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期交保险营销话术新上映_期交保险营销话术ppt(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

期交保险营销话术

𐟚뤿险产品大揭秘：别被这些数字忽悠了！最近有朋友推荐了一款保险产品，声称“虽然交费期是15年，但其实真正交的只有5年，因为第六年开始几乎每年交多少返多少了”。听起来是不是很诱人？但别急，咱们还是用数据和条款来仔细分析一下。主险收益：低得可怜的IRR 𐟓‰ 这款产品每年交12038元，从第6年开始每年领取11700元，连续领取15年，第16年再一次性给笔满期金5850元。算了一下，21年的内部收益率（IRR）只有0.07%。没错，真的是0.07%，我也以为自己看错了，算了好几遍。这么低的IRR，真的很少见了。万能账户：收益和手续费 𐟒𘊊这款产品主打的是万能账户，咱们再看看万能账户的表现：收益：按演示表的中档收益，35岁起一直到104岁，现金价值比现在好的产品低不少。查官网收益率，现行结算利率4.5%，不及市面上好产品的4.9%。看保底，条款规定2%，接近市面上的最低水平。进入手续费：期交5%，转入1%，追加3%。期交的情况比较少，这里暂不说。转入就是主险返的钱直接进万能账户，追加就是自己有点闲置资金想放进去。转入的1%手续费，5年后会一次性返还进账户。追加的3%手续费不返还，也就是说日后想放钱进去，每笔必收3%手续费。市面上好的产品，不论转入或者追加，都有持续奖励，相当于资金进入无手续费。领取手续费：前5年领取手续费分别为5%，4%，3%，2%，1%，第6年起为0。另外，如果领取次数比较多，每笔还要收25块手续费。总体来看，领取手续费很高。总结 𐟓 综合来看，这款产品收益接近市面最低水平，手续费却达到市面最高水平。闪光点主要在于销售人员的销售话术。说是扫雷，我觉得不冤。购买保险产品时，大家还是要多留个心眼，别被那些看似诱人的数字和说辞给忽悠了。

退保只能退3000？这些你必须知道！最近有朋友问我，之前买错了保险，交了好几万保费，想退保却发现只能退三千！难道保险真的是智商税吗？今天我们就来聊聊这个话题。退保只能退现金价值首先，大家要明白一个概念：退保时返还的并不是你交的保费，而是保险的“现金价值”。现金价值其实就是你在退保时，保险公司能退给你的钱。这个金额会在合同上白纸黑字地列出来。很多人之前并不清楚这个概念，所以交了几年重疾险，花了好几万块，想要退保时才发现只能退10%。心理落差非常大。那该怎么做呢？做好保险规划首先，自己要做足功课或者找靠谱的专业人士出谋划策，根据实际情况选择合适的产品。这样可以避免买到不好的保险、经济负担不起以及后续理赔有问题。被误导了怎么办？如果你是在被个别业务员用话术误导才投保的，可以根据《保险法》第一百一十六条的规定向银保监会提起投诉。在证据充足的前提下，大概率是可以全额退保的。但要注意，不要轻易相信网上承诺能退保的中介，骗子骗子骗子，重要的事情说三次！退保前一定要三思现在的产品真的需要退吗？现在退保值得吗？如果真的退保了有更好的产品吗？换产品后省下的保费能够弥补退保损失吗？正确的方式如果你刚投保，还在犹豫期，那交的保费基本都能拿回来。如果你目前需要周转，可以看看保单贷款的方式。如果你目前经济紧缺，无法继续缴费但又不想失去这份保障，可以选择减额交清的方式。选错产品怎么办？如果你只是选错产品，想换产品，还想有个保障，一定要在替代产品的等待期过后再退保，以免让自己落入“保障真空期”。如果你的情况复杂，自己搞不清楚，可以留言问我哦~

保险话术经典语句 𐟒᤿险销售高手的万能话术，轻松搞定客户疑虑𐟒1️⃣ 客户说：我没钱交保费怎么办？答：您可以考虑分期付款或者选择适合您的保险计划，确保您的财务安全。 2️⃣ 客户说：我还年轻，不会生病。答：年轻时购买保险，可以为未来提供保障。而且，保险不仅仅是保障健康，还包括财产和家庭。 3️⃣ 客户说：我有社保，公司福利待遇也很好，不需要额外的保险。答：社保和公司福利确实很重要，但保险可以为您提供更全面的保障，比如医疗费用的报销、意外事故的赔偿等。 4️⃣ 客户说：现在不需要保险，先考虑一下。答：保险是长远规划的一部分，您可以先了解一下我们的保险产品，确保未来有足够的保障。 5️⃣ 客户说：孩子太小，等大一点再买教育金。答：教育金越早规划越好，早期投入可以享受更长时间的复利效应，为孩子的未来教育提供更好的保障。 6️⃣ 客户说：能返佣吗？答：我们的保险产品是明码标价，没有返佣一说。但是，您可以放心，我们的价格已经非常优惠了。 7️⃣ 客户说：经济紧张没有闲钱。答：您可以考虑选择适合您的保险计划，或者选择分期付款的方式，确保您的财务安全。 8️⃣ 客户说：保费太高不划算。答：保费虽然高，但考虑到未来的风险和保障，这是一笔非常值得的投资。而且，我们的保险计划是经过精心设计的，性价比非常高。 9️⃣ 客户说：对保险不感兴趣。答：每个人都有不同的风险偏好和需求，保险是一种很好的风险转移工具。您可以了解一下我们的保险产品，看看是否符合您的需求。 𐟔Ÿ 客户说：我已经买过保险了，不需要了。答：即使您已经购买了保险，也可以考虑补充一些额外的保障。我们的保险产品可以为您提供更全面的保障。 *️⃣ 客户说：万一我以后没钱了，交不起保费怎么办？答：您可以选择分期付款的方式，或者选择适合您的保险计划，确保您的财务安全。同时，我们的保险计划也提供了宽限期和自动垫付等功能，确保您在遇到困难时仍能享受保障。

企业经营瓶颈有五个：资、货、环、人、客。对于“客”的瓶颈常规解决思路如下： 1.将标杆经验转化为营销流程，并提炼各关键环节营销话术。 2.建立或更新营销机制：薪酬，晋升，考核，pk，对赌，裂变，排名，荣誉等。 3.营销团队组建时，进行价值观测评，选择财富需求指数高的人，并不断的引导刺激其提高需求。 4.定期开展营销团队训练，标杆分享，专家授课，领导教练，情景演练等方式，参训学员交学习押金，学习通关合格后返还。 5.营销团队全部签订目标责任书，举办仪式，目标责任书内容核心是六定（定标，定核，定名，定责，定权，定利），要有长期目标和短期目标，并注意短期目标的即时性激励。 6.定期开绩效复盘会和经营分析会，不断分析与目标的差距，改善员工行为和优化经营动作。 #动态连更挑战# #经营# #瓶颈期#

中国人寿财险面试经历分享 𐟓… 那天中午三点，我兴冲冲地去了中国人寿财险的面试，结果晚上就接到了电话，告诉我面试通过了！𐟎‰ 实习期的那些事儿 𐟧’ 首先，实习期的工资是2000元加上提成。虽然听起来还不错，但提成要看你能不能卖出去保险了。工作嘛，总是有压力的。转正后的待遇 𐟒𜊨𝬦�Ž，工资涨了点儿，底薪是2000元，再加上绩效、全勤和提成。公司还会帮你交五险一金，这点儿还是挺吸引人的。工作时间 ⏰ 工作时间是早上九点到下午六点半，中午还有一个半小时的休息时间（12:00-13:30）。虽然听起来挺正常的，但工作压力大的时候，午休时间简直就是救命稻草。休息和假期 𐟌ž 周末是双休的，节假日也按国家规定放假。这点儿对于那些需要照顾家庭的人来说，简直是福音。工作内容 𐟓‹ 主要的工作就是进行保险续贷。公司会提供资源，你需要打电话给去年买过保险的客户，问他们今年要不要续保。另外，还要发展新客户。听起来简单，但做起来也不容易。总体感受 𐟌Ÿ 总的来说，这份工作不难，工作时间也还算合理。不过，底薪有点低，导致五险一金的缴存比例也不高。另外，主要的工作就是电话推销，需要掌握一定的话术。虽然有些挑战，但总体来说还是值得一试的。如果你也在考虑中国人寿财险的职位，希望我的经历能给你一些参考。加油！𐟒ꀀ

套路太深了！河南一女子给她1岁女儿买了份保险，交了10年，一共10.8万。现在想去取钱，结果被告之说要等到女儿65岁才能取。女的懵了，买保险的时候咋没人说这个规矩呢？跟保险公司沟通好几次，结果只肯退3000块。女的急了，最后用了两招，保险公司立马怂了！ “这保险金究竟何时可以领取？！” 来自河南郑州的蔡大姐在电话中对保险销售员近乎吼叫。十年前，出于对孩子未来的考虑，她每年硬着头皮拿出一万元，投保了一份“满十年即可返还十几万，孩子到六十岁还能领取三百多万”的保险产品。如今，合同约定的十年已到，却意外得知只有等到孩子去世或满六十岁才能取款。同样，来自河南杞县的赵女士也遭遇了类似的难题。 2015年，经朋友推荐，她为女儿购买了一份价值百万的年金保险，销售人员信誓旦旦地承诺：“生病能赔，健康就当存款，十年后本息一起取回。” 当保险到期，她才明白必须等到女儿65岁才能使用这笔资金。更让她气愤的是，她此前从未见过这份合同，上面的签名也并非本人所签，甚至连女儿的身份证号码都不完整。一边是望子成龙的父母，怀揣着对未来的美好期许，将辛苦积攒的积蓄投入保险；一边是充斥着信息差和话术陷阱的保险市场，将最基本的安全感变成了一个个冰冷的合同条款。近年来，保险合同纠纷频发，消费者与保险公司之间的矛盾日益凸显。究其原因，信息不对称是最大的“坑”。保险产品本身就具有专业性和复杂性，而很多消费者缺乏必要的金融知识，对保险条款一知半解。一些保险业务员为了追求业绩，刻意隐瞒关键信息，利用模糊的语言和诱导性的話术，夸大收益、淡化风险，甚至承诺一些合同中根本不存在的内容。等到消费者发现问题时，往往为时已晚，只能陷入漫长的维权之路。 “合同就像天书一样，谁能看得懂？” 很多消费者抱怨。的确，动辄几十页的保险合同，密密麻麻的条款，足以让大多数人望而却步。而一些保险公司正是利用了这一点，将“霸王条款”隐藏其中，一旦发生纠纷，便以“合同约定”为由推卸责任。消费者需提升自身的警觉性，不宜轻信亲朋好友的推荐或销售人员的口头保证。铭记一条原则：世间没有免费的午餐，高额回报的背后往往隐藏着相应的风险。在投保之前，务必仔细审阅保险合同的全部条款，尤其是责任免除和保险金领取的相关条件。遇到不明白之处，应立即提出疑问，如有需要，可向专业顾问进行咨询。不可因为怕麻烦或顾及面子而草率行事，在签署任何文件之前，都应确保自己完全理解并同意其中的内容。此外要保留好相关证据，如宣传资料、缴费凭证、通话录音等，一旦发生纠纷，这些都是维护自身权益的重要依据。若协商未果，应迅速向监管机构提出投诉，或寻求法律支持，依法捍卫自己的合法权益。保险理应是守护幸福生活的坚实屏障，而非激发不安的“潜在危机”。重建行业信誉，需监管机构、保险企业及消费者三方齐心协力。监管机构需加大对保险从业人员的培训力度和监管力度，严惩误导销售、虚假广告等违法行为，提升违法成本，确保那些企图投机取巧者受到应有的惩罚。保险企业应积极履行社会责任，简化合同内容，提升信息透明度，确保消费者能够清晰理解所购产品。并应强化内部管理，完善客户服务系统，及时解决消费者问题，公正处理争议，以赢得消费者的信赖。坚信通过各方的共同努力，保险行业定能回归其保障初衷，为众多家庭撑起一片宁静的庇护天空

𐟚륤ꥹ𓦴‹臻爱一生，别盲目跟风！ 𐟔你是否正在考虑太平洋臻爱一生终身寿险？这款大公司出品的产品，预期收益确实亮眼，但你真的了解它吗？ 𐟘訴�𐥉，你需要知道的一些“猫腻”： 1️⃣ 缴费期不够灵活。它只支持趸交、3年、5年和10年交，对于想要更灵活缴费方式的投保人来说，这可能不是最佳选择。𐟙…‍♂️ 2️⃣ 保障权益相对较少。相比一些其他终身寿险产品，它并没有提供如对接养老社区或信托等额外权益，这可能让一些投保人感到失望。𐟘ž 3️⃣ 包装话术与实际收益不符。有些业务员可能会夸大其词，但实测IRR并不如他们所说那么高，这可能会让你后悔不已。𐟘ኊ𐟒ᤸ𚤺†你的利益，购买前请务必了解清楚这些细节。不要盲目跟风，选择适合自己的保险产品才是最重要的！𐟔’

𐟒᤿险退保不再难！轻松拿回全额保费𐟒𐊦ƒ𓨦退保却担心拿不回全额保费？别担心，这里有超实用的全额退保攻略，帮你轻松应对保险公司的各种挑战！ 𐟔 首先，银保监会的投诉热线12378是你的关键“武器”。使用时要注意以下两点：明确退保诉求。接通热线后，清晰地表达你的姓名、购买的保险产品名称、退保原因以及投诉的详细内容，让工作人员快速把握重点。提供证据。如果保险公司存在保单代签、业务员返佣、夸大效益等过失，这些都可以成为你投诉的有力支撑。按照要求上传相关证据，一旦银保监会核实，维权就成功了一半。但请记住，诚信是根本，千万不能伪造证据。 𐟒ᠤ𛥤𘋦˜露€些实用的话术，帮助你在与保险公司交锋时占据上风： 𐟚蠨œﱯ𜚊保险公司：业务员离职了，无法办理退保。聪明回答：即使业务员离职，我仍有权选择退保，这是基于我作为投保人的合法权益，你们必须依法为我办理退保手续。 𐟚蠨œﲯ𜚊保险公司：过了犹豫期，只能退现金价值。聪明回答：若有违规销售，我坚决维护权益，依法追回我的钱！我有充分证据证明在购买过程中存在违规行为，你们不能以过了犹豫期为由拒绝我全额退保的合理诉求。 𐟚蠨œﳯ𜚊保险公司：你的证据无效。聪明回答：证据是否有效，你们说了不算！我会交给金融监管局来判断！我相信监管部门会依据事实和法律公正判定，而不是由你们单方面认定。 𐟚蠨œﴯ𜚊保险公司：合同签字就有效。聪明回答：欺骗下签的合同无效！我不会被轻易蒙骗！如果是在受到欺骗、误导的情况下签订的合同，从法律层面来说是不具备法律效力的，我会坚决捍卫自己的权益。 𐟚蠨œﵯ𜚊保险公司：我们符合监管要求。聪明回答：请具体说明哪条监管，我录音求证！别想用模糊的说法敷衍我，我要明确的依据，并且我会通过录音留存证据，以便后续可能的核查。遇到难以应对的情况时，不妨淡定地说：“等我考虑下”，然后再想应对之策。

退保成功！这5句话太给力了！ 𐟌™𐟌™遇到保险公司退保时设置障碍，确实让人头疼，但保持冷静和采取正确的策略非常重要。以下是一些话术，帮助你更有效地应对这种情况： 𐟎‰保险公司：业务员离职了，无法办理退保！ 𐟒ꦭ㧡ž答：即使业务员离职，我也有权利选择退保，你们无权干涉。 𐟎‰保险公司：过了犹豫期，只能退现金价值，其他一分也退不了！ 𐟒ꦭ㧡ž答：如果存在违规销售行为，我有权维护自己的合法权益，依法拿回我的钱。 𐟎‰保险公司：你的证据无效，我们不认可。 𐟒ꦭ㧡ž答：是否有效你说了不算，所有证据我会直接交给金融监管局让他们来判断是否有效。 𐟎‰保险公司：你合同上签了字的，就具有法律效力。 𐟒ꦭ㧡ž答：你们欺骗在先，被欺骗所签订的合同不具有法律效力。 𐟎‰保险公司：我们都是按监管部门要求进行的，不然怎么通过监管呢？ 𐟒ꦭ㧡ž答：请说清楚哪条是按什么监管进行的，我录个音，去跟监管求证。 𐟑𐟑𐟑注意保险公司的退保条款和流程，退保前了解部分保险法！ 𐟓𑰟“𑰟“𑤸Ž保险公司交涉时，注意依靠证据事实说话，逻辑清晰、态度强硬，掌握主动权，不要被保险公司牵着鼻子走。 𐟤œ𐟤›要是遇到不会说的，别急！就说：等我考虑下！大家还有任何关于这方面的问题，都可以在评论区留言讨论！

𐟚設榃•！平安电销培训业务员欺诈𐟚芰Ÿ””警钟长鸣！如果你购买了平安的稳增保、富赢金生、尊享金生、财富鑫享、增财宝、财富宝等保险产品，并遭遇了业务员的欺诈行为，那么请务必小心。这些业务员可能会利用各种话术套路来欺骗你，比如： 1️⃣ 诱骗你用老保单贷款购买新保险，声称无需花费任何费用，贷款还不用还，甚至开通了自动垫交功能。 2️⃣ 夸大其词，声称只需交几年保费就有高额返还，年化收益能达到几个点甚至更高。 3️⃣ 故意模糊缴费期限，原本三五年缴费可能实际上要缴十年以上。 4️⃣ 业务员可能全程使用私人微信进行沟通，规避官方渠道，使得取证变得困难。 5️⃣ 他们可能会要求你提前配合接听95511的电话，从而进一步诱导你。 𐟔’平安电销利用其大公司背景和老客户的信任进行欺诈，让不设防的老客户难以收集证据。因此，大家一定要提高警惕，保护好自己的权益！𐟛᯸

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