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保险营销书籍权威发布_违禁书籍有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

保险营销书籍

如何根据客户类型制定精准营销策略？𐟎œ褿险销售领域，与不同类型的客户打交道是不可避免的。每个客户都有独特的性格和需求。你有没有想过，根据客户的特征将客户分类，然后制定出针对不同客户群体的营销策略呢？《保险精准营销》就是这样一本书。它详细描述了13种典型客户的特征，帮助你了解客户群体，从而能够对症下药。 𐟓–书名：《保险精准营销》 𐟏뤽œ者：沃晟学苑市面上关于保险营销的书籍很多，但大多数系统性不强。看完之后往往感觉似乎学了不少东西，又似乎什么都没学到。要论有系统性的保险销售技巧书，我一定要推荐这本《保险精准营销》。这本书虽然封面看起来平平无奇，但读了就知道，内容特别实用。里面没有废话，全部都是干货，诚意十足。这本书根据客户的特点，将客户分为13个典型类型：中小企业主、跨境移民客户、富二代、拆迁户、网红明星、富太太、企业家、精英女性、职业投资者、年轻白领、宝妈、中年男性、普通投资者。这些类型都是我们平时经常会接触到的。服务相应类型的客户时，我们可以参考书中的分析，了解客户的需求和心理。当然，生搬硬套是不可取的。不同的客户情况多少有所不同，而且很多客户的身上都会同时具有多种标签。书中的标签只是为我们提供一个思路，融会贯通，才能发挥出最好的效果。本书亮点： 𐟌Ÿ将客户类型划分为13大类 𐟌Ÿ为每种类型客户进行特点画像 𐟌Ÿ针对不同客户，设计不同营销方案

保险从业新人必读：从基础到进阶的书单 ### 保险基础知识 𐟓š 《保险原理与实务》：这本书是保险从业者的入门级指南，涵盖了保险的基本原理和实务操作。《人身保险新型保险产品基础知识及实务》：这本书详细介绍了人身保险新型产品的基本知识和实务操作，适合北京的保险从业者。《投资理财概论》：这本书是考试用书，内容浅显易懂，适合初学者。《CICE考试书籍》：前四本书是CICE考试的必备教材，内容基础但重复，适合快速了解。法律法规 𐟓– 《保险法》：这是保险行业的基本法律，需要深入了解。《民法典》：作为民法的基础，对保险从业者来说非常重要。《最高人民法院关于保险法司法解释》：这本书对保险法的解释非常详尽，值得反复阅读。医学相关 𐟏劣€Š体检报告一看就懂》：对于投保健康险的客户，体检报告的解读非常重要。《医学检验结果导读》：这本书可以帮助你更好地理解医学检验结果。《人身保险核保》：这本书介绍了人身保险的核保流程，适合初级核保人员。《人身保险理赔》：这本书详细讲解了人身保险的理赔流程，适合初级理赔人员。《默克家庭医学手册》：这本书虽然价格较高，但内容非常全面，适合需要深入了解医学知识的保险从业者。营销类书籍 𐟓ˆ 《影响力》：这本书可以帮助你更好地理解营销心理学，提升销售技巧。理财基础 𐟒𐊣€Š小狗钱钱》：这本书是一本适合普通家庭的理财书籍，没有复杂的经济学理论，适合零基础读者。养老观念 𐟑𕊣€Š老后破产》：这本书介绍了养老生活的挑战，适合需要了解养老规划的保险从业者。《百岁人生》：这本书探讨了长寿时代的人生规划，适合需要了解未来养老趋势的读者。基金小白 𐟓ˆ 《指数基金投资指南》：这本书介绍了指数基金的基本知识和投资策略，适合基金小白。《定投十年财务自由》：这本书详细讲解了定投策略，帮助你实现财务自由。综合金融知识 𐟏抣€Š投资中最简单的事》：这本书介绍了投资的基本原理和实务操作，适合需要了解投资知识的保险从业者。《重新定义理财顾问》：这本书介绍了如何成为专业的理财顾问，适合需要提升专业能力的读者。《资产配置手册》：这本书详细讲解了资产配置的策略和方法，适合需要了解资产配置的保险从业者。《周期》：这本书介绍了经济周期的基本知识和实务操作，适合需要了解经济周期的读者。《一个农民的亿万传奇》：这本书介绍了如何通过投资实现财富增长的故事，适合需要了解投资机会的读者。大额保单操作实务 𐟓‘ 《大额保单操作实务》：这本书详细讲解了高净值人群的大额保单操作流程和注意事项，适合需要了解高端保险服务的读者。总之，作为保险从业新人，建议先从基础知识开始学习，逐步扩展到相关法律法规和医学知识。同时，结合实践阅读一些营销类和理财类书籍，不断提升自己的专业能力和销售技巧。

产品分类与差异化设计：营销管理关键 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓 在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，欢迎同样在学习市场营销的小伙伴们一起交流呀~ --- 产品分类与差异化设计 𐟔 第二十三期 --- 产品层级核心利益：客户真正需要的服务或利益基本产品：将核心利益转化为具体产品期望产品：顾客期望的特性和条件附加产品：超过顾客期望的部分潜在产品：包含产品或提供物所有未来可能的改进和变革 --- 产品分类 𐟔𙠨€用性和有形性易耗品：有形，一或多种用途，如肥皂耐用品：有形，多用途，如冰箱服务：无形 𐟔𙠦𖈨𔹥“分类便利品：日用品、冲动品、应急品选购品：按特征选择，如家具特殊品：独特特性或品牌识别，如汽车非寻求品：一般不会想到，如保险 𐟔𙠥𗥤𘚥“分类材料和零部件资本项目：设备、装备补给品商业服务 --- 产品和服务差异化 𐟔𙠤𚧥“9点差异化形式特色性能质量一致性质量（每件产品质量相同）耐用性可靠性可维修性风格定制化 𐟔𙠦œ务7点差异化订货容易度交货安装顾客培训顾客咨询维护与修理退货 --- 希望这些笔记能帮助你更好地理解产品分类与差异化设计，提升你的营销管理能力！𐟓ˆ

保研预推免全攻略：面试材料一网打尽！ 𐟓š 专业面试：40个问题及答案在人口老龄化背景下，保险行业在养老保险领域面临哪些机遇和挑战？保险在企业风险管理中的作用是什么？如何与企业其他风险管理措施相结合？如何分析保险营销中的客户需求？举例说明如何满足不同客户的需求。保险公司在推广新产品时应注意哪些问题？以你熟悉的产品为例进行说明。保险资金投资的多元化策略是什么？如何平衡风险和收益？ 𐟓– 英文面试：20个问题及答案（含专业150词）你最敬佩的人是谁？你空闲时间喜欢做什么？你本科期间印象最深的一次活动是什么？介绍一下你的本科生活。你本科期间最喜欢的一门课程是什么？ 𐟓 简历面试：20个问题及答案你的缺点是什么？你的兴趣爱好是什么？请简要介绍一下你最喜欢的一部电影或书籍。你最崇拜的人是谁？为什么？在课余时间你喜欢干什么？ ⚔️ 压力面试：20个问题及答案群面中你觉得谁表现得最好，谁最差，为什么？夏令营结束到预推免这段时间你做了什么？有些实验室没有节假日怎么办？你的父母支持你读研吗？你为什么跨专业保研到我们专业？更多内容请继续浏览。

天津物贸校：育经贸人才𐟌𑊥䩦𔥥𘂧‰騵„贸易学校是一所全日制中等职业学校，成立于1964年，致力于为社会培养现代经济贸易人才。学校占地面积约35亩，建筑面积超过12500平方米，固定资产总值超过1000万元，其中教学设备投资超过850万元。学校设施先进，拥有计算机房、语音室、专业教学模拟实习室、基础教学实验室、英文打字室和电化教室等。图书馆藏书丰富，拥有超过3万册的书籍。学校在职教职工100人，专任教师55名，其中具有高中级技术职称的教师占比超过90%。学校开设的专业主要包括现代物流、物资经营管理、市场营销、电子商务、计算机及应用、计算机网络技术、经贸外语、会计、物业管理、保险、酒店服务艺术与管理和图书信息管理等。目前，学校有在校生1100余人。学校注重实践教学，与多家企业合作，为学生提供实习机会。同时，积极开展国际交流与合作，与多个国家的学校建立了友好关系，为学生提供了广阔的发展空间。近年来，学校的毕业生推荐就业工作进展顺利，先后与一些大中型合资企业、国有企业建立了稳定的毕业生推荐就业渠道。毕业生推荐率连年达到100%，上岗率达到95%以上。特别是在2004年，学校贯彻教育部关于职业学校以就业为导向，全面实行“订单式”培养人才模式的要求，在与本市30多家大型物流企业签定用人协议的基础上，推行“订单式”教学培养方式，为学生就业奠定了坚实的基础，成为本市中职学校率先实行“订单式”培养高素质、高技能人才的学校。

墨尔本大学硕士申请全攻略：费用与条件详解墨尔本大学，坐落于澳大利亚的文化、艺术与工业中心——墨尔本市，是一所享誉全球的顶尖学府。作为澳洲“八大院校”之一，墨尔本大学在全球各大排名中均名列前茅，教学质量和校园环境都是一流的！ 𐟓… 申请时间春季学期：8月至10月（具体截止日期因专业而异）秋季学期：1月至3月（部分专业可能提前关闭申请） 𐟎“ 申请条件学术成绩：985学校GPA 75+ 211学校GPA 80+ 非211学校GPA 90+ 英语成绩：雅思6.5（单项不低于6）特定要求：部分专业需GMAT成绩；推荐信、个人陈述和面试 𐟔堧ƒ�褸“业会计和金融管理硕士（市场营销）精算专业等 𐟒𐠨𔹧”詢„算商科专业：学费约4.5-5.5万澳元/年工程专业：学费约4-5万澳元/年计算机专业：学费约4.5-6万澳元/年文科/艺术类专业：学费约3.5-4.5万澳元/年生活费：约1.5-2万澳元/年（包括住宿、餐饮、交通等）书籍费：约500-1000澳元/年保险费：约500-1000澳元/年（建议购买）墨尔本大学的硕士项目提供了丰富的学术资源和卓越的教育环境，如果你对澳洲的硕士留学感兴趣，不妨考虑一下墨尔本大学！

湖北经济学院法商学院：专业前三甲，经济法学并进，就业蓝海何处寻？在湖北经济学院法商学院的学术殿堂，有三颗璀璨的专业之星，熠熠生辉——法学，以其严谨的逻辑与正义的追求，照亮法律之路；金融学，以经济的视角洞察市场风云，构筑财富梦想；工商管理，则在商业的海洋中扬帆起航，培养未来的管理精英。这三者，共同绘就了学院专业领域的辉煌画卷。谈及就业前景，湖北经济学院法商学院的前三专业，无疑为学子们铺设了宽广的职业道路。法学专业，毕业生在律师事务所、政府机关、企事业单位等领域均能找到适合自己的舞台，用法律知识服务社会，维护公平正义。金融学专业，随着金融行业的蓬勃发展，其专业人才需求持续增长，毕业生在银行、证券、保险等金融机构中展现出了卓越的才能。工商管理专业，则以其广泛的应用领域，为毕业生提供了丰富的就业机会，从市场营销到人力资源管理，从创业创新到项目管理，都能找到适合自己的发展方向。逆向思维：正版书籍，摆脱思维定势，化劣势为优势的人生智慧在人生的旅途中，你是否曾陷入思维的迷宫，难以找到前行的方向？逆向思维，正是这样一本能够引领你走出困境，打开人生格局的书籍。这本书，通过丰富的案例与深刻的剖析，教你如何运用逆向思维，摆脱传统的思维定势，从全新的角度审视问题，从而发现隐藏的机遇，化劣势为优势。它不仅仅是一本关于思维方式的书籍，更是一本关于人生智慧的宝典。无论你是在职场中遇到瓶颈，还是在生活中遭遇挫折，逆向思维都能为你提供一种新的视角，让你在困境中找到突破的方向。阅读这本书，你将学会如何运用逆向思维，解锁人生的无限可能。它将成为你人生旅途中的一盏明灯，照亮你前行的道路，让你在复杂多变的世界中，找到属于自己的成功之路。 #教育创作激励计划#

极简生活：如何轻松摆脱物质束缚？极简生活并不是鼓励大家扔掉所有东西，而是要成为物品的主人，不被物品和欲望所束缚。以下是一些让生活变得极简的小技巧𐟑‡ 𐟓Œ健康的购物观念：不要因为合群而购买自己不需要的东西，要问自己是否真的需要不要有“来都来了，总不能啥也不买”的心态 𐟓Œ减少浪费：拒绝购买单一功能的物品，购买前先看看有没有替代品，如煮蛋器（可用锅代替）、厨房计时器（可用手机代替）重复功能的东西只留一件，其他的都处理掉 𐟓Œ聪明购物：不要因为打折就买删掉手机中的微商，营销号，不让自己看到这些信息广告，不给被营销的机会 𐟓Œ关于囤货：没有什么是必须囤货的，纸巾、面膜，这些东西需要了随时可以买囤货其实不省钱，反而造成浪费总觉得以后可能会用上的物品，其实几乎不怎么用 𐟓Œ关于收纳：给每件物品规定它自己的摆放空间，用完立刻归回原位低频使用的物品可以放到柜子里，防止落灰，房间也不会显得凌乱尽量一物多用，比如带有内部空间的凳子，还可以当收纳品 𐟓Œ建立环保意识：还有价值的物品放到闲鱼是一个不错的选择，但是不要花太多精力，买家讨价还价也费时间闲置衣服捐出去，减少浪费不看的书籍可以卖给二手书回收平台，还可以在上面购买二手书，环保又省钱购买替换装的产品，减少包装的浪费，比如替换装的洗手液住酒店用分装瓶自带洗浴用品，少用酒店提供的用品出门尽量自带水杯，少买饮料和矿泉水 𐟓Œ信息极简：关掉你从来不看的app通知朋友圈信息流精简，屏蔽微商、保险取消订阅你从来不看的公主号退出从来不看的微信群

保险顾问如何通过证书提升自我？保险从业者总是寻求自我提升，通过培训课程、线上讲座、专业书籍以及向行业专家请教等方式不断学习。那么，保险顾问为什么要如此努力地学习呢？首先，学习的动力在于“利益”。这里的“利益”并非指别人给予的资源和机会，而是指通过学习提升自己的能力和价值，从而创造更多的利益。这种能力不是凭空而来的，需要通过主动学习和吸收来获得。如果短时间内无法达成这些能力，可能连基本的生存都会成问题。因此，保险顾问必须尽快提升自己的实力，积累足够的资本，才能在行业中立于不败之地。在保险行业，内卷和变革是不可避免的趋势。未来，行业将淘汰越来越多的从业者，预计可能达到30%到40%。如何增加自己的竞争力？总结了一些适合保险顾问的综合认证和专业认证，具体如下： 𐟓Œ 金程教育独创的“三环六能”培养模式：通过“1个综合认证+1个专项认证+8次继续教育+N个实训课程”，从基础专业能力、风险管理能力、财务策划能力、财富管理能力、投资规划能力和客户经营能力六大方面进行全方位的培养。 𐟒᠒FP证书的价值：一试两证：国内外认可的高端理财规划专业人才证书系统知识：掌握综合理财规划内容，提升谈资，彰显专业落地实操：专业落地实战，以证书为基础，以业绩产生为目标继续教育：业内大咖传授可复制成功营销经验，助力开拓高级圈层 𐟒᠁FM课程收获：系统学习，掌握财富规划六大核心技能七大理论基础：夯实基础、拓展谈资经济学、金融学、财务管理、金融计算、税务与法律九大规划实务：深度挖掘与满足贯穿于客户一生的财富管理需求投资、养老、子教、购房、保险、税务、传承、健康与信托全面掌握财富管理实战技能与工具，有效展现财富管理专业性财务分析技能、估值模型、税务筹划方案、财务传承工具等通过这些证书和课程的学习，保险顾问可以不断提升自己的专业能力和市场竞争力，从而在行业中立于不败之地。

邀请范蠡这样一位古代杰出的政治家、经济学家和军事家来代言现代产品，是将历史智慧与当代商业融合的独特尝试。范蠡，字少伯，春秋时期越国大夫，因助越王勾践灭吴而名扬天下，更以经商致富、散财济民的事迹被后世尊为商圣。鉴于他在经济管理和财富积累方面的卓越成就，他可以非常恰当地代言以下几类商品或服务： 1. 金融理财产品：范蠡精通经济运作，被誉为“陶朱公”，因此他是银行理财、投资咨询、保险服务、股票交易软件等金融服务的理想代言人。他代表着智慧投资与稳健收益，能给投资者以信心和指引。 2. 企业管理培训与咨询服务：凭借出色的治国理政和商业经营能力，范蠡可以代言领导力培养、团队建设、财务管理、战略规划等相关的企业培训课程或顾问公司，帮助现代企业家提升决策能力和管理水平。 3. 农业与农产品：范蠡晚年隐居经商，重视农事，曾撰写《养鱼经》，对渔业发展贡献卓著。因此，他可以代言生态农业、有机食品、水产养殖、农业技术设备等绿色产业，弘扬可持续发展的农业理念。 4. 文化和艺术品：范蠡不仅是经济大师，也有较高的艺术修养，他懂得欣赏美，懂得生活。因此，书画、古董、工艺品、高端家具等文化艺术品领域的代言也十分适合他，传达出一种品味与格调。 5. 旅游开发与地产项目：范蠡晚年定居齐国陶邑（今山东定陶），在此积累了巨额财富，被称为“陶朱公”。基于此，他可以成为房地产开发、旅游景点打造项目的形象大使，特别是在那些历史悠久、风景优美的地方，推广宜居宜游的城市形象。 6. 教育出版物与在线课程：作为智慧的化身，范蠡可以代言财经书籍、历史教材、在线教育平台，特别是那些专注于经济史、商业案例研究的内容，帮助读者或学员深入了解古代至现代的商业智慧。通过范蠡这一历史人物的代言，不仅能够赋予品牌深厚的文化底蕴，还能借助其在经济管理领域的权威地位，提升产品或服务的专业形象，吸引更多目标客户的关注与信赖。然而，在具体实施过程中，需要注意平衡历史真实性和创意表达之间的关系，避免误导消费者或歪曲历史事实，确保营销活动的正面影响和社会责任感。

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保险销售培训，保险营销十大实战技巧 - 知乎
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强专业1.6 - 传统保险营销体系 - 知乎
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保险营销图册_360百科
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2021中国保险中介市场生态白皮书64页.pdf - 报告书籍 -万一保险网
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保险营销实务（教学课件）_文库-报告厅
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