想在加拿大抢占市场可是不容易的，连麦当劳的标志在加拿大都有一片枫叶𐟍在中间。如果你跟加拿大人聊沃尔玛，他们可能更愿意谈Loblaw。墨西哥：墨西哥人对国家认同感不太强，同事说他们更喜欢美国货。墨西哥文化重视家庭，而不是国家，所以独立日这种日子他们不太在意。数据和法律法规 𐟓Š𐟓œ 美国：美国的隐私保护和数据收集法律法规非常严格，但合法收集数据的手段和工具也很多。数据量大且相对干净，可以很好地进行用户细分，个性化营销做得非常到位。加拿大：加拿大的隐私保护法律非常严格，比如CASL，合法收集数据非常困难，数据清晰度也很低。特别是魁北克地区，用户细分简直难上加难。墨西哥：墨西哥的广告和隐私法律较为宽松，数据收集相对容易，但准确度很差。很多公司的地址是ghost address，很多人的私人和公司邮箱共用一个，甚至很多规模不小的公司还用gmail, hotmail这样的域名。用户偏好 𐟓𑰟Ž튧𞎥›𝯼š美国人追求个性化体验，需要做好用户细分，跟对的人说对的话。加拿大：加拿大人更注重品牌透明性和社会责任，ESG或者sustainability话题会很容易吸引他们。他们非常排斥填写个人信息。墨西哥：墨西哥人喜欢学习欧美的新技术和理念，喜欢看webinar并且喜欢互动。他们对AI（西班牙语是倒过来-IA）持保留态度，所以并非在营销中提到AI就能收到很好的效果。填表格经常输入错误信息（也就是乱填）。不喜欢谈交换（比如听demo换礼卡），更适合从建立关系交朋友的角度切入。热爱足球（不是橄榄球哈），如果送他们本地球星签名球衣是很受欢迎的！希望这些信息能帮你在北美三国市场营销中更好地发挥优势！

营销人必备：目标市场STP分析模型详解目标市场战略 STP 市场细分 𐟓Š 地理变量细分地区城镇气候人口变量细分年龄性别家庭生命周期心理变量细分生活方式个性行为变量细分追求的利益使用者状况待购阶段目标市场的选择 𐟎›‡市场模式选择产品市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化全面进入目标市场选择战略无差异营销战略差异性营销战略集中性营销战略市场定位 𐟓 根据属性与利益定位根据使用者定位根据竞争者的情况定位根据价格定位组合定位

「多次浏览后涨价大数据杀熟调查」为促进大数据的合理应用，维护消费者合法权益，北京市消费者协会、天津市消费者协会、河北省消费者权益保护委员会联合开展了大数据营销差异化现象调查。

品牌与营销：你真的懂区别吗？𐟤” 今天我们来聊聊经常被混淆的品牌和营销（Branding vs. Marketing），以及“品牌营销”到底是个啥？在大家忙着学怎么写品牌故事、怎么做营销推广之前，先搞清楚这些基本概念和思维逻辑。大逻辑通了，比啥都强！𐟑 𐟚飀定义不同】 𐟔𙥓牌（Branding）是公司的内核，一种标志和象征。品牌贯穿于每个环节，从产品研发到营销推广。 𐟔𙨐婔€（Marketing）是传达公司内核、品牌和产品的工具，目的是触达消费者并提高销售。 𐟔𙥓牌营销（Brand Marketing）虽然不属于传统的营销学，但常被人提起。其实很简单，品牌营销只是营销的一个小分支，更注重长线策略和品牌价值输出。 𐟚飀最大的差异？】品牌关注的是长线收益，希望通过增加消费者黏性和Customer Lifetime Value来提升公司价值。而营销则注重短期内变现，通过可量化可追踪的销售额提升来衡量效果。 𐟚飀先做品牌还是营销？】看似先有品牌再有营销，但实际上两者是相辅相成的。没有品牌积累的营销很难产生爆发式的数据增长，而没有营销推广的品牌故事也很难精准传递给消费者。大部分公司会在预算上更侧重于营销推广，毕竟它能快速变现。好的campaign也能达到品牌推广的目的。这或许就是很多甲方爸爸要求的“品效合一”（无非就是没有branding预算的时候，想从mkt campaign中也获取品牌效益）。 𐟚飀营销人为什么需要懂品牌？】虽然营销和品牌是两个不同的领域，但要做好营销，需要有足够的产品和品牌认知。营销是向消费者传达品牌和产品讯息的桥梁，只有足够拿捏本质，你做的每一个campaign才能为品牌带来真正长尾的效益，后续的campaign也能产生更多的积累和黏性更高的消费者。 𐟕‘日常积累可以帮助我们获取更好的Marketing Sense𐟑𐟏𜠦‘覈‘都会更新一个品牌解读，记得关注‼️跟着露西一起积累，做更专业的营销人吧～

中美市场营销差异：回国后如何适应？最近翻阅了一些国内市场营销朋友的简历，发现中美两国在这个领域有着显著的差异。回国后，感觉市场营销的方式真是大相径庭，几乎难以直接套用。以下是一些主要的区别：美国市场营销：多平台、跨渠道整合 𐟌 在美国，市场营销强调多平台和跨渠道的整合。主要依靠谷歌、Facebook、Instagram等平台，进行跨平台广告、电子邮件、SEO等多种方式的营销。品牌通过不同渠道传达一致的信息，而公司网站不仅承载品牌，还负责流量承接、转化和售后服务等一系列功能。因此，有时会有官网产品经理的职位。中国市场营：本土化与数字平台 𐟓𑊊相比之下，中国的市场营销更加本土化，几乎完全依赖于本土的数字平台，如微信、淘宝、痘印、百度等。微信作为一个集社交、支付、电商等功能于一体的生态系统，使得品牌营销可以在一个平台上完成社交互动、广告投放、产品销售等全流程。职业发展路径：美国更细化和体系化 𐟏⊊在美国，市场营销的职业发展路径更加细化和体系化。大型企业将营销渠道分得很细，每个渠道有专人负责。营销人员可以在各自的领域深耕多年，仍然非常受欢迎。常见的渠道包括社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销和绩效营销（广告）。特别是数字营销，有比较固定的方法论，通过实践可以掌握这些方法。职业发展路径：中国更注重全面性 𐟤而在中国，市场营销讲究的是眼花缭乱的“打法”，有效的营销手段和案例日新月异。社群营销、电商运营等，通常一个人担任多个角色。看简历都觉得，怎么啥都能做。感觉在国内做营销太卷了，啥都要做，工作压力大，也比较难积累某一个方向的经验。总的来说，中美市场营销在理念和操作上有很大的不同。回国后，需要适应本土的市场环境，掌握新的营销技巧和方法。

香水价格差异背后的秘密：调香师的作用调香师的水平 𐟎芊在香水界，调香师的水平直接影响着香水的品质。商业香水的生产量大，因此对原料的议价能力强，还能与香精公司最优秀的调香师合作。然而，商业香水的研发往往依赖于市场调研，以确保香气讨喜，满足消费者的需求。这使得调香师在创作时可能受到限制，难以频频推出惊艳之作。这也是为什么近年来商业香水变得越来越相似。中低价位的香水 𐟒𘊊尽管中低价位的品牌可能邀请了顶级调香师，但预算有限，导致使用的原料有限，调香师难以充分发挥。此外，这些品牌的消费者通常对香水了解较少，品牌为了市场接受度，往往选择保守的香型，以热门、讨喜的香气为主，不进行大胆创新。这种情况下，邀请顶级调香师更像是一种产品背书和品牌公关。独立调香师品牌 𐟎随着消费者对调香师职业的关注度提高，一些独立调香师品牌应运而生。然而，这些调香师是否受过专业的训练，是否具备丰富的经验和技巧，却未必。市场上时常出现因为调香师技术不到位，营销大于香气的产品，甚至有些调香师以哗众取宠来彰显先锋前卫，比如“你觉得不好闻是因为你庸俗”这样的说法，有点像当代艺术骗局。理想状态 𐟌Ÿ 最理想的状态是，品牌和调香师在气味审美以及对产品的理解上有着一致的见解，并且沟通顺畅。品牌给予调香师充分的创作空间以及合理的预算范围，这样调香师才能创作出真正令人满意的香水。总的来说，香水的好坏不仅取决于调香师的水平，还与品牌的市场定位、消费者的需求以及调香师的技术和经验有关。选择香水时，我们应该保持客观的审美，不要盲目追求小众，也不要钻牛角尖。

𐟏詅’店管理论文选题指南：五个热门方向推荐 𐟓š以下五个酒店管理论文选题方向，涵盖了酒店管理的关键领域，供大家参考： 1️⃣ 酒店服务质量与顾客满意度：探讨如何通过提升服务质量来增强顾客满意度，包括服务标准化与个性化、员工培训等关键因素。 2️⃣ 酒店营销策略与客户关系管理：分析酒店如何利用数字营销、社交媒体等工具进行精准营销，同时建立和维护良好的客户关系，提升品牌忠诚度。 3️⃣ 酒店人力资源管理与团队建设：研究酒店如何通过有效的人力资源策略和团队建设活动来提升员工满意度和绩效，进而促进酒店整体发展。 4️⃣ 酒店成本控制与财务管理：探讨酒店如何在保证服务质量的同时，通过成本控制和财务管理策略实现盈利最大化。 5️⃣ 酒店品牌与战略管理：分析酒店品牌塑造、差异化战略和国际化路径等，对提升酒店市场竞争力和品牌价值的影响。 𐟔以上选题方向涵盖了酒店管理的核心领域，为酒店管理专业的同学们提供了一些灵感。

有效的成本控制，始于对成本的精准分类。成本，简而言之，可归结为四大类：物资、人力资源、管理与折旧、税与备用金。这四大类成本，如同企业的四根支柱，支撑着企业的运营与发展。 1.物资成本包含研发成本、制造成本、管理成本、营销成本。 1.1搞研发最大的节约并不是每一项都节省钱，而是提高研发的成功率。创新不是一种行为，而是一种思维方式，企业在研发过程中应投入更多的智慧和精力，以确保每一项研发都能取得预期的成果。成功的创新不仅仅是技术上的突破，更是市场需求的满足——提高研发成功率的关键在于深入理解市场需求，避免无效的研发投入。同时，不仅要注重技术创新，更要加强项目管理，确保每一项研发都能产生实际效益。正如马斯克所践行的“快速失败，快速学习”理念，通过快速迭代，减少无效投入，从而提高研发效率。 1.2营销成本也叫“营销效率的成本”。涵盖了产品成本、包装运输成本、材料成本、广告资料成本等。有效的营销策略能够提高产品的市场接受度。营销效率，即如何以最低的成本实现最大的营销效果，这需要执行“差异化战略”，通过深入了解消费者需求，制定独特的营销策略，提高营销效果，降低营销成本。 2.管理无处不在，从研发的管理到生产的管理，再到管理的管理和营销的管理，这些管理活动都在消耗资源，都在花钱。管理是一个复杂的活动——“计划、组织、指挥、协调、控制”五大管理职能——需要对各个部分有清晰的认识和控制。管理的真正目的是提高效率（亨利ⷦ𓕧𚦥𐔯𜉢€”—企业需要通过建立高效的管理体系，减少不必要的管理层次和流程，提高决策效率，可以显著降低管理成本。 3.折旧太快或太慢，都不是好事。折旧太快意味着原料、耗材浪费太过严重——这违背了经济学家约翰ⷦⅧ𚳥𞷂𗥇女首栗„“边际效用递减”原则，即资源的利用应达到最优状态，避免浪费。折旧太慢，则说明企业在费用摊销上过于宽松，这同样不利于企业的长远发展。会计原则中的谨慎性原则要求：企业在财务报告中对潜在的损失要进行合理估计。企业应寻求设备更新与成本控制间的最优平衡，避免过度折旧导致的利润缩水，或折旧不足造成的设备陈旧。这需要企业在保证资产充分利用——保持适度的节奏，既要避免浪费，又要确保费用的合理摊销——的同时，建立科学的资产管理机制，定期进行资产盘点和维护。综上所述，成本控制不仅仅是削减开支，更是企业效率的体现，而是需要企业在各个方面进行精细化管理和优化。 #金秋动态创作赛#

「微博分享会ⷦ˜Œ荣专场」微博为品牌营销提供了无限的可能，如何利用好微博平台差异化及热点营销优势为品牌赋能，成为营销人的关注点。昌荣集团携手微博商学院讲师交流探讨，基于微博上热点与热搜的属性，为品牌量身打造从认知塑造-品牌沉淀-效果转化的全链路内容营销策略，以此增强品牌的市场渗透力和竞争力，助力品牌创造更大的价值。

那英在澳门演唱会的票务情况确实引人关注，尤其是在考虑到她的乐坛地位、国庆假期的旅游热潮以及澳门作为旅游城市的吸引力时，销售不足三百张票的结果显得尤为突兀。以下是对这一现象背后几个可能因素的分析：票价因素：票价设定为688元澳门币，即便有折扣，对于许多观众来说可能仍然是一个相对较高的门槛。在经济环境压力下，观众对性价比的考量更加严格，高票价可能成为了阻碍他们购票的一个重要因素。市场竞争：与刀郎演唱会的火爆对比，显示出市场需求的多元性。不同的艺人和音乐风格可能吸引不同的观众群体，而刀郎的演唱会显然更受当前市场的欢迎。地域差异：澳门与内地市场在文化、消费习惯和心理上可能存在差异。那英作为华语乐坛的知名歌手，在内地拥有广泛的粉丝基础，但在澳门市场的影响力可能相对有限。观众消费习惯与心理变化：随着互联网和社交媒体的普及，观众的消费习惯和心理也在发生变化。他们可能更倾向于通过线上平台观看演出，或者对现场演出的期待和要求更高，导致传统演唱会的吸引力下降。宣传与营销策略：演唱会的宣传与营销策略也是影响票务销售的重要因素。如果宣传不足或者营销策略不够精准，很难吸引足够的观众关注并购票。综上所述，那英在澳门演唱会的票务情况反映了当前演唱会市场面临的多种挑战。为了吸引观众并提升票务销售，主办方和艺人需要更加深入地了解市场需求和观众心理，制定更加精准和有效的宣传与营销策略，同时考虑调整票价和演出内容以更好地满足观众的期待。此外，也需要关注地域差异和市场竞争等因素，以制定更加符合当地观众需求的演出计划。