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汽车内容营销权威发布_汽车销售的工作内容怎么写(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

汽车内容营销

2023新能源车趋势报告：五大洞察 𐟚—𐟔‹ 新能源汽车市场正在经历一场由用户需求驱动的变革，市场创新不断涌现，用户需求也在不断演变。为了把握这一趋势，本报告通过深入的用户调研和品牌分析，洞察了新能源汽车行业的发展新方向。 𐟔 行业市场：随着新能源汽车市场的蓬勃发展，替代燃油车的步伐正在加速。 𐟏† 品牌格局：市场格局正在重塑，品牌之间的竞争从资格赛转向淘汰赛。 𐟓š 内容生态：供需两旺，内容生态正在蓬勃发展。 𐟒ᠦŠ契Š提出用户“新五感”：认同感、价值感、专业感、仪式感和归属感，为新能源汽车品牌提供精准的消费需求和营销趋势。 𐟔𙠨Œ感：新能源汽车市场已经进入稳定期，个性化需求的时机正在到来。 𐟔𙠤𛷥€𜦄Ÿ：新能源汽车重新定义了高端市场，价格不再是优势的唯一标准。 𐟔𙠤𘓤𘚦„Ÿ：用户对新能源知识的兴趣统一，内容营销需要根据不同群体进行差异化布局。 𐟔𙠤𛪥𜏦„Ÿ：从移动工具到智能终端，从车圈领袖到科技名咖，新能源汽车正在成为一种新的生活方式。 𐟔𙠥𝒥𑞦„Ÿ：未来车主对新鲜感的追求，复购车主对身份认同的渴望。 𐟚€ 报告最后提出了新能源汽车「向“新”引力」营销体系，包括产品独特基因编码、极致标签体系建设、技术品牌独立传播和营销技术科学催化。 𐟓š 报告内容丰富，详细分析了新能源汽车行业的多个方面。

宝马，这个长期以来以驾驶乐趣和技术创新著称的豪华汽车品牌，选择了一条不同寻常的道路——用诗的语言，讲述车的故事。这一举措，初看之下或许令人意外，但细品之下，却不难发现其背后的深远考量。随着社交媒体的兴起，内容营销早已不再是简单的信息传递，而是情感共鸣与价值观传递的重要载体。宝马的“作诗”之举，正是抓住了这一趋势，以更加贴近年轻人心灵的方式，重新定义了汽车广告。宝马不仅仅是在宣传7系，更是在倡导一种生活哲学，一种追求自由、热爱自然、勇于探索未知的生活态度。当姜武那略带沧桑又不失温情的声音缓缓流淌，配合着山川湖海的壮丽画面，宝马不仅仅是在卖车，更是在传达一种生活态度，一种对自由、对自然无限向往的情怀。当“会吟诗的车”驶向远方，它不仅仅是一辆汽车，更是每个人心中的梦想与向往。宝马用诗的语言，讲述了一段段关于自由、探索与生活的美好故事。而这些故事，也希望能够在观众的心中，种下希望的种子，去勇敢地追寻属于自己的诗与远方。「驰骋每一段非凡旅程」宝马中国的微博视频

极氪汽车圈层营销全攻略，干货满满！ 𐟑‹大家好！今天给大家带来一份关于极氪汽车2023年车主圈层营销活动策划方案（74页PPT）。这不仅仅是一个简单的活动策划，更是极氪汽车对车主需求的深度洞察和精准营销的战略部署。𐟚— 𐟓Œ该方案详细规划了以下几个方面： ✨活动策划与执行：极氪汽车通过深入了解车主的喜好和需求，策划了一系列富有创意和吸引力的活动。这些活动不仅能让车主们感受到品牌的关怀，还能增强车主的归属感和忠诚度。 𐟎褼播素材制作输出：为了更有效地传播品牌理念和活动信息，极氪汽车精心制作了各类传播素材。这些素材不仅内容丰富、视觉吸引力强，还能准确传达品牌的核心信息。 𐟛 ️活动搭建与物料制作：为了保障活动的顺利进行，极氪汽车在场地布置、物料制作等方面也做了充分的准备。从活动场地的选择到物料的制作，都体现了极氪汽车的精心和用心。 𐟤异业资源共创导流：极氪汽车充分利用异业资源，通过合作、共享的方式，实现更广泛的用户覆盖和更深的用户互动。这不仅为极氪汽车带来了更多的潜在用户，还增强了品牌的市场影响力。作为在路上的营销人，我们将会持续分享更多营销干货给大家！希望这些经验和知识能对大家有所启发和帮助。𐟘Š

百度9月热点：LBS营销新趋势 2010年初，随着移动互联网的兴起，iPhone智能手机逐渐普及，基于地理位置的服务（LBS）营销理念也开始流行。其中最典型的应用是Foursquare，它通过地理位置促进分享商业与服务行为。最近，我们从百度的一份「9月热点趋势」中发现了几个有趣的亮点：逃离城市计划2、骑进秋天、本地人才知道1、秋天的第一场露营和秋日野果大赏。这些项目都围绕着地理位置展开，体现了百度正在重新定义LBS：通过线下真实社交，促进更美好的社区分享。百度一直倡导的理念是：越真实（基于地理位置）、越美好（基于生活方式）、越分享（基于社区基因）。这种理念非常适合汽车、运动、户外、服装、箱包和旅游等品牌进行内容营销。

小米内容营销的三大绝招，你学会了吗？最近看了雷军介绍小米汽车智能底盘预研技术的小短片，真是让人佩服得五体投地。这15分钟的视频，简直像看了一场小品，不知不觉就被他带到了沟里，最后只剩下“牛x，上市后我也要买”的冲动。反观我自己平时跟客户讲产品，效果就差多了，客户总是走神。小米的营销体系有个特别厉害的地方：就是把复杂的技术讲得简单易懂，外行人听了也会觉得挺高大上的。这其实是在制定标准，占领用户的心智，让用户知道怎么衡量一个技术的好坏，从而潜移默化地影响他们的决策。强调大数字 𐟓Š 比如，雷军介绍电机技术时，转速高就等于很厉害，28000转/分钟的就比20000转的牛得多。虽然行业内还有很多其他评价指标，但在用户心里，就只有转速这一条了，因为他们根本没听说过别的。再比如48v低压电控技术，雷军说升级之后，低压部分可以省电75%。别管实际有多大用吧，这个省电的比例光是听了就让人很心动。强调用户理想状态 𐟚— 比如悬挂技术，雷军展示了车能跳舞，能连续起跳3次。但最重要的，是能做到“0颠簸”。谁不想要一个完全平稳的坐车体验呢？于是，我很自然地就会觉得以后的车都应该如此，做不到的就太落伍了。好的营销材料应该具备的素质 𐟓‹ 不管是发布会、视频广告、产品落地页、宣讲PPT还是海报，好的营销材料都应该追求雷军的水准：能让潜在用户有购买欲；用户听完能记得住；展现了客户使用场景的细节和关注点。更高级的追求，就是能影响用户的评判标准。小米的营销体系真的是一套完整的功夫，值得我们好好学习和借鉴。

𐟚—高合汽车新车上市攻略𐟎‰ 𐟎ˆ新车上市，如何吸引眼球？高合汽车给你答案！ 𐟓⠧侤𚤦Ž襹🧧˜籍： 1️⃣ 借鉴热门新能源品牌策略，打造独特推广玩法。 2️⃣ 通过精心策划的内容营销，强化品牌与产品认知。 3️⃣ 运用PIICS模型，从政策、行业等多角度构建话题。 4️⃣ 新车发布会期间，利用官方与KOL资源，引爆讨论热潮。 𐟓𑠥꒤𛋨🐧”詫˜手： 1️⃣ 针对不同目标群体，选择合适媒介进行沟通。 2️⃣ 结合人群定位、素材策略，提升营销效果。 3️⃣ 使用智能重定向，触达高意向用户。 4️⃣ 通过智能分发，优化线索转化，连接优质门店。 𐟌Ÿ 案例解析：理想L9的成功发布，就是运用了微博“黄金36小时”策略，通过多阶段营销，成功扩大了新车影响。 𐟚€ 日常沟通小贴士： 1️⃣ 建立汽车内容生态，结合用户需求进行USP教育。 2️⃣ 鼓励用户参与品牌公关，共建高质量话题内容。 𐟎‰ 高合汽车新车上市，你准备好了吗？一起期待这场盛大的营销盛宴吧！

汽车媒体营销现状：数字化与内容为王 1️⃣ 数字化营销的崛起 𐟓ˆ 社交媒体平台成为汽车品牌与消费者互动的关键渠道，如微博、百度和某音等。汽车品牌官方网站和在线销售平台的建设和优化，以提升用户体验。 2️⃣ 内容营销的兴起 𐟓š 制作高质量的汽车评测、试驾视频和图片，吸引消费者的注意。通过讲述汽车品牌的故事、历史和文化，增强品牌情感连接。 3️⃣ 移动端营销的重要性 𐟓𑊩€‚应消费者使用手机获取信息的习惯，推出移动端专属的广告和活动。主要营销策略： 𐟔‘ 社交媒体营销定期发布新车信息、优惠活动和品牌动态。举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，增加粉丝参与度。与汽车领域的网红、博主合作，进行产品推广。 𐟔 搜索引擎营销（SEM）购买关键词广告，提高在搜索引擎结果页面的曝光率。优化网站内容，提升自然搜索排名。 𐟎‰ 事件营销参加国际车展，展示最新车型和技术。举办品牌专属的试驾活动、发布会等。 𐟓砧”𕥭邮件营销向潜在客户发送个性化的汽车推荐和促销信息。随着汽车市场竞争的加剧，汽车品牌越来越依赖有效的媒体营销策略来吸引消费者、提升品牌知名度和促进销售。汽车品牌应紧跟趋势，灵活运用多种营销策略，以满足消费者的需求，提升品牌竞争力。

所有汽车品牌都可以参考华为在做的事，这也是数码类产品深谙之道：做亮点营销而在没有那么大量的曝光支持的前提，可以在加上四个字：反差冲击小车强调储存空间，轿跑强调后排空间，MPV强调操控和转向等等每个品牌的老板都想以小（预算）博大（传播），有的老板开始自己下场以个人IP增加曝光度而更多的市场营销部门是——往往收到brief的时候，一个是没钱，另一个才是关键：产品点无法包装，没有亮点，往往还是先定义先研发最后老板定了时间交给项目组去做推动，经典的A-B-C流程。所以你回过头来看理想从产品定义到内容营销为什么能成为绝绝子？最终的销量表现也好？把钱用在刀刃上，而这个刀刃是开锋的。「新能源大牛说」

内容营销秘诀大多数企业做内容营销，都是想方设法、挖空心思把商品信息“巧妙”植入到内容中，希望达到推广销售的目的。经常看到一些文章，觉得标题不错，读起来前面内容也挺好，看到后面，发现原来是广告，“图穷匕见”，用户不仅跑了，还可能对品牌产生反感。真正的内容营销如何做？内容营销的秘诀是什么？米其林给我们上了很好的一课。米其林是一家法国汽车轮胎制造商。100多年前，欧洲上流社会家庭汽车旅行非常时尚，于是米其林推出一本小册子《米其林指南》，内容主要是路线指引，告诉驾驶者开车旅途上有哪些沿途的餐厅、加油站、汽车维修点、旅行景点，以及如何更换轮胎等。这本手册在修理厂和轮胎经销店免费发放，成为很多人必备的汽车旅行宝典。这本手册完全是一份旅行生活指南，没有介绍米其林轮胎的文章，更没有米其林广告，可以说没有推销米其林产品的任何内容，但它获得了大量的米其林用户。发展到今天，《米其林指南》已经成为旅行及美食爱好者心中的宝典，每年在全球举行盛大的发行仪式。米其林轮胎也成为一个高端品牌，同时还成为高端餐厅的代名词和行业标准的制定者。无独有偶。美国约翰迪尔公司是一家生产销售农具的百年企业，他们早在1895年就推出了《耕耘》杂志，一直专注于教授农民如何掌握最新的农业技术，帮助他们发展农场和企业，杂志只有极少数文章提及公司的产品和服务，也是在需要提及的时候才会自然提到。时至今日，这本杂志以14种语言向40个国家发行纸质版和电子版，企业一直发展良好。这两家企业做内容，有一个共同点，就是做纯粹的内容，不去掺杂产品推广、促销等任何商业信息，只为用户提供他们需要的内容，最终他们都获得了大量用户，营销取得了很好的效果，企业获得了很好的发展。这就是内容营销的秘诀：不为推广销售，只为获得用户。目前大多数企业做内容，还是希望借助内容来推广销售产品，即“内容-推广销售”模式，这是传统的内容营销方式，本质上是用做广告的思路来做内容，可称之为内容营销1.0版本。内容营销2.0是“内容-用户-推广销售”模式，做用户需要的纯粹的内容，获得用户，然后再通过用户沟通和运营进行推广销售。两个版本的本质差异是两种截然不同的营销思维。内容营销1.0版本是传统营销思维，是站在企业角度向消费者“推销”产品，2.0版本是新营销思维，是从消费者出发赋能消费者，为消费者创造价值。企业不能对内容营销寄予太高期望，把内容营销作为万能钥匙使用。其实每一种营销动作都有自己的能力特长，也有自己的能力边界。内容营销最擅长通过有用、有趣的内容触动受众，从而获得用户，它其实并不擅长销售转化、直接卖货，受众对掺杂其中的商业信息往往会比较反感，这可以说是内容营销的软肋。营销是一个由各有所长的多个“长板”组成的协同系统。任何一种营销动作只需要做足自己的“长板”足矣，广告擅长“广而告之”，内容营销擅长“创造用户”，活动推广擅长“用户体验”，门店和电商擅长“临门一脚”促转化，会员营销擅长“发展和强化用户关系，争取用户终生价值”等等。千万不要让一个营销动作承担过重的营销任务，更不能让它背负本不属于它的营销职责。正确的做法是，各个营销动作各负其责，各施所长，协同联动，这样一定能产生最大化的营销效益。

解读社交时代用户与传播趋势的变化解读汽车品牌营销核心抓手 2024微博平台汽车内容生态私享会干货满满，金句频出！一图速览嘉宾重要观点𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 「2024广州车展」

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