当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

学营销的改变权威发布_营销100个引流方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

学营销的改变

如何过上真正有价值的生活？大家好，我是小鱼。苏格拉底曾经说过：“未经审视的人生是不值得过的。”毕业8年了，我深刻体会到，真正意义上的成长，是拥有高价值感和行为狼性，不惧怕改变和挑战，能够身体先行，提高认知。调整心态：接受现实，努力改变首先，调整心态很重要。我们要接受那些无法改变的现实条件，也要明白没有人能救我们于深渊。只有发疯似的努力，去学习，去变强，才能在这个现实的社会里适者生存。选择比努力更重要选择比努力更重要。我初中基础薄弱，只考上了一所普通大学。但我选择了一个有更多实习就业机会的城市——上海。在那个不流行实习的年代，我先后拿到了世界级车企采购部财务的实习机会和世界级化妆品快消品牌的实习机会。最后毕业时，我提前做好了功课，顺利拿到了四大会计师事务所的工作。持续学习：让身体走在前面持续学习是关键。和一个复旦毕业的姐姐聊过，很多人跟同龄人拉开差距，往往是在毕业工作后的黄金十年里放弃了自我学习和自我提升。让身体走在前面，可以从报考第一门证书开始，从读一个培训班开始，从第一本书开始。比如，报考一门有含金量的证书（在金融圈里，CPA、CFA、律师证是首选）；阅读（多看商业、营销、社会学、心理学的书，推荐《哈佛商学院的谈判课》、《理想国》、《大问题》、《禅与摩托车维修艺术》等）。向上社交：靠近贵人最后，向上社交，靠近贵人。赚钱最快的方式是实现资源变现，而靠近掌握更多社会资源的贵人，让他们愿意给你更多的支持。我的一些心得是：心态建设：杨绛老师说“抬头自卑，低头自得，唯有平视才能看到真正的自己”，贵人也喜欢跟真正的你来交往。交换价值：永远不要低估自己的价值，在你的领域里的专业度和拥有的信息不对称是你能带给对方的价值，多思考别人需要什么，拥有利他心理。定期维护：节假日或者有特殊的事情比如换了工作，可以有个祝福或者汇报，感情需要靠真诚去维护。希望这些小建议能帮助大家过上真正有价值的生活！

销售精英必读的四本书，让你的业绩飙升！亲爱的朋友们，今天我想和大家分享一些我在销售领域的心得。作为一个在销售战场上摸爬滚打多年的老兵，我一直在寻找那些能让我突破瓶颈、提升自我的秘诀。今天，我要推荐四本对我影响深远的销售书籍，它们不仅改变了我的销售理念，更在实战中帮助我取得了显著的业绩提升。《销售巨人》 𐟓š 这本书是尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆的经典之作，也是我的书架上的常客。他提出的SPIN销售模式——Situation（现状）、Problem（问题）、Implication（影响）、Need-payoff（需求回报），让我学会了如何通过提问来深入挖掘客户的真实需求。这种以问题为中心的销售方法，让我与客户的每一次对话都更加高效和有目的。《成交高于一切》 𐟒𜊦ˆ交是销售的终极目标。这本书教会了我如何在关键时刻使用恰当的销售技巧和话术，以及心理战术来推动客户做出购买决定。它不仅提升了我的成交率，更让我在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。《销售中的心理学》 𐟧 博恩ⷥ𔔨忧š„这本书，让我意识到销售不仅是交易，更是一种心理博弈。通过理解客户的心理状态，建立信任，激发购买欲望，我学会了如何运用心理学技巧来促成交易，大幅提升了我的销售业绩。《定位》 𐟓 虽然这本书主要属于营销领域，但它的理念对销售同样适用。它教会了我如何在潜在客户的心智中为产品找到独特的位置，建立品牌形象，通过有效的市场定位策略来影响消费者的购买决策。结语 𐟎🙥››本书，每一本都是我销售旅途中的灯塔，它们从不同的角度为我提供了宝贵的知识和工具。如果你也想在销售的道路上不断前行，我强烈推荐你阅读这些书籍。相信我，它们会为你的销售业绩带来质的飞跃。互动环节 𐟒슥œ訯„论区留言，分享你读过的最有启发的销售书籍，或是你在销售过程中遇到的挑战和心得。让我们一起交流，共同成长！

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

𐟌Ÿ人生蜕变：五大关键选择与奋斗之路𐟌Ÿ 人生如同一场华丽的蜕变，而每一次的选择都如同破茧成蝶的瞬间。在这场人生的冒险中，有五个核心选择，它们将决定你人生的走向。𐟌𑊊1️⃣ 选择居住的城市：是留在家乡，还是选择一线二线城市？不同的城市，机遇与挑战并存，选择适合你的城市，让你的生活焕发新的活力。 2️⃣ 选择行业：行业选择大于努力。站在风口上，猪都能飞起来。选择一个高速发展的行业，让你的职业生涯事半功倍。 3️⃣ 选择伴侣：与谁共度余生？是小学学历的伴侣，还是大学学历的伴侣？是老家姑娘，还是大城市的女孩？每一次选择，都将影响你的人生轨迹。 4️⃣ 选择朋友圈：与谁为伍，决定了你的思想和思维。结交牛人，拜师贵人，让你的视野和格局不断拓展。 5️⃣ 选择学习与认知：学习修车，你会成为修车人；学习厨师，你会成为厨师；学习营销，你会成为营销人；学习投资，你会成为投资人。不断学习，不断进步，让你的生活更加丰富多彩。 𐟚€ 这些看似重要而不紧急的事儿，如早起、读书、交友、健身、计划，决定了人与人的本质区别。而城市、行业、伴侣这些难以改变的现状，可以通过改变朋友圈和认知来快速改写人生的预设和限制。 𐟔 具体落地：每周认识一些新的牛人朋友；学习高纬度的认知，如人性、权谋、营销、投资、布局。通过这些努力，你可以快速改写人生的剧本，走向更加辉煌的未来。

AI时代：智能好物如何改变你的生活在数字化时代，AI技术已经悄然改变了我们的生活方式。从售后客服到培训讲师，从销售团队到售前机器人，再到行政问答和机关单位机器人，AI好物正在为我们的生活带来便利。今天，我们来聊聊这些令人惊艳的AI好物吧！ 𐟒젥”Ž客服：智能响应，贴心服务传统的售后客服常常面临人手不足、响应时间慢等问题。而AI售后客服则能够24小时不间断地为客户提供服务。基于深度学习和自然语言处理技术，AI客服能够准确理解客户问题，并提供专业的解答。无论是产品咨询、问题反馈还是投诉建议，AI客服都能迅速响应，为客户提供贴心、高效的服务。 𐟓š 培训讲师：个性化学习，高效成长在培训领域，AI讲师能够根据学员的学习进度和兴趣，提供个性化的学习内容和建议。通过实时反馈和智能评估，学员可以及时了解自己的学习状况，调整学习策略。AI讲师的加入，不仅提高了培训效率，还激发了学员的学习兴趣和动力，让学习变得更加高效、有趣。 𐟓ˆ 销售团队：智能分析，精准营销在销售领域，AI销售助手能够分析客户数据，为销售团队提供精准的销售线索和策略建议。通过预测性建模和大数据分析，AI销售助手能够预测销售趋势，帮助销售团队制定更有效的销售计划。同时，AI销售助手还能够自动化处理一些重复性的销售任务，如发送邮件、跟进客户等。 𐟤– 售前机器人：快速响应，专业解答在售前咨询环节，AI售前机器人能够迅速回复客户的咨询，减少等待时间。通过大量的知识训练和机器学习，AI售前机器人能够为客户提供专业、准确的解答。无论是产品功能、价格还是购买方式等问题，AI售前机器人都能轻松应对。 𐟓‹ 行政问答：快速查询，简化流程在行政领域，AI问答机器人能够为员工提供快速、便捷的查询服务。员工可以通过与AI问答机器人交流，快速获取公司政策、流程等信息。同时，AI问答机器人还能够简化一些行政流程，如请假申请、报销审批等，提高行政效率。 𐟏›️ 机关单位客服：服务民生，高效沟通在机关单位领域，AI机器人能够提供各类公共服务，如查询社保、办理证件等。通过智能识别和自动化处理，AI机器人能够迅速完成这些任务，方便民众办事。同时，AI机器人还能够与政府工作人员进行高效沟通，协助处理一些繁琐的行政任务。这些AI好物不仅提升了我们的工作效率，还让生活变得更加便捷和高效。随着技术的不断发展，相信未来还会有更多令人惊喜的AI产品出现！

想改变的人，能自我改变的人，他自己就改变了，他不会去问别人怎么改变。比如我感觉最近一点懒惰了，14小时都工作不到，于是马上就会坚持工作至少14小时。比如我发现自己的营销功底还是太差，我马上就开始研究营销理论，变现思维，然后不断地推广，发广告，改广告，卖产品了。比如我觉得最近有点焦虑，陷在无意义的情绪里面，我马上就去做具体的工作了，不浪费时间，转移注意力。那些不改变的人，不遭遇点挫折，这辈子也就不改变了。很多人明知道怎么改变，还是找理由不改变，这种人没人能帮得了。强势文化者，在面临改变自己时，也不想改变，也有理由不改变，内心也很纠结、很难，也有心理障碍，但他能控制自己，强迫自己改变；而弱势文化者，直接向阻力情绪妥协了，自己把自己难住了，克服不了心理障碍，拖延，懒惰，不改变。 ——王叔，强势文化学习群——

缺什么就讲什么，讲什么就有什么。比如你缺钱，就讲怎么赚钱，怎么创业，怎么做生意，讲着讲着，你就知道怎么赚钱了；你不会营销，就讲营销，讲着讲着，就懂营销了；你不懂育儿方法，你就讲育儿知识，讲着讲着，你就知道怎么养孩子了。教，是最好的学，把你学到的知识，用你的语言重新讲述一遍，讲给自己听，或者讲给小白听。你能用简单、通俗、易懂的话，把那些知识复述几遍，你就会更深刻的理解那些知识，而且也会记住那些知识。你想运用那些知识，改变你的生活，总得先记住它们吧？从不懂到懂，只需要学知识；从懂到会做，需要大量练习和实践；从会做到做得好，需要改进了无数次的方法论。 ——王叔，强势文化学习群——

《现代医院营销学》实战精品10堂课！问道实战名家名师，感悟经典管理智慧。𐟒ﰟ’Œ𛩙⥏歷续发展=战略+人员+运营。医院运营机制核心要素：效率/效益。今天的医院管理者，一定是赢在学习，胜在改变！ 𐟒𐟒于斐老师应邀在国家卫健委干部培训中心实战授课时指出—— 不确定的时代，公立医院的发展，必须走出靠规模扩张巨无霸的老路，医院必须对传统增量运营的组织形式、管理模式、经营方式和思维创新等方面，进行根本性的变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化医院价值链服务流程，驶入依靠学科建设、运营管理、服务体验、成果转化的高质量发展轨道～公立医院首先要明确自身定位，立足居民需求，提升自身的服务能力，把病人留在本地医院。其次，贯彻国家方针政策，坚持以健康管理为中心，做好全生命周期服务的提供，尤其是健康人的体检、健康管理，如出院病人的延续性服务等，同时加强精益管理，提高医院的运营能力和运营水平。医院管理者，最可贵的6种能力—— 1⃣ 预知未来的能力，保证医院领先一步。四川大学华西医院，是国内第一个组建运营管理部的公立医院…… 当初的院长思想解放，善于学习借鉴，提出现代医院的经营管理，要向企业一样运作，至今已连续12年稳居全国第2位…… 2⃣ 洞悉市场的能力，保证医院不错失机遇。 2004年5月，复旦大学附属华山医院邀请由于斐老师领衔的团队对肿瘤筛查项目进行全程品牌策划。 3⃣ 战略决策的能力，保证医院走正确的道路。徐州医科大学附属医院，以价值观为引领推进医院高质量转型发展。医院按照核定4150张床位编制，先后取消加床2000张，实现全院零加床，改善诊疗环境，倒逼效率提升…… 4⃣ 把握全局的能力，保证医院资源发挥最大效益。 1994年，浙大医学院附属邵逸夫医院刚建院，它由美国罗马琳达大学医学中心参与管理，国外医院参与管理中国公立医院，在国内尚属首例，颇受关注。著名的“邵医模式”代表性的—— “门诊不输液”、“全院不加床”、“无痛医院”等，都是在借鉴国外管理经验后形成。 5⃣ 知人善任能力，保证团队强将如云。北京宣武医院神经外科，创新了科室文化管理新机制。他们将技术共进、心灵共感、灵魂共振、精神共鸣，有机地结合起来，完成了共同价值的缔结…… 6⃣ 创新思维能力，保证医院管理与文化与时俱进。北京大学肿瘤医院的文化，就是播种爱、凝聚爱、传递爱的文化。医院在创建文化品牌的过程中，有切实的、能够引导全员参与的、影响每一位员工工作态度的措施，通过不懈的努力，在医院上下形成共同的价值观和行为趋向。于斐老师《现代医院营销学》实战精品10堂课！𐟒𐟒 𐟒𐟒 主讲人：于斐老师 1⃣ 战略发展规划； 2⃣ 科室管理策略； 3⃣ 品牌营销破局； 4⃣ 用户价值创新； 5⃣ 危机管理应对； 6⃣ 运营流程优化； 7⃣ 高效组织执行； 8⃣ 医院文化构建； 9⃣ 服务升级方法； 𐟔Ÿ 医院强大战术。「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

AI如何改变我们的日常生活和工作？ 𐟌Ÿ 教育行业：AI可以帮助教师们更高效地准备教学材料。通过快速生成教学大纲、教案和习题，教师们可以节省大量时间和精力。此外，利用数字人技术，还可以批量生成视频，打造名师IP。学生们也可以借助AI教师获得个性化的学习资料和辅导，从而提高学习效率。 𐟏堥Œ𛧖—行业：AI在医疗领域的应用非常广泛。它可以帮助医生进行病历分析和诊断辅助，快速解读检查报告，并提供参考意见，从而提高医疗诊断的准确性和效率。同时，AI还可以结合大模型技术，打造AI医疗客服和助手，解决患者和医院来访者的各种问题，帮助医院进行科普知识宣传。 𐟎蠨↥ŸŸ：AI可以为设计师提供创意构思和设计支持。通过快速模仿生成各种灵感、图案和配色，AI可以为设计师提供更多的创意选择，提升设计质量和效率。 𐟓⠨婔€领域：AI可以为营销人员提供全方位的支持，包括文案、图片和视频等。利用AI技术，营销人员可以快速生成广告创意和宣传内容，更好地吸引消费者，提高营销效果。 𐟏ž️ 文旅行业：通过AI技术，可以快速生成各种精美的文旅宣传海报和数字人宣传视频，扩大景点的影响力，吸引更多游客。 𐟓ž 客服领域：AI可以提供智能客服服务。通过AI技术，可以实现线上及线下语音应答、实时互动等功能，全天式24小时回复客户，助力降本增效。目前，AI技术已经覆盖到了各行各业，从文字生成到图文视频制作，再到交互对话体验，AI都能满足大家的需求。如何将AI准确落地，如何在自己的行业用好AI，就成了最关键的问题。