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行长先营销前沿信息_银行经营管理三大原则之首(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

行长先营销

山东农商行待遇揭秘𐟔 大家好，今天咱们聊聊山东农商行的那些事儿，特别是大家最关心的薪资待遇和工作环境。工资和公积金 𐟒𜊊首先，农商行的一个特点就是每个区县都是一个法人，所以工资待遇会因地区不同而有所差异。公积金的多少则和你的级别挂钩，工资基数越高，公积金也就越高。举个例子，我们这儿（枣庄）柜员的工资是2100元，客户经理稍微高一点，是2300元。待遇差异 𐟒𐊊待遇方面，我了解到的信息是，转正后鲁R的员工第一个月能拿到5500元加上500元的奖金，鲁C的员工到手大约4000元，公积金双边大约2000元。鲁B的情况稍差一些，一个月到手大约3000元，但公积金能覆盖房贷，扣完还能有剩余。总的来说，工资水平取决于所在地区、绩效构成和业绩完成情况。完不成任务的话，绩效肯定拿不全。开门红奖励 𐟎 每年一季度的开门红活动也是奖励的一个重要来源。完成情况好的话，奖励会很可观。这种考核很大程度上取决于你跟着什么样的行长，工资水平也会因此有所不同。岗位和培训 𐟛 ️ 不管你是科技岗、法律岗还是柜员岗，进来后都得先下基层当柜员。培训期的表现和后面关系不大，转生的话需要参加一次转正考试。营销压力 𐟓ž 营销是必不可少的。业务量不大或者没有客户的话，要么出去外拓营销，要么用系统打电话营销。不然一直坐着会被领导说的。日常工作 𐟕𐯸 早上8点前到岗开晨会，周末单双休，节假日营业还有法定三薪。工作日管饭，每月10号前发工资，月底前发绩效。笔试准备 𐟓š 笔试不考行测，主要考察金融、时政和公共基础知识。没有基础的可以先看看姚文钟的银行笔试考点讲解，日常用粉笔app刷银行题和姚文钟的线上题库。写作其实有套路，按照老师整理的模板框架去写就行，内容填充可以自己积累素材或者套用老师按话题整理的素材。之前考的是关于职员廉洁的800字文章，也不难写，框架写好往里面填论据就行。面试流程 𐟓 面试是1:2进面，比如要66个人就是132个人进面。流程是先体检后面试。体检就是简单的抽血、尿检、心电图、腹部彩超和胸透。面试没有自我介绍，流程类似公考面试，结构化面试3道题。我当时遇到的是一道金融时政相关的题、一道综合分析题和一道应急应变题。可以按照公考面试来准备。希望这些信息能帮到大家，对山东农商行有个更全面的了解！𐟓–

新手理财经理必看：客户管理三大步骤 𐟑颀𐟒𜠥œ詓𖨡Œ界摸爬滚打了10年，从总行到支行，从职能部门到网点行长，再到私银经理、理财经理、信贷经理，我几乎体验了私板块的所有岗位。服务过上万客户后，我深知营销不仅仅是天赋，更是厚积薄发的结果。每一步都要走得踏实，方向、打法、习惯，缺一不可！ 𐟓ˆ 前面我们已经聊了银行实习和职场新人的注意事项，接下来，让我们来点干货！今天，我们先来聊聊新上任的理财经理如何梳理手上的存量客户。 𐟔 第一步：全面了解客户打开你的CRM系统，开始检索吧！看规模：你的管户规模有多大？是1.5亿还是3.5亿？记下来。看层级：有多少1000万以上的客户？800万、600万、300万、100万、50万、30万、5万、1万……的客户各有多少？记得按照你公司的考核办法来分类。看持有：这一步很重要，决定了下一季度你先拜访哪批客户。继续搜索，把产品持有情况分出来。即多少人仅持有活期存款或活期理财？同时持有理财和存款？还有多少人同时持有存款、理财、基金？记下来。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜚊如果你的考核是规模导向的，那么活期客户占比越高，越危险，因为他们的钱随时会转走。如果你的考核是创收导向的，那么存款客户占比越高，可能你的老年客户相对较多，开展保险、基金营销时，抓手相对少一些。 𐟓‹ 第二步：建立客户信息库第一步是总览、是宏观，这时候你已经知道先走哪些客户了。接下来，要建立客户信息库。拿出你的Excel表格，给自己3个月的时间（规模大的话，时间可以适当拉长），尽量在一个季度内解决。先记录规模大、层级高、产品持有过度单一或十分丰富的客户。前三列记录基本信息，包括姓名、手机号、层级，后面空着，走一个填一个，包括他行资金、到期时间、维护措施、提升方案、备注等。 𐟓⠧쬤𘉦�𜚥𛺧다𘪤𚺉P 开始联系客户吧！篇幅有限，如何更好地联系客户，我们明天再聊𐟘Ž 希望这些建议能帮助你更好地管理你的存量客户，祝你早日成为理财高手！

银行工作全解析：薪资、晋升、工作强度在银行一线摸爬滚打了这么多年，带过不少徒弟，看着他们从满怀期待的新人，到一个个比我先离职，我觉得有必要给准备进银行的朋友们一些中肯的建议，别让大好青春白白浪费。 𐟌Ÿ薪资方面银行的薪资结构大致分为固定工资和奖金绩效。固定工资跟你的等级有关，而等级又跟银行组织的考试挂钩，所以别以为进了银行就一劳永逸，该学的还得学，毕竟学到的东西直接用金钱来衡量。奖金绩效则跟整个网点的业绩完成情况有关，具体到你手上，就看你完成任务的多寡了。所以，银行的业绩压力还是挺大的。 𐟌Ÿ晋升方面银行的准入门槛其实不高，如果你没有很高的学历背景或者很好的资源，那你可能在柜面呆的时间会比较长。这点一定要提前做好心理准备。而且银行的晋升通道很窄，结算条线大概是从柜员到柜面主管，再到营业经理，然后是结算部经理，最后是分管结算行长；营销条线则是从大堂经理到网点主任，再到零售部经理，最后是分管零售行长。除了基层的柜员和大堂经理，其他岗位都是一个萝卜一个坑，想往上走就得等那个坑里没有人。 𐟌Ÿ工作强度很多人离职的时候会说：“你们每天8:30开门，5点就关门了，有什么想不开要辞职。”其实，银行就像个围城，里面的人想出来，外面的人想进去。因为外面的人看不到里面的艰辛。在银行，每天的晨会和夕会是必不可少的，考试培训也是经常有的。我们并不是开门才上班，关门就可以走了，早在开门前就已经做好准备工作了，而关门只是意味着外面的客户办完了，自己的事则是关门后才开始。 𐟌Ÿ工作氛围同事间的工作氛围其实还是挺轻松的，因为大家都是合作关系，不存在很大的矛盾，这点不需要太过担心。主要的冲突可能来自于客户。窗口工作，每天要面对好几十个不同性格的人，总有话不投机的时候，这时候千万别爆发，忍住。 𐟓Tips: ✅心态一定要好。要能很快地调节自己，给自己台阶下，不要因为前一笔业务的不愉快影响一整天的心情，否则会感觉后面每一个人都是来找茬的。 ✅及时转岗。答应我，在柜面工作的时间最好不要超过2年，否则可能就出不来了。在柜面干，最多就是一个营业经理；而零售条线，可能哪天你就是网点主任了（网点主任>营业经理）。 ✅多考证。大部分银行都是鼓励员工去考证的，比如证券从业、AFP、CFP等等，而且这些考试只要通过了，费用是可以报销的，比如我之前的单位就鼓励员工去考MBA，只要通过，全额报销，难道不香吗？希望这些建议能帮到你们，银行工作虽然有挑战，但也有不少机会和乐趣，加油！𐟒ꀀ

如何在银行升职：假装领导，直到成为领导其实，领导的样子是可以装出来的，装多了就成真的了。我有个银行界的朋友，他有个同事工作能力很强，业务也很出色，但在提拔的时候，大领导总是有些犹豫，觉得他/她没有做行长的样子。我自己也有这个问题。我常常给领导的印象是营销能力很强，但管理能力不够，做事不够稳重，和员工也没有什么边界感，可以说没有什么威严。相反，有些人或许没有什么营销能力，但做事很稳重，城府深，不怎么说话，而且比较会安排别人干活，组织就会觉得这类人很适合做一把手。所以，我建议在国有银行或规模大一点的银行里，先要学会培养自己的人设。一般来说，尽量说话简短一些，语速慢一些，少说话，保持神秘感，稳重很重要。同时，如果自己被提拔到了一个管理的位置，就算觉得自己能力不够，也一定要有领导的派头。太平易近人，容易出现管不住人的情况。之前有一个比较年轻的网友来咨询我，说她要去做网点主任，但才入行4年，现在非常担心没办法做好。我觉得首先就不要有这种心态，既然已经提拔了，就要告诉自己是一个领导了，自己能行。同时一定要从员工心理上跳脱出来，除了自己干事，还有很重要的一点就是安排别人干事，不要只有自己一个兵，否则会累死。而且要学会和下属保持一定的距离，要存在一定的权威感，如果不能做到尊敬，至少也要让他们畏惧。当然不是要你侵占员工的利益，而是要让他们能够服气，能够把事做到一起去。最后，我想说，有些人可能不太认可我说的，但其实银行里确实有比较明确的等级之分，在什么位置上就应该有什么样的姿态，很多领导其实蛮看中这个的。当然，我也相信很多银行越来越市场化，等级的观念会渐渐越来越弱。

竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 𐟎‰ 赢得全场掌声不断 𐟎‰ 各位领导、同事们，大家好！今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路，希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟏把面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率和服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为资产业务打下坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟒𜊊对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务水平和竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保贷款的合规性和安全性。同时，加强内部管理，建立完善的风险防控体系，确保银行稳健运营。以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励！谢谢大家！

银行副行长谈开门红：团队的力量与营销心得 1月下旬，我从市行机关调到一支支行担任副行长。离过年只有半个月，开门红的小高潮也随之而来。我立刻投入战斗，没有任何喘息的机会。幸运的是，我的团队非常给力，尽管有些短板和困惑，但大家都能在关键时刻扛住压力。客户角度出发 𐟓 了解同业产品、客户需求以及产品契合度是非常重要的。不能只说自认为的优势，而要充分展现专业性，理解客户需求，并提供符合市场规律和客户需求逻辑的金融方案。尤其能够提供多产品交叉组合，实现最优配置的方案，是一名优秀的银行营销人员必备的素质。真心交朋友 𐟒‘ 真诚是最好的套路，利他就是最好的利己。推介银行产品，创收创利实现目标，确实是支行的职责。但前提是给适合的客户推介合适的产品，用真心而非假意奉承，用专业而非敷衍应付。在如此内卷的外部环境，能成为更多客户信赖的朋友，是客户经理的核心竞争力之一。别内耗，拒绝玻璃心 𐟒ꊦ•⤺Ž面对失败和挫折。指标压力太大，同业竞争激烈，隔三差五被督导，挨批评，资产质量承压，这都是营销岗的常态。放平心态，尽量将工作和生活分开，多接近正能量的人和事，不纠结，不矫情，尽人事，听天命，每一步都算数。总的来说，开门红期间的经历让我深刻体会到团队的力量和营销的技巧。希望这些心得能对大家有所帮助。

深圳银行从业经历：从柜员到理财经理的转变刚毕业时，我通过校招进入了深圳的一家国有银行，被分配到一个市区的网点。因为当时表现得很活泼积极，没多久就被网点行长，也就是我后来的好大哥，找去谈话。他告诉我，有一位理财经理要辞职，问我愿不愿意接手他的工作，直接从事零售财富业务。说实话，我当时有点忐忑，因为我一直想从事对公信贷业务，觉得那才是银行里最有含金量的工作。不过，同期的同事们都很羡慕我，毕竟我是我们这一批人里最早离开柜台的。在网点做理财经理的三年里，有几个好处让我觉得这份工作还是挺有吸引力的。首先，网点的存量客户非常多，主要工作就是维护这些老客户，跟他们交流感情，营销到期资金续买理财产品。基本上没有新拓客户的压力，而且绩效工资还不错。刚毕业那会儿，每个月到手工资就有1万以上，加上季度奖和年终奖，第一年的全年税前总包就达到了30万。这个薪酬水平在我们同期的小伙伴中算是相当不错的了。另外，公积金也有5-6千左右，工作第二年我就开始盘算买房的事情了。那时候房价基本在100-200万之间，公积金完全可以覆盖月供，轻松上车。其次，通过这份工作，我迅速认识了一批高净值的客户，主要是私企企业主的太太们。这些太太们负责财务，而她们的先生们则忙于业务。还有一些是知名公司的高管太太们，都是我们网点的老客户。虽然我当时并没有太多的理财专业知识，但经常接待来行办理业务的姐姐们，通过与她们聊生活、聊家庭、聊小孩，我学到了不少生活经验和理财知识。有些客户至今还对我非常支持。不过，理财经理的工作也给我带来了巨大的工作压力。一是没有任何生活经验和丰富的专业知识，就要给这些上了年纪的高净值客户进行理财配置，内心非常慌张。硬着头皮给客户讲解基金、保险、贵金属，我也不知道这些客户有没有看出我当时内心的忐忑。二是我的性格并不是非常外向，但理财经理需要经常电话营销。在拨打客户电话之前，我要给自己做很长时间的心理建设。虽然说话的时候表现得很兴奋，手舞足蹈的，但客户一走却是大呼一口气，终于结束了的状态。总的来说，这段经历让我学到了很多东西，也让我对银行行业有了更深入的了解。虽然工作中有不少挑战和压力，但也有不少收获和乐趣。

银行柜面小技巧，轻松搞定客户和业务！每年都有新员工加入银行，大家在刚上柜时都会遇到各种挑战。今天，我来分享一些实用的小技巧，帮助大家轻松应对银行柜面业务。 𐟌Ÿ如何处理客户关系 ⚠️不要发脾气：即使戴着口罩，也要保持微笑服务。客户可能带着各种情绪来办理业务，但我们要保持冷静，不卑不亢地完成业务。 ✅与熟客多交流：对于经常来的客户，多打招呼、多聊天，拉近彼此距离。学习其他老柜员和客户经理的做法，这些经验可能对你有所帮助。 ‼️应对难缠客户：对于那些不讲理、没素质的客户，少跟他们废话，直接按照⚠️的方法处理。如果实在搞不定，就喊经理或行长来处理。 ⚠️如何处理负面情绪客户 ❗️不要慌：客户催促很正常，熟悉业务操作流程和代码后，你会得心应手。 𐟌Ÿ小心操作：客户越催，越要小心，确保业务完成且无误。否则，下一个客户会催得更急。 ‼️转移情绪：让大堂经理和厅堂营销人员处理客户情绪，通过聊天询问业务情况、推广产品，让等待的客户有事可做，有效缓解焦虑。 𐟌Ÿ点钞技巧 ✅多练习：上岗多年的基础技能还是这些，点钞、扎钞、翻打计算器、业务知识考试等，有空就多练练。 ✅非会计专业怎么办：各行操作规定不同，但以下基础性原则要记牢： 𐟔𔦜‰借必有贷，借贷必相等，账实要相符。 𐟔𔦟œ员面对的是客户，每一笔交易都要有双方确认（客户签名柜员盖章），借贷必须相等。 𐟔𔩇视传票、凭证，账务上要和实物相对应一致，系统打印的传票档案必须与实际业务一致。 𐟔𔥅ˆ收款后记账，先记账后付款。 𐟔𔥭˜钱时，先收好点客户的钱，再记账；取钱时，先记账，再付款。 𐟔𔥔𑦔𖥔𑤻˜：收和付时一定要说出来，有依有据。希望这些小技巧能帮助你在银行柜面上游刃有余！

𐟏栦”﨡Œ行长的多重挑战：为何说最难做？支行行长，作为银行体系中最基层的管理者，常常面临着多重压力和挑战。以下是一些导致支行行长工作难度增加的主要原因： 𐟑堤𚺥‘˜管理：在一级支行中，员工众多，协调员工的积极性，确保他们齐心协力，这本身就是一项艰巨的任务。 𐟓Š 指标压力：分行下达的业务指标，支行行长需要全权负责。如果指标未完成，上级领导首先会找支行行长问责。 𐟓ˆ 营销挑战：作为第一营销员，支行行长需要亲自上阵，争取大项目和大客户，这无疑增加了工作难度。 𐟤 关系协调：支行行长需要与分行部门领导和分行行领导保持良好关系。每个人的脾气和要求不同，这需要支行行长具备高超的协调和沟通能力。 𐟏›️ 政府关系：分行领导通常会选择熟悉本地政府关系的员工担任支行行长，以便在需要时能够迅速联系到相关领导。可以说，现代银行的支行行长已经成为压力的中心，他们需要与各方打点，确保各项工作顺利进行。

建行工作，不一定能让你大富大贵，但也不会让你陷入生活底层。二线省会城市，网点员工每月到手约6000元，绩效考核不达标，收入可能倒扣。网点位置很重要，位置偏的城乡结合部，居民依然喜欢存定期，收入反而有保障。笔者分3个角度带你了解，建设银行内部员工，真实薪资待遇。 01 建设银行：真实面貌建设银行是中国第二大商业银行，成立于1954年，前身是中国人民建设银行。资产总额40.29万亿元人民币，市值1518.57亿美元，全球上市银行中排名第八。建行实力：资产托管业务规模超过11万亿元，国内最大托管银行之一按一级资本计算，全球银行中排名第二服务超过7.57亿个人客户、1082万公司客户 31个国家设有近200家境外机构建设银行总行，近期进行薪资调整，整体平均薪资下调超过10%，高层管理人员影响最大。 02 薪资待遇：总行分行差距大总行、分行领导层薪资：总行领导年薪：100-150万元一级分行行长年薪：100-150万元业务条线：柜员：5000-7000元/月高级柜员：7000-10000元/月营运主管：10000-15000元/月营销条线：产品销售经理：8000-12000元/月客户经理：年薪12-30万元（视地区和业绩而定）支行行长：年薪55-70万元实习期基本工资1500-2500元，转正后，工资高于当地平均水平，第一年到手工资平均10-15万，部分普通地市员工，第一年平均8万起。内部员工真实薪资（案例一） 03 薪资对比：不同地区待遇不同岗位对比：支行客户经理：月薪10000-20000元支行部门负责人：基本工资5000-10000元，年绩效30-35万元数据中心技术岗：年薪约27万元（总行）地区差异：一线城市（北京、上海）：应届生总包25万左右二线城市（杭州、广州）：科技岗试用期7500-10000元/月省会城市：如湖北，管培生总包约12万内部员工真实薪资（案例二） 04 福利补贴：人性化员工重大人生事件（婚礼、新生儿出生），会有关怀支持交通补助、餐补、防暑降温补助、取暖补贴和通讯补助重要节日发放过节费、实物礼品，米、油、节日礼盒洗衣卡、节日礼物、电影卡、团队建设活动、书报费补贴弹性福利计划：允许员工根据个人需求，选择适合自己的福利组合，例如补充医疗保险、住房补贴。 05 发展前景：政策支持预计2024年GDP增长4.6%，政策支持有利于银行业发展总资产增长5.14%，贷款业务扩展6.70%，资产负债稳定增长资本充足率19.25%、不良贷款率降至1.35%，风险管理能力强 30%现金分红比例，2024年中期分红492.52亿元，投资者回报稳定内部员工真实薪资（汇总） 06 内部员工经验分享建行工作，收入稳定，福利好是真的。公司有宿舍、食堂，第一年收入保障高，外加各种奖金补贴。哪怕你不怎么努力工作，也能度过相对轻松的第一年。新员工从柜员做起，先熟悉现金业务。后期，领导会根据你的性格能力，安排外向的员工负责营销任务，内向的员工继续从事柜台工作。做好在高柜工作至少一年的准备，如果你有关系，可以转到低柜工作。#我要上热门#

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