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营销总监经验权威发布_营销总监的三个条件(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销总监经验

【童程童美CEO换帅】童程童美(NASDAQ: TCTM)日前发布公告表示，考虑到公司长远发展和探索国内外AI教育新机遇的需要，以及孙滢因个人健康原因的请求，童程童美董事会批准孙滢由CEO调任为国际业务总裁，唐晓澜则接棒孙滢担任童程童美CEO，两项任命均自2024年11月25日起生效。唐晓澜自2024年4月起担任童程童美高级副总裁。唐晓澜于2001年获得吉林大学管理学学士学位，在教育行业销售及营销、业务运营和公司事务管理方面拥有超过20年的经验。其曾在2007年加入童程童美(达内)，历任销售及营销总监、北方区域副总经理、中西部区域总经理。2015年至2019年期间，唐晓澜曾参与创办VIPCODE并担任运营副总裁。2020年4月再度加入童程童美(达内)并担任销售及营销副总裁。（多知）

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

百万销冠的秘密：客户拜访提问清单大揭秘！嘿，大家好！我是胖桃，有16年销售经验，从一线销售到营销总监啥都干过。很多销售朋友在拜访客户时，总觉得无从下手，心里没底。其实，问题就在于我们没有掌握好有效提问的技巧。首先，大家要明白，每次拜访客户，我们最重要的任务就是尽可能多地收集客户信息。你了解客户越多，成功的几率就越大。为了避免只是做个无情的输出机器，然后白跑一趟，出门前一定要想清楚“我们需要知道什么”。所以，准备一个“未知信息清单”是非常必要的。 ToB销售的提问清单示例客户需求：客户到底需要什么？客户现状：他们现在的处境是什么？客户期望：他们对项目有什么期望？预算情况：他们的预算是多少？决策流程：公司的决策流程是怎样的？项目进度：项目进行到哪一步了？公司情况：公司的政治和经济情况如何？运营稳定性：公司的运营稳定吗？效益如何？决策人：有哪些决策人？方案差异：我们的方案和客户需求有没有差异？竞争形势：客户如何看待竞争形势？其他信息：还有什么其他重要的信息需要了解？ ToC销售的提问清单示例客户来源：客户是怎么知道我们的？客户需求：他们具体需要什么？购买动机：为什么客户要买我们的产品？产品亮点：我们的产品哪里吸引了他们？购买时机：为什么客户现在要买我们的产品？购买理由：为什么要在我们这里买这个产品？抗性：客户的抗性是什么？产品使用者：这个产品是谁来使用？决策者：谁是决策者？看完这些清单，是不是有点懵？别担心，结合我的实战经验，给大家分享一些技巧：每次拜访时，选择一部分适合的问题来提问，不要一次性全部问完。正确的方法是有计划性地获取答案。有效提问的目的不管是ToB还是ToC销售，目的都是通过全面收集客户的精准有效信息，制定最适合的方案来实现销售。拜访信息准备清单我放了一张「拜访信息准备清单」在图片里，大家可以根据自己的情况进行填写。能写多少写多少，别怕多！下一篇：不同场景下的提问技巧希望这些小技巧能帮到大家，下次再聊不同场景下的提问技巧！

小个子也能做大事业！高管妈妈分享经验上周末，和一位多年未见的老朋友一起吃饭。我告诉她，我正在运营一个关于小个子的账号，结果发现很多小个子朋友和我一样，曾经因为身高而感到自卑。甚至有些155cm以上的朋友也说他们自卑了很多年（这真的让我有点不理解𐟘ž）。我对朋友说，网上有人评论说，即使小个子再好看，在别人眼里也不可能是美女。她听了后忍不住笑着说：哈哈，你也开始做自媒体了。然后，她给我讲了一个故事。她有一个客户，是一位30多岁的女士，担任营销总监，个子不高，但公司里的男士们都听她的“使唤”。她虽然瘦小，但业绩斐然，个性魅力十足。底下的销售人员都是高大个儿，但都得听她的指挥。听完这个故事，我想对小个子朋友们说，在自媒体平台上，即使是像颜宁这样的大咖，网友们也各有评论。所以，在现实生活中，活出自己的意义才是最重要的。很多职业的价值并不是由身高决定的。在网上，是不是美女帅哥并不重要，重要的是在现实生活中有自己的作为，有人欣赏你。这样就足够了。

“龙行营销的课程，学完都能落地、能执行，太实用了！” 【合乐运动】大型综合运动连锁品牌。创始人赵总分享到，以前我们做销售都以各种经验点为主，效率低也不系统。傅老师谢老师的《销售总监集训营》课程，不仅有清晰的系统思维，还有大量的实战案例，特别是把我零散的销售点全都串起来了，对我公司销售系统搭建和销售团队管理都特别适用。「龙行营销」「合乐运动」「销售团队」「销售管理」「更懂中小企业的品牌营销咨询公司」龙行营销的微博视频

「胡一天超话」出发时，一个人，两件行李，带着实操经验几乎为0的餐厅经营知识储备，踏上了一条既期待又有些许紧张的中餐厅之旅。归来时，承载了7位合伙人的认可，加载了值得储存一生的美好回忆，解锁了帮厨、主厨、采购员、营销总监、桥梁等众多身份，成长为了中餐厅的全能合伙人。回顾中餐厅小胡@胡一天啊的经营日记，每一天总比前一天多进步一些。出发前的紧张和担忧也在一次次成长里慢慢化解，他，远比自己想象中做得更好。「胡一天中餐厅」莫奈花园里的花将盛开在这个盛夏记忆里的每一天。「胡一天手绘8个emoji告别中餐厅」胡一天工作室的微博视频

晶丰明源销售总监面试经验分享 𐟓ˆ 最近参加了晶丰明源的销售总监面试，整个过程还是挺有意思的。面试官很热情，整个氛围也很轻松。下面就来分享一下我的面试经历吧。自我介绍 𐟓 首先，当然是自我介绍啦。我简单介绍了一下自己的背景和工作经验，然后重点强调了我在销售方面的能力和经验。销售能力的三点归纳 𐟌Ÿ 面试官问我，你认为销售最重要的能力是什么？我总结了三点：沟通能力、谈判技巧和团队协作。然后详细解释了一下这三点的重要性。营销经历分享 𐟓Š 接下来，我详细讲述了一下我之前在某公司做营销的经历。怎么达成目标？遇到哪些挑战？最后是怎么解决的？通过这个案例，面试官对我有了更深入的了解。谈判技巧案例 𐟤 面试官问了我一个谈判技巧的问题。我举了一个具体的例子，说明我是如何在谈判中达成合作的。这个案例得到了面试官的认可。公司产品和行业看法 𐟒슧„𖥐Ž，面试官问了我对晶丰明源的产品和半导体行业的看法。我简单说了一下我对这些产品的了解和对行业的看法。工作地区和内容 𐟌 最后，面试官问了我对工作地点和工作内容的看法。我表示没有太大问题，可以接受。反问环节 ❓ 在面试快结束的时候，面试官问我有没有补充的或者反馈的。我提了一些建议，也问了性格是否适合销售岗位。整个面试大概半个小时就结束了。总结 𐟓 总的来说，这次面试还是很顺利的。面试官对我总结的销售能力表示认可，也对我在人际沟通方面的能力给予了肯定。希望这次经历能为以后的工作带来帮助！

【路亚简讯】Megabass America 任命 Patterson Leeth 为新任营销总监 𐟓㩦–屈一指的高端钓具制造商的北美子公司Megabass of America宣布任命Patterson Leeth为新任营销总监。Patterson将领导Megabass的北美营销战略和实施，加强该品牌对启发性工艺和追求卓越表现的宗旨。 𐟙‹‍♂️Patterson在户外行业拥有深厚而广泛的经验，最近担任Simms的品牌总监，在推动品牌增长、参与度和市场份额方面发挥了关键作用。随着Megabass在北美的持续深耕，他的战略领导能力和创造品牌体验的能力十分宝贵。 𐟚ž在Simms的领导下，Patterson成功实施了营销策略，显著提高了品牌知名度、参与度和忠诚度，支持了品牌的整体增长策略。他的策略与Megabass对产品的坚定承诺完全一致，可以激发产品的卓越性能并促进与自然世界更深层次的联系。「上海国际路亚展」「路亚」「路亚超话」

【「Celine任命新全球传播总监」】时尚无国界获悉，Celine@CELINE思琳官方微博日前正式宣布任命Emilie Leblanc为其新任全球传播总监，这是品牌自10月初更换创意总监以来的首次重大聘任。据悉，Emilie Leblanc将向Celine首席执行官Severine Merle汇报工作，并成为该品牌执行委员会的成员。值得注意的是，Emilie Leblanc最近一个职位是在Saint Laurent担任副首席营销官，在奢侈品营销方面有着丰富经验。（Photo:Emilie Leblanc) 延展阅读：突发 | Celine能否在老将Michael Rider带领下... 「celine」「Emilie Leblanc」「时尚无国界每日要闻」

9万全包！南昌偏僻装修工作室省钱秘诀 𐟓 南昌的小伙伴们，今天给大家分享一个超值的装修案例！我们是一家位于南昌的小型装修工作室，虽然位置有点偏，但绝对物超所值哦！ 𐟒𜠤𘺤𛀤𙈩€‰择设计工作室？现在市面上的装修公司主要分为两种： 1️⃣ 设计形工作室：以设计为主，设计水平高，施工落地1:1还原设计作品。 2️⃣ 传统装修公司：主要做套餐，设计部分弱化，以施工为主。 𐟌ˆ 年轻人装修更注重个性化和品质生活，所以我们更专注于为业主提供1对1的原创设计和全程跟进施工的服务。 𐟑𗢀♂️ 我们的团队我们没有业务人员，主要靠合作伙伴（前大公司设计总监）带领的3位设计师负责设计部分，我自己则负责抓施工落地部分。工人师傅是我们这些年精心筛选的老师傅团队，既有70后的经验，也有00后的新鲜血液。 𐟒𐠧œ钱秘诀我们没有固定的销售人员，成本较低，所以可以把更多的利润让给业主。我们的目标是用合理的钱，设计落地业主自己欣赏且合适的家。 𐟔 细节决定成败我们注重每一个细节，有时候一些小东西，不用业主说，我们自己都会顺道做了。我们不搞营销，不逼单，从不玩虚头巴脑的噱头，不做增项，也不搞套餐。 𐟓‹ 装修过程从设计到施工，我们全程跟进，确保每一个环节都做到最好。我们的办公室附近就有很多户是我们做落地的，可以带大家看看我们的工地现场工艺和材料。 𐟒ᠥ悦žœ你在南昌有装修需求，欢迎来我们办公室喝茶，我们会认真解答你的每一个问题。 𐟔–

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