当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

寿险营销话术权威发布_长期交保险一句话营销话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

寿险营销话术

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

保险营销3大技巧，轻松成交！ 1️⃣ 精准定位潜在客户 𐟓㠤🝩™騐婔€人员通常采用广泛撒网的方式，但这种方式效果有限，还可能让客户感到厌烦。与其每天联系20个客户，不如专注于寻找那些对保险有真实需求、更有购买可能的客户。例如，有保险理财经验或意识的客户，购买的可能性更大。 𐟔 要找到这些潜在客户，首先需要对产品有充分的了解，知道这款保险最适合哪些人群；其次，要清晰描绘出目标客户的画像，以便找出最适合的人。 2️⃣ 抓住客户需求的关键点 𐟓㠩’ˆ对不同客户，梳理出触达他们需求的切入点。例如，增额终身寿险的切入点可以是长期收益、强制储蓄、子女教育金、个人养老规划或抵御婚姻风险等。 𐟓š 与客户首次沟通时，要根据客户的画像，抓住最容易触达他需求的切入点，而不是直接介绍产品的好处。例如，对于追求长期稳健收益的高净值客户，“锁定长期收益”是一个很好的切入点。 𐟔– 参考话术： 𐟔– X先生，您经常购买理财产品，追求稳健收益。近年来，利率下行，物价上涨，银行的定期存款和理财产品的收益都在下降。您希望在没有风险的情况下获得稳定的收益，对吧？如果您的资金短期内用不上，我可以给您一些长期锁定稳定收益的建议，您有兴趣了解一下吗？ 3️⃣ 善用对比法和工具 𐟓㠤🝩™餺祓种类繁多，信息量大，客户可能对其感到陌生。在营销过程中，解释太多往往让客户感到困惑。 𐟔 对比法是将保险与客户熟悉的产品进行比较，让客户一目了然。同时，使用工具如图片或微信展示，一边看一边解释，将抽象的概念具体化、形象化，让客户真正理解保险对他们的帮助。 𐟓Š 例如，可以用某银行5年期定期存款与增额终身寿险进行对比，从储蓄期限、安全性、灵活性、适合类型等方面进行对比。

保险小白必看！4个实用建议和3个坑 1️⃣ 先买社保，再买商保：社保是基础福利，商保是商业行为，别本末倒置哦！ 2️⃣ 做足功课：别盲目听信销售话术，自己动手查查清楚，避免被误导。 3️⃣ 只买对的，不选贵的：根据经济情况选保险，别冲动购买后后悔。 4️⃣ 百万医疗险必买：能买一定要买，续保条件、免赔额、保额、增值服务都要看清楚，健康状况要如实告知。 5️⃣ 一年期重疾险慎买：虽然看似便宜，但保费可能上涨，且健康状况变化可能影响购买。 6️⃣ 重疾险不等于确诊即赔：条款中有许多医学名词，达到特定条件才能触发报销。 7️⃣ 保险公司选择：选产品而不是公司，适合自己的才是最好的。 8️⃣ 意外险选择：门槛低，保障全面，选一年期的就行。 9️⃣ 年金险、养老险、增额寿：这些是“有钱人”的游戏，普通人先做好健康保障。 𐟔Ÿ 保险方案推荐：意外险、百万医疗、重疾险、定期寿险，具体产品供参考。选择适合自己的保险产品，保障自己和家人的未来！

宝子们𐟑민Œ今天来给大家分享保险销冠的展业秘诀，想在保险行业闯出一片天的小伙伴赶紧看过来。 ✨秘诀一：专业知识超扎实✨ 保险销冠们对各种保险产品那是了如指掌𐟘Ž。什么产品特点、优势、适用人群，还有理赔流程，全都门儿清。他们不断学习新法规、新政策和市场动态，随时站在行业前沿，给客户最专业的建议𐟒ᣀ‚比如客户问健康险，他们能详细对比不同产品，让客户轻松选到最适合自己的。 ✨秘诀二：深度了解客户需求✨ 成功的保险销售员可不会盲目推销产品哦。他们会和客户深入沟通，了解家庭状况、财务情况、风险承受能力等。然后为客户量身定制个性化保险方案𐟎‚有家庭负担的，推荐能保障家庭经济的寿险和意外险；高净值客户呢，就考虑有财富传承和资产保全功能的产品。 ✨秘诀三：建立超棒的客户关系✨ 销冠特别注重和客户建立长期信任。销售时热情周到，售后也持续关注。定期回访，解答疑问，客户有困难马上帮忙解决。让客户真正感受到关怀𐟥𐣀‚ ✨秘诀四：超有效的销售技巧✨ 𐟑‰善于倾听。认真听客户说话，捕捉关键信息，先让客户充分表达。 𐟑‰讲故事。用真实保险案例，让客户直观感受保险重要性。像客户遭遇意外或疾病后，因为有保险减轻负担的故事，超触动人心。 𐟑‰提供增值服务。除了保险产品，还提供理财规划建议、健康咨询等，增加客户满意度和忠诚度。 ✨秘诀五：保持积极心态✨ 保险销售难免遇到挫折和拒绝，但销冠们从不气馁。始终积极乐观，相信自己，总结经验教训，调整策略。被拒绝就当是成长机会，反思不足，下次做得更好。 𐟒ꥮ子们，只要努力学习这些秘诀，提升自己，我们也能在保险行业发光发热。冲呀𐟒–！ #保险销冠#⠂ #展业#⠂ #保险行业#⠂ #保险展业#⠂ #销售技巧#⠂ #销售话术#⠂ #销售技巧与话术#

平安盛世稳增保险，你真的了解吗？ 𐟑€最近，平安盛世稳增保险在增额寿市场掀起了一阵热潮，被吹得天花乱坠，说是大公司增额寿的王者，沧海遗珠。但作为一个精明的保险消费者，咱们得擦亮眼睛，别被这些夸大其词的宣传给忽悠了。首先，盛世稳增终身寿险没有万能账户。要知道，万能账户可是很多增额寿产品的标配，能让你在主险的基础上再赚一笔。没有万能账户，这就少了一个重要的增值渠道。其次，盛世稳增只提供身故保险金保障，没有全残保障。这在某些情况下可能会让被保人处于不利地位。毕竟，全残的风险也是需要考虑到位的。最后，盛世稳增的包装话术也有点坑人。最近产品停售的消息一个接一个，很多业务员把盛世稳增吹成“Top级增额寿”，但实际情况可能并不如他们说的那么美好。收益方面，盛世稳增和其他顶尖产品相比，差距还是挺明显的。同样的投入，收益竟然差了几十万！IRR能达到3.78%，而顶尖产品的收益则是碾压级别的存在。所以，买保险之前，咱们一定要多做功课，别被那些看似光鲜亮丽的宣传给迷惑了。要知道，保险的本质是保障，而不是投机。选择适合自己的产品，才是最重要的。

太平岁岁鑫享终身寿险的三大陷阱太平岁岁鑫享终身寿险最近真是火得不行，很多人都被它的高收益和快速回本吸引。但今天，我要给大家泼点冷水，揭一揭这款产品的三大猫腻。免责条款多首先，岁岁鑫享的免责条款有7条之多！一般增额寿险的免责条款只有3到5条，相比之下，身故理赔就没那么友好了。免责条款多，意味着理赔的时候可能会遇到更多麻烦。没有万能账户其次，岁岁鑫享没有万能账户。这意味着你不能像其他产品那样，把多余的钱放进万能账户里赚点利息。这一点对于那些想要灵活运用资金的人来说，真的是个大坑。包装话术坑人最后，很多业务员把岁岁鑫享吹得天花乱坠，说什么“Top级增额寿”，但实际上，它的收益并不像吹得那么高。小瑞给大家算过账，同样的投入，收益竟然差了几十万！王炸产品的IRR能突破2.97%，而岁岁鑫享根本没法比。所以，大家在买保险的时候，一定要擦亮眼睛，别被那些看似光鲜亮丽的宣传给忽悠了。保险这东西，还是得看实际收益和条款细节。希望大家都能买到适合自己的保险产品，避免踩坑！

栗子学院12小时快速培训攻略 𐟎“ 栗子学院快速学习攻略来啦！只需12小时，轻松完成所有课程，开启你的学习之旅。 𐟓š 简介 𐟓‹ 目录 𐟓œ 法律法规 𐟓 监管规章制度 𐟓 职业道德规范 𐟓 已修40/达标40 𐟓‹ 已修40/达标40 𐟓 已修20/达标20 𐟓 从业规则标准 𐟓œ 新型寿险业务 𐟓 已修20/达标20 𐟓‹ 已修20/达标20 𐟓 已修140/达标140学分 𐟓 异议处理技巧 𐟓œ 成交注意事项 𐟓 已修30/总共30 𐟓‹ 已修19/总共19 𐟓 新人自我准备 𐟓 产品推介话术 𐟓œ 已修571/总共57 𐟓 已修29/总共29 𐟓‹ 接触话题切入 𐟓 已修5/总共5 𐟌Ÿ 快来加入栗子学院，开启你的学习之旅吧！

保险真的有用吗？买对才重要！在知乎上搜索“保险”两个字，第一条跳出来的问题是“国内为何对保险如此抵触？”下面有上千条讨论。其中一个故事是这样的：一位老奶奶去银行办理存款，柜员推荐了一款“理财”，说利息更高，随时可以取，跟存钱一样。老人听了建议，办理了这款“理财”，共缴纳了10万元。后来老伴生病，老人急需取钱治病，结果工作人员告诉她，现在退款只能退现金价值6万多。老人当然不乐意，跑去大闹一场。后来才知道，原来自己买的根本不是什么“理财”，而是一款投连险，保意外，15年后才能取。现在退保，只能退现金价值。所以，千万不要买返还型保险！重要的事情说三遍！返还型保险是国民买保险最容易踩的坑。销售话术基本上都说：二十年、三十年后，能返还保费的160%、200%等等，听起来收益率很高。但实际上，用简单的数学计算一下就知道，年化收益率只有1个点、2个点。好几万的保费就这么被套牢了，图这点收益？把钱存在银行，做个理财，难道它不香吗？另外，千万不要给小孩买寿险。第一，寿险的本质是爱与责任的保险，有重大经济责任的人才需要买寿险，比如家里的经济支柱。小孩子就是一碎钞机，有啥经济责任？第二，保险法规定，出于对未成年人的保护，未成年人出险，保险公司只退保费，交多少退多少。还有，不要相信什么万能险，看似什么都保，不出险还能返还保费；实际上保障不全面，收益率也不行！美曰万能，实际上啥也不能！意外险也不是什么都保：四大排除因素，非疾病、非本意、突发的、外来的，这些都不保。比如中暑、自杀、故意作死，都不保！买意外险之前先搞清楚意外的定义。故意隐瞒健康情况，实际上是坑自己。比如重疾险、医疗险等，都是有健康告知这个环节，有的人明明自己被检查出了一些疾病，但是在核保时心存侥幸，故意隐瞒病史，殊不知这样做是给自己挖坑，一旦涉及后期理赔，被查出既往病史，保险公司是可以免责的。最后，买意外险千万不要买长期意外险。意外险和其他保险不一样，对于身体状况没有要求，续保条件宽松，所以每年花个100多块钱买个一年期的消费型意外险就好了，千万不要买长期的。重疾险也无需追求重疾的全面。对于重疾，保监会已经明令规定了25种最容易高发的疾病，这25种重疾已经涵盖了95%的理赔案例。重疾范围增加到80种、100种也没有意义。

增额终身寿险全解析：选对产品不再难 𐟓Š 增额终身寿险：年轻人的养老新选择 𐟓Š 增额终身寿险：被低估的理财“宝贝” 𐟒𜠥➩❧𛈨𚫥￩™鯼š提升财富免疫力的利器 𐟓– 增额终身寿险的法商知识详解 𐟔堥➩❧𛈨𚫥￩™餸𚤽•如此火爆？ 𐟎悤𝕧𒾥‡†讲解增额终身寿险的优点和特点 𐟓ˆ 营销新策略：增额终身寿险的四种实用方法 𐟒ᠥ➩❧𛈨𚫥￩™駚„购买理由 𐟌Ÿ 增额终身寿险的魅力何在？ 𐟓ˆ 预定利率锚定2.5%：增额终身寿险的十大话术 𐟎➩❧𛈨𚫥￩™駚„痛点、爽点、买点、误区解析 𐟓Š 定期寿险、定额终身寿险、增额终身寿险的对比分析 𐟒𜠥𙴩‡‘险与增额终身寿险的销售逻辑比较 𐟓ˆ 增额终身寿险与年金险的区别详解 𐟌Ÿ 增额终身寿险的核心价值及适用人群探讨这些课件将帮助你深入了解增额终身寿险的各个方面，选择最适合自己的保险产品。

转行保险？明亚、大童、永达理保通怎么选？嘿，朋友们！如果你正在考虑转行做保险，相信你一定对明亚、大童、永达理保通这些公司有所耳闻。今天，我就来给大家分享一下我的一些心得，希望能帮到你们。产品线：各有千秋 𐟌ˆ 首先，咱们得看看各个公司的产品线。明亚的产品线相当全面，尤其是高端医疗险，简直是他们的王牌。永达理则专注于养老规划，产品线相对单一。大童的产品线也很全面，理赔和售后服务也很到位。保通则是线上互联网产品和线下经代产品一应俱全。招人门槛：门槛低 𐟚ꊊ在招人门槛上，明亚要求大专以上学历，而保通、永达理和大童只需要高中毕业就可以了。对于那些没有太多学历背景的朋友们，这几个公司相对来说更容易入门。考勤要求：灵活度不同 𐟕𐯸 考勤方面，明亚不强制要求出勤，有些分公司可能只要求1、3、5到公司开早会。永达理则要求出勤率至少60%，周六还有财经讲座，基本上每周都要去六天。大童和保通则没有特别的出勤要求。培训体系：各有特色 𐟓š 培训方面，明亚的培训主要以分公司为主，各个团队也会有自己的培训。永达理的培训则主要围绕储蓄险，在这方面做得非常系统，有专门的方法和话术，注重演练。大童的培训则更多是针对销售的课程。保通的培训以分公司和APP上的培训为主，总部也会安排一些讲师和团队长的认证培训。异地增员：限制不同 𐟌 在异地增员方面，明亚和保通是可以全国增员的，而大童和永达理不支持异地增员，只能建立团队。永达理虽然不能全国展业，但可以全国增员，异地增员只能拿引荐利益，不拿团队提成。社保福利：差异明显 𐟒𜊊社保方面，目前只有明亚在达成经纪人职级之后，每季度6000业绩的情况下会给经纪人交五险一金。大童对于绩优员工会给予一定的社保津贴。获客方式：各有千秋 𐟓𑊊在获客方面，明亚普遍注重个人品牌打造，几乎人人都会做自媒体。保通则是公司会给分配客户资源（有要求）。佣金收入：差异显著 𐟒𐊊佣金收入上，明亚的产品佣金有高有低，经代产品佣金高于互联网产品。保通的佣金相对来说是行业里最高的。业绩考核：宽松度不同 𐟓Š 在业绩考核上，明亚维持工号的情况下，一个季度最低是600业绩。保通则没有业绩要求。总结：选择适合你的 𐟎总的来说，如果你打算全职做保险，优先推荐明亚，毕竟是头部公司，资源和发展空间都很大。如果你是兼职做保险，没有太多时间投入，只是想试一试，不确定能不能转行过来，那建议选择保通。如果你想自己购买保险，想拿到全部期数佣金，那也一定要来保通看看。保通没有考核，业绩不清零，不注销账号，长期险比如重疾险、增额终身寿险、养老年金等至少分3-4年才把佣金全部发完。对于兼职来说，这一点太友好了，续期也能拿完佣金。保险行业不同的平台、不同的团队对一个人的发展会有很大的影响，选不好可能会浪费几年的时间。希望这些信息能帮到你们，欢迎交流！

专栏内容推荐

840 x 3099 · jpeg
红色简约寿险营销拒绝处理训练课话术寿险营销拒绝处理训练课话术23页PPT模板下载 - 觅知网
素材来自:51miz.com
1080 x 810 · jpeg
寿险营销增员话术二十一种_word文档免费下载_亿佰文档网
素材来自:doc.100lw.com

840 x 3100 · jpeg
黄色商务寿险拒绝处理训练话术企业培训x寿险营销拒绝处理训练课话术课件PPT下载 - 觅知网
素材来自:51miz.com
635 x 368 · jpeg
寿险营销拒接逻辑处理的万能钥匙针对性促成要点20页.pptx - 销售技巧 -万一保险网
素材来自:baoxianziliao.com

640 x 358 · jpeg
国华传家福终身寿险产品基础知识功能优势客群案例营销话术营销46页.pptx - 国华人寿 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com

638 x 360 · jpeg
增额终身寿险营销沟通要点与销售核心23页.pptx - 营销话术 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com
641 x 357 · jpeg
终身寿险客户群体顾问式营销逻辑39页.pptx - 营销话术 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com

611 x 348 · jpeg
寿险营销的困境与创新发展路径17页.pptx - 团队管理 -万一保险网
素材来自:baoxianziliao.com
639 x 359 · jpeg
增额终身寿险为何受市场欢迎区别产品搭配及销售逻辑32页.pptx - 营销话术 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com

523 x 294 · jpeg
保险培训之寿险营销的四个视角及其市场运用(19页).ppt_圈中人寿险资源网
素材来自:qzrbx.com

556 x 313 · jpeg
疫情下电话营销特点方法及话术示例(18页).ppt_圈中人寿险资源网
素材来自:qzrbx.com

596 x 471 · jpeg
汇聚动能行稳致远——中国寿险专业中介营销峰会嘉宾发言摘登_中国银行保险报网
素材来自:cbimc.cn
1024 x 1024 · jpeg
经营技巧PPT模板_内容型寿险营销客户经营技巧PPT模板_模板免费下载_pptx格式_编号44464574-千图网
素材来自:58pic.com

1024 x 1024 · jpeg
经营技巧PPT模板_内容型寿险营销客户经营技巧PPT模板_模板免费下载_pptx格式_编号44464574-千图网
素材来自:58pic.com
538 x 336 · jpeg
重疾险销售理念话术(29页).ppt_圈中人寿险资源网
素材来自:qzrbx.com

1080 x 810 · jpeg
寿险销售话术爬坡12页_word文档在线阅读与下载_文档网
素材来自:wendangwang.com
496 x 330 · png
保险公司增额终身寿险话术，有哪些呢？ | 谱蓝保
素材来自:pulanbx.com

1080 x 705 · jpeg
拆解寿险 | 26寿险营销的过去、现在和未来 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
960 x 540 · jpeg
冰山图讲保险图片,保险冰山图讲解话术_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

632 x 357 · jpeg
正确认识寿险营销的规律成功和失败的标准面对拒绝和压力看待得与失18页.pptx - 新人培训 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com
601 x 401 · jpeg
市场营销技巧的话术有哪些
素材来自:sohu.com

1024 x 1024 · jpeg
经营技巧PPT模板_商务企业宣传内容型寿险营销客户经营技巧_模板免费下载_pptx格式_编号44464561-千图网
素材来自:58pic.com
558 x 313 · jpeg
保险销售技巧之短险切入经典话术(17页).ppt_圈中人寿险资源网
素材来自:qzrbx.com

612 x 354 · jpeg
寿险皇后陈玉婷转介绍话术14页.pptx - 销售技巧 -万一保险网
素材来自:baoxianziliao.com
647 x 365 · jpeg
增额终身寿险通关话术常见问题异议处理成交案例54页.pptx - 新人培训 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com