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人性营销同流权威发布_人性营销同流理论(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

人性营销同流

用一张图搞懂互联网运营的奥秘 𐟓Š 只要掌握了运营的核心，无论在哪个行业，你都能一眼看透本质。用互联网运营的思维去经营传统行业，简直就是降维打击。运营思维的六大核心 𐟎ጤ𘚦€维：在进入一个新行业之前，先要了解这个行业的整体情况和未来发展趋势。不同的行业有不同的策略模型。用户思维：不同的用户有不同的需求，找到最能打动他们的点。产品思维：如何让你的产品在众多竞争者中脱颖而出，形成差异化。数据思维：用数据驱动决策，选择最直接的路径把产品卖出去。流量思维：流量越大，卖出去的可能性越大。系统思维：关注大框架和小细节，找出关键环节和问题所在。运营思维的核心 𐟔犨🐨妀维的核心在于如何把产品和用户联系起来。无论是在运营岗位上，还是在产品、营销领域，这些思维方式都能帮你处理很多事情。传统行业的运用 𐟏슥œ褼统行业，用户思维就是根据不同的人用不同的话术。流量思维就是去人多的地方推广。产品思维就是如何摆放产品，打出差异化。总结 𐟓 掌握了这些思维方式，无论是在互联网运营还是传统行业，你都能游刃有余。运营不仅仅是技术的运用，更是对人性、市场和产品的深刻理解。 #运营 #运营干货 #自媒体运营 #运营笔记 #互联网运营 #电商运营 #用户运营 #活动运营 #私域运营

浙江官媒重磅发声，吴柳芳事件发展到这一步，是对人性最大的辜负

人性不变，天道永恒：洞察人心的秘诀人性，如同天道，自古至今从未改变，也永远不会改变。𐟌🠧†解并顺应人性，是成功的关键。试图改变人性，无疑是愚昧和低智的表现，注定无法取得长远的成就。𐟚늊𐟒ᠤ𚺦€秚„本质是满足个体的基本需求，而痛苦往往源于无法控制自己的人性。当一个人无法掌控自己的人性时，就会被那些能够控制人性的人所利用，导致生命能量的消耗和资源的流失。𐟔„ 𐟑€ 人性驱使着我们对美好事物的追求，如美女、珠宝、帅哥和成功者。因此，我们需要注意自己的形象，因为人们往往先敬衣后敬人。𐟑— 商业的本质就是研究人性，利用人性的本能来设计营销策略和赚钱套路。𐟒𜊊𐟒ᠧœŸ正的价值在于满足人的本性。顺应人性的社交营销和赚钱套路，才是最有效的。很少有人能够抵挡得住人性的本能。游戏，就是顺应人性的最好例证。𐟎𐟔 人需要什么，我们就提供什么。一个人无论他怎么说，只要不是顺着人性说话的，即便是对对方有好处，对方也会感到不舒服。人性就是天道。只要您掌握人性，就一定可以达成自己的目标。𐟎𐟒𐠧侤𜚤𘊦œ€暴利的是人心。我们太过急躁，是因为我们太穷。当我们不再贫穷时，赚钱就会变得更加悠闲，也能更好地征服人心，反而能赚更多的钱。𐟒𘀀

你的笔记没流量？因为你不懂这些人性法则！最近我家突然囤积了不少“战备粮”，各种压缩饼干和罐头，甚至把前年买的盐也拿出来堆在一起。我妈神秘兮兮地说这是主播的内部消息。其实，所谓的“内部消息”不过是营销手段罢了。流量密码的核心就是抓住人性。营销大师叶茂中曾说过：“环境永远在变，但人性不会变，所以营销的本质是洞察人性。”做自媒体也是一样，谁能掌握人性，谁就能左右用户的行为，从而获得满意的流量。恐惧心理：制造紧迫感 𐟚芢€œ最近没流量了，原来是出了新规，如果你不这样那样，就会给你限浏！”这句话和引导我妈囤罐头的套路是一样的。不管真假，至少用户因为恐惧而勾起的好奇心，能带来点击量。猎奇心态：抓住新鲜感 𐟧 “一般烂的我不看，烂成这样的，还真得看看”。用户对于新奇特的事物有种天然的好奇心，越是离谱的剧情，越能抓住人们的猎奇心理，满足了他们寻求刺激和新鲜感的需求。情感共鸣：引发共振 ❤️ 那些戳中人心的情感共鸣，让用户仿佛看到了另一个自己。一旦产生情感上的共振，往往能够引发大量互动，从而不断获得更多推荐。想要获利的心态：满足需求 𐟒𐊧”覈𗥇�€么点赞？一定是你满足了他的需求或者解决了他的问题，点赞就是对你认可。所以自嗨的内容一定不会火，因为用户无感。反差效应：激发好奇心 𐟤” 男人卖高跟鞋，小孩哥炒饭，小孩姐讲高数，反差同样在激发用户的好奇心。不仅如此，反差也可以体现在观点的不同上。如果利用当下热点，输出跟大众截然相反的观点，会有大批用户教你怎么做人，评论区会快速沦陷，你的目的也就达到了。在这个信息爆炸、物欲横流的时代，博主如果能从“恐惧、猎奇、共鸣、利他、反差”这几点出发，满足用户的需求，一定能拿捏流量。

𐟤”华为GTM与宝洁CBD，如何选？ 𐟎“毕业后，你可能会面临多个offer的选择，比如华为的GTM和宝洁的CBD。这两个岗位各有千秋，让人纠结不已。 𐟒𜠥𒗤𝍦€稴襤礸同！华为GTM，属于消费电子和通讯行业，是个产品营销的“操盘手”，从产品立项到销售全流程都得把控，能力要求超高！而宝洁CBD，则是传统快消品行业的销售部门，主要任务就是卖货，完成销售指标。 𐟏⠥…쥏𘦰›围和加班情况也大相径庭。华为工作氛围严肃，规则多，强调狼性文化；宝洁则相对人性化，扁平化，女性友好。而且，宝洁CBD的加班情况相对较少哦！ 𐟚€ 未来发展路径也不一样。华为GTM可以转向其他科技公司同类型岗位，或者考虑To-B的MKT类岗位。而宝洁CBD则更多以销售类岗位为主，跳槽到其他行业如管理咨询等会相对困难些。 𐟤𗢀♀️ 所以，到底选哪个？这完全取决于你的个人兴趣和职业规划啦！两个岗位都很棒，关键是要找到最适合你的那一个！

一个奇特的方法，让你的养生馆客流爆棚𐟔劦œ€近陪跑一个客户，她在山东烟台开了一家养生馆，日均收入能达到3万元左右。虽然她没有把店开在CBD，但晚上人气特别旺，遛弯的、逛街的、散步的都来这儿。她的秘诀就是：同城引流做得特别好。某音、小红薯、蝴蝶号都在做，而且店里50%以上的新顾客都来自线上。具体是怎么做的呢？ 1️⃣ 免费项目吸引新客户每个到店的客户，只要拍一条视频或者发图文，并定位到门店，就能免费做项目。她还会提前准备好文案，比如：“路过xxx，发现了一家宝藏养生馆，服务好效果好，价格亲民，姐妹们赶紧冲！”这就是素人打广的玩法。 2️⃣ 裂变玩法做完项目后，额外送客户一个优惠，这个优惠是送给客户朋友的，下次跟朋友一起来可以有一个什么优惠，还送一些养生小礼品！条件也是发图或视频到网上。这就是裂变的玩法。 3️⃣ 人性化营销老客户邀请6个新客户到店，免费送6次价值✘✘✘的项目；邀请10个送价值✘✘✘的项目；邀请30个，半年内做项目直接5折。这就是拿捏人性的玩法。 𐟒” 养生馆有个死循环：没顾客𐟑‰𐟏𛤸知道如何引流（请不起员工）𐟑‰𐟏𛦲ᦜ‰成交流程𐟑‰𐟏𛩡𞥮⦝夺†留不住𐟑‰𐟏𛨀客不回头𐟑‰𐟏𛦲ᦜ‰生意𐟑‰𐟏𛨇ꥷ𑥮ˆ店𐟑‰𐟏𛦗𚩓𚨽쨮飀‚ 𐟙‹ 总结一下整体的玩法：同城线上引流+顾客裂变+人性拿捏。如果能善用这套打法，客流量翻几番没问题。毕竟在互联网时代，懂得做营销裂变的养生馆，生意红火是理所当然的事。 𐟎 另外，还为大家准备了一份【养生门店爆单】活动方案𐟓，汇聚了18种拓客方法和50种实战方案与卡项话术！

轻高定时代：全屋定制的下一个风口 2023年，全屋定制行业迎来了变革。传统品牌面临挑战，新兴品牌则抓住机遇，迅速崛起。轻高定，这个新兴品类，成为了市场的新宠。那么，什么是轻高定？它未来的发展方向又是什么呢？轻高定，顾名思义，是针对高端定制市场的一个细分领域。当高端品牌如图森、威法、poliform、木里木外以精湛的工艺和高昂的价格占领市场时，轻高定应运而生。它提供了与高端品牌相似的外观、工艺和设计，但价格更为亲民。轻高定的定位是中高端市场，而不是顶端市场，因此它不与传统大品牌竞争，而是提供了一个新的选择。全屋定制行业品牌众多，定位各异。左木宅选则明确提出，要寻找全屋定制行业的本质——人性化的收纳。衣柜和橱柜作为全屋定制的重要组成部分，一直以来都是用来“放东西”的。左木宅选的营销总监曾说过：“所有不以个性化收纳为主的设计都是耍流氓。”这句话深刻体现了左木宅选对收纳功能的重视。左木宅选不仅在收纳方面下足了功夫，还借鉴了当今流行的高定设计理念。他们正在研发的“个性收纳1.0”黑科技，可以满足不同人群的收纳需求，无论老幼男女，还是长衣短衣，都能找到合适的设计。在满足收纳功能后，左木宅选在设计上也追求创新。他们借鉴了当今流行的高定设计理念，为消费者提供更加个性化和时尚的设计选择。总的来说，轻高定是一个新兴的市场机遇，为全屋定制行业带来了新的可能性和发展方向。左木宅选正是抓住了这一机遇，致力于为消费者提供更加人性化的收纳设计和个性化的定制体验。

4S店营销的五大误区，你中招了吗？今天我们来聊聊4S店营销的那些事儿。你知道吗，很多4S店在市场营销上都走进了死胡同。我总结了五个最常见的问题，希望能给正在努力的你们一些启发。首先，很多市场部都是以销量目标来决定市场目标。他们会用一个公式：零售目标缺口导出潜在客户缺口，然后计算出需要多少客流量。但这种方法其实是错误的，市场部的工作不应该只是为了销售服务。第二，很多市场活动都是为了解决销售难题，比如清理库存或者推销难卖的车型。这样一来，市场部就变成了销售问题解决部，而不是真正的市场部。第三，很多情况下，市场部都是先定预算，再做策划。这样的情况下，创意往往受到限制。而且，市场部往往不敢和老板谈预算，这就导致了策划的局限性。第四，很多活动都以卖车为目的。但这样会导致销售节奏被打乱，而且活动卖车的价格往往不好，算上活动费用，可能还会亏损。最后，很多经销商过于依赖数据和模板。但这些数据的准确性和完整性都无法保证，这样做出来的营销方案其实是不科学的。那么，我们该怎么避免这些问题呢？我们要回归定位，站在公司整体层面，找到4S店的差异化和特色，给客户一个选择你的理由。要回归规划，从年度、季度、月度都要有营销策略，这个策略要结合外部的变化，文化，社会热点，车型，客户群体的特征。第三，我们要营销前置，敢于做整个公司的生意拓展。如果市场部能定位好客户群体，然后能迅速开发出高质量的潜在客户，你就能引导销售。第四，我们要回归客户，做基本的客户研究。核心研究客户的需求，问题，期望，购买决策要素等内容。我们要回归人性，了解文学、历史、社会热点、心理学、人性的弱点和优点、购买行为等，这些都是营销内容的源泉。 4S店的市场营销需要更多的创意和人性化的思考，而不是仅仅依赖数据和模板。

超级用户增长：私域流量的秘密武器！ 𐟓š 书名：《超级用户增长》 𐟥‡ 私域流量是什么？私域流量是指个人可以直接链接的用户群体，这些用户被沉淀在企业的自有APP、公主号、个人微信、微信群等相对私密的渠道中。与淘宝、京东、百度、微博和某音等公域流量平台相比，私域流量属于企业私有化的客户资产。 𐟚— 私域流量的特点自由免费：企业可以自由利用，无需付费。可反复利用：随时触达用户。随时触达：用户集群相对私密。 𐟎– 生意成功的关键是什么？建立信任：没有信任就没有买卖，这是犹太人的信仰。品牌的价值：品牌要解决信任问题。产品价值：离开信任，产品价值、价格、质量和服务都无从谈起。信任的本质：信任不是伦理，而是关系。营销的本质：买卖基于人性的博弈，洞察人心，赢得人心是营销的核心。 𐟎�婔€的方式方法图片比文字好用。短文比长文好读。动态比静态好玩。故事比说明强大。 𐟚𕢀♂️ 私域流量的关键词范围经济：通过提供多样化的产品和服务来满足用户需求。会员制：通过会员制度来增加用户粘性和忠诚度。增长黑客：通过数据驱动的增长策略来提升用户增长。 𐟏† 用户与企业的关系用户成就企业，企业存在的唯一目的就是创造顾客。当客户获取成本长时间高于客户终身价值时，企业将无利可图。围绕产品竞争是有限且不长久的，企业要回到用户竞争，满足用户更多需求，提供更高级的服务和更愉悦的体验，甚至建立一对一私密关系。 𐟧頥…𓧳𛧚„牢固性只要关系牢固，信任深厚，用户就不会离开。人是有感情的动物，围绕人进行的交易不应该是冰冷的，而应该是有温度的。客户的心跟着你走，然后才能让客户的腰包跟着你走。 𐟒ᠥ“牌建设做好IP化：通过打造品牌IP来增加用户粘性和忠诚度。连接：通过连接用户来增加互动和体验。促活：通过活动来促进用户活跃度和参与度。分层：通过分层管理来满足不同用户的需求。复购（转介绍）：通过复购和转介绍来增加用户数量和忠诚度。

推拿店营销秘籍：让顾客络绎不绝的秘诀𐟔劦ƒ𓧟婁“如何让你的推拿店顾客盈门吗？这里有一个非常规的方法，让你的店铺在竞争激烈的市场中脱颖而出！ 𐟓首先，关键是要做好同城引流。利用社交媒体平台，如某音、小红薯、蝴蝶号等，吸引更多潜在顾客。数据显示，这些平台上50%以上的新顾客都来自于线上引流。 𐟎具体来说，可以采取以下策略： 1️⃣ 为每位到店的顾客提供免费项目，只要他们愿意拍摄视频或发布图文，并定位到你的店铺。例如，可以发布内容：“路过xxx，发现了一家宝藏推拿店，服务好效果好，价格亲民，姐妹们赶紧来体验吧。” 2️⃣ 完成免费项目后，额外赠送顾客一个优惠，这个优惠可以用于他们的朋友，下次一同来店时可以享受。此外，还可以赠送一些养生小礼品，条件同样是发图或视频到网上。 3️⃣ 对于老顾客，邀请6个新客户到店，可以免费送6次项目；邀请10个新客户，可以送更多次项目；邀请30个新客户，半年内做项目直接享受5折优惠。 𐟔娿™种玩法不仅利用了互联网的优势，还通过顾客裂变和人性拿捏的方式，让你的推拿店在市场中占据一席之地。 𐟒ᦀ𛧻“一下，成功的营销策略包括：同城线上引流、顾客裂变和人性拿捏。如果你能巧妙运用这些策略，客流量翻几番不是问题。 𐟓此外，还为你准备了一份【推拿店爆单】活动方案，包含了18种拓客方法和实战方案与卡项话术，助你轻松应对各种营销挑战。

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