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楼盘营销计划权威发布_楼盘营销计划有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

楼盘营销计划

常熟楼市四月指南：买房优惠与注意事项 𐟌Ÿ 四月的楼市依旧火热，琴湖小镇、金茂、南北保利、佰贤居等小区都在计划清盘，优惠力度也不小。如果你有购房计划，不妨先了解一下各大新盘或二手小区的房源及底价，还可以预约时间带看。每个楼盘都有可能享受破底折扣、家电礼包、额外返佣等优惠哦！ 𐟌Ÿ 很多人以为楼盘会大张旗鼓地降价，但实际上，楼盘不会直接降价，因为这样会让之前买房的业主有情绪。所以，楼盘会通过隐晦的方式破底，但前提是你认识营销总，而且每个月的破底总数是有限制的，用完即止，等下个月再刷新。 𐟌Ÿ 在买房前，一定要了解清楚每个小区的不利因素，把每一页都看一下。特别是偏一些的板块，还要了解地块之前的用途（特别是工厂、庙基等）。 𐟌Ÿ 找一个靠谱的中介带看也很重要。信息差这个东西很有用，前提是需要中介靠谱且专业，事先了解好“返佣”事项，这样买一套房真的能省很多。 𐟌Ÿ 在决定买房之前，尽量不要自己去楼盘，因为大部分楼盘都有人脸识别、虹膜记录。一旦去过之后不能操作，后期想买会损失很多优惠，得不偿失。 𐟌Ÿ 现在的建造工艺一直在进步，槽钢层已经没有以前那么明显了。我们看工地时看到的蓝色“铝膜爬架”就是新工艺。不过，腰线层还是该避开，因为观赏性和采光都会受到影响。 𐟌Ÿ 常熟透明网可以查到每个小区的网签房源情况，虽然有一周左右的延迟，但提前看一下心里有谱，不会被别人牵着鼻子走。 𐟌Ÿ 看房前自己去拉一下征信报告，确定没有问题再做下一步打算。因为万一交了定金发现贷款做不下来会很尴尬。 𐟌Ÿ 板块概念是概念，没看到之前一律都是画饼。目前仍然是书包的天下，文化片区是十年内比较稳定的板块。 𐟌Ÿ 不要刻意关注得房率、绿化率这些数据。打个比方，“草地”也属于绿化，但草地有什么好看的？所以我们还是要去实地考察，眼见为实。 𐟌Ÿ “不住不买”是我个人提出的一个建议，出发点要建立在有需求之上。别跑过来把东南西北看完，然后说我不急再等等，毕竟大家的时间都宝贵。常熟的楼市除了琴湖之外，基本已经没有泡沫了，都可以放心上车。如果是置换的话，记住小换大、多换精、边缘换核心。

青岛楼市：55个项目交付，13个延期 2023年上半年，青岛楼市呈现出积极交付的态势，超过55个楼盘如期或提前交付（如图一所示）。尽管部分项目如期交付，但也有13个项目出现了延期交付的情况（如图二所示）。对于房地产企业来说，交付是最佳的营销手段。像海信、金茂、华润等知名房企的提前交付，展示了其强大的实力。更令人欣慰的是，一些延期交付的项目如世茂璀璨天城二期、绿地国科健康科技小镇、紫樾尚府、中南林樾等，也在上半年完成了交付。这无疑比大企业提前交付更让人感到高兴，毕竟一套房子承载了几代人的心血。根据房天下的不完全统计，仍有13个项目延期交付。其中，市区项目双子星城ⷥ…쥛�Œ一期原计划6月交付，但由于周边道路等问题，目前尚未交付，预计将延期至10月份。旭辉银盛泰西海岸的两个项目——灵犀湾和星韵城也出现了延期交付的情况。

云荟澜庭认筹风波：一场不期而遇的“冷水” 𐟌篸最近，云荟澜庭的认筹活动搞得沸沸扬扬，但随之而来的却是一场“冷水”。原本火热的认筹场面，让许多客户措手不及，不得不临时请假赶往楼盘排队。这不仅展现了文化片区市场的火爆，也暴露了楼盘营销策略的疏忽。 𐟔其实，云荟澜庭的销量一直不错，但这次的认筹活动却让人感到不爽。原本说好的周五认筹，却突然提前到周四下午。原来，这是因为隔壁的“佰贤居”在周四晚上搞起了夜闪购，试图分流云荟澜庭的客户。没想到，云荟澜庭这次硬气了一把，决定提前认筹。这也让营销人员显得有些自作聪明，本来卖得很好，却因为一时之气而改变了计划。 𐟓⧄𖨀Œ，今天半个常熟的中介圈都在批评云荟澜庭。原因是之前答应客户的凭合同报名小学、中学名额已经用完。所以，这批认筹的客户想要明年报名的都不签协议了，一切随缘看运气。谁能保证报名问题呢？至少有20组认筹客户会因此放弃。 𐟘”反过来想想，楼盘的做法确实让人心寒。虽然我的客户没有明年要读书的，但我员工有几组客户需要。楼盘肯定早就知道名额不够的消息，但之前我也没当回事，还以为是楼盘的营销手段。既然这样，为什么不早点通知呢？有的人请假、坐高铁、从苏州或者乡下赶到楼盘，都不容易的。你为了营造楼盘人满为患的效果、为了博认筹的人哪怕不确保读书也会买的概率，真的“坏”！ 𐟔„当然，目前还没有盖棺定论，月底开盘前会给出准确通知。楼盘正在努力与相关单位斡旋争取，也希望下周能给出一个让人满意的答案。如果近期有考虑云荟、佰贤居以及文化片区二手房的朋友，（这段时间及第阁、河滨花园、金融街出来了一些很划算和便宜的房源）欢迎咨询优惠、一房一价、房源表、返佣活动等等。

楼盘到访量、成交量大增：津城楼市迎来“黄金周” “金九银十”是传统房地产销售旺季。9月26日，中共中央政治局召开会议，释放明确信号，要促进房地产市场止跌回稳，强力提振了市场预期。这个国庆假期，津城楼市也迎来“黄金周”。从市有关部门获悉，自9月26日至30日，我市商品房成交量较前一周增长37.7%；其中，商品住房增长25.3%。据网签数据，国庆假期前6天，我市新建商品住宅价格同比上涨4.1%。　　记者走访多个楼盘售楼处了解到，在政策利好影响下，国庆假期以来不少楼盘项目的到访量和成交量大幅增加，热门楼盘出现停车场没有空车位、销售中心坐不下等情况。“VIP接待室坐满了看房者，销售/渠道团队全员上岗带看。”位于南开区海光寺某楼盘的项目营销经理尹悦说：“今年国庆假期项目人气明显提升，看房者主要以大户型改善需求为主。结合政策加持，我们在节日期间阶段性推出了国庆一口价房源，日均到访量提升了3倍左右。有不少家庭把出游计划改成了组团出来看房，明显感觉到客户对于购房的热度有所提升。” 　　今年以来，我市房地产市场表现亮眼。1—8月份，我市新建商品房销售802.84万平方米，同比逆势增长1.7%，增速在全国31个省、自治区、直辖市中排名第二，交易规模和增速均居华北各城市首位。　　业内认为，天津城市基本面优势大，区域位置依托京津冀，对周边城市的辐射作用强，外来人口购房比例达到30%。近两年，城市发展提速，人口加快流入，市场需求旺盛，天津房地产市场率先完成筑底，实现逆势增长。　　“我们深耕天津多年，布局的项目已达50余个，在河西、南开、红桥等区域打造了一批热销项目。”中海地产营销负责人朱明涛表示：“今年国庆假期，各项目的来访量和成交量比平常周末增长约125%。假期前6天，到访客户超过1500组，总成交金额达到6.2亿元，创下历史新高。” 　　不断优化的调控政策，为天津创造了稳定、健康的市场环境，楼市信心正在加速回归。“售房业主的预期明显提升，交易价格更加坚挺，二手房的挂牌和交易价格都呈现稳中有升的趋势。中介机构的经纪人也忙了起来，工作量是平常周末的两到三倍。”中原研究院院长高飞表示：“二手房市场活跃将促进卖旧买新的梯次消费，形成更良性的循环，更好满足市场上各类刚性和改善性住房需求。” 　　随着政策到位、利好加持，天津房地产市场“银十”行情可期。（据10月8日天津日报）

【0929「要闻daily」楼市春天来了？「多家房企宣布涨价」】9月28日，河南一家房企宣布涨价2%，而在此前，四川也有多家房企宣布涨价，央企保利则推出“保价计划”。业内人士认为，保价、涨价都是企业的营销手段，有助于促进商品房去化，稳定房价预期，传递行业发展信心。是否会有更多楼盘参与进来？业内人士认为，实行“保价”计划的企业，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。

𐟏 探秘北京宸园：值得入手吗？ 𐟔想要了解北京宸园是否值得入手？来，一起揭秘！ 1️⃣ 北京宸园近期成为了网红楼盘，营销做得相当不错，去参观的人络绎不绝。 2️⃣ 户型面积从145-249㎡不等，价格也相当亲民，冻资优惠更是让人心动。 3️⃣ 虽然具体开盘时间还未公布，但已经引起了广泛关注。 4️⃣ 楼盘临街但并非宽马路，噪音问题不用太担心。 5️⃣ 规划中的学校是清华附，教育资源丰富。 6️⃣ 装修标准根据户型大小有所不同，大户型豪华装修，小户型则更简约。 7️⃣ 大户型的层高约3.6米，比一些豪宅还要高哦！ 8️⃣ 楼栋排布巧妙，西区8栋楼，东区6栋楼，寓意福禄双全。 9️⃣ 楼盘周边环境优美，两河环绕，河道复兴计划让绿化面积大幅提升。 𐟔Ÿ 独特的“宸园山”设计，高21米，构成完美的等边三角形，非常震撼！综上所述，北京宸园确实是一个值得考虑的楼盘哦！𐟑

闺蜜的新家𐟏᯼Œ这才是有娃家庭的理想选择！最近，闺蜜为了孩子的教育问题，决定换房子。她已经在三四年前就开始计划了，每次聚会都会提到各种楼盘。作为家长，我们都希望给孩子提供一个稳定的环境，所以我一直陪她看房。不过，之前看的房子都不太满意。前几天，我们受邀参加了「卓鸿ⷦ‰🦖‡府」的营销中心开放仪式，整体感觉非常不错𐟑。首先，长沙县内的公办名校师大附中星沙实验学校就在家门口，这点特别符合她的需求𐟎’。再说说户型，98平的四叶草布局，四房设计，没有过道，空间利用率高，感觉非常宽敞，一点都不局促。赠送的多飘窗和多阳台，简直让人觉得像是120平的房子𐟘𒣀‚ 位置也很优越，位于主城核心区，靠近3、5号线双地铁，出行非常方便𐟚‡。周边规划有农林用地、蟠龙公园和捞刀河景观带，出门就是天然氧吧。早起晨运、饭后散步，想想都觉得很幸福𐟌𓣀‚ 生活配套也很齐全，有自带的社区商业，还有外环的蟠龙时代广场。平时的休闲娱乐购物都不成问题𐟛️。总的来说，这里真的很不错，你们觉得呢？

「房地产上下游企业聚首」【房地产市场下行，清退房卖不完】 2024年11月6日，北京顺义一房地产项目因清退房源多，尽管6月交付时去化率达90%，但至今仍有50多套库存。销售人员彭玉（以下均为化名）表示，项目已四年多，原计划2022年底清盘，但市场下行导致延迟。购房者付定金后无法签约的房源会被清退，重新上架。一家头部房企的北京区域营销负责人告诉经济观察网，清退房产生的原因很多，但“首付凑不齐”是最大的原因之一。苏州一个高端楼盘的负责人表示，目前项目接近清盘，综合算下来，退定比例超过一半。武汉一个豪宅项目的销售负责人称，他所在的项目由于不断有清退房源，2023年开盘卖完的房子，至今还有两套没有卖出。这也导致项目部也无法撤出，维持团队的成本大幅增加。（记者：田国宝）经济观察报的微博视频

成都房子涨价了？成都一本地房企，嘉禾兴房产开发商宣布，所有在售楼盘涨价2%。是被营销策略洗脑了嘛？不知道是故作玄虚，还是为了“哗众取宠”达到营销的目的。上个月宝马也刚宣布涨价，还没到一个月就啪啪打脸了。#热点引擎计划#

案场前期筹备全攻略：从零开始到开业 𐟎‰ 开盘前的准备：在案场正式亮相之前，物业团队需要做好充分的准备。这包括对所有开办物资的验收和整理，确保物资的完好无损，并做好入库和出库的登记。 𐟛 ️ 现场布置：物资到货后，按照事先预定的位置进行布置。这可能包括灭火器、电器、杯具等。根据现场实际情况进行调整，并列出还欠缺的物资，以便列入下次采购计划。 𐟓 岗位铺排与动线自检：在岗位铺排完成后，根据设定的客户参观动线进行走场模拟。观察是否存在问题或需要调整的地方，如说辞、动作等。 𐟏—️ 工程验收移交：在物业刚入场时，各施工单位负责人会联合案场营销负责人和物业负责人进行现场查看验收。主要将现场的软装、硬装等交付给物业，后续物业在使用中要进行维护和检查。 𐟎䠦ሥœ𚤺𘯼š售楼部开始正式对外开放，客户量会在首次亮相后的一周左右达到高峰。物业可以提前进行楼盘基础问题培训，以避免客户询问时一问三不知的情况。 𐟚€ 开盘准备：开盘当天现场人数和车辆比平时多几十倍，需要提前在开盘方案中做好应对措施。开盘前需要提前准备：开盘动线上的工作人员点位职责和数量、物资（矿泉水、面包、卫生纸和防疫物资等）、突发事件应急预案（人群踩踏、斗殴、防疫异常等）。开盘当天需注意保障现场网络和水电正常、通讯联络正常以及员工吃饭休息等。