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中国营销模式权威发布_2024年直销法立法时间最新(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

中国营销模式

名社好书推荐 | 读客文化激发个人成长「读客」创立于2006年的读客图书，是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的超级畅销书出版机构。

4S店模式：挑战与机遇并存 𐟚— 随着中国汽车市场的快速发展，汽车行业作为支柱产业的地位日益凸显。汽车销售市场是整个汽车市场中不可或缺的一部分，而汽车销售人员的培养和发展对汽车行业的发展至关重要。在4S店模式下，销售人员不仅需要具备全面的专业理论知识，还需要具备良好的职业素养和一定的实践技能。然而，随着科技的发展和网络的普及，网络营销正逐渐改变着人们的消费习惯。网络已经成为消费者了解汽车品牌的主要渠道，消费者通过网络获取汽车行情、选择车型和商家等。网络营销的优势在于企业和客户之间的互动交流，企业可以为客户提供个性化的服务，这将会是一种全新的、互动的、简便的营销模式。 𐟓š 从4S店的角度来看，采用“四位一体”的经营模式，通过提供舒适的购车环境、专业的售后服务、原厂的零部件，在售前、售中、售后服务中让用户满意，赢得了用户的信赖，增加了利润。由于经销商买断了某品牌的技术服务，还能从生产商处得到特别的业务指导、人员培训等方面的支持，使得经营能力得到提高。对于消费者来说，4S模式可以使得消费者享受到由厂商直接负责的产品售前、售中、售后全程服务，消除后顾之忧，增强购买安全感。 𐟔 然而，4S店销售模式也存在一些问题。首先，4S店经销商与汽车制造商的地位不平等。经销商和4S店只是被生产上所赋予权利卖车执行的人，他们的权利是生产厂家给予的，利润的来源和车辆的卖出情况息息相关。此外，他们是上下级的关系，不是合作伙伴的关系。4S店基本很难拥有自己的话语权，他们必须依附于汽车的制造厂商。然而经销商还是必须依靠产品来博得厂商的信任，经销商的努力可以影响到汽车的品牌，为自己的所代言的品牌能在众多汽车品牌中赢得一席之地。所以经销商的被动在很大程度上导致了4S店的僵化。 𐟒𐠥…𖦬᯼Œ初期投资过高。一个4S店的固定投资在1300万元左右，流动资金要求在1000万元左右。每一个4S店都要按照汽车制造厂商有关内外品牌设计的统一要求来装修。同时还包括库存和维修保养的软硬条件，因此4S店的投资金额都是十分巨大的。 𐟓‰ 最后，过度投资造成竞争加剧、利润低下。几乎每一个新品牌进入我国，都要大张旗鼓的投资建网，每一个品牌的4S店少则100多家，多则超过300家，更有老牌企业在全国已经有600多家特约销售商。据资料显示上海大众在北京就有43家4S店。无锡东方汽车城就有十几家。 𐟌 综上所述，随着互联网的发展和消费者习惯的改变，传统的4S店销售模式面临着巨大的挑战和机遇。如何结合互联网营销的优势，提升服务质量和效率，将是未来汽车销售行业的重要课题。

喜茶的数字化营销秘诀改革开放以来，中国的市场经济蓬勃发展，企业也在不断探索新的发展方向。新零售模式的兴起，为茶饮行业带来了新的机遇。喜茶作为这个行业的佼佼者，其数字化营销模式值得我们深入剖析。 𐟓Š 市场营销策略：喜茶的成功离不开其创新的营销策略。通过精准的市场定位和目标消费者分析，喜茶推出了多种营销活动，吸引了大量忠实粉丝。 𐟓ˆ 数字化营销：喜茶充分利用了数字化营销的优势，通过社交媒体、移动应用等平台，与消费者进行互动，收集用户反馈，不断优化产品和服务。 𐟒ᠥˆ›新营销模式：喜茶还尝试了多种创新的营销模式，如联合其他品牌进行跨界合作，推出限定产品，吸引了更多消费者关注和购买。 𐟔 消费者洞察：喜茶注重对消费者需求的洞察，通过大数据分析，了解消费者的消费习惯和需求变化，从而调整产品策略和营销策略。 𐟓– 文献分析：通过文献分析，我们可以看到喜茶在市场营销方面的不断探索和创新，其成功的背后是不断的尝试和改进。 𐟌Ÿ 未来展望：随着数字化营销的深入发展，喜茶将继续面临新的挑战和机遇。我们期待看到喜茶在未来能够带来更多创新和惊喜。

火山引擎数据飞轮模式下的线上营销：内容产出更智能、人群触达更精准今年年中，中欧国际工商学院等机构联合发布《2023年中国首席营销官(CMO)调查报告》(以下简称“报告”)。报告基于167家企业营销决策者调研，指出在激烈的市场竞争下，企业倾向于加强“拓新”策略，包括开拓新市场和开拓新产品或服务来获得可持续增长。聚焦到营销层面，被调研者所属企业，除B2C服务外，B2C产品、B2B服务、B2B产品类企业的2023全年平均营销费用率均有下降，其中B2C产品类企业降幅最大，达10%。在预算“内卷”的压力下，越来越多的企业营销部门，期望通过更实惠、更高效的数智产品，在有限的预算下，提高营销效率、实现业务增长。去年9月，火山引擎推出企业数智化升级新模式，数据飞轮，旨在帮助企业通过数据消费构建面向企业数据应用层和数据建设层双向转动的数据飞轮。在企业的营销场景中，数据飞轮通过客户数据平台VeCDP和增长营销平台GMP的数智产品组合，可以帮助企业根据用户需求和特征，基于业务需求完成标签设计，同时针对需求和特征，完成对应营销文案输出，并实现一键推广和数据返回。在今年9月的数据飞轮沙龙活动上，火山引擎数据产品泛互联网行业解决方案架构师介绍，企业要实现事半功倍的营销需要做好两件事，一是找准用户群体，二是足够吸引的文案内容。 VeCDP能够帮助企业打通多套会员数据系统，并实现跨系统间的特征提炼，形成标准化的统一标签体系，“这项能力，在多品牌型企业内部仍然适用，”他补充道，“比如某企业旗下有A、B、C、D等四个品牌，每个品牌都有自己独立的会员系统，通过VeCDP可以打通并统一跨系统数据，并且可根据不同品牌的业务需求，完成个性化标签体系设计。” 在内容生产阶段，GMP的大模型能力可以帮助企业根据特定营销场景，高效生成适合不同私域渠道(如短信、微信、APP等)传播的营销文案;同时，GMP还能结合当下传播热点洞察，启发创意提炼关键信息并植入;如果需要个性化配图，GMP还支持通过关键词输入，直接完成对应图片或海报的生成，并且可支持已有图片的衍生扩图，营销人员仅需对内容审查和确认，极大解放在营销内容素材制作的生产力。当人群圈选和营销素材都准备完毕后，GMP就可以敏捷实现灵活的渠道推送策略，不论是APP或者小程序内的站内推送，还是弹窗、短信，都可精准触达，并及时反馈触达、打开、跳转数据，帮助营销部门员工实时洞察营销效果，沉淀关键数据，不断优化营销策略。企业将更多预算流转到产品服务和研发部门，使得营销部门必须每一分钱都花在刀刃上，“精准”正在成为每一场营销活动的关键词。火山引擎数据飞轮模式下的VeCDP+GMP，已经历经包括金融、互联网、汽车、零售等多个行业实践，也将成为越来越多企业提高营销效率、实现业务增长的选择。

没有运用正确的营销模式去做营销，还浪费了大量的真金白银，是企业普遍陷入亏损或倒闭的重要原因！中国式营销（系统营销方法论）创始人，为企业营销难题排忧解难！

蕉下控股IPO背后的中国式代工贴牌思考人民网对蕉下控股的评论主要集中在以下几点：一、营销费用高昂，利润被蚕食 𐟐› 蕉下在招股书中提到，他们非常注重内容营销，建立了一个包括直播、评测和软文在内的营销体系。在某社交平台搜索“蕉下”话题，有4万多篇内容。蕉下与李佳琦、罗永浩等600多名主播合作。然而，营销费用占收入比高达40%，虽然收入一路飙升，2021年却亏损高达54亿元。二、科技含量存疑 𐟤” 尽管营销费用不断上涨，但蕉下的研发费用占比却逐年下降。2021年，研发费用仅占收入比的3%。三、代工模式下的质量隐患 𐟏튨•‰下没有自己的工厂，采用代工OEM模式。这种模式虽然大大降低了生产成本，但由于生产厂家众多，制造工艺参差不齐，产品质量保障成为一个难题。在一些网络投诉平台，有多起针对蕉下产品的投诉，主要涉及虚假发货、质量差和虚假宣传等问题。以上三点其实是中国品牌发展的通病：重营销轻研发，代工贴牌质量无法保障。很多以前质量很好的品牌，在开启了代工贴牌赚快钱的模式后，质量不断下降，品牌口碑也一路下降。如此无底线透支品牌影响力，又能持续多久呢？是割完这波韭菜后再来一波营销换一个品牌继续割呢？在乳胶行业，我们也深刻体会到代工贴牌带来的弊端。无数的乳胶品牌都在代工贴牌，有些在泰国以前很优质的工厂都开始降低标准以迎合中国的代工贴牌品牌商，这样工厂和品牌方确实都可以赚快钱，但是核心质量却不断下降混乱不堪，全靠营销软文吹嘘忽悠，就连我们蛮信任的测评背后都已经充满了营销资本。衷心希望，我们能带给国人真正高品质的乳胶寝具好产品。因此，我们甄选出了国外几家专注品质本身的优质乳胶品牌工厂，几十年专注品质提升，直接将厂名/品牌logo做到生产模具钢印上，拒绝代工贴牌，拒绝资本营销堆砌起来的劣质货。

#2024禹唐体育营销大会# 聚焦禹唐体育营销大会 | 北体大肖淑红教授、中网吴雅南探讨体育IP如何为城市赋能及未来发展路径吴雅南：中网在口碑和经济上为城市赋能今年的中国网球公开赛火爆出圈，无论在门票销售，还是商业赞助上都取得了亮眼的成绩。这与中国球员在国际赛场上的优异表现息息相关。在这样的大背景下，势必有更多人关注网球、参与网球。网球受众的激增对于赛事方来说必然是利好消息，而且这不局限于某一项或几项赛事，而是全市场的整体业务提升。谈及中网赛事如何为城市赋能，吴雅南表示，这主要体现在两个层面——口碑和经济。吴雅南：“三进”政策的双向赋能 “三进”政策给了赛事IP运营方一个简单、高性价比地触达目标人群的方式，让他们先关注和熟悉赛事品牌，再进一步吸引他们进入赛场；另外，这更有利于产业上下游的跨界打通，促进产业协同发展。肖淑红教授：市场主体要保持商业模式的持续改进这个时代最鲜明的特征就是不确定性和复杂性共存。保持商业模式的持续改进应该是一直要做的事。相关企业要明确自己的目标市场在哪里，消费群体是谁，用需求反推产品、生态和商业模式，这样才能最大程度规避风险。当然，对于不同的市场主体，要具体问题具体分析。肖淑红教授：赛事IP要建立价值评判体系肖淑红教授认为，赛事IP的价值评判维度就是经济效益、社会效益、环境效益等综合效益，用价值的总体指标评价，即价值工程的价值。肖淑红教授简介肖淑红教授是中国科协体育产业决策咨询专家团队首席专家，教育部工商管理类教育指导委员会委员，国际价值工程学会注册价值管理专家，中国技术经济学会常务理事、体育经济与价值管理分会主任委员，中国高等院校市场学研究会体育营销专委会主任委员。吴雅南简介体育营销专家。历任中国网球公开赛新闻官、中网市场部总经理；WTA（国际女子网球协会）亚太市场总监、ATP（国际男子网球协会）&WTA中国社交媒体负责人，现任北京中国网球公开赛体育推广有限公司首席品牌营销官。关于禹唐体育营销大会禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。大会针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和专家资源，建设体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，最终打造中国体育营销风向标，引领中国体育商业的全面发展。 #禹唐体育营销大会# #禹唐体育# #体育营销#

「营销案例」春节营销，植选变身最强应援，与女篮共燃热血！「植选好豆奶为中国女篮加油」名宿助阵，多元场景沟通，微博助力品牌深度绑定奥运资格赛热度，引爆国民情绪，传递植选轻盈理念，强化品牌记忆，相关话题阅读量超20亿，99%互动用户成为植选的兴趣用户。植选以小赛事撬动大流量，创新营销模式，与女篮精神共振，实现品牌与用户热情双向奔赴。「植选」社会化营销案例库的微博视频

《山姆超市门庭若市。国内超市门可罗雀。中国百姓担忧与需求何在？》山姆超市与国内商超冷暖两重天，到底是谁在左右消费者的选择？这两年，山姆超市在国内的热度可谓是持续走高，会员制营销模式更是圈粉无数。网页链接

未来五年烘焙店赚钱秘诀大揭秘！ 𐟌Ÿ随着烘焙业的竞争日益激烈，未来的烘焙店将如何脱颖而出？今天，我分享一些关键因素，助你一臂之力。 𐟓地理位置：三四线城市更具优势。随着中国经济的飞速发展，网络经济的普及以及西方文化的影响，烘焙食品逐渐从一二线城市渗透到三四线城市和农村市场。消费群体也从年轻人扩展到老人和小孩。面包、蛋糕、饼干等西点烘焙食品成为居民的早餐主食。相对于一二线城市，三四线城市和农村市场的竞争压力较小，发展潜力巨大。 𐟎襈›新与个性化：独特门店更具竞争力。与国外烘焙市场相比，国内烘焙业的技术相对落后，专业人才和创新能力不足。千篇一律的产品让人难以耳目一新。那些能够不断创新、研发新产品的烘焙店总能脱颖而出，迅速占领市场。 𐟓ˆ优秀营销模式：别具一格的营销方法更赚钱。国内的烘焙业营销模式相对滞后，雷同的销售模式制约了行业的发展。如果你能创新营销方法，将更容易在竞争中脱颖而出。 𐟍饁奺𗤸Ž时尚：多元化、功能化、健康化的烘焙店更受欢迎。随着生活水平的提高，人们对食品的追求从经济实惠转向健康营养。在未来几年，安全营养、健康时尚、多元专业的烘焙店将更具市场竞争力。 𐟎�‡化赋予：注重产品文化和情怀。新一代消费者对“品质”和“身份”的追求日益强烈，他们更注重产品文化和情怀。奈雪的茶就是一个成功的例子，追捧它的消费者群体非常注重文化和情怀。因此，赋予品牌或产品一定的文化内涵，你将更容易赚钱。 𐟏뤸“业烘焙技术：不可或缺的竞争力。无论你选择在哪个城市开店，专业的烘焙技术都是关键。以下是国内一些教学和口碑不错的烘焙学校推荐：厦门、北京、广州、昆明、上海、杭州：口碑好9家，教学好8家陕西、云南、河南、广东、四川、浙江：口碑好6家，教学好7家福建、山东、安徽、江苏、浙江、湖北：口碑好9家，教学好7家 𐟙‹如果你对烘焙感兴趣，但还在纠结如何入门，可以参考这些推荐，避免踩坑。

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