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商铺营销策略权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

商铺营销策略

阿玛施哥弟：国货之光还是时代的眼泪？阿玛施哥弟这个品牌最近讨论度挺高的，有人说它是国货之光，耐看耐穿；也有人说它只是时代的眼泪，不再值得购入。今天我就来聊聊这个话题。门店选址和营销策略 𐟏ꊊ阿玛施哥弟的门店选址有点像早期的鄂尔多斯（现在的1980），喜欢在居民区附近的商铺开店，商业区周边也有不少门店。它的选址不像影儿集团那样只局限于大型高端商场。说到营销策略，阿玛施哥弟有一个特点就是导购多，疯狂推销。相比其他商场店铺同时间段2-3位销售，阿玛施一般有5-6位导购。一旦你开始试衣服，他们就会拼命推销，大有不试完全场衣服、不把钱包掏空不能走的气势。另一个特点是爆款和回馈款多，但单件单款货量小，补货周期长或者补货材质有差别。可以称之为“实体店的𐟍‘宝营销模式”。值得购入的款式和品牌定位走向 𐟑— 款式评价 𐟌Ÿ 推荐款式及原因 T恤 vs 衬衫：棉➕聚酯的面料更挺括耐洗，对于腰腹部赘肉的小姐妹们剪裁更友好。裤装：剪裁更适合亚洲身材，时常有爆款。图三是mother和阿玛施同版型对比，mother包裹性更好更服帖，阿玛施腰部略松但裤腿修饰腿型，小个子梨形假胯宽的姐妹们可以多尝试。不推荐目前的毛衫和外套毛衫：材质织法差别很大，有特别好的也有很一般的，如果没有特别喜欢的款式，个人更愿意选择专业羊绒品牌。外套：款式偏成熟通勤，上班会选择价格更低的品牌，做穿搭会选择价位更高、款式更特别的品牌。品牌定位走向 𐟓ˆ 品牌目前损失掉早期的部分客户群体（走向之禾、素然、国外品牌等），但也吸引了新的客户群体（舍弃淘宝追求品质）。可能是公司对目标客户受众的调整。国货之光？有待考量 𐟤” 至于品牌能不能被称为“国货之光”，个人认为有待考量。品牌的优势是面料和版型（但不稳定），但基本不涉及独立设计。个人购物体验 𐟛️ 五六年前进阿玛施一季买7-8k，现在留下的款式有一半。一部分被强行推荐买了不喜欢，也有品控问题洗废的。最近上新没太中意的款式，毛衫和外套质量下滑厉害，包括回馈款的质量也大不如前。国内职业女装的品牌们爱对标Max Mara集团，依个人拙见阿玛施对标Max&Co和Weekend系列，但在独立设计和色彩饱和度调配上还有差距。不过也没必要神话Max Mara集团，尤其是除了大衣以外的单品，可替代的品牌不少。总的来说，阿玛施哥弟这个品牌有自己的优势和不足，大家可以根据自己的需求和喜好来选择。

为啥“私营加油站”不仅便宜，还给免费洗车？知情人说出大实话！ 1. 私营加油站进货渠道多样，有时能拿到更低价的油源。它们不像国营那样有诸多限制，会和一些小炼油厂或有特殊渠道的供应商合作，降低进价，从而能在油价上有更大的让利空间。就好比去菜市场买菜，小商贩能从不同农户手里拿到低价菜，而大超市采购环节复杂，价格就难降下来。 2. 私营加油站为了揽客，免费洗车是个很实用的手段。车主加完油，顺道洗个车，方便又实惠。很多私营站算的是总账，虽然洗车有成本，但吸引来更多顾客，薄利多销，整体利润不降反升。像街边的小饭馆，送个小菜，看似亏了，实则吸引更多人来吃饭，赚得更多。 3. 私营加油站的营销更灵活，经常推出各种优惠活动。比如加油送积分换礼品，或者特定时段打折。国营站往往活动较少且形式单一。私营站就像小商铺，能随时根据顾客需求调整营销策略，而国营站类似大商场，决策流程长，灵活性欠佳。 4. 私营加油站的设施设备相对简单，没有过多奢华的装修和高端的服务设施，这也节省了不少建设与维护成本，反映在油价上就有了价格优势。不像有些国营站，装修高大上，各种设施一应俱全，但这些成本最终都会分摊到油价里。 5. 私营加油站在油品调配方面可能更有“胆量”。当然不是说违法违规，而是在符合国家标准的前提下，他们会根据当地车主车辆的普遍情况，微调油品成分比例，提高燃油的性价比。比如针对一些老车多的地区，适当调整油品清洁度和燃烧效率的平衡，降低成本。 6. 私营加油站的运营时间比较弹性。有些私营站会在深夜或者凌晨也营业，方便长途货车司机等特殊群体加油。而国营站大多按正常作息时间运营。这种额外的运营时间能吸引更多客源，也能在油价上做些文章来平衡成本。 7. 私营加油站的老板们很多都是本地人，更了解当地的市场和客户需求。他们能和周边社区、企业建立良好的关系，通过团购优惠、长期合作等方式稳定客源，而国营站在这方面相对弱一些，更多依赖过往的品牌形象和固定的客户群体。 8. 私营加油站对库存管理更灵活。由于规模相对小，他们能快速根据市场油价波动调整库存，在油价低时多囤货，降低成本。而国营站库存管理体系庞大复杂，调整速度慢，灵活性差。私营加油站因选址灵活、成本控制手段多样、营销方式多变等诸多因素，所以油价便宜还能提供免费洗车服务，它们和国营加油站在运营模式上各有优劣，共同构成了满足广大车主需求的加油市场格局。

女孩子开花店？这真是个绝佳选择！开花店真的是个特别适合女孩子的创业方向！不仅自由，还能让你每天都充满幸福感。下面我来分享一些开店的准备工作，希望能帮到有同样想法的姐妹们～学习花艺技巧 𐟌𘊩斥…ˆ，你得学会插花的基本技巧。如果你没有基础，可以报名参加一些花艺课程，了解一下如何保养花卉和延长花期的知识。这样你才能更好地经营你的花店。市场调研 𐟓Š 接下来，你需要做市场调研。了解当地市场对花卉的需求，研究竞争对手的定价策略、产品和服务范围，还要确定你的潜在客户群体及其偏好。这些信息对你开店至关重要。制定计划 𐟓 明确你的业务模式、目标市场、营销策略、定价策略和财务预测。设定短期和长期目标，这样你才能有条不紊地开展工作。选址 𐟏 选址也是关键。找一个位于繁华地段、交通便利、人流量较大的商铺。考虑租金、面积和周边环境等因素，确保你的店铺能吸引到足够的顾客。获取必要的许可证和执照 𐟓œ 根据当地的规定，获取相应的营业执照和其他许可文件。这一步可不能省略，否则后续会很麻烦。资金筹备 𐟒𐊨壘訵„金和运营成本。你可以考虑自筹资金、银行贷款或寻找投资者等方式筹集资金。确保你有足够的资金来支持店铺的运营和发展。供应链建立 𐟛’ 寻找可靠的花卉供应商，确保有稳定的新鲜花卉供应渠道。这样你的店铺才能持续运营，顾客也才能买到新鲜的花卉。店铺装修与设计 𐟎芨𘀤𘪥𘥼•顾客的店面形象，准备必要的设施，如花架、冷藏设备、装饰品等。让你的店铺看起来既有品位又舒适。购买设备和用品 𐟛️ 准备花瓶、花篮、包装材料、剪刀、园艺工具等必要设备。此外，还需要一些电脑硬件和软件，如收银机、会计软件等，方便管理店铺。营销推广 𐟓⊨닧侤𚤥꒤𝓨𔦥𗨿›行线上宣传，制作网站或在线商店以扩大销售渠道。你还可以考虑与当地企业合作，提供花卉服务订阅。这样能让更多人知道你的花店。客户服务 𐟘Š 培养良好的客户服务意识，提供个性化服务。学会如何处理客户投诉和建立客户忠诚度，这样你的店铺才能更好地发展。日常运营 𐟓Š 建立库存管理流程，确保花卉新鲜度。设定合理的售价并关注利润点。定期检查花卉质量和店铺卫生状况，让顾客有一个舒适的购物环境。我自己在30岁前就实现了财富自由，学会了摄影和美学，懂得如何在互联网里打造自己的花艺品牌。原来把自己活成自己喜欢的样子还可以变现，原来，用心生活，分享、并记录，可以吸引到无数的同频人一起前行。希望这些经验能帮到你，祝你的花店生意兴隆！𐟌𙀀

敦煌网莆田鞋系列：订单与销售数据全解析 𐟓Š 销售进度与商铺概况本月累计成交金额：$13002.39（2024年04月01日至2024年04月14日）本年度累计成交金额：$123697.11（2024年01月01日至2024年04月14日）主营一级行业：鞋类及鞋类辅料近30天成交金额超过同行同层65% 同行同层平均成交金额较前7天减少1%，本店增幅大于同行同层平均增幅 𐟓ˆ 订单与销售数据订单来源：全部平台订单状态：全部订单全部订单：90天内交易完成（269）、已确认收货（9）、已入账（379）待发货订单：未付款（109）、急需发货订单（0）、部分发货订单（0）、纠纷中（4）已发货订单：492 未读站内信订单：0 关注订单：已确认收货（9）、已入账（379）今日新订单：13 𐟓 商铺详细数据浏览成交转化率：0.64% 成交金额：$32538.53 客单价：$90.13 访客数：56079 成交订单数：14 下载数据：时间、搜索曝光量、商铺浏览量、商铺访客数、成交金额、成交订单数、浏览成交转化率 𐟔 热门选品指南与营销策略最新行业资讯与热门选品指南，助力你打造爆品订单管理中心，实时数据更新，10分钟自动刷新访客数、浏览量、成交金额、成交买家数等详细数据工作台、消息、我的等功能，提升工作效率

Shopify美甲站，年赚20万！在Shopify平台上，有一个成功的美甲产品独立站案例——“NailArt Boutique”。这个店铺在谷歌上可以轻松找到，专注于提供高品质、时尚的美甲产品，如甲片、甲油和美甲工具等。 𐟒… 收入情况 “NailArt Boutique”在最近财年内的年收入达到了20万美元。他们通过精心选品、精准营销以及不断优化的Shopify店铺，实现了这一令人印象深刻的业绩。 𐟛’ 成功秘诀 “NailArt Boutique”的成功故事展示了借助Shopify建立独立站的可能性和潜力。他们利用Shopify的灵活性和强大功能，结合自身的独特业务理念和市场策略，打造了一个既美观又实用的在线商店。 𐟓栧”覈𗤽“验通过精心设计的Shopify站点，用户可以轻松浏览和购买各种美甲产品。站点不仅展示了丰富的产品线，还提供了出色的用户体验，吸引了大量忠实客户。 𐟓ˆ 增长潜力对于希望进入跨境电商领域的创业者来说，“NailArt Boutique”的成功故事具有极大的吸引力。它强调了选品、营销策略和用户体验的重要性，为其他商家提供了宝贵的参考。 𐟔砦Š€术支持 Shopify作为一个用户友好、功能全面的电商平台，为“NailArt Boutique”提供了所有必要的工具和资源。通过使用Shopify的主题、插件和营销集成，他们能够定制一个既美观又实用的商店前端，并有效地管理和推广自己的产品。 𐟌Ÿ 未来展望如果您正寻求在跨境电商领域大展拳脚，建立一个像“NailArt Boutique”这样的Shopify穿戴甲独立站无疑是个不错的选择。利用Shopify的灵活性和强大功能，结合自身独特的业务理念和市场策略，您完全有可能创造出属于自己的成功故事。

舞蹈培训行业如何用某团实现高效引流转化在舞蹈培训行业，如何利用某团进行高效引流和转化是一个值得深入探讨的话题。𐟎�“ˆ 𐟔 评价管理：用户评价在某团平台上至关重要。满意的学员愿意留下正面评价，而差评可能会让潜在客户望而却步。因此，机构需要鼓励学员给予正面评价，并及时回应和处理负面评论。 𐟓 地理位置优势：对于依赖地理位置的服务，如餐饮外卖和本地生活服务，距离用户越近的商铺通常具有更高的展示优先级。用户对即时性和便利性的需求使得某团引流的定义之一就是以机构所在地为中心，吸引周边五公里内的潜在顾客。 𐟓ˆ 引流策略：舞蹈培训机构在某团上的引流和转化策略涉及多个方面。从创建专业的在线店铺到运用促销策略，再到维护用户评价以及数据分析的深度利用，每一个步骤都不容忽视。通过这些综合举措，我们的舞蹈培训机构可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户，实现业务的持续增长。 𐟓ž 跟进策略：在某团平台上，获得曝光和顾客咨询后，需要迅速响应。遵循“迅猛”的原则，快速效应，专业+高效地完成添微和邀约。某团引流来的顾客通常已经对比了很多机构，不要过度开发需求，也不要强求1元模型。给予顾客体验式营销的机会，快速完成添微和邀约的动作。 𐟓‹ 接待策略与考核要求：当与某团引流的顾客达成了邀约后，不论是0元模型还是1元模型，线下接待中需要遵循某团的特性。这类顾客了解的较多周边机构情况，不要做过多的升班动作，单纯的了解需求和满足需求即可。报名率作为第一核心指标，而AP值（客单价）的考核则不应该放在某团顾客的接待考核中。培训好面销人员，从差异化入手，讲清楚这些并做好周边的机构竞争即可。通过这些策略和措施，舞蹈培训机构可以更好地利用某团平台进行引流和转化，从而实现业务的持续增长。𐟌Ÿ𐟒ꀀ

𐟒”咖啡店半年亏损10万的反思 𐟘”曾经我也满怀激情地开了一家咖啡店，然而半年下来，却亏损了10万。痛定思痛，我总结出了一些经验教训。 𐟓首先，选址至关重要。一家咖啡店的成功与否，与店址的选择紧密相连。在挑选店址时，需要谨慎再谨慎，特别是对于住家楼下的商铺，更要仔细查看房产证并规范签订合同。 𐟑奅𖦬᯼Œ避免合伙经营。尽管亲朋好友可能出于好意，但涉及利益时，关系再好的人也可能翻脸。因此，独自经营可能是更明智的选择。 𐟒𕥆者，不懂财务算账的人最好不要轻易开店。开店过程中，需要精打细算，包括营销、成本、毛利、采购、定价等各个方面。如果对这些都不够了解，可能会导致长期亏损而不自知。 𐟓⦭䥤–，营销策略也是关键。在用户选择众多的今天，必须学会如何吸引顾客。这包括如何拓展客户群体，以及如何利用互联网进行推广。 𐟓最后，在签订合同前，务必确认是否可以办理营业执照以及是否可以经营咖啡店。这两个问题关系到店铺的合法性和经营范围，因此必须谨慎对待。总之，开咖啡店并非易事，需要谨慎考虑各个方面。希望我的经验能对想要开咖啡店的朋友们有所帮助。𐟙

10分钟搞懂RFM模型，营销必备神器！嘿，朋友们！今天我要跟你们聊聊一个超级实用的分析工具——RFM模型。这个模型在客户关系管理（CRM）领域可是大名鼎鼎的，特别是在精准营销方面，简直是神助攻！那么，什么是RFM模型呢？让我来给你们详细讲讲。 RFM模型是什么？ RFM模型是通过分析客户的三个关键指标来评估客户价值和潜在营销价值的一种工具。这三个指标分别是：最近一次购买时间（Recency, R）：客户最后一次购买到现在的时间间隔。时间越短，说明客户越活跃，可能对品牌更忠诚。购买频率（Frequency, F）：客户在一定时间内的购买次数。频率越高，说明客户对品牌的忠诚度和满意度可能越高。购买金额（Monetary, M）：客户在一定时间内为品牌带来的总收入。金额越大，说明客户的经济价值越高。案例分析举个例子吧，假设我们有一个商铺，最近一年的数据告诉我们：最近一次消费时间间隔（天）：平均是46.77天，但有些客户已经超过一年没来消费了。消费频率：平均是55.28次，但有些客户几乎每个月都来。消费金额：平均是10720元，但有些客户一次消费就上万了。如何操作RFM模型？数据收集：首先，你得收集客户的购买历史数据，包括购买日期、次数和金额。计算RFM指标：根据这些数据，计算每个客户的R、F、M值。客户分类：然后，根据RFM得分，把客户分成不同的群体，比如高价值客户、需要关注的客户、低价值客户等。制定策略：针对不同群体，设计个性化的营销和服务策略。实施与监控：最后，执行这些策略，并持续监控RFM指标的变化，看看策略效果如何，并进行调整。案例操作步骤导入数据：打开SPSSPRO，选择“我的数据”，然后上传你的数据文件。选择分析：选择“客户价值划分(RFM)”分析项目。设置参数：输入R、F、M的数据格式，并进行相关设置。开始分析：点击“开始分析”，等待结果出来。结果解读描述性统计：输出结果的描述性统计量，包括平均差、方差等。得分分布图：以可视化的形式展示RFM分值的分布情况。类别分布表和图：展示不同类别的客户分布情况。小结通过RFM模型，你可以清晰地看到客户的价值和潜在营销价值，从而制定更有效的营销策略。希望这篇文章能帮到你，让你在客户关系管理中如鱼得水！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟓退

小区二楼推拿馆11天收入66万的秘诀 𐟏 一个90后的宝妈在小区商铺中开了一家推拿馆，凭借独特的经营策略，仅用了11天就实现了20-66万的业绩，半年内吸引了全小区的顾客，成为了当地最火爆的店铺！看看她是如何做到的吧！ 𐟔1️⃣ 主动营销，拓宽客源：不坐等客人，而是积极出击，主动寻找潜在顾客。 𐟚벯𘏢ƒ㠤𘍥‘传单：传单发出去都进了垃圾桶，浪费人力物力。 𐟒𐳯𘏢ƒ㠦‹’绝低价诱惑：高质量的服务才是长久之计，拒绝低价策略，专注于提供高品质养生体验。 𐟑崯𘏢ƒ㠤𘍦ž团购：即使引来了顾客，但是锁不住客就是白费力气。

市集摆摊：优缺机会威胁全解析𐟎‰𐟚밟’ᰟ›᯸ 市集摆摊，这一古老而充满活力的商业模式，究竟有哪些优点、缺点、机会和威胁呢？让我们一起来探讨一下吧！𐟌Ÿ ✨优点： - 低成本入门：相较于租赁商铺或开设实体店，摆摊成本更低，只需支付摊位费，无需承担高额租金。𐟒𘊭 灵活性高：根据市场需求和季节变化，可随时调整商品种类和价格，适应性强。𐟌𑊭 直接接触客户：在市集上与顾客面对面交流，建立良好关系，获取实时反馈，有助于打造品牌忠诚度。𐟤 𐟍짼𚧂𙯼š - 季节性影响：市集客流量受季节和天气影响大，冬季或恶劣天气可能导致销售额下降。❄️ - 竞争激烈：市集摆摊竞争激烈，需通过差异化策略吸引顾客。𐟏ƒ‍♀️ - 缺乏稳定性：与实体店铺相比，摆摊稳定性差，市集规则变化可能影响业务。𐟔„ ✨机会： - 品牌推广：市集摆摊可增加品牌曝光度，如产品质量和服务获认可，可拓展线上销售或新市场。𐟓⊭ 创新营销：市集是展示产品和创意的好地方，可举办活动、提供优惠等吸引更多顾客。𐟎‰ 𐟍쥨胁： - 法规限制：摆摊可能受当地法规限制，如摊位数量、经营许可证等，需遵守相关规定。𐟓 - 经济波动：经济不稳定可能导致消费者购买力下降，影响市集销售额。𐟓‰ - 新技术挑战：线上销售发展迅速，消费者更倾向于网购，对市集摆摊构成竞争压力。𐟒𛊊综上所述，市集摆摊虽有其独特优势，如低成本、高灵活性等，但也面临季节性影响、竞争激烈等挑战。合理把握机会，积极应对威胁，是摆摊成功的关键。𐟔‘

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