当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

平效和营销前沿信息_58同城二手交易市场(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

平效和营销

冲动消费：十分钟花三万五买随身佛的经历有时候，冲动真的会让人后悔不已。今天，我就来分享一下我那十分钟就花掉三万五的冲动消费经历。事情是这样的，那天我无意间在老铺看到了一款随身佛，心里一激动，立马冲下楼去买了。整个过程，从看到佛像到付款，不到十分钟！现在想想，真是觉得自己疯了。买完之后，心里反而平静了不少。希望我的本命佛能保佑我顺顺利利，一切如意。说到老铺，这个品牌我其实早有耳闻。几年前，我在公司的一次业务研讨会上，领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案是老铺黄金。从那时起，我就对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于老铺现在被称为“黄金中的爱马仕”，我倒是第一次听说。不过，这几年老铺的火爆程度确实让人咋舌。不管怎样，这次冲动消费的经历让我深刻体会到了什么是“一时冲动，后悔莫及”。希望大家在购物时也能保持理性，不要像我一样冲动消费。最后，再补充一下我对老铺的认识吧——这个品牌我几年前就知道，当时是在公司的一次业务研讨会上听说的。领导提到“坪效最高的店铺是什么”，很多人说各种大牌、奢侈品等等，最后领导揭晓答案：是老铺黄金。之后我便对这个品牌多了一些关注，了解了它的工艺、营销手段和店铺选址逻辑等等。至于这几年老铺的火爆程度，我倒是真的没怎么关注。

霸王茶姬凭什么能火？霸王茶姬在2017年创立，短短几年时间就迅速扩张，到2024年已经拥有近5000家店铺，月均新增近300家。创始人是一位93年的年轻企业家，他是如何在这个竞争激烈的现制茶饮市场中脱颖而出的呢？首先，霸王茶姬的创始人非常注重产品的品质和标准化。他们选择靠近茶叶原产地，深耕云南市场，打造出成功的标杆。之后，他们从云南扩展到成都，再吸引资本进行全国拓展。他们专注于原叶茶和鲜奶的标准化复制，放弃了品控、操作和创新更为复杂的果茶，专心迭代原叶茶。其次，霸王茶姬的自动化制茶机上线，8秒就能出杯，大大提升了出餐效率，降低了培训成本。标准化是快速扩张的基石，而“大成功”需要以“小成功”起步。他们学习星巴克的大店策略，放弃高坪效、高人效的小店策略，标准面积60-80平米，提供试喝新品和主打品，承诺不好喝可以重做。此外，霸王茶姬还学习大牌的包装设计，强化社交货币，站在巨人的肩膀上前行。他们紧追潮流趋势，迎合国潮崛起，弘扬东方文化，品牌国风化明显。同时，他们也迎合健康趋势，标签显示热量、咖啡因和健康标识，签约体育明星，做足奥运营销。最后，霸王茶姬非常注重营销，迎合潮流才能不断制造社交货币。他们的品牌在社交媒体上非常活跃，经常推出各种活动和优惠，吸引了大量粉丝和消费者。总的来说，霸王茶姬的成功离不开他们的创新、标准化、营销和紧跟潮流的趋势。这些因素共同促成了他们的快速发展和广泛影响。

教培机构生死存亡：12个关键指标详解很多校长在经营教育培训机构时，常常不知道自己是如何走向失败的。其实，成败的关键都藏在以下12个指标中： 1️⃣ 收入 𐟒𘊦”𖥅奈†为两种：现金收入：预收款。结转收入：课消，即学生上课消耗的费用。 2️⃣ 毛利 𐟒𕊦ˆ齦”𖥅学ˆ本。教培机构的成本主要包括：教师工资和课酬。教材资料。教室租金。 3️⃣ 净利 𐟒Ž 净利=毛利-费用。费用包括：非教师员工工资。市场营销费用。办公室租金、车辆费用、办公用品、物业保洁绿化、高温费等。 4️⃣ 续班率 𐟓ˆ 续班率是衡量培训机构运营效率的重要指标，有三种计算方法：续班率=实际续班人数㷦œŸ初学生人数。续班率=实际续班人数㷦œŸ末学生人数。续班率=实际续班人数㷦œŸ初+期末学生平均人数。 5️⃣ 满班率 𐟏늦𛡧�‡=班级总人数㷧�秚„最大容量。 6️⃣ 平均班容量 𐟑劥𙳥‡班容量=全体学员人数㷦€𛧏�禕𐣀‚满班率和平均班容量直接影响机构的利润水平。 7️⃣ 提升率 𐟌Ÿ 提升率指的是学员的能力和成绩提高的程度。对于艺术类培训机构，需要量化展示学生的学习效果。 8️⃣ 平均客单价 𐟒𐊥𙳥‡客单价=总收入㷦Š奐人数。平均客单价不是越高越好，也不是越低越好，需要在原有基础上稳健上升。 9️⃣ 平均获客成本 𐟒𘊥𙳥‡获客成本是指每招收一个新生所需的市场费用和销售费用，包括发传单、打广告、渠道公关、市场销售人员等。 𐟔Ÿ 坪效 𐟏⊥ꦕˆ=收入㷦 ᥌𚩝⧧‚一线城市的高端培训项目坪效约为1.5万元，三四线城市也能达到6-7千元。如果数据很低，不要盲目扩张新校区。 1️⃣1️⃣ 人均产能 𐟒𜊤𚺥‡产能=平均每个员工和老师一年所产生的收入。 1️⃣2️⃣ 教师人均带课量 𐟑颀𐟏늦•™师人均带课量是指一个老师平均一年上多少课时的课程。这12个指标是教培机构运营的关键，每个指标都要心中有数。盲目扩张只会让机构亏损，理性运营才是王道。

kumo 最近，烘焙圈子里掀起了一阵不小的波澜，尤其是以虎头局渣打饼行、墨茉点心局为代表的新中式烘焙品牌，简直火得不行。这些品牌的门店常常爆满，甚至传出了“单店估值过亿”的说法。细分到新中式糕点领域，鲍师傅、泸溪河桃酥等品牌也打破地域局限，在全国范围内开设分店。当然，还有一些主打大单品的品牌，比如轩妈蛋黄酥，通过电商平台作为销售主阵地，成功出圈。不过，这些网红品牌的发展呈现出两极分化。有些品牌开始收缩战线，甚至黯然退市；而有些品牌依旧长红，却也不敢懈怠。今天，咱们就来聊聊KUMO KUMO是如何在新中式烘焙赛道中换道超车的。聚焦底层差异化逻辑，形成供应链规模壁垒 𐟏튊KUMO KUMO采用单品烘焙店的模式，聚焦在5-8个SKU，数量约为综合烘焙店的1/10。品牌方压缩产品毛利空间，让利于消费者，提供更具性价比的产品，从而提升销量。这样一来，就形成了供应链规模壁垒。简单来说，就是通过提供高性价比的产品来吸引更多消费者，形成良性循环。打磨极致评效 𐟒𜊊近年来，KUMO KUMO团队一直在探索成熟的可复制的标准化店型。比如，他们砍掉了堂食空间，降低了租金成本和堂食运营风险，以小面积换得高坪效和高业绩。这种模式不仅提升了效率，还降低了成本，为品牌的长远发展打下了基础。重新定位“产品” 𐟍𐊊KUMO KUMO的产品不仅仅是芝士蛋糕，还包括产品包装、门店视觉、动线、员工服务细节等。整个门店都是产品，消费者一进门就能感受到品牌的独特魅力。这种全方位的产品定位，让KUMO KUMO在众多品牌中脱颖而出。视觉上的冲击 𐟎芊KUMO KUMO采用了高饱和度的橙色作为主色调，从门店设计、产品包装到小票，全是橙色，给到消费者强烈的感官刺激。门店设计成全透明玻璃，公开每个制作细节；在服务上设置了不少细节，比如员工要双手递出产品，撕蛋糕皮时若让蛋糕破损，将不再销售。每一炉蛋糕里必有一个满印的“盲盒隐藏款”，蛋糕出炉后会有摇铃烙印仪式等。这些细节不仅提升了品牌形象，还增加了消费者的粘性。依靠微信私域做“自传播”营销 𐟓𑊊“自传播是最有效的病毒式营销方法”。消费者只有将产品发到朋友圈，才能实现口碑营销，获得裂变价值。这背后隐藏着“炫富逻辑”，炫的不是贵的东西，而是炫我有你没有的东西。当然这套逻辑适用于从0-1和上新的时期。通过这种方式，KUMO KUMO成功吸引了大量粉丝和关注度。总的来说，KUMO KUMO在新中式烘焙赛道中的突围之路充满了智慧和创意。他们通过聚焦底层差异化逻辑、打磨极致评效、重新定位“产品”、视觉上的冲击以及依靠微信私域做“自传播”营销等手段，成功吸引了大量消费者和关注度。希望这些经验能为其他品牌提供一些启示和参考。

菜百股份菜百股份（605599）来估值落入市场底部，派息比较高的。菜百是近年上市的次新股，在同业中特点是：区域性品牌、业务100%直营，其他头部企业大部分加盟。有别于全国加盟品牌。京津冀地区龙头公司，北京市场增长幅度远优于全国增长幅度，北京市场占全国市场10%以上。成立于1956年，最初是百货，后聚焦于黄金。21年主板上市后，线上线下扩张，营收和利润都实现了大幅增长。股东结构为国有控股+民营资本，管理层持股。派息比例75%-80%高水平，稳健的渠道扩张，黄金饰品贡献了6成以上毛利。菜百差异化单品来自于投资金条和工艺金饰品的定位。毛利率直营业务低于同行，黄金金条和黄金饰品偏性价比的定位让利给了顾客，强营销。投资金占比持续攀升，但是金饰毛利率更高。基本1比1占比，费用率比较好，周转速度相对较快。ROE一直为止高双位数水平。11倍附近通过线下持续扩店，京津冀延拓，电商业务占比收入达到了18%。总店坪效水平相较于很多友商坪效水平，北京总店可以和珠宝高端品牌，比如老铺黄金，可以达到同一个坪效水平。外地分店来看，分店整体坪效几乎接近于很多全国性门店核心物业坪效水平，单店也是行业领先。公司新开门店在不断进驻高端商圈，逐渐走向品牌高阶化。增长驱动：菜百于14年成立电商子公司，10年时间做到20%结构化占比，盈利也在不断提升。线下布局看，京外市场不断拓店，线上线下结合，完成闭环。目前来看，北京总店占比偏重，外部市场增速持续高于本地市场。珠宝行业整体而言TTM估值基本在10倍到11倍，短期经历消费者消费偏理性谨慎，会有一定承压。长期看格局稳定性，企业高性价比、快周转经营稳定。「股票」「投资」

喜茶济南万象城店撤离？记者探访：将迁至商场内部夹层，今年多地大店调整

小米集团-W（01810.HK）10月24日收盘下跌1.17%，成交27.54亿港元

南国花锦：贵阳年轻人的购物天堂 2008年，贵州首个购物中心——南国花锦 FLORA PLAZA，在贵阳城市主干道中华南路喷水池商圈开业。作为国贸体系的第一个真正意义上的购物中心，16年来，南国花锦凭借其2.8万平方米的体量，成为贵州坪效第一的购物中心。南国花锦以百货为主打，定位于年轻时尚潮流mall，拥有稳定的年轻客流群体。其运营实力强大，吸引了众多首店品牌首进贵阳，成为年轻人购物的首选地之一。南国花锦的品牌实力雄厚，尤其在2018年前后，拥有品类较全的高端化妆品品牌（如迪奥、阿玛尼、雅诗兰黛、圣罗兰等）。之后，南国花锦主打年轻潮流，引进了众多网红首店品牌，如chuu贵州首店、old order、bonless等品牌，最近还引进了平价潮流女装。南国花锦在运营上也颇具特色。在全国各地策展火热的时候，南国花锦成为贵州第一个吃螃蟹的人，品牌招商迅速且果断。例如，当喜茶火爆时，南国花锦迅速将其调到负一楼。尽管南国花锦只有2.8万平方米，但其在空间利用上非常舍得。6楼的去茶山门前有大量休闲区域，西西弗和去茶山外摆区都有一个很大的楼顶花园，营造了舒适的环境。一楼入口处经常会有小型策展活动，如最近的520表白季。在去年的太平街开街活动中，南国花锦提前策划并与老大哥国贸广场联动，成功引流。节假日期间，南国花锦从不缺少活动营销。尽管南国花锦的物业是老式物业，停车位困难且体验感不足，不太适合家庭客群。此外，南国花锦在餐饮方面较弱，负一楼的类似小吃街的地方还不错，但楼下基本上是雅园体系和思恋，缺乏创新。总体来说，南国花锦在年轻潮流方面是贵阳商业上的佼佼者。随着老城区城市更新项目的联动，南国花锦可能会迎来更多的旅游和学生等消费客群。期待未来南国花锦带来更多创新创意品牌和活动！

这大概是我见过最内卷的烟酒店了，一个东北汉子为了赚钱，手段确实狠！它把酒水和茶叶一起捆绑卖，顺便卖点生活用品，真的是把客户利用到了极致，自己也轻轻松松实现了年营收2个亿，彻底一改传统的烟酒市场。它就是邹庆辉的酒茶生，摆过地摊、卖过水果，起先只是北京一家烟酒店，在沉寂了20年后，终于踩中了风口，成功逆袭。凡是做实体店的，看懂这套玩法，生意准不会差！ ⠊其实，酒茶生从一开始就没有和同行站在一条水平线上，靠各种花样的新产品、做着乱七八糟的促销，然后跟同行再拼价格。 ⠊它偏偏不这么做，在看到传统烟酒店还在靠差价赚钱后，基本上没啥利润，他另辟蹊径，转变了自己的想法，做起了“烟酒+茶叶+养生”的新零售！ ⠊单纯叠加到一起就能赚钱了吗？ ⠊怎么可能那么容易，消费者的一惯印象里，那里根本不是买茶的场所。我顺路进店买包烟，你非要跟我硬推茶？强行植入，真让人为难。 ⠊于是呢，酒茶生就先从门店入手，先是在产品陈列上，采用1:3:3:3的陈列原则，也就是，烟占10%，酒、茶和健康品，各占30%。目的呢，就是让你一进店，就能清晰看到 ⠊最绝的是，酒茶生还专门找了一片区域，当做休闲区，类似于星巴克的分为，客户可以在这里喝酒或者品茗。 ⠊好家伙，太卷了，烟酒店也搞起了氛围，有了产品和噱头，没有点真本事，那也还是白搭 ⠊你看看人家咋做的啊，老板邹庆辉为了把控好茶叶的质量，专门花1年的时间，跑遍了知名的茶山茶园。最后只选了8个品牌，基本上都是品类里最好的，比如只卖七彩云南的普洱，中茶的绿茶。 ⠊诶讲到这儿你会不会想问茶叶有这么重要吗？ ⠊有！就这么跟你说吧，酒茶生的利润，茶叶能占一半，很好理解啊，茶叶店的坪效是要比烟酒店多的，当你把茶叶这个高利润品类做好了，那基本上稳赚的。 ⠊紧接着，酒茶生又开始搞起了服务，他把自己的员工，都派到品牌方那里去学习专业知识，人家的服务员全都很专业，像普洱有啥好处、红茶怎么选...这类问题，人家店员就完全搞定了。 ⠊讲到这儿，有的老板可能会问了，你说的这些我都能模仿，难的是怎么引流呢？ ⠊这就考验营销手段了，酒茶生借鉴的是好市多的让利思路，说白了，就是想方设法让消费者觉得“值”，所以，在酒茶生，所有的折扣优惠都是实打实的，不玩一点虚的。 ⠊假如你在酒茶生买了一款茶，你能获得购买其他产品的优惠券，不是3块5块的小把戏，而是真正的优惠，比如说，春节期间，你要是花329买一盒茶叶，店员就会给你返60元的代金券，这个券就能现场换一包中华烟。 ⠊真正把中国人的心理拿的死死的，同时，还给不同品类间商品做了引流，多好的。 ⠊除了实打实的优惠活动，酒茶生还打通了线上线下O2O的渠道，你既可以来店里购买，也可以选择送货上门。 ⠊老板们都知道，线上的空间是很大的，货品的品类，也不受限于门店，你完全可以导入一些高引流的爆品，比如稀缺的养生产品等等。而这时，线上做导流和售卖，线下变成了体验和引流的场所，轻轻松松实现了3公里半径的社区服务。 ⠊从产品创新，到精准营销，再到O2O渠道，酒茶生给我们千万小夫妻店提供了一个新的模式，你要知道，未来的生意，一定不是赚差价，而是想办法拥有核心竞争力，这一切，都是每个老板值得思考和学习的地方。 ⠊铁打的市场，流水的门店，你再也不要说自己生意难做，也不必都归结给电商和口罩时代，一味的埋怨外界，实际上就是无能的表现，你要做的，就是真正意义上的改变和转型。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！无论是你是创业小白，还是在行业摸爬滚打10多年的创业老手，我强烈推荐你学习我的《116个行业金点子》，这本商业教材包含了创新营销、合伙创业、模式打造、招商加盟、轻资产扩张5大板块，涵盖了超30个行业116大企业转型升级的赚钱秘诀。比如： 1、如何设计产品链，让客户持续购买？ 2、如何设计爆品，低成本获客，让客户主动前来？ 3、如何用合伙模式，整合身边的人和资源，把企业盘子做大？ 4、如何抓住新风口，摆脱同行恶意竞争，轻资产扩张裂变？等等点击图片下方，立即下单购买！更有《股权》+《合伙》+《商业模式》+《连锁加盟》+《管理》5大工具包，以及1整套《企业商业图》。#商业思维#

专栏内容推荐

625 x 415 · jpeg
氢创社:是不是新零售,平效来说话 – 连线家
素材来自:lianxianjia.com
640 x 432 · jpeg
购物中心经营的坪效和平效 - ITCASK网
素材来自:itcask.com

582 x 331 · jpeg
如何计算和使用平效 | 零售数学 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 600 · jpeg
唯品会携手湖南卫视《我家那闺女》实现电商平台平效合一·营销案例 | 2019金投赏商业创意奖获奖作品
素材来自:winner.roifestival.com