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银行补位营销权威发布_银行储蓄业务的基本原则(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

银行补位营销

银行年底收官与“开门红”营销全攻略 𐟎„位同仁，2024年即将结束，距离年底仅剩70天左右的时间。在这关键时刻，我们要全力以赴，确保完成全年各项目标任务，为2025年旺季“开门红”打下坚实基础。下面，我就年底收官和“开门红”旺季营销活动提出三点要求，希望大家认真领会、贯彻执行。 𐟏 一是收好官。在接下来的时间里，我们要进一步增强履职尽责、担当作为的思想自觉和行动自觉。要始终把“干”放在第一位，对标外部监管考核和内部经营既定目标，梳理出已完成和未完成的指标。要扎实算好时间账、任务账，倒排工期，查缺补漏，坚定信心，咬定目标，统筹安排，真抓实干。以更为紧迫、更有责任、更加扎实、更加精细的作风，巩固成果补短板保目标，尽最大努力交出最好答卷。 𐟓ˆ 二是谋好局。在当前这一关键阶段，我们要统筹把握好年内收官和明年工作开局的关系，高起点谋划好明年全年经营发展思路和重点工作。要持续增强综合调度能力，继续紧盯重大决策和重点工作，做好对自身条线运行的全局把握，不断提高经营指导的前瞻性和精准性。要坚持调研先行，突出问题导向，深入经营一线，到“听得见炮声的地方”去，更好解决基层困难事、烦心事、急盼事。要增强大局观、全局观，对总行的战略规划、决策部署和重大工作、重要安排，要全面深入准确理解，把总行的政策文件读深悟透，全面准确地领会政策意图。 𐟒ᠤ𘉦˜侮‹好局。我们要继续增强综合调度能力，紧盯重大决策和重点工作，做好对自身条线运行的全局把握，不断提高经营指导的前瞻性和精准性。要坚持调研先行，突出问题导向，深入经营一线，到“听得见炮声的地方”去，更好解决基层困难事、烦心事、急盼事。要增强大局观、全局观，对总行的战略规划、决策部署和重大工作、重要安排，要全面深入准确理解，把总行的政策文件读深悟透，全面准确地领会政策意图。 𐟚€ 同志们，距离年底还有70天左右的时间，攻坚冲刺的号角已经吹响。让我们锚定目标、铆足干劲，善终如始、一鼓作气，全力跑出决战决胜的加速度，确保完成全年各项目标任务，奋力夺取2024年年底收官和2025年旺季“开门红”的胜利！谢谢大家。

300061 旗天科技——七彩虹皓悦入主+年阳线双响炮。主营业务:主要从事的业务为银行卡增值营销业务、数字商品营销业务、航旅消费数字业务、保险经纪业务、金融科创服务业务等。该股7月26日公布2024年度定增预案，公司拟向特定对象深圳市七彩虹皓悦科技有限公司发行股票数量不超过1.2亿股，发行价格为3.33元/股，募集资金总额不超过4亿元，扣除发行费用后将用于补充流动资金和偿还银行借款。深圳七彩虹皓悦公司是做显卡业务。目前定增还要深交所和证监会批准。什么叫年k线双响炮？下面看该股的年k线图。（一条线代表一年）图一识图：旗天科技 2015年大涨250％，今年大涨183％。双响炮是两条大阳线遥相呼应，中间有多条小阳线小阴线。由于今年剩下最后1个月时间，所以，该股今年涨幅还没有到达250％，所以，12月该股将继续上升。如果今年涨幅达到250％，12月底将上升到22元左右。年线双响炮比较漂亮的是603268 松发股份。图二识图：松发股份今年的大阳线超过2015年的大阳线，中间有8年调整。调整最低不低于2015年最低9.62元。双响炮是两条大阳线遥呼相应。 002779 中坚科技也是漂亮的双响炮。图三实际上上证指数60分钟也是双响炮走势。图四两个大阳线中间有5个小时调整，调整不低于大阳线最低位置。星期五第二个小时是大阳线，最后2个小时也是调整，如果也要调整5个小时，则今天还要调整3个小时，2点到3点会拉出大阳线。 60分钟大阳线一般涨幅是1-1.5％左右。

2024银行年底收官及旺季营销全攻略 𐟎‰ 2024年银行年底收官及旺季营销活动即将拉开帷幕！在这至关重要的时刻，我们期望全体干部员工能进一步提升责任感与使命感，将“实干”精神铭记于心。请大家紧密围绕外部监管考核和内部经营既定目标，详细梳理已完成与未完成的指标，精确计算时间与任务进度，倒排工期，查漏补缺。我们要坚定信心，咬定目标，统筹安排，真抓实干。以更加紧迫、更有责任感、更扎实、更精细的态度，巩固已有成果，弥补短板，确保目标达成。 𐟓ˆ 我们要从高起点出发，精心规划明年的经营发展思路和重点工作。不断提升综合调度能力，紧盯重大决策和重点工作，全面把握自身条线的运行状况，提高经营指导的前瞻性和精准度。同时，坚持调研先行，深入基层一线，直面问题，切实解决基层的困难与需求。我们要树立大局观和全局观，全面、深入、准确地理解总行的战略规划、决策部署和重大工作安排，深刻领悟政策意图。只有真正弄明白、想明白，才能干明白。在此基础上，我们要充分发挥自身优势，创造性地落实各项政策。 𐟒ᠥœ訵„源配置上，要分清主次，舍得投入，尤其对于重点战略业务，要在业务资源、考核政策、人力资源、系统建设、财务资源等方面给予全方位的支持。近期，国家出台了一系列推动经济持续向好的政策和措施，这是我们的宝贵发展机遇。请大家从发展的角度出发，深入挖掘这些政策背后的业务机会，推动业务持续健康发展。 𐟏 各位同仁，距离年终仅剩约70天的宝贵时光，冲锋的号角已激昂吹响，标志着我们攻坚冲刺阶段已全面开启。在此关键时刻，让我们共同锁定既定目标，激发全部潜能，秉持初心，善始善终，保持一往无前的气势，全力以赴加速冲刺，确保圆满达成全年各项既定目标任务。让我们携手并进，不仅为2024年的完美收官拼尽全力，更要为2025年旺季的“开门红”奠定坚实基础，赢得先机！感谢大家的辛勤付出与不懈努力，让我们共同期待胜利的曙光！

宠物网店运营全攻略：轻松月销千万！嘿，宠物爱好者们！如果你正在为如何运营你的宠物网店而头疼，那你可来对地方了！今天，我要分享一份超实用的宠物网店运营方案，帮你轻松实现月销千万的目标！准备好了吗？让我们一起来看看吧！市场分析 𐟓Š 首先，咱们得搞清楚市场状况。2020年1月到9月，宠物/宠物食品及用品类目的整体趋势是怎样的？TOP10竞品的数据又是如何？这些信息都能为你后续的运营策略提供参考。人群分析 𐟑劦Ž夸‹来，我们要深入了解你的目标用户。比如，女性用户占比最高达到69.11%，这个数据告诉你，你的产品可能更适合女性用户。你还需要分析用户的支付金额和支付频次，这样你才能更好地定位你的产品定价和促销策略。产品规划 𐟛 ️ 产品规划是关键！你需要选择主推款、辅推款和平销款。主推款是大众化产品，利润可能低一些，但能带动店铺整体数据；辅推款比主推款略高，及时替补主推款；平销款则是长尾款，适合搭配主推款和辅推款。运营策略 𐟚€ 爆品营销是核心策略！你需要确定核心卖点，赋予主推品功能，然后通过淘客资源快速起量，提升商品数据。还要利用数据银行、微博、百度、douyin等平台进行矩阵化投放，吸引更多新用户。营销策略 𐟎‰ 营销策略包括人群策略和活动策略。你需要通过数据银行、DMP营销策略中心等工具，形成广泛展现、引起兴趣、深入了解、开始行动、完成成交的链路。活动策略则包括店内促销、广告投放、聚划算、百亿补贴、活动赞助等，提升品牌曝光和用户粘性。渠道洞察 𐟓𖊧뙥䖦Ž襹🦸 道也是关键！你需要把握大流量渠道，如社交网络和douyin，这是保证转化率的第一步。原生广告作为更具体、贴近性、自带好感度的广告形式，在未来有着巨大的发展潜力。运营节奏 ⏰ 最后，我们要制定运营节奏。GMV=流量*转化率*客单价，这是提升GMV的关键公式。你需要通过内容营销增加消费者资产数量和消费者递进率，这样才能提升人均消费和复购率。好了，这就是我的宠物网店运营方案！希望对你有所帮助。记得点赞收藏哦！𐟓

北汽极狐8月销量破万背后的秘密 9月1日，北汽极狐公布了8月的销量数据，全系列产品在单月内共售出10001台，这是北汽极狐首次实现月销量破万，且连续三个月销量突破8000辆。同时，1至8月份的累计销量达到了35861辆，同比增长198%。 𐟚€ 营销策略：制定作战线路图营销策略团队就像“作战中枢”，既“看清楚市场”，又“理清楚策略”，将各板块策略整合，形成完整的作战方案，为8月的销量目标提供了充足的策略保障。 𐟓Š 用户调研：知己知彼产品管理团队深入用户一线，收集了1000余份用户定量问卷，开展了5场座谈会，并深入访谈了20多位车主，收集了近2000条用户心声和建议。通过这些数据，团队了解了竞品情况，为产品改进提供了坚实基础。 𐟒𐠨𕄩‡‘保障：确保政策快速落地水平业务团队每月召开资金盘点保障会，梳理销售大区需求，协调银行资源，全力推进确保三方资金到位，为极狐的上量提供了强有力的资金支持。 𐟚š 物流配送：确保订单顺利发运物流团队根据区域订单分配进度，下达发运指令并调配运力到位。面对北京方向暂时性运力紧张的问题，团队利用铁路运输临时补足，开辟北京专线，提高运输效率，确保车辆及时送达销售门店。 𐟏⠨🐨姮᧐†：做好运营保障销售管理团队积极行动，主动服务，组织开展销售业务各部门的核心业务，识别梳理关键流程，确保组织职能职责充分匹配、适应业务。团队还绘制了营销关键数据流作战地图，每周进行复盘分析，识别关键问题、风险，为策略调整提供基础。通过这些措施，北汽极狐在8月的销量目标上取得了显著成绩。

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

多个万亿级别利好，大盘调整接近尾声！ 1，西部大开发，近期传出四川即将进行2.15万亿基建计划，330个中大项目2-3年开工，四川成都很多网友开始晒拆迁补偿成果，有分到900万的，有分到17套房的，真羡慕四川网友啊，其它地区比如新疆，广西，湖北等地也有望跟随，市场有望进入到炒地图模式。 2，房地产，10月17日住房城乡建设部部长倪虹和财政部、自然资源部、中国人民银行、国家金融监督管理总局负责人介绍促进房地产市场平稳健康发展有关情况。有没有感觉像上次对股市的政策一样，这次全是巨头大概率要发布如何金融支持房地产收购政策。房地产短暂春天即将来袭， 3，华为产业链，华为鲸鸿动能广告营销发布会10月18日正式召开，华为鸿蒙原生之夜10月22日即将召开，华为nova13手机22号发布，11月初matex6即将发布，11月20日左右华为mate70即将发布，华为产业链继续逢低关注。 4，风险板块，主要在于高位相对比较虚高的公司，近期注意纯题材高位的补跌风险。

𐟌Ÿ2024年银行客户经理工作总结与展望𐟌Ÿ ### 一、2023年履职情况回顾𐟓… 存量与新增客户两手抓𐟤 在服务存量客户方面，我持续挖掘潜力，实现存量新增。通过定期走访企业，关注其经营情况和发展动态，根据企业发展阶段推荐适配的产品，帮助客户降本增效，赢得了客户的认可，巩固了合作基础。在新客户开发方面，我重视新客户跟进，根据银行内导向，重点营销科创等客户，并从客户实际情况出发，解决客户难题，与客户建立起良好的初始合作关系。截至2023年年末，我管理的客户数达到㗤𘪯𜌥…𖤸�‰效客户㗤𘪯𜌨𔷦쾃—亿元，存款㗤𚿥…ƒ，为银行带来㗤𘇥…ƒ收益。与2022年相比，管理的客户数新增㗤𘪯𜌦œ‰效客户新增㗤𘪯𜌨𔷦쾦•𐦖𐥢ž㗤𚿥…ƒ，存款新增㗤𚿥…ƒ。理论学习与业务提升𐟓š 保持理论学习动力，提升业务及服务水平。作为客户经理，我对政策导向、行业动态、优惠补贴等保持高度敏感，充分利用政策东风，优化客户布局结构，从而优化业务和存贷款结构。同时，充分掌握同业情况，纵横比较，分析本单位优势，找出差异化，在营销过程中建立信心，精准投放。通过大量的走访，我将客户的需求进行整理分类并及时汇报，在理论知识和业务实践中都取得了一定的成绩。团队协作与凝聚发展向心力𐟤 客户经理是银行的营销前沿，同时也是利润前沿和风险前沿。团队整体的营销能力和营销质量也关系着整体发展质量，建立高效率的营销团队至关重要。在日常工作中，团队员工之间互帮互助，以团队利润为己任，在做好自身工作的同时也辅助领导做好日常业务规划和分配，在工作中不断找到自身优势，提升自我价值。同时，同事之间互相激励，部门领导以身作则，形成了高效工作、快乐工作的氛围，无形中推动了业务落地。二、存在的主要问题与不足𐟔 畏难情绪与发展程度不及预期𐟘“ 由于银行业内卷严重，在新客户拓展和推进过程中困难多，压力大，使得我在工作中存在畏难情绪，缺乏干劲，业务落地效率不及预期。营销不够灵活，未充分抓住机会𐟤” 在营销过程中，各部门产品比较杂乱，未能有效整理配合，且对客户整体情况了解不够清晰，使得业务落地推进缓慢。客户结构不够优化，利润分布不均𐟒𘊥ˆ𗤸� 统制造业等行业依旧占比较重，业务结构中，传统存贷款规模占比较大，在当前形势下，利润点不够突出，资本占用规模超出优化比例。三、未来发展方向𐟌ˆ 梳理沙盘，坚持利润导向𐟓Š 盘活存量，重视结代发等高收益业务，做好客户维护，同时提高利润测算能力，有目的地拓展新客户，进一步优化客户结构，提高营收。凝心聚力，发挥团队精神𐟤 以团队整体发展为目标，做好团队建设，深耕细分领域，提高团队整体发展势力。重拾信心，坚持奋斗𐟒ꊦ—𖥈𛤿持良好的工作状态，不断调整工作计划，相信付出终有回报。2024年将依旧是困难重重、挑战重重的一年，面临的经济环境和外部竞争不会改变，唯一可以改变的是自身。前路漫漫，能者居上，新的一年将鼓足干劲，静候佳音。

金融梦起航：五大行如何助力你的职业生涯？ ✨亲爱的朋友们，今天我们来聊聊金融界的五大巨头——中国银行、工商银行、建设银行、农业银行和交通银行。 𐟒𜥯𙤺Ž那些梦想在金融领域大展拳脚的小伙伴们，五大行绝对是你梦想起航的最佳平台。这里有一套完善的培训体系，无论你是金融小白还是已经有一定的基础，都能在这里得到全方位的提升。从基础的银行业务知识到复杂的金融产品营销，都有专业导师耐心指导。 𐟌Ÿ五大行的业务范围非常广泛，涵盖了储蓄、贷款、信用卡、国际业务等多个方面。你可以接触到各种类型的客户，积累丰富的客户资源和沟通经验。说不定在为一位企业客户办理贷款业务时，就能深入了解行业动态，为自己的职业发展拓宽道路。 𐟌ˆ稳定且有前景的职业发展路径是五大行的一大亮点。从柜员起步，逐步晋升为客户经理、部门主管甚至分行行长都有可能。而且行内经常有内部竞聘、轮岗机会，让你能在不同岗位锻炼，发现自己的无限潜力。 𐟒𐧦利待遇自然也不必多说，除了有竞争力的薪资，还有各种补贴、五险一金、带薪年假、节日福利等。在这里工作，不仅能实现自我价值，还能拥有安稳的生活保障。五大行就像金融海洋中的巨轮，登上它，开启你的璀璨金融之旅吧！𐟒ꀀ

银行人半年度工作总结：挑战与机遇并存银行人在上半年的工作中，面对利差收窄、经济放缓和存款FTP收益下调等多重挑战，积极应对，取得了显著的成效。以下是对上半年工作的详细总结： 𐟓ˆ 经营效益显著提升通过量补价策略，各项贷款收益实现较好增长。公司业务领域实现营收亿元，同比增长亿元；零售领域实现营收亿元，同比增长亿元。结构优化，活期存款效益贡献提升。尽管存款总体收入同比下降亿元，但活期存款因规模增长带动营收增长亿元，贡献较大。非息业务收入取得突破，实现非息收入亿元，同比增长亿元，其中债券承销、并购贷款、组合融资等业务为非息收入增长形成较好支撑。 𐟚€ 贷款投放突出重围通过考核激励、信贷投向和协同支撑等多方面建立贷款投放配套机制，截至6月末，分行各项贷款余额亿元，较年初新增亿元，远超序时进度。公司贷款新增亿元，完成年度计划%；个人贷款新增亿元，计划完成率%。投放视图到位，抓住重点择优投放，针对公司客户重点抓核心客户的规模贡献，通过紧盯重点领域、重大项目，推动按时落地。协同支撑到位，建立常态化推进机制，通过专题会、联席会等，在贷款投放认识上达成一致，在打通难点、堵点上形成保障。 𐟒꠨𔟥€𚥢ž长阔步前行在持续提升规模的基础上，通过客户深化经营，大力拓展活期存款，实现了成本的有效把控。截至6月末，分行各项存款余额亿元，新增亿元，连续三年保持10%增幅。公司存款贡献突出，余额较年初新增亿元，占全行存款新增总量的%；日均较年初新增亿元，占全行存款日均新增总量的%。零售存款稳步攀升，余额较年初新增亿元，日均新增亿元，全行计划完成率%。 𐟓Š 客户基础更加厚实厚植客户经营理念，客户专业化、体系化经营取得成效。继续推进客户视图建设，视图“清晰度”和经营“方法论”进一步优化，为今年促投放、抓负债提供有力支撑。公司业务领域，加快研究探索，深化上市、拟上市公司合作，覆盖率提升至%；强化机构客户管理，加大营销力度；普惠和科技金融客群强化重点产品运用。零售业务领域，数字化获客项目成效显著；私行客户新增户，完成率%；代发业务取得进展，累计代发金额亿元，较年初新增代发客户万户。 𐟛᯸ 风险防控更加有力风险管理聚焦促投放和控风险两项重点工作，不断夯实管理基础，加强跨板块沟通协调，推进风险管理工作取得较好成效。风险支撑力度加大，梳理优质集团客户并制发营销提示，推动精准营销，加大辖内优质行业和客户支持力度，不断提升审批效率，优化平行作业和前置服务，为全行投放提供有力支持。风险管理取得实效，截至6月末，分行不良余额亿元，不良率%，且不良率为近年来降至%以内。合规管理持续加强，继续强化“合规体检”，帮助机构指出“症状”，做出“判断”，提出“方法”。召开专题督导会议，指导制定优化方案。 𐟓ˆ 管理效能不断增强考核激励作用加强，以预算通关会为着力点，加强各板块、各机构预算执行，保障全行预算目标达成。进一步推进补短板、拉长板，提高系统排名和市场地位。干部队伍建设加强，强化干部“能上能下”机制。基础管理作用加强，运营管理工作有效推进，加强营销标兵和典型案件宣传，营造良好氛围，进一步提升网点服务能力。通过这些措施，银行人在上半年的工作中取得了显著的成效，为下半年的发展奠定了坚实的基础。