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卖饮料营销前沿信息_卖饮料营销的好处(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

卖饮料营销

南昌探店：跟风体验，腻了！最近在南昌万象城负一楼发现了一家新开的The Roll'ING店，他们家只卖瑞士卷，现做现卖，还发小卡片排队购买，这营销手法真是有点特别。据说他们家的瑞士卷是瑞士卷中的劳斯莱斯，一卷差不多300克。我忍不住买了一卷法式浓醇芝士卷，花了49块钱。说实话，这瑞士卷的口感有点像我吃过的醇冰淇淋，不冰但很扎实，有点像7块钱的索菲亚冰淇淋。吃了一半就觉得非常腻，冷藏保质期24小时，常温2小时。接着，我又路过3楼，看到了一家新开的大胡子冰可可店，他们家也排队领冰淇淋，只卖可可饮料，熟悉的营销配方。每次看到排队我就不服输，没领冰淇淋，但还是选择跟风喝了一杯。他们家的饮品有几种选择：没胡子（淡可可偏甜）、小胡子（标准浓度可可）、大胡子（重度可可微苦）和甜妹（加糖可可）。最后我买了一杯热的，加了2块钱，总共20块。热可可的口感很平凡，偏咸口，喝了一半就觉得非常腻。相比之下，还是星爸爸的热可可更好喝。到底什么人会喜欢这两家的东西呢？真是跟风失败的一天！

做生意的人都是知道要赚钱就是要学会变通没有变通就不会有市场有人说烧生蚝一元一个不赚钱但是，精明的老板靠卖啤酒饮料赚钱主要加料咸些啤酒就是一打一打饮炸串串不会赚钱卖饮料肯定是赚钱这叫营销策略也是商业头脑 #金秋动态创作赛# #热点引擎计划# #动态连更挑战#

Myer的人性化关怀：员工福利大揭秘 𐟌𘊥œ荹er工作的这段时间里，我深刻体会到了公司对员工的关怀和体贴。记得有一次，我去面试时，总经理听说我有三个孩子，她不仅没有因为我早上7点上班而感到惊讶，反而非常体贴地问我：“你想几点上班？8:30行吗？或者8:45也行？”这让我感到非常惊喜和感动。原来，Myer里有许多妈妈们，公司特意为她们提供了一个灵活的工作时间安排，允许她们稍微晚一点上班，这样她们可以更好地照顾孩子。入职后，我发现我并不是唯一一个享受这个待遇的员工。虽然我是唯一一个8:30开工的视觉营销部员工，但我们的部门经理也是早上7点就开工了。Myer的开门时间是9:30，而视觉陈列部的员工们需要提前到店整理店铺。不过，幸运的是，部门经理为我安排了一个灵活的工作时间表，从早上8:30到下午3点，这样我可以有时间接送孩子。每周一则需要工作到下午4点，因为周一的工作量通常比较大。员工休息室里配备了冰箱、微波炉、烤面包机、烧水壶、糖、茶、餐巾纸等，还有一个饮料零食售卖机。休息室里还有一个挂外套的衣架子和一面大镜子，方便员工整理着装。每位员工都有一个上锁的储物柜，就在休息室旁边，考虑得非常周到。此外，Myer还提供了非常诱人的员工折扣。员工折扣和图片里的香水一样香，全价的产品有一定的折扣，打折的产品员工价就是折上折了，非常划算。因为我们的制服规定是全黑，所以很多品牌的黑色服装员工购买的话就是全价的基础上打5折。总的来说，Myer在员工福利和人性化关怀方面做得非常出色，这让我感到非常感激和骄傲。𐟌Ÿ

#动态连更挑战# 十年了，一事无成的失败总结：认知有限，成事有限！所有的难题，都是思维被“绑架”⠨磥†𓩚𞩢˜的过程，一定伴随了思维的解绑。 ⠲0世纪60年代的电影院，生意并不好。⠥䧩ƒ襈†的盈利靠的不是售卖电影票，而是靠卖爆米花和饮料带来利润。⠦‰€以那个时候，如果利润商品卖的好，整个影院就能赚到钱。⠦ˆ𔧻𔂷沃勒斯特是一家古老连锁剧院的年轻高管，那时候的他整天为这个边缘行业担心。⠦ƒ𓦖𙨮𞦳•提高利润商品的销量，也试过一些营销策略，比如：买一赠一、日场特价等，但收效甚微。⠥Ž来他心灰意冷，因为实在想不出办法，让顾客多买一点。⠦Ÿ天他灵光乍现：有没有一种可能是，顾客也想吃更多的爆米花，但是碍于情面，不愿意让别人看到自己太贪吃？ ⠦‰€以戴维ⷦ𒃥‹’斯改变思维，把“提高爆米花销量”这个问题，变成了一个“如何能让顾客即使吃再多爆米花，也不会觉得不好意思”。⠊当他把思维释放出来之后，问题就有了解决方向。⠦ˆ𔧻𔂷沃勒斯在影院引进一种全新的爆米花包装——特大号，并减弱电影院购物处的灯光。⠩š着这一举措的改进，利润商品迎来了爆发式的增长。⠨™𝧄𖥜襼€始时，因为这一想法超过大部分人的认知，进展比较缓慢，但终究在当时还是促进了电影行业的发展。⠥𞈥䚩š𞩢˜的出现，是因为思维被捆绑。⠥悦žœ人的思维，困在一个地方，固执地认为问题的解决方案只有一个，那么现状永远不会改变。⠧”𛥮𖦴›克威尔说过一句自己的经验之谈： “真知灼见，首先来自多思善疑。” 能解决问题的灼见，也一定少不了旧思维碰撞下，产生的新思维。⠊新思维，就是新出路。 #传递正能量#

【揭秘：国内品牌营销为何只会夸自己强大？】国内的品牌营销已经完全走偏了，看看充斥各种媒体的品牌广就不难发现，现在的企业营销人和广告公司创意人员，已经堕落到只会一种创意，那就是绞尽脑汁变着法子的自吹自擂，就看哪家把自己吹出新意来。什么销量第一，单品销量第一，全国7000家门店，两年20亿人光顾和连续某年销量遥遥领先，或者卖出的杯子连起来可绕地球iconN圈，每10罐饮料器官是某某某的，哎约妈呀，这妥妥的一大片的垃圾广告啊，要放在微信群里，肯定是一个个被踢的对象。为什么一提到营销，我们的脑海里就想到挖产品卖点，然后就是自我赞美的定位，然后就是名人代言和广告，这是哪儿更哪儿呀？我们的营销思维就如此肤浅吗？谁告诉你们品牌营销一定是这么玩的？我就纳了闷了，企业的产品是卖给消费者的，钱也是消费者掏的，按照常理，我们应该用品牌文化去取悦消费者，使得他们喜欢品牌和产品，这样的营销才是深入人心的，可为什么现在的营销，全都是王婆卖瓜自卖自夸呢？一句话：不思进取！被外国的营销理论套牢了！实际上，产品是满足消费者的物质需求，品牌是满足消费者的精神需求的，因而品牌的营销不是贩卖产品，而是通过产品这个道具，用品牌的思维，去实现消费者内心精神需求的满足感的，尤其是现在，产品泛滥成灾，消费者不缺产品，而是灵魂苍白，需要更多的精神依靠！可我们的企业和品牌至今还只会叫卖产品，根本不懂如何取悦消费者，更不懂如何满足消费者的精神需求，这是国内企业界、营销界和广告界的悲哀！#品牌# #营销# #广告# #动态连更挑战#

赠品营销：选对赠品，销量翻倍！赠品营销的核心在于选择合适的赠品，而不是为了赠送而赠送。高价值的赠品能够吸引消费者的注意，让他们愿意购买你的产品。以下是一些实用的赠品选择策略：送和主品相关的赠品 𐟎 你送的赠品需要和你卖的产品高度相关，这样能为消费者提供便利和实用性。比如，买豆奶送搅拌杯，买隐形眼镜送眼镜盒子和护理液，这些都是强关联且实用的赠品，能够提升消费者的兴趣和消费体验。送和用户相关的赠品 𐟎‰ 赠品的选择要基于用户数据和用户画像，具有差异性。比如，主品是无糖酸奶，那么赠品选择小包装的无糖燕麦、抹茶粉、青汁粉、0卡糖等作为赠品，帮助消费者解锁更多搭配尝试，满意后回购。又比如，某快餐品牌洞察到其消费者很多为“猫奴”，推出汉堡盒款式的猫窝周边限量赠送，很快被抢购一空。把“主品”当成赠品 𐟎 有时候，我们需要售卖的“主品”也可以变成赠品。只要你的赠品足够高价值、吸引人，就能让消费者甘愿“买椟还珠”。比如，新茶饮品牌与热门IP联名打造套系周边，购买指定饮料即可随机获得一款，消费者为了得到喜欢的周边就会优先选择该品牌的奶茶。记得关注并收藏这些赠品营销策略，它们能帮助你提升品牌销量和用户满意度。

喝茶为什么要心怀谦卑？其实是一种PUA 茶，作为文明古国的一种传统饮料，早在孙中山时期就被认为是最卫生、最优美的饮品。然而，最近在社交媒体上看到一些关于喝茶时需要心怀谦卑的讨论，我对此有些不同看法。首先，茶只是一种饮料，与其他饮料并无本质区别。为什么卖茶的人要劝你心怀谦卑呢？谦卑这个词有两个层面的含义：一是“谦”，即谦虚；二是“卑”，地位或身份低下。在现实生活中，人性是慕强的，面对比自己优秀的人或事物，谦卑往往是一种自然流露的状态。例如，在寺庙这种宗教场所，连大诗人李白都要写诗表达敬畏之情。有一次，我因为工作原因接触到很多文化界人士。有一次，余秋雨先生与几位朋友一起喝茶，他们谈论的内容普通人根本插不上话。面对这种情况，你不想谦卑都不行，只能洗耳恭听。因此，谦卑其实是一种被动的、发自内心的感受，当对方足够优秀时，无需别人规劝。那么，为什么会有这么多茶人强调面对一泡茶时要心怀谦卑呢？其实这是一种变相的PUA（Pick-up Artist），也就是一种营销手段。人是一种群居性动物，容易受外界情绪的影响。当你心怀谦卑时，不自觉地把自己放在了一个较低的位置，那么在这个时候，你很难去质疑对方的说法。要知道，众人皆醉我独醒这种行为，需要莫大的勇气和魄力。再举一个例子，我之前因为工作原因经常接触沉香。有一次，某业内大咖的亲传弟子给我们演示香道，选的是一款星洲系的低等级香料。焚香后，她开始引导众人描述闻到的感受。她所说的那些味道，我并没有感受到，只闻到一股类似烤肉的味道。轮到我发言时，我就把真实感受说了出来。结果同一席后面发言的朋友都说有闻到这种类似烤肉的味道。因此可以知道，像沉香、茶叶这类本身没有具体标准且品饮感受极为主观的东西，非常容易受到外界因素的影响。这就是为什么很多茶人都要求面对一泡茶时要心怀谦卑，甚至止语的原因。

野兽青年线下评测：浮躁与敷衍的香水体验说实话，我对野兽青年这个品牌本来就没啥好感。总觉得它有点玩票性质，融资浮躁，很难产出什么真正有质感的东西。这次去KKV新开的店，顺便闻了一下他们的香水，结果真是有点失望。首先，雪蕾代工的香水，感觉像是没用心选料和人才，有点敷衍。瓶子粗糙得像地摊货，名创优品的做工都比它好太多了。更别提那个塑料喷头，滋水现象严重，19.9元一个5ml的试管，估计用不了多久就会滋没了。成本控制得挺到位，但香水本体和包装上砸钱营销，真是让人无语。再来说说他们的香水味道吧。 𐟍Š 橘子汽水柚子茶去糖，味道更刺激一点，有点像皂感，也就是有种清新剂的感觉，完全没有橘子汽水的气泡感，像是假的橘子汽水。 𐟍‰ 柚子茶橘子汽水加糖，味道和蜂蜜柚子茶很像。能闻，但不太适合上身，因为它有种奇怪的气味记忆感，像是气味图书馆的香水，不是给人用的。 𐟥’ 绿豆沙像是蒙牛绿色心情的感觉，加了糖和很多添加剂的绿豆冰糕味，不是纯粹的绿豆沙。喜欢绿色心情的可以试试，但如果你想要单纯的绿豆沙饮料或绿豆汤的味道，那就算了。 𐟍栨€冰棍和现在卖的老冰棍味道不太一样，这个接近过去的奶油冰棍，很甜，奶油香精味道极足。 𐟍‰ 西瓜汁完全没有西瓜味，是花果香的味道。 𐟍ꠦ‰‹指饼干就是个男香，遇事不决仿旷野准没错。没有任何你想象中的美食调成分，怀疑他们这个品牌主创连产品制造过程都没亲自参与视察过，也太不走心了吧。 𐟌𘠤𘀦œ𕥰花一个洒满了果味糖浆超级甜的大花朵，肯定不是小花，不好意思出戏了。总的来说，这次野兽青年的线下体验让我有些失望。希望他们能认真对待产品，做出真正有品质的东西吧。

大窑——在上海街头一门店门口摆放的，看来已经席卷全国了，营销做的这么赞！#多的是你不知道的事# 这饮料利润有多大？#动态连更挑战# #多的是你不知道的事#

听花酒凭什么比茅台还贵？《非诚勿扰》这电影吧，说实话，个人觉得有点乏味，尤其是60岁以上的老人和人工智能谈恋爱的情节，感觉有点超现实。不过，电影里有个“听花酒”的植入倒是挺有意思的。一般来说，这种大IP的电影植入都会选择那些已经有一定知名度的品牌，但这次却选了个刚起步的听花酒，真是让人摸不着头脑。更奇怪的是，电影里还配合了一线城市高档住宅区的电梯投放广告，搞得人一头雾水。后来我才搞清楚，原来听花酒有两个诺贝尔奖得主出任联席首席科学家，一堆技术名词看得人眼花缭乱。最夸张的是，一瓶听花酒卖58600元，直接把茅台给干趴下了。研究了一段时间的白酒行业后，我终于搞明白听花酒的品牌打法了。茅台讲的是文化符号、历史悠久、原料精良、地理优越，那听花酒就只能另辟蹊径了。于是，他们选择了从酿造工艺上做突破。毕竟，技术这个东西，长江后浪推前浪，虽然茅台的工艺是非物质文化遗产，但诺贝尔奖得主可不是一般人，五感比茅台更好也不是不可能。不过，消费者会买账吗？首先，口感很重要，但也没那么重要。有品牌营销专家做过试验，可口可乐的饮料如果不告诉体验者是可口可乐，和告知品牌名的情况下，体验者对口感和体验的描述会有很大不同。这就是所谓的“现实扭曲场”。这个词来自《星际迷航》，特指外星人通过精神力量建造了新世界。强大的品牌信息会形成具有磁场效应的“品牌场”，从而吸引用户，扭曲用户认知现实。像茅台这样的头部白酒品牌，早就具备了“现实扭曲场”的能力，后来者想单靠口感碾压根本不可能。其次，传播链路有问题。对于初创品牌来说，快速打开局面建立品牌认知很重要，但在大众基本没听过品牌名的时候，大规模上广告并不是一个非常有效的方式。一般而言，需要先通过话题或者事件在社交媒体上做一波公关宣传，再配合线下广告。也就是“飞机滑行”的品牌公关理论，以事件公关来启动品牌就像飞机的滑行式启动，先是在跑道上滑行，然后慢慢的加速，最后凌空飞起。奇怪的是，听花酒虽然在《非诚勿扰》上有露出，但各路社交媒体上却完全没有声量，大概率没开启话题炒作的权限。总之，听花酒的路还长，能不能真的超越茅台，还得看他们能不能在品牌建设和市场推广上做出更多的努力。

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