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营销组织模式权威发布_营销模式(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销组织模式

「小蒙加油站」【中国石油“超级10惠ⷧ”𕥕†节”火热开启】11月10日，中国石油销售公司全面启动为期近2个月的“超级10惠ⷧ”𕥕†节”线下线上一体化营销活动。此次活动时间为11月10日至12月31日，分为预热、引爆、高潮、收尾4个阶段依次推进，覆盖中国石油线下2万多座加油站及昆仑好客便利店，线上依托“中油好客e站”APP、微信和支付宝小程序等主流平台展开。此次活动聚焦油非互促，以加管3.0会员营销为主线，突出昆仑e享卡会员专属权益，旨在提升昆仑e享卡活跃度、做强“10惠”品牌。通过“公域引流，私域促活”营销模式，销售公司积极运用“满溢充值”“满溢加油”“满溢积分”“满溢如初”“满溢沟通”“超级10惠ⷥ𙴧𛈨𔭧‰饭㢀直播等多种形式，紧密围绕“储值、消费、积分”3个环节，为广大消费者提供更多元、更丰富、更方便的消费体验。自2016年起，销售公司推出“10惠”品牌促销活动。每月10日在全国大部分中国石油加油站开展“充值、加油、送礼包”和“积分超值兑”等多种形式的促销活动。如今，“10惠”促销活动已累计惠及超千万人次。今年年初以来，销售公司已组织6次大型线上线下一体化营销活动，吸引了上亿人次积极参与，为构建“人ⷨ𝦂𗧔Ÿ活”生态圈、打造“国际知名、国内一流油气氢电非综合服务商”创造了良好条件。（记者：王文瑞图片：@中油好客e站）

华为销售模式转型：从直销到分销的变革为了规避过度依赖运营商定制而带来的业务风险，以及开创新的增长空间，华为终端有限公司计划逐步发展双品牌，并最终发展华为自有品牌。而这需要华为在销售方式上从“直销”模式转为“分销”模式。在前期业务规划的基础上，华为准备建设支撑未来销售业务发展的终端销售流程。运营商（“直销”模式）和公开市场（“分销”模式）所牵涉的流程并不一样，而华为终端在公开市场的销售还没有一套较完整的流程体系。部分销售流程欠标准化，部分销售流程还没建立。组织上可能缺少某些关键岗位以支撑公开市场运营。IT系统也不足以支撑渠道销售管理，如渠道伙伴管理、产品营销与业务规划等应用。

ToB与ToC营销的核心差异与挑战在营销的世界里，ToB（面向企业）和ToC（面向消费者）是两个截然不同的战场。对于从C端转向B端的小伙伴来说，ToB营销的周期长、过程复杂，难以迅速看到成果反馈；而对于从B端转向C端的小伙伴来说，ToC营销则追求热点、节奏快，需要快速响应市场变化。实际上，ToB和ToC营销各有其独特之处和挑战，关键在于理解这两种营销模式的核心差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法。 𐟓Š 营销对象 ToB：企业/组织，包括决策者、使用者、调研者，需要长期服务与时间投入。 ToC：个人，购买者即决策者，能更快获得C端反馈。 𐟎婔€目标 ToB：重效果营销，客单价高决定了B端在下决策前更看重效果。 ToC：重心智占领，特定场景提及率，如想喝可乐时会想到可口可乐。 ⏱️ 决策周期 ToB：决策更理性，决策链路长、参与者众多。 ToC：基于个人冲动和情感消费，决策链路短。 𐟓ˆ 营销策略 ToB：偏逻辑严谨，重产品效果及业务价值，如内容营销（白皮书、研报、标杆案例等）和线索营销（SEM、SEO等）。 ToC：偏创意新颖，追热点，更有网感，如活动营销（展会、峰会、沙龙等）和热点事件追踪。 𐟎‰ 营销方式 ToB：更侧重于建立长期合作关系，强调产品的商业价值和专业服务。 ToC：更侧重于快速吸引消费者的注意力和兴趣，通过情感链接和促销活动刺激购买欲望。无论是面向企业还是消费者，最终目的都是要帮助企业解决生意增长问题，只是企业业务形态不同，造成触达到目标人群的沟通手段和传播形式不同。理解这些差异，并根据目标市场和客户的需求调整策略和方法，是每个营销人的必修课。

品牌营销规划方案一、品牌营销目标（市场、销售、财务）二、品牌营销策略（产品、价格、渠道）三、组织架构（岗位职责、培训招聘）内容如下：一、品牌营销目标（市场、销售、财务）（一）市场目标 1.市场开发率 2.产品覆盖率 3.市场开发进度（二）销售目标 1.销售数量 2.销售增长率 3.销售额 4.回款额 5.回款率 6.销售计划分解（三）财务目标 1.销售收入 2.毛利润 3.经营费用 4.净利润 5.经营性现金流 6.应收帐款管理 7.存货周转率二、品牌营销策略（产品、价格、渠道） 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.新产品上市策略 5.渠道策略 6.营销模式 7.绩效考核体系 8.促销推广费用 9.市场运营开发关注《品牌运营管理框架思维》运用框架思维更好理解品牌运营，让品牌更具影响力。

蔚来KOS营销模式：百度上的成功实践最近研究了一下蔚来汽车的KOS线上营销模式，真是让人大开眼界，忍不住要分享一下。蔚来的KOS，全称是Key Opinion Sale，简单来说就是通过线上销售来推动汽车销量。初试锋芒：百度的意外收获 𐟓– 一开始，蔚来只是尝试用公司区域账号在百度上发布一些笔记，配合表单组件和金融政策来吸引用户。虽然成本稍高，但通过百度搜索留资的用户到店试驾率竟然超过了30%，这可是垂媒的三倍以上！于是，蔚来决定在百度上“放手一搏”。百度上的布局 𐟓 在百度上，蔚来有三类账号：官方账号、区域账号和员工号。通过图文、视频、直播等多种形式触达用户，总结了4S留资密码：审美、购车、利益诉求和需求。蔚来之所以在百度上取得成功，离不开两者用户画像的高度吻合：车主以年轻女性为主，83.9%的车主拥有大学本科学历，年收入25-30万的车主占比最高，整体画像与百度人群高度契合。如何复制这种成功 𐟓 识别用户画像：在哪个平台发力，首先要了解平台的人群画像。百度和蔚来的用户群体吻合度较高。组织架构调整：建立统一的内容输出中台，服务于各级账号内容的需求及培训需求（总部、区域分公司、员工账号等）。知行合一：虽然认知拉齐听起来像句废话，但在做一件事之前，让大家对一件事的认知在一个水平线上，知道为什么去做，如何去做，可能做到结果，非常重要。总结蔚来的KOS模式在百度上的成功实践，离不开对用户画像的精准把握、组织架构的调整以及知行合一的理念。对于其他品牌来说，这无疑是一个值得借鉴的案例。

𐟔奍ˆ火命人最适合的生意类型𐟒𜊥ˆ火象征着夏日的热情与活力，代表着光明和热力。午火型的人通常充满热情和活力，富有冒险精神，能够激发他人的热情。以下是适合午火命的赚钱模式： 1️⃣ 销售与营销𐟓ˆ：午火型的人热情洋溢、善于沟通，非常适合从事销售和营销工作。他们能够与客户建立紧密联系，通过提升销售业绩来赚取丰厚的佣金或奖金。 2️⃣ 娱乐业𐟎�š午火型的人充满活力和魅力，在娱乐业中表现出色。无论是作为演员、歌手、舞者还是节目主持人，他们都能吸引观众，通过娱乐表演赚取收入。 3️⃣ 活动策划与组织𐟎‰：午火型的人具有创造性和组织能力，适合从事活动策划与组织工作。他们可以策划并组织各类活动，如演唱会、展览、婚礼等，通过提供活动策划与执行服务来赚取利润。 4️⃣ 体育产业𐟏‹️‍♂️：午火型的人充满活力和竞争力，适合从事体育产业。他们可以成为运动员、教练员或体育经纪人，通过参与体育比赛、培训运动员或管理运动员事务来实现经济收益。 5️⃣ 餐饮与饮食业𐟍𝯸：午火型的人热情好客，适合从事餐饮与饮食业。他们可以开设餐厅、咖啡店或酒吧，提供美食和愉快的用餐体验，通过餐饮服务赚取利润。 6️⃣ 旅游与度假业𐟌：午火型的人喜欢探索和冒险，适合从事旅游与度假业。他们可以开设旅行社、导游服务或度假村，提供丰富的旅游目的地和体验，通过旅游业务赚取收入。 7️⃣ 公关与社交媒体𐟓𒯼š午火型的人善于社交和表达，适合从事公关与社交媒体行业。他们可以担任公关经理、社交媒体营销专家或自媒体创作者，通过管理品牌形象、推广产品或制作内容来赚取利润。 8️⃣ 健康与生活方式𐟏‹️‍♀️：午火型的人注重健康和生活方式，适合从事健康与生活方式产业。他们可以开设健身房、瑜伽工作室或健康咨询服务，通过提供健康促进和生活方式改善的服务来获得经济回报。总的来说，午火的赚钱模式强调利用个人的热情、活力和创造力。通过在适合自己特质的领域发挥这些优势，午火型的人能够实现成功和财务上的繁荣。

品牌建设全阶段策划指南 𐟎“牌建设是企业在竞争中脱颖而出的关键，而品牌搭建策划则是这一过程中的核心环节。以下是品牌建设全阶段的策划指南，帮助企业从零开始打造强大的品牌。 1️⃣ 企业内部调研 𐟔 首先，深入了解企业的内部环境和资源，包括企业文化、组织架构和主要竞争力。 2️⃣ 对标品牌分析 𐟏† 通过研究竞争对手和行业标杆，找出自身的差距和优势。 3️⃣ 品牌调研 𐟓Š 进行市场调研，了解目标客户的需求、行为特征和购买习惯。 4️⃣ 市场分析 𐟓ˆ 通过数据分析，了解市场趋势和竞争对手的动态。 5️⃣ 品牌定位 𐟓 根据市场调研和竞争分析，明确品牌的定位和核心价值。 6️⃣ 品牌策略规划 𐟓 制定品牌发展的战略和战术，包括品牌传播、营销活动和渠道选择。 7️⃣ 品牌架构 𐟏›️ 设计品牌的组织架构和运营模式，确保品牌战略的有效执行。 8️⃣ 品牌系统规划 𐟛 ️ 建立品牌的视觉识别系统、营销推广系统和客户服务系统。通过以上步骤，企业可以系统地搭建自己的品牌，逐步提升品牌知名度和影响力，最终实现品牌价值最大化。

成都信息工程大学小自考专业全攻略 𐟎“ 成都信息工程大学小自考专业一览本科专业人力资源管理1+X 社会工作1+X 社会工作人力资源管理汉语国际教育电子商务工程管理旅游管理汉语言文学信息管理与信息系统市场营销物流管理电子信息工程会计学视觉传达设计机械电子工程专科专业人力资源管理1+X 社会工作1+X 社会工作人力资源管理旅游管理建设工程管理学前教育市场营销工程造价大数据技术汽车制造与实验技术动漫设计 𐟒ᠦŠ娀ƒ优势精准助学：学校采用“网络课程+在线练习+考前辅导”的助学模式，内容重点突出，针对性强。统考考点：学校设有统考考点，方便同学们报考。学位申请：考生可以参加学校组织的学位英语培训，学位论文也由学校老师全程跟进。性价比高：专业选择多，学费较低。 𐟓š 注意事项成都信息工程大学小自考本科论文由该校老师指导。

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如何用8大策略打造数字用户体系？大家好，我是帮帮，今天为大家带来的是科尔尼的精彩报告《把握大场景，制胜数字用户时代》。这份报告提供了非常实用的用户运营体系建设方法论和框架，帮助大家在数字用户场景下建立全局视角和运营思路。市场营销、品牌策划、用户运营、数字科技、人力资源、计划运营等领域的朋友们千万不要错过哦！ 𐟓Œ 报告精华数字用户体系的建设需要一个完整的蓝图。以下是具体的步骤：明确数字用户战略与商业模式：指导整个体系的建设目标和方向。通过八大数字化部署机会点找到价值突破口。完成数字用户组织体系的同步转型，确保体系建设的落地承接。 𐟔„ 数字用户转型背后的四个重构：观念的重构模式的重构机制的重构组织的重构 𐟎•𐥭—用户的八大部署策略：数字用户的洞察企划：拓渠道、优洞察、精输出。数字用户的营销获客：首先是开源，其次是分流。数字用户的链路贯通：声量期策略、流量期策略、销量期策略、忠诚期策略。数字用户的交互阵地：搜索入口、品牌阵地。数字用户的服务交付：自助服务、预防性维护。数字用户的智慧运营：定目标、圈人群、配策略。数字用户的价值共赢：普通用户、体验官、代言人。数字用户的调度平台：前端、后端。希望这些内容能帮助大家在求职面试中更好地展示自己的体系化思维和知识点，祝大家顺利拿到心仪的offer！

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