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经营贷营销前沿信息_经营贷后公司注销了怎么办(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-04

经营贷营销

郑州银行：数字化技术+网格化营销 “郑e贷经营”整体业务思路与举措是以客户为中心，以数字化模式为主，配合IPC的调查校验方法和网格化营销获客，实行“线上+线下”相结合的模式，客群更广泛，满足更多的小微企业需求。一是“郑e贷经营”重复运用数字化技术。通过全流程线上化，实行快速申请、快速审批，提升客户的操作体验，同时通过引入多种大数据，完善客户画像，充分识别小微企业主和个体工商户的信用和经营情况，让数据跑多路，满足小微企业、个体工商户融资需求。二是通过网格化营销，最大限度地覆盖更多小微商户。郑州银行通过总行分行联动营销，在街边店、商圈、写字楼等进行营销推广，通过现场营销的方式直达一线，了解小微商户的金融难点、金融痛点，帮助小微商户解决融资难、融资慢的问题，极大提升普惠金融服务质效。

启航新征程：银行个人经营性贷款的振兴策略引言在金融的海洋中，个人经营性贷款是小微企业和个体工商户的航标。面对今年个人经营性贷款的下滑，我们召开了专题会议，旨在绘制新的航向——制定并实施个人经营性贷款的推进方案。创新驱动，品牌塑造定制化产品方案 “创新是引领发展的第一动力。”我们根据不同目标客户群体的需求，设计差异化的个人经营性贷款产品。例如，为年轻创业者提供低利率、灵活还款方式的贷款产品；为成熟企业主提供更高额度、更长期限的贷款选择。担保方式创新 “打破常规，方能开创新局。”我们探索了知识产权质押、应收账款质押等新型担保方式，降低客户的融资门槛，为更多有梦想的创业者提供支持。精准定位，服务升级区域经济环境分析 “了解市场，才能引领市场。”我们的零售业务部门深入基层，通过问卷调查、访谈等方式，收集客户需求和期望，为决策提供数据支持。客群细分和定位 “精准定位，方能精准服务。”我们明确了个人经营性贷款的目标客户群体，包括个体工商户和小微企业主。我们将根据客户的年龄、收入水平、职业背景等因素，进行细分和定位，以提供更加个性化的服务。营销拓展，合作共赢线上营销载体 “互联网是现代营销的翅膀。”我们利用互联网渠道进行广泛宣传，如社交媒体、搜索引擎营销等，发布贷款产品信息、优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注。线下活动效果提升 “面对面的沟通，心与心的交流。”我们组织各类线下活动，如贷款产品推介会、客户交流会等，通过面对面的沟通，增强客户对贷款产品的了解和信任。合作营销渠道 “合作共赢，方能走得更远。”我们与当地政府、商会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办活动或推广贷款产品，拓宽营销渠道。风险控制，服务优化服务流程优化 “简化流程，提升效率。”我们优化服务流程，简化贷款申请和审批流程，提高审批效率。同时，加强贷后管理，确保贷款资金的安全和合规使用。风险防控加强 “风险管理，稳健前行。”我们建立完善的风险评估体系，对客户的信用状况、还款能力等进行全面评估。在贷款发放后，密切关注客户的经营状况和还款情况，及时发现并处理潜在风险。考核机制完善 “考核激励，激发潜能。”我们完善考核机制，将个人经营性贷款业务的完成情况纳入员工绩效考核体系，激发员工的积极性和创造力。同时，对表现优秀的员工要及时给予奖励和表彰。结语 “方案的实施，是成功的一半。”个人经营性贷款推进方案已经过分行讨论，并审议通过。但方案只是起步，落地见效需要综合考虑市场、产品、营销、服务和风险等多个方面。只有通过有效的执行，才能推动个人经营性贷款业务的持续健康发展！感谢大家的努力和贡献。

涉农贷款营销的五大难题涉农贷款真的不好做，主要面临以下五大难题：农业生产风险高𐟌𞊠 农业容易受到自然灾害和病虫害等不可控因素的影响，导致收成不稳定，贷款回收也存在较大不确定性。缺乏有效抵押物𐟏 农业经营主体通常缺乏有效的抵押物。农业资产如土地、农作物等作为抵押物时，其价值评估和处置难度较大。农村金融基础设施薄弱𐟏ž️ 农村金融服务网点覆盖不足，金融知识普及程度低，农民对贷款产品和流程了解有限。贷款成本高𐟒𘊠 由于农业经营分散，单笔贷款金额较小，银行在贷前调查、贷中管理和贷后监督方面的成本相对较高。农业产业利润率低𐟍 农业产业的利润率相对较低，使得农业经营主体对贷款成本的承受能力有限。这些因素共同导致了涉农贷款营销的困难，需要银行和政府共同努力，采取有效措施来推动农业金融的发展。

𐟎禎𖨡Œ客户经理的营销秘籍 𐟤 在银行业务中，客户营销是提升业绩的关键环节。作为银行客户经理，掌握有效的营销策略至关重要。 𐟏栥﹤𚎤𘪤𝓥𗥥•†户，灵活运用行内资源和产品是关键。与零售团队紧密合作，通过房抵贷、个人经营性贷款等产品进行营销，同时宣传普惠业务的优势，如优惠利率、灵活期限等。 𐟚€ 针对小微企业，深入了解普惠金融政策和产品是前提。提供定制化的金融服务方案，助力他们解决融资难题。 𐟌 在营销大中型企业时，沟通能力和业务知识不可或缺。与企业高层建立联系，提供专业的贷款方案和费用明细，赢得客户信任。 𐟔 密切关注行业政策导向和趋势，如数字化转型等。针对新兴行业，利用行内优势为客户提供快速便捷的金融服务。 𐟎‰ 针对不同行业设计特色产品，如医疗设备贷款、农业贷款等，满足特定行业客户的融资需求。 𐟏›️ 在国家战略方面，利用行内优惠政策，如乡村振兴贷款等，为相关领域企业提供支持，同时提升银行社会声誉。 𐟒ᠥˆ𗨐婔€需要全面的业务知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。不断学习和实践，结合行内资源和市场变化，提升营销能力，为银行业务发展贡献力量！

贷款的最佳时机：年初还是年末？如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。这句话真是让我又爱又恨。有些销售的朋友圈，简直是为了制造焦虑而生的。什么1月银行开门红，批款力度大，放款额度高；2月工作日少，抓紧贷款机会；5月已经过半，再不投资就来不及了；6月年中银行冲刺，抓紧来贷；7、8、9月天气热，别打扰同行，有贷款需要尽管找我；9、10月金九银十，快来贷啊，银行冲业绩；11月银行马上要停止放款了，快来抓住最后一波风口；12月再不贷款，你还有钱过年么？腊月、正月……总之，没有一个时间是不能给客户制造焦虑的。这些文案，可都不是我编的，我真真切切地在朋友圈看到过。今天还接到了一个4S店的营销电话，说这个月完成营销任务，下个月就没有优惠了。现在买车多上几次临牌，正式上牌照可以拖到2025年1月，可以让车更保值。真是烦得要死。如果你想种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。曾经有一个面试销售的经典问题：“把一把梳子卖给和尚，你有什么办法”？这不是面试销售呢，这是面试营销呢。我的回答是，把一把100克的金梳子，以1元钱的价格，卖给尼姑都能卖出去。有需求就是有需求，没有需求就是没有需求。全世界最美味的十家早餐店的早餐放到你面前，你也不可能同时都来一份吧？回到正题：咱贷款做什么用？这点很重要。只要是经营或消费的正规用途，大概率都不会是突如其来的需求。不可能说，吃着吃着饭，就得需要一百万贷款，也不可能半夜三更睡醒了，就得爬起来贷几百万。真的有这种突发状况，我反而要劝你，这个时机贷款合适么？如果你有贷款需求，如果你是一个成年人，且没有财务自由，在正常的工作、生活、生产、经营中，可能你真的需要一个做贷款中介的朋友。毕竟，你可以不找他办理，但可以找他问问题。毕竟，没人能把贷款强制塞到你的兜里。对不？

为“绿发展”添足“金动力” 金融活，则经济活。作为发展地方经济主力军，龙口农商银行聚焦绿色金融，充分发挥点多面广人多的优势，强化责任担当、履行社会责任，积极贯彻落实省委省政府、监管部门及省联社有关绿色金融决策部署，围绕地方绿色、循环、低碳发展规划，加大绿色贷款投放，以绿色信贷助力本土乡村振兴发展，助推区域经济结构调整。截至10月末，该行绿色信贷总量超7亿元，较年初增长1.7亿元。精准营销推动绿色产业发展。龙口农商银行成立绿色信贷领导小组，研究配套精细化绩效考核措施，组织全行干部员工认真学习绿色信贷新政策、新动态。总行梳理辖内绿色产业项目名录，建立名单库，结合项目特点，分类制定营销方案，“点对点”提供信贷支持。该行精准对接市政府“三个一批”项目名单，对中小微企业加大信贷支持。 “感谢龙口农商银行的‘科技成果转化贷’，第一时间帮我解决了资金难题！”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司，主要经营生产电子产品、自动化设备、计算机及应用系统、电子监控件、防盗报警及信息产业，目前新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创，已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目，但手头资金不足，这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华为企业资金一筹莫展之际，龙口农商银行工作人员根据“绿色企业白名单”走访进企业时了解到企业的困难，对企业经营、担保措施、盈利能力等进行综合评价后，积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”，历时三天，660万元信贷资金支持成功到账，并实行优惠利率，解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。名单制管理推动绿色转型升级。龙口农商银行对高污染、高耗能、高碳排放、产能过剩的企业和项目，总体上约束限制。对于存在环境违法违规行为的项目，坚决不予金融支持。与此同时，按照市委重点项目企业名单，加大清洁能源领域的信贷支持，将绿色转型、氢能发展等绿色项目，作为市场拓展和信贷投放的重点领域，及时对接、迅速落实，努力做好绿色金融这篇“大文章”。 “龙口农商银行对我们的支持力度非常大，在我们最需要流动资金向节能减排转型升级的时候给我们开通了绿色通道。”山东中际智能装备有限公司负责人王总对该行的服务竖起了大拇指。山东中际智能装备有限公司作为龙口市老牌科创型企业，始创于1987年，该公司主要从事电机定子绕组制造装备的研发设计及制造销售，是国内该领域的领军企业，共拥有专利130余项，主持和参与起草国家、行业标准10项，获国家及省部级科技进步奖21项；基于突出的技术研发能力，中际装备先后获得“国家级高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“山东省电工专用设备工程技术研究中心”和“博士后科研工作站”等创新研发平台资质。龙口农商银行工作人员在进企走访过程中了解到该企业由于转型升级需要大量的流动资金，龙口农商银行公司业务部与信贷管理部共同针对该企业制定专项融资方案，为山东中际智能装备有限公司发放流动资金贷款1000万元，通过精简授信资料，开通绿色办贷渠道，于3日内完成所有审批流程，切实缓解企业资金需求，为企业持续发展提供助力。坚持审慎经营严防绿色信贷风险。该行在存量风险管控上，加强对“两高”行业的跟踪监测，时刻关注节能减排、环境保护等方面行为，制定压降计划。在新增风险管控上，严格执行贷款“三查”制度，从申请到贷后从严把关，并结合不同绿色产业客户特点，在风险审查上各有侧重，对涉及重大环境和社会风险的，要求客户必须提交环境和社会风险报告。同时，该行积极融入地方经济高质量发展大局，结合地方特色，围绕农户、中小微企业、民营企业、个体工商户生产经营特点和发展需求，量身定制专属金融产品，实现特色服务“一对一”精准触达，不断支持“特”“优”产业发展壮大，促进群众增收致富。截至10月末，该行支持特色产业经营主体3082户、余额14.55亿元。

【开发商看到需求在回来】一线城市限购调整政策落地 9月29日晚，在一家头部房企区域公司负责营销工作的曹静开完会，来不及喝口水就匆忙赶往项目售楼处布置国庆假期的营销工作。曹静前往的项目位于北京五环附近，此前因滞销已暂停销售，所有的销售人员均撤走。原计划年底重新开盘，但最近一系列有关房地产的利好政策出台，她所在的公司决定提前重启。这一轮房地产政策利好始于9月下旬，在短短一周内，多个重大政策密集出台。 9月24日，中国人民银行行长潘功胜宣布了降准降息、降低存量房贷利率、下调首付比例、收购房企存量土地、延长经营性物业贷及“金融16条”实施期限、提高保障房贷款比例等一系列政策。 9月26日，中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”，同时提出“调整住房限购政策，降低存量房贷利率”等，要求各地做好稳市场交易和价格的工作。 9月27日，央行正式降息降准。更多的政策在9月29日晚上出台。首先，央行公布了完善商业性个人住房贷款利率定价机制、优化个人住房贷款最低首付比例、延长部分房地产金融政策期限、优化保障房再贷款等四项金融支持房地产政策。其次，市场利率定价自律机制发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》，当晚，大部分国有大行和股份制银行纷纷响应，宣布将在10月底前批量完成存量房贷调整工作。再次，上海、深圳和广州先后出台了房地产新政。一系列重大政策密集出台，让本对房地产“心灰意冷”的曹静振奋起来。接到重启项目通知后，她临时从其他项目抽调人员组建了一支营销团队，9月29日晚到项目售楼处开动员会，国庆节假期重新开盘。

数禾科技绘就金融科技图景，共创金融的美好明天人工智能、区块链、云计算、大模型这些前沿科技正高速发展。科技高速发展的同时，正在改变金融行业。在这样的背景下，金融机构要如何借助金融科技实现某些领域的领先优势，并在金融科技变革下进行前瞻性布局呢？作为一家领先的金融科技企业，数禾科技始终坚持“金融为民”的理念，始终践行“让人人享有金融服务最优解”的使命，坚定不移走数智化创新发展道路，以科技赋能获客、风控、运营、客服等线上金融的各个重要节点，并以此加大力度服务对普惠金融有着深层次需求的用户群体，打造消费多场景的分期服务平台。 AI贯穿到信贷服务的全生命周期，提升各个业务操作环节效率 AI正以不可阻挡的势头，改变着金融行业的运营模式和服务方式。随着技术的不断进步，AI的能力将进一步渗透到金融行业的每一个环节，从而推动更多创新与可能性。基于此，金融机构需将AI融入其中，为用户提供更为个性化的金融服务，让他们享受更高效的业务流程。作为AI大数据驱动业务的金融科技企业，对于数禾科技来说，AI已经成功贯穿到信贷服务的全生命周期，从智能营销、智能风控、智能信贷、智能贷后、智能客服，无不有AI赋能的印迹，致力于提升各个业务操作环节效率。例如，数禾科技打造出服务于信贷产品的智能机器人“还小呗”，能够通过智能语义识别用户需求从而与用户进行多轮对话，提升用户的产品使用体验。推出“数禾百事通”，生成专属智能问答顾问在全球化数字化浪潮的引领下，金融行业正站在由AI、算法与大模型技术领衔的科技革命潮头。这场革命以其深远的影响力，重塑着金融服务的每一个环节。在这场智慧与创新的较量中，数禾科技已整装待发，期待在挑战中绽放光彩，共创金融的美好明天！例如，数禾科技推出了“数禾百事通”，这是算法与大模型相结合之下，以预训练金融数据以及精调业务数据生成的数禾专属智能问答顾问，能够智能覆盖公司经营以及业务生产的全场景应用。截至目前，数禾科技共申请600多件知识产权，下发41件专利证书，在2024年第一季度数禾科技收获10个专利证书，涉及分布式计算、分布式调度、模型应用、数据安全、软件设计、云计算多个方面。站在数智时代浪潮上，数禾科技将继续勇做新质生产力的先行者、排头兵，大力实施“AI+”行动计划，与金融机构、产业伙伴深化合作、互鉴互助，加速推动人工智能等新一代信息技术与生产经营的融合创新，为数字金融的发展注入澎湃动能。

𐟚€ 探索个人经营贷款业务的创新之路 𐟌ˆ 一、𐟔 发展策略的探索 𐟓ˆ 数字化与线上化：利用科技力量，推动个人经营贷款业务向数字化和线上化转型。 𐟏ž️ 区域特色：深入挖掘不同地区的业务需求，精准定位，提供个性化的服务。 𐟏⠧𛄧𛇦ž𖦞„优化：调整内部结构，提升管理效率，以适应市场变化。 𐟔’ 信用评价：建立完善的信用评价体系，降低业务风险，确保贷款安全。二、𐟓 业务落地的实践 𐟓‹ 申请条件与用途：明确贷款申请的具体条件和贷款用途，确保资金流向合理。 𐟏ƒ‍♂️ 简化流程：优化审批流程，提高审批效率，为客户提供便捷的服务体验。 𐟔’ 增信措施：提供多样化的增信措施，增强贷款的安全性。三、𐟌 资源整合的策略 𐟎蠤𚧥“多样化：提供多种类型的产品，满足不同客户的需求。 𐟤 外部合作：与外部机构合作，构建资源共享的生态系统。四、𐟏… 激励机制的设计 𐟒𐠨–ꩅ즿€励：建立灵活的薪酬激励方案，激发员工的工作积极性。 𐟎 营销奖励：提供丰富的营销费用奖励，鼓励员工参与市场推广。 𐟓Š 绩效评估：建立全面的绩效评估机制，公平公正地评价员工的工作表现。

银行下一步工作措施：提升业绩和管理水平银行经营总结报告下一步措施，照着大纲加实际，领导看了不生气。𐟓„ 𐟌𑠤𛥥勦–—姿态打开高质量发展新天地 𐟎ˆ心如磐，使命在肩，全力以赴推动支行再上新高下一步，我们将在的正确领导下，坚定不移向零售转型，压实压紧目标责任，抓重抓牢风险防范，努力让经营业绩和管理水平再上新台阶。 𐟒𜠥š持合规底线，压实风控管理责任严格开展家访工作，主动识别案件风险。提高思想认识，加强潜在贷款精细化管理。转变“重贷轻管”工作观念，压实贷后管理工作，将贷后管理工作动态有序、持续推进，提升风险预警能力。 𐟓ˆ 坚持人本管理，提升团队建设水平持续完善职工关爱机制。重视女职工工作和关怀帮扶。 𐟒ᠥš持严格管理，抓实会计发展根基坚持理论武装，持之以恒学习实践，综合素质不断提升。强化担当意识，实抓各项工作。严格落实制度，继续修订和完善账户管理、反洗钱工作实施细则，细化岗位职责、完善反洗钱保密要求、反洗钱相关工作的联络机制等内容，真正做到靠制度管人、用制度规范行为。 𐟌Ÿ 提升内控管理，打实支行发展根基继续提高办文办会质量。下半年内进一步优化会议流程，提高会议效率，同时根据总行规定，将严格要求会议纪律，切实提升会议质量。持续做好网点服务检查工作。以神秘人检查反馈为契机，不断加大现场检查、监控检查、服务培训以及员工服务测试等，提升全行员工、大堂经理、保安人员的服务能力，完善设备、优化服务。持续加大安保教育力度。细化各网点进行安全演练、消防演练、安全知识测评等方案，提高员工对突发事件的应急处置能力。同时加强对各类人员履职考核评价，特别是对网点负责人安全保卫工作质量的考核，确保网点日常安全管理工作落到实处。 𐟏栥š持DJ引领，筑牢经营发展基石储蓄存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是要牢固树立强烈的责任意识和紧迫意识，掌握本单位各项指标营销进展，对重点客户的资金变动情况做到心中有数，及时做到有针对性的营销客户，深入了解客户需求，提升营销质效。二是以优质服务为依托，将柜面营销转化和厅堂识别相结合，系统存量挖潜与批量营销共同推进，以产品、产品等特色产品为抓手，提升存量客户留存率，齐心协力开创储蓄存款提升新局面。三是全力抓好代发工资业务营销工作。 𐟏⠦Š“实主营业务，筑牢经营发展基石对公存款方面，预计下一步指标任务完成情况，达到多少，冲刺多少。一是强化各营销单位的主体责任，围绕“对标市场、对标同业、对标先进”开展拓户营销，实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度，实现目标客户的精准、有效营销。二是对存量重点客户做好营销维护工作。对重点大户走访常态化、规律化、深入化，持续跟踪项目事宜落地。三是利用信贷产品结合方式撬动对公存款稳定增长，下半年拟具体可落地项目。 𐟏栨𔷦쾦–𙩝⊧篦ž推进个贷中心业务发展。要充分运用具体信贷产品等有特色、接地气、上规模的拳头产品，不断加大营销力度，实现信贷投放与满足零售客户需求的“双赢”，在年末力争新增投放亿元，总投放量达亿元。积极捕捉关键信号。加强与各类小微、民营企业主管部门的联系，建立畅通的沟通协调机制，及时掌握各类小微、企业合作意向和合作项目，积极对接抢占先机，将公司类信贷业务营销重心转移到双以下小微客户，积极营销符合环保政策的小微企业客户，保持xx以下的小微企业贷款稳步增长。持续做好客户维稳工作。对已储备贷款项目强力跟进，力争月底前全部实现落地，确保圆满完成新增亿元贷款目标任务。