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终端品牌营销权威发布_终端云销售及权益平台(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

终端品牌营销

小米手机市场营销策略研究摘要：随着5G网络的普及和半导体技术的飞速发展，尤其是商用手机芯片领域，5纳米芯片已经实现量产，而3纳米工艺也已成熟。然而，3纳米芯片在商用领域的良品率尚待提高。此外，移动终端应用市场在近几年的增长速度令人瞩目。小米手机作为国产手机的代表，近年来销量持续增长，品牌知名度迅速提升，从新兴品牌晋升为家喻户晓的国产知名品牌。小米科技公司成立以来，经历了多次手机市场的大洗牌，但依然充满活力。这其中不仅面临许多挑战，也证明了小米公司的营销策略并没有过时，并且随着时代的浪潮不断创新。本文通过SWOT分析法，分析了小米公司所面临的内外部环境中存在的机遇、挑战、优势和劣势。通过与同行业竞争者的市场和营销组合对比分析，发现小米手机存在的问题，并提出了相关策略建议和保障措施。关键词：小米手机；4P理论；营销策略

⠥﹤𚎥𘂥œ𚨯𘥤š品牌的低价，通常大家都会归咎到以下几点⠠1，品牌指标设定高于预期，造成渠道压货⠠2，销售执行变形，导致市场销量未达到预期⠠3，市场竞争激烈，市场份额丢失⠠4，市场投资不够，品牌渗透力下降⠠⠠⠠⠥…𖥮ž除了以上原因，应该还与产品力的下降有关，当消费者对产品的认知和忠诚度降低，就会导致终端产品积压，进而影响到经销商的库存积压，库存不合理终究会影响到产品的新鲜度，对渠道和经销商来讲，高库存和低周转极大损害经营利润，品牌方为了加速消化，不得不采取额外折扣投资的方式清理库存，而非营销计划的折扣务必会影响到既定市场价盘，无论是线上还是线下，被动折扣清货或者弥补短期指标，都会快速影响到全域价格体系，同时，品牌方在总费用预算不变的情况下，由于过度投资于价格折扣，真正用于消费者终端品牌拉动的投资就会减少，品牌拉动力会继续减弱，这样恶性循环下去，会继而造成更多的渠道问题，品牌就会逐步被这个恶疾继续侵蚀直至灭亡所以，品牌通过大数据，线上线下目标消费人群的调研，对消费者需求的精准定位，在产品，包装，营销，服务方面不断创新，愉悦消费者，增强品牌粘性，夯实持久的产品力，确保产品在终端的健康强势流转，提高产品话语权和主动性，也就不会有被动低价折扣的投资浪费，为品牌的健康可持续健康成长保驾护航！

《量子营销》职场必看！ 𐟓š 书名：《量子营销》 𐟖‹️ 作者：拉加ⷦ‹‰加曼纳 𐟏⠥‡𚧉ˆ社：中译出版社 𐟌🠥𘂥œ𚨐婔€在很多人眼中可能是一个不太重要的职业，但《量子营销》这本书却深入剖析了市场营销的本质和未来趋势。对于刚步入职场的年轻人来说，这本书的价值无法估量。 𐟌Ÿ 《量子营销》不仅仅是对外部环境的分析，更重要的是教你如何在职业生涯中找到方向，最大化你的利益。书中的创新营销法是作者拉加ⷦ‹‰加曼纳的核心观点，他认为，营销者首先需要对工作充满热情和热爱。 𐟌 在第五范式的时代，网络透明化程度更高，但数据管理却越来越严格。因此，营销者需要具备更强大的分析能力和更明确的合作方式，以及更深入的品牌效应理解。 𐟑€ 如何揣摩消费者的心理，如何提升品牌效应，如何让产品走向市场终端？这些问题在这本书中都有深刻的解答。对于职场小白来说，这本书提供了一个明确的流程和方法，帮助他们更好地探索未来。 𐟓ˆ 这本书不仅适用于市场营销，对于任何一个职场人来说，都具有极高的指导价值。它提供了一个更清晰、更系统的职业发展方向。

美宜佳服务创新：OMO模式下的线上线下融合营销策略近日，美宜佳控股有限公司隆重举办了以“智慧零售元年，数字驱动未来”为主题的2024年美宜佳创新发布会。来自全国各地的厂商代表、行业领袖和企业精英齐聚一堂，共同见证了美宜佳迈向智慧零售新时代的重要一步。创新引领，共话未来美宜佳控股董事长张国衡在致辞中强调，公司将借助数据和科技的力量，面对门店、加盟体系和总部运营的挑战，实现增效控本，满足消费者需求。张国衡表示，美宜佳基于M2S2B2C的商业模式，期待与各方携手，共同开创零售行业的未来。华为云中国区总裁张修征在致辞中提到，零售元宇宙的实现将为门店、消费者、零售端及品牌端带来显著益处，推动整个行业的全面革新。华为云将通过前沿技术，为美宜佳提供安全、创新的解决方案。美宜佳6.0门店：品牌升级，智能化体验美宜佳控股副总经理冯盘江正式发布了美宜佳6.0门店形象。新形象传承并升级了“美宜佳红”元素，融合模块化和智能化设计，旨在打造更年轻、智能的商业空间和经营内容，提升消费体验，实现智能经营。 OMO营销新模式，共创共赢美宜佳控股副总经理颜博发布了“美宜佳OMO品牌专场营销”模式，该模式结合线上运营和线下场景，基于美宜佳零售终端，为品牌商创造“品宣+品效”的双重价值，实现与厂商伙伴的共创共赢。鸿蒙生态助力，打造零售新范式华为终端生态拓展专家陈广宇在演讲中提出，鸿蒙生态为美宜佳带来了创新体验、流量红利及发展机遇，助力美宜佳实现智能化、一体化、空间化的三大场景，精准把握消费需求，提升服务品质。数字化联合方案，科技赋能美宜佳控股CIO代迪先生阐述了美宜佳零售生态数字化联合方案。基于M2S2B2C模式，通过智能化技术提升协同效率，并计划与华为云合作构建“1+3+N聚合生态”，推动美宜佳成为国民骄傲的便利店品牌。战略合作深化，共创智能世界发布会尾声，美宜佳与华为云签署了深化战略合作协议，未来将借助数字人技术、AI大模型及鸿蒙生态，全面提升购物体验、商品运营、门店管理及全域营销策略，为消费者打造一个互动性、便捷性、个性化的全新购物环境。 #美宜佳# #美宜佳便利店#

品牌客户分析：五一长假后的营销策略 𐟎‰ 五一劳动节快乐！今天我们来聊聊如何做好品牌客户分析，为你的品牌营销策略注入更多活力。 𐟔 客户分析的九大结构：类别特质：了解你的目标客户群体，他们的需求、终端需求、产品发展以及创新精品。类别区隔：识别不同的客户类别，区分竞品和市场，确定用户区隔。竞品弱点：分析竞品的优点、评估、使用者以及形象，找出他们的弱点。生活形态：关注客户的生活方式，包括衣食住行、媒体关注和产品需求。使用心态：了解消费者的消费心态、使用需求、消费条件和竞品诉求。 𐟒ᠦ�䖯𜌨😩œ€要从使用行为、产品创新、用户特性以及品牌优势等多个维度进行综合分析，激活有效接触点，引爆行动。 𐟓… 今天是2024年5月1日，星期三，农历三月二十三。希望这些思考能帮助你在五一长假后的营销策略中更好地理解客户需求，提升品牌影响力。

北魁玉窖策划：生态酒新标杆 𐟍𖠥ˆ𗥐称：营口北魁生态酿酒有限公司服务内容：品牌战略营销、品牌爆款策划、企业VIS设计、企业文化梳理、产品包装设计创作时间：2019年 𐟌𓠨𞽥Œ—魁生态酿酒有限公司位于辽宁省大石桥市永安镇，占地面积达14万平方米，建筑面积3.5万平方米。公司设施包括原料基地、南果梨保鲜冷库、研发中心、酿造车间、生态酒窖、灌装流水线和办公楼等。 𐟌Ÿ 北魁酒业秉承中国传统白酒酿造精髓，致力于完善“果粮香型”健康生态酒循环产业链，打造“创新型健康生态酒”系列产品。公司搭建了“辽南北魁生态酿酒基地”，成为中国生态健康酒的创新典范。 𐟎蠲019年，北魁与今睿品牌策划进行战略合作，共同打造北魁企业品牌VIS形象，并推出爆款产品——北魁玉窖。创新果粮香型，进行系列化产品包装设计及终端店面形象设计。 𐟏⠤𛊧🥓牌策划成立于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，服务范围涵盖企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售和地产街区等行业。今睿以专业设计美学为基础，从企业VIS设计、产品包装设计和IP形象设计三大品牌设计需求出发，逐渐发展到品牌战略咨询、产品爆款设计和企业营销策划为价值输出的品牌策划全案服务。

「一品威客超话」「一品威客网」【北来设计】业务涵盖了品牌咨询、品牌孵化、品牌营销、LOGO设计、 VI视觉识别、MI理念识别、SI终端店视觉等。网页链接

果子熟了：两年赚10亿的低调秘诀你是否在便利店里经常看到一些熟悉的产品？这些产品其实都来自同一家公司，但你或许从未听说过它的名字。这个品牌非常低调，几乎不在媒体上露面，创始人和团队也很少接受采访。然而，这家公司却在短短两年内达到了10亿的销售额，真是令人惊讶。起初，我对果子熟了的商业逻辑感到非常困惑。通常，新消费品牌的营销模式是在新媒体上种草或者投广告，但果子熟了却选择了不同的道路。它为什么能推出那么多产品，并且每款产品都卖得不错呢？为什么这家公司如此低调，网上几乎找不到任何关于创始人的信息？后来，我有机会与创始团队接触，才真正了解了果子熟了的独特之处。创始人Bella（周灿）可能是新消费食品创业者中对终端理解最深刻的人之一。果子熟了的产品开发坚持“货架导向”，也就是说，货架就是最好的广告，产品自己就能卖货。他们在产品开发上非常用心，致力于做出性价比高的产品。Bella最常做的事情就是跑一线，与经销商交流。她有一句名言：“消费者会买，终端就会卖，终端卖的话，经销商就会推。” 这是多么本质和朴素的商业道理。了解这些后，我对果子熟了这个品牌刮目相看，同时肃然起敬！在新消费品牌中，许多品牌默默消失了，最大的错误就是没有回归商业的本质。另一个感悟是，创业品牌并不需要太多“花里胡哨”的动作，只需将自己的长处发挥到极致就行。果子熟了的产品中，多多柠檬茶是我复购较多的。多多柠檬茶（我主要喝青柠风味）的味道会给人留下强烈的记忆，酸爽刺激，非常提神。注意，得冰着喝！

泸州老窖成立了国窖1573、特曲、窖龄三个品牌公司每家公司由优秀经销商和区域销售人员参股，只经营单个品牌。专营公司旗下设立多个专营子公司，子公司仅有一级经销商、团购商和终端客户。泸州老窖销售公司则负责统筹工作，制定相应的营销策略和计划，统一部署营销任务。单品策略既用股权激励了经销商，又杜绝了其低价卖酒的短视行为，取得了巨大成功。泸州老窖创造了以股权激励下游经销商的全新营销模式，不仅成功地将之前松散的经销商群体变成了自有的品牌专营商，还成功地打造了一个同舟共济命运共同体，让经销商自发维护泸州老窖品牌，更加积极地推销泸州老窖产品。杨军、韩琳合著的新书《股权72变：从动态股权思维到IPO上市》很快出版，敬请关注。股权72变：从动态股权思维到IPO上市

如何用系统化思维打造特色农产品品牌？随着乡村振兴的推进，越来越多的乡村变得美丽起来。然而，要想让这些美丽持续下去，产业兴旺是关键。产业兴旺的核心是产品市场份额的扩大。本文将探讨如何用系统化思维打造有特色、有卖点的农产品品牌。 𐟍‰ 什么是特色农产品？特色农产品是指那些具有地理标志、地域风味特色和宣传卖点的农产品，例如西瓜红红薯、水果玉米等。 𐟤” 系统化思维的重要性许多农特产品的生产者只关注生产，认为只要产品好，自然会有人买。然而，在互联网时代，这种被动思维是不够的。除非你只想守着一亩三分地，不想做大做强，否则就需要有系统化思维或运营前置思维。 𐟓ˆ 系统化思维的定义系统化思维就是提前对市场进行布局，以生产→消费的底层逻辑构建营销体系，占领终端用户心智，通过渠道供应和直销的方式对接市场需求。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜚨忧“œ红红薯的营销策略作为公司化运作的西瓜红红薯种植大户，我会进行以下五方面的布局：起个好听的名字，注册商标，建立品牌名称。建立公司的自媒体矩阵，进行红薯的全平台全方位营销，营销对象为终端消费群体。洽谈渠道（连锁超市、品牌餐饮等）进行投放，并在自媒体矩阵上公开渠道名称。如果能搭建起一个线上的、随时可查的销售门店地图更好。如果以原材料的方式供应深加工品牌，同样在官方自媒体矩阵上公开合作品牌名单。通过自媒体账号下单的消费订单，有就近渠道的，优先将订单向就近渠道交接。 𐟎‰ 这样做的好处直接面向消费群体，便于市场调研和产品优化迭代。对产品的认识上，厂家＞渠道；对产品宣传的动力上，厂家＞渠道。所以，只要用心去做产品宣传营销的，大概率上厂家要比渠道做得好。互联网时代，生产厂家要充分利用好这个展示舞台，去做好自家产品的营销。当你生产的产品能够影响甚至占据消费者心智时，渠道洽谈就容易多了。通过以上方法，你可以更好地开拓市场，让你的特色农产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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