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卖衣服的营销策略新上映_卖衣服的营销策略分析(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

卖衣服的营销策略

「叶珂称自己卖的衣服独one无two」 “独one无two”引发对叶珂生活方式和营销策略的讨论。一些网友批评叶珂的炒作行为，质疑其商品的设计原创性、质量及言论方式，认为这是自我夸赞的表现。另一些人则将其视为个人风格或营销策略，但同时也存在对其英语水平和文化素养的质疑。

服装店快速回本秘籍：6个超实用方案𐟔劦ƒ𓨦让你的服装店快速回本？这里有一些实用的营销方案，帮你吸引顾客，增加销售额！𐟎‰ 𐟎 买满减活动这个策略非常受欢迎，例如，买满300减50。即使某些商品用户并不急需，但整体算下来还是觉得划算，满足了他们想占便宜的心理。 𐟎 第二件半价这个策略利用了数字心理学。用户不喜欢复杂的计算，所以75折和半价相比，后者更直观，更容易接受。 𐟎 限⏰活动，买就送可以将一些库存产品拿出来做活动，这样不仅能清库存，还能带动其他商品的销售。用户觉得原价还能送东西，自然愿意占这个便宜。 𐟎 大小产品套组售卖例如，一件大衣899元，针织衫299元，组合在一起999元买大送小。这样用户感觉多花100元不仅拿到了两件衣服，还少花了200元，心理上觉得很划算。 𐟎 中高低对比售卖通过对比不同价格的产品，让用户觉得某个套餐更划算。例如，1299元的套餐和699元、1999元的产品对比，用户会觉得1299元更划算。 𐟎 一元购这是一个经典的营销策略，例如，买满99元加一元换购。门槛低，选择多，用户感觉不占便宜就亏了。通过这些策略，你的服装店可以在短时间内快速回本，甚至还能扩大市场份额！𐟓ˆ

《影响力》对比理论：生活中的“分别心” 今天读《影响力》这本书，真是让我大开眼界。书中的“对比”原理不仅在商业营销中大放异彩，其实在日常生活中也非常实用。无论是对待夫妻、亲人、朋友、同事还是客户，这个原理都能派上用场。所谓对比，就是当人们先后接触到同属性的事物时，会在心里不自觉地进行比较。书中举了两个非常接地气的例子：第一个例子是服装店的销售策略。如果你想多卖衣服，应该先介绍那些价格较高的成套西装。当顾客表现出购买意向时，再介绍相对便宜的单衣和配饰。这样顾客会觉得后面买的东西更划算。第二个例子是房产中介的技巧。他们会先带客户去看那些条件较差的房源，比如地段不好、户型不佳、采光不足的房子，然后再带客户去看条件好的房子。有了前后对比，这笔买卖更容易成交。这两个例子都非常生动形象，让我想起了家里的亲戚做服装生意，还有好朋友做房产中介的经历。佛教中有一个概念叫“分别心”，指的是对好坏、高矮、贫富、美丑、香臭等事物的区分。这种心理状态会带来很多烦恼。俗话说得好：“人比人，气死人。”很多烦恼都是因为比较而生的。如果能把这种分别心用在生意、谈判、策略上，反向使用，那就是一种对“心学”的深刻理解。在这个三万大千世界中，我们依然有这种分别心。回到生活中，我们有多少烦恼是因为“比较”而生的呢？这个问题值得我们深思。

品牌特卖内幕：如何用低价淘到大牌好货？大家好，今天我要跟大家分享一个超级实用的品牌特卖渠道，绝对靠谱！我已经在这个圈子里混了好几年了，真的是省钱又开心。别急着买新货！𐟛️ 首先，大家要注意，刚上新的衣服鞋子千万别急着买！为什么呢？因为一般来说，一个月后这些品牌就会开始打折了。等到三个月后，这些货品就会被下架，然后通过一些特卖渠道处理掉。原本几百上千的衣服鞋子，通过这些渠道可能只卖几十块！为什么价格这么低？𐟤” 价格低的原因有几个：传统渠道繁琐：特卖渠道直接对接工厂和总部，没有中间商赚差价。品牌产能预估错误：有时候品牌预估错了产量，导致库存积压。营销策略：有时候品牌为了营销，会故意制造一些库存。恶性循环：一旦货品积压，原价销售会影响新品销售，形成恶性循环。大牌也爱特卖！𐟑œ 很多大牌其实非常乐意通过特卖渠道处理库存，这样既省去了很多麻烦，又能快速回款。所以，别再原价买大牌了！当然，如果你有钱任性，那就另当别论了。总结一下𐟓 想要省钱买大牌，记住以下几点：别急着买新货，等一个月后再看。关注特卖渠道，价格可能低到你不敢想象。理性消费，不要盲目跟风。希望这些小技巧能帮到大家，让我们一起省钱淘好货吧！𐟒ꀀ

小众品牌揭秘：小熊logo魅力最近，我发现了一个特别有意思的小众品牌——「13DE MARZO」。这个品牌最早是在巴黎起家的，由两位中国设计师eric和leslie创立，名字在西班牙语里就是“3月13”的意思。这个品牌主要面向年轻人，凭借独特的设计和创新理念在时尚界脱颖而出。最吸引眼球的莫过于他们标志性的小熊玩偶了。从毛衣、上衣、裤子到鞋子，甚至还有一些衍生品，都带有这个可爱的小熊logo。记得第一次在贵阳万象城看到他们开业的时候，小熊玩偶立刻吸引了无数人的目光。「13DE MARZO」的产品种类非常丰富，包括上衣、外套等，季节系列也很分明。价格方面，短袖T恤大概在1000到3000元之间，外套、毛衣开衫、裤装和裙装则在1500到3000元不等。配饰类的帽子和拖鞋价格在800到1500元之间。总体来说，这个价格在小众品牌中算是中等偏上的。这个品牌的优势在于它的立体玩偶元素，比如可爱的小熊形象，为服装增添了趣味性和独特性。这些玩偶不仅造型各异，还可以根据消费者的喜好拆卸搭配，创造出独特的穿着体验。明星和网红的穿着也带来了高曝光度，相关话题在社交媒体上广泛传播，引发消费者跟风购买。从消费心理上看，毛茸茸的玩偶满足了人们在快节奏生活中的情感需求，给予温暖慰藉。不过，「13DE MARZO」也有一些不足之处。首先，价格较高，部分消费者可能会望而却步。毕竟，一件普通上衣或外套数千元甚至更高的价格确实“性价比不高”。其次，其小众的设计风格虽然有影响力，但受众较窄。此外，带有立体玩偶的服装维护不便，清洗和保养需特别注意，否则会影响整体效果和使用寿命。为了吸引更多消费者，「13DE MARZO」在贵阳的消费市场还需要进一步提升知名度，并提高与当地消费者审美和需求的契合度。同时，他们的营销策略也很有意思，加入了咖啡跨界，延长消费者驻足时间，体验感更好，增加了品牌声量的同时，也增强了顾客粘性。不过，这也增加了投入成本，消费者品牌辨识度不高，反而影响了发展。所以，我们还是需要观望一下，万一哪天他们不卖衣服了，去卖小熊咖啡呢？𐟘„ 总的来说，「13DE MARZO」是一个值得关注的小众品牌，凭借其独特的设计和创新的理念，在时尚界独树一帜。

砂锅店必学！6大营销策略吸引顾客 𐟍𒠥𜀥𚗦ˆ功的关键在于了解客户的需求。虽然客户可能表面上希望价格便宜，但他们内心更渴望的是“占便宜”的感觉。以下是我总结的几招，帮助你吸引更多顾客： 1️⃣ 线上吸引客户的渠道多种多样，包括团购、拼团、短视频和直播等。通过这些平台，你可以更好地宣传和推广你的砂锅店。 2️⃣ 转换思路：将赠送变为“加一元换购”。例如，消费满50元，加一元就能换购一份小吃。这样能让顾客感觉花一元钱占了大便宜，比直接赠送更有吸引力。 3️⃣ 第二件半价策略。同一款产品，打7.5折和第二件半价的效果相同，但第二件半价会给人一种“占了很大便宜”的感觉。经过测试，大部分人会选择半价产品。 4️⃣ 凑单模式在商场里很常见，比如买3件衣服优惠50元。在砂锅店也可以采用类似策略，3个人点6道菜可减30元。这样顾客会觉得综合考量后，自己占了便宜。 5️⃣ 限时+买就送。准备一些赠品，比如推广某道菜时，在7月份只要点这道菜，就赠送一份酥肉小吃。这样既能增加主菜的订单量，又能让顾客按原价消费还能拿到赠品，实现双赢！ 6️⃣ 产品组合售卖。将高低价的单品组合起来，比如三杯鸡48元一只，素菜拼盘10元一份，组合价卖50元。顾客会觉得单独购买贵，这种组合餐相当于买鸡送菜，而且是荤素搭配，购买的可能性会更大。

6个让顾客感觉占便宜的营销套路 𐟌Ÿ今天揭秘一些营销小技巧！成功的利用了人们爱占便宜的心理，这些营销套路能大大提高转化率。以下是6个让顾客感觉占便宜的策略： 1⃣️ 限时活动，买就送策略。这是常见的促销手段，商家会拿出一些库存产品作为赠品，这样既能增加商品数量，又能让顾客觉得原价购买还能得到额外赠品，非常划算。例如，一家美容院推出了限时活动，购买任意护肤套餐就送价值200元的礼品套装，这刺激了消费者购买的欲望。 2⃣️ 加一元换够策略。只要买满一定金额，就能额外加一元购买其他商品。例如，一家超市推出了满50元加一元换一盒巧克力的活动，消费者为了多得一盒巧克力，会选择多买一些商品，从而提高了销售额。 3⃣️ 第二件半价策略。打7.5折和半价优惠其实是一样的，但半价更直观，不需要费脑子去算。例如，一家服装店推出了夏季特惠活动，买第二件衣服可以以半价购买，这激励消费者买更多数量的衣服，增加了销售量。 4⃣️ 凑单满减策略。只要买满一定金额，就能减免一些钱。例如，家电商场为了鼓励消费者买更多商品，设定了满1000元减100元的优惠活动，消费者为了享受减免，会选择买更多的商品，提高了客单价。 5⃣️ 中高低对比售卖策略。主要是想让用户进行对比，让他们觉得中间价位的套餐更划算。例如，一家手机品牌推出了三个不同价格的手机，2599元、2999元和3999元，消费者通过对比发现2999元的手机配置更有性价比，因此更倾向于购买这个配置，增加了销售量。 6⃣️ 大小产品组合卖策略。例如，一家咖啡连锁店推出了小杯咖啡搭配饼干的套餐，咖啡本来20元一杯，饼干10元一个，组合套餐只需24元，价格比单独买要便宜一些，这引诱了消费者选择买套餐，增加了销售额。 ✅当然，每个行业和市场的情况都不尽相同，私域营销人员需要根据实际情况进行灵活调整和创新。

营销思维模型7，速记！大家好，今天继续分享一些超实用的营销思维模型，赶紧拿小本本记下来吧！ 𐟒𐦨ᥞ‹49、人货场这是电商的三大基本维度。简单来说，就是产品（人）、渠道（货）和用户场景（场）。比如说，你在淘宝上卖衣服，衣服就是你的产品，你在淘宝上卖衣服的方式就是你的渠道，而顾客在网上购物的环境就是你的用户场景。 𐟔模型50、三大竞争战略通过三大竞争战略，你可以让竞争对手难以模仿。简单来说，就是差异化、成本领先和聚焦。差异化就是你要有自己的独特之处，成本领先就是你要比别人便宜，而聚焦则是你要在一个细分市场上做到极致。 𐟒Ž模型51、四种市场竞争策略根据你在市场上的不同地位，选择不同的策略。比如说，如果你是市场领导者，你可以选择防御型策略；如果你是挑战者，可以选择进攻型策略；如果你是追随者，可以选择跟随型策略；如果你是补缺者，可以选择补缺型策略。 𐟒ž模型52、主我&客我洞察法用产品达成消费者的自我期待。简单来说，就是要了解消费者内心的需求和期望，然后通过产品满足这些需求和期望。比如说，消费者想要一个能拍出美美的照片的手机，你就需要设计一个拍照效果超好的手机。 𐟎模型53、供给端/需求端供需连是人货场的另一种表达。简单来说，就是供给端（生产方）和需求端（消费者）之间的连接。比如说，你生产了一款新产品，然后通过各种渠道销售给消费者，这就是供需连的一个例子。 𐟑€模型54、A/B测试通过控制变量来找到最佳方案。简单来说，就是你要在两个不同的方案中做实验，看看哪个方案效果更好。比如说，你可以在两个不同的广告创意之间做A/B测试，看看哪个广告能带来更多的点击量。 𐟑�ᥞ‹55、商业模式画布一个系统分析方法，帮助你知己知彼。简单来说，就是要通过商业模式画布来分析你的商业模式，了解你的优势和劣势，然后做出相应的调整。比如说，你可以通过商业模式画布来分析你的电商平台的运营情况。 𐟓𑦨ᥞ‹56、产品开发四要素用户要的是解决方案，不是产品本身。简单来说，就是要了解用户的需求和问题，然后通过产品来解决这些问题。比如说，用户需要一个能自动备份数据的电脑软件，你就需要开发一个这样的软件。希望这些模型能帮到你们！记得多多实践哦！

法国街头市集：饰品摊的惊喜发现𐟎芩‚㥤饎𛥯„快递，结果发现街边热闹非凡，原来是ANTIBES每周四的街头市集又来了。我从路北边的一家饰品摊开始逛起，结果被一个粉色网带上的各种颜色装饰品给惊艳到了。说实话，这种搭配按理说应该很俗气，没想到效果竟然这么大胆（我当时只顾着看，没拍照）。正当我准备仔细看看时，摊主突然说：“cinq euro”（五欧元）。我愣了一下，望向摊位上写着“tout a 10€”的纸板，摊主看出了我的疑惑，伸出五个手指晃在我眼前：“cinq cinq”（只要5欧！）。这是一种全新的营销策略吗？我还没来得及讲价，你就直接5欧卖给我了。吓得我赶紧把手表放回去，然后拿出法国三件套话术：“谢谢你，再见，祝一天愉快。”𐟌™ 市集上真的什么都有卖，从针线、多彩的内衣裤、鞋子、衣服到首饰，价格也各不相同。建议大家多逛逛，后面我发现了一家选品挺不错的首饰摊，基本卖2-6欧一件，非常划算𐟒Ž。地址在最后一图啦，戴高乐广场和Albert 1er 大街往海边方向都是。

某团王慧文：不懂4P理论别跟我谈商业回顾在某团的这几年，收获了不少方法论，其中最有用的是4P理论。王慧文曾在内部表示：“我无法和不懂4P理论的人讨论商业产品。”现在，这个理论已经成为内部产品运营的必修课，足见其重要性。 1⃣️ 4P理论是什么？ 4P理论是市场营销中最基础的策略组合，由营销学大师麦卡锡提出。4P分别代表产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。简单来说，一个企业要做好经营，必须搞清楚要提供什么样的产品、在什么渠道以什么定价搭配什么促销活动把它卖出去。 2⃣️ 4P理论的顺序：Price先于Product 一开始看到这个我也很惊讶。以卖女装为例，通常老板会先确定衣服，再结合成本定价。但这里为什么是先定价呢？这需要用到另一个理论STP（市场细分、目标市场、市场定位）。在做女装生意之前，先确定服务于哪批客群、消费水平大概在多少，然后再做定位，是卖童装还是老年装。如果决定做有一定品质的老年女装，那么定价就需要与普通货品拉开差距。最后，按照这个价格带以及群体需求，去选择具体的款式、面料等。总结就是，Product应该围绕着Price去做设计，Price在STP环节就基本确定了。 3⃣️ 产品大循环：Product与Place匹配每个产品都有自己的4P，Product需要和Place匹配，从而形成自己的4P循环。浅层的理解是：不同的产品客群不同，需要匹配不同的销售渠道，例如轻奢西餐厅应该开在三里屯，平价餐厅应该开在社区附近。往深层次理解，还涉及到渠道隔离、渠道价格保护、供应链上的利益分配等，非常复杂。去年直播卖货的时候看到一个案例就和这个相关：2022年冒出一批源头工厂直播，虽然C端消费者确实享受到源头价了，但各大超市、商场（分销商）由于缺少了渠道价保护，货品卖不出去，就爆发了源头工厂和分销商的关系危机。这类场景一般有两种解法：①源头工厂退出，老实做产品加工；②源头工厂提供直播专享的Product，让用户无法比价。 4、赚产品钱还是渠道钱？ 5、4P理论在工作中的使用场景 6、延展：4R理论、4C理论这些内容由于篇幅限制，后续会继续更新，感兴趣的可以关注一下，蹲下追更～

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