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保险理赔营销权威发布_保险理赔营销情况(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

保险理赔营销

汽车检测与维修技术专业：就业前景与方向 𐟚— 专业简介：汽车检测与维修技术专业致力于培养具备科学人文素养和健全人格的新时代技术技能型人才。学生将掌握汽车故障诊断、维修、装配调试、美容装饰、营销理赔等职业岗位能力，具备技术应用能力和创新创业意识，以及良好的职业精神。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘：毕业生可以选择在汽车维修、汽车销售、汽车检测、汽车运输等企业从事多种工作。具体岗位包括：汽车机修汽车电器电控系统检修汽车销售汽车服务顾问保险理赔二手车鉴定与评估汽车制造与装配通过这些专业的学习和实践，学生将具备全面的汽车技术知识和良好的职业能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

「劳斯莱斯车主已走保险理赔」这件事的教训是，剧本当然会被唾弃，而过分的借势营销也会被厌恶。豪车天价维修，是基于垄断原厂件的前提下，那都是不讲理的巨额利润。然而如果本来就是副厂件，相信万能的中国制造绝对会给出非常合理的价格。豪车的壕是基于其特殊的体系，而并非其真正的价值。从这个角度来说，豪车天价维修是对他人真正的碰瓷。这个“人美心善”的车主，如果本来就知道自己的配件花不了多少钱，那么后续炒作绝对败坏人品。

汽车服务工程专业，免考英语拿学位！ 𐟚—𐟒蠦𑽨𝦦œ务工程专业，让你掌握汽车营销、保险理赔和价值评估等关键技能！ 𐟓š 专业核心课程： 1️⃣ 汽车构造：深入探索汽车的组成与原理 2️⃣ 汽车电子控制技术：掌握现代汽车的电子控制技术 3️⃣ 汽车发动机原理与汽车理论：了解汽车发动机的工作原理和汽车的理论基础 4️⃣ 汽车运行材料：研究汽车运行所需的材料与技术 5️⃣ 汽车服务工程：专注于汽车后市场的技术服务 6️⃣ 工程数学：运用数学原理解决工程问题 𐟓… 考试时间表：统考：4月、10月校考：1月、7月 𐟒𐠨𔹧”覘Ž细：学费：3000元/年考试费：35元/科论文指导费：450元/生毕业审定费：30元/生 𐟎“ 祝愿所有同学顺利完成学业，开启汽车服务工程的职业生涯！

增额寿险避坑指南：记住这些就够了增额寿险到底是什么？𐟤” 增额寿险是一种能终身锁定最高3.5%复利且确定收益的存钱工具，是目前市场上最受欢迎的储蓄险种之一。如果你走进银行，告诉理财经理你想要“存钱、确定收益、暂时不急用”，他们很可能会推荐增额寿险给你。如何判断它是否适合你？𐟤” 如果你有存钱的习惯，并且总有一部分资金需要在到期时进行转存，而每次转存的利率都在下降，那么增额寿险非常适合你。恭喜你，找到了给利率踩刹车的方法！如何购买？𐟒𜊦‰𞤸€个靠谱的专业经纪人𐟑颀𐟒𜰟‘袀𐟒𜣀‚原因如下：产品选择更多：经纪人可以对接多家保险公司，选择范围更大。客观中立：经纪人代表投保人的利益，能更客观、中立地为客户挑选最适合的产品（银行最多也只能对接3家保险公司）。专业推荐：增额寿险的产品形态虽然直观，但需要根据客户的用钱计划、现金流情况以及年龄等做综合考虑的推荐。有的产品前面利益高，适合有短期用钱需求的客户；有的产品后期利益高，适合做长期储蓄；而有的产品在某一特定缴费期有优势等。一站式服务：真正的专业经纪人会站在投保人的一侧，提供一站式的服务。例如，万一发生了理赔甚至诉讼，经纪人可以协助办理理赔和诉讼。如何避“营销的坑”？𐟚늨𝏤𘀤𛶤𚋯𜚩€‰择增额寿险时一定要算好“现金价值表”。保单中都会有“现金价值表”，上面明确写明保单在每一年价值多少钱，即可领出多少钱。大家可以根据这张表来计算单利或复利，这才是真正的保单利益。一种常见的套路是混淆保额和现金价值的概念。合同条款里写“保额以3.5%递增”，但这完全不代表现金价值以3.5%递增；现金价值可能3.2%、3.0%甚至2.5%。好的万能账户确实是万金难求的，但现在一些公司或从业人员把万能账户的现行利率（例如4%+）混淆成主险增额寿的利率来做营销，这种行为真的很让人不齿。记住，万能账户的利率和主险锁定利率是完全的两回事。想要避免踩坑，就回到前面的原则：计算现金价值表。

保险新人小白快速成长秘籍 𐟌Ÿ对于刚入行的保险新人来说，快速成长是一个共同的难题。有没有什么方法可以让他们迅速适应并掌握行业知识呢？答案是肯定的！以下是一些关键的学习方向和方法，帮助新人小白快速成长。 1️⃣ 客户需求分析：了解客户的需求是关键。通过深入分析客户的需求，可以更好地为他们提供合适的保障方案。 2️⃣ 实战演练：面对客户时，实战演练是必不可少的。通过模拟演练，新人可以熟悉沟通流程，提高应对能力。 3️⃣ 产品知识：了解6大险种的具体作用和细节是基础。掌握这些知识，可以帮助新人更好地为客户介绍和推荐产品。 4️⃣ 投保流程：细节决定成败。了解投保流程的每一个环节，可以让新人在客户面前更加专业。 5️⃣ 行业宏观了解：对保险行业的整体经营情况有宏观了解，可以帮助新人更好地把握行业趋势和发展方向。 6️⃣ 核保和理赔：核保和理赔是保险工作的核心部分。新人需要掌握相关的专业知识和技能，以便更好地为客户服务。 7️⃣ 营销渠道：了解如何获取客户也是关键。通过建立有效的营销渠道，新人可以更好地拓展业务。 8️⃣ 复盘和反思：复盘是成长的关键。通过反思成功的经验和失败的教训，新人可以不断改进自己的工作方法。 𐟌ˆ我们的团队总结了这些关键内容，并通过每周一次的实战演练和复盘，帮助新人快速成长。同时，我们还建立了局域网系统，方便新人随时学习和查阅相关资料。 𐟌ˆ每个新人都会对转行到一个新行业感到疑虑，但只要掌握了底层逻辑和共性内容，比如产品-需求-配置的流程，以及一些基础框架内容，就能快速适应并为客户提供专业的服务。 𐟑‰保险销售本质上也是服务，帮助客户解决问题。通过掌握一定的内容和方法，新人可以迅速成长为行业内的专业人士。

大家好:保险金融套路圈很广大，营销员叫你买保险，下一步，叫你去看病，第二步，拿理赔，第三步没钱赔，好产品代谢，第四步等投保分期去返产品钱，这样种远离他们，

保险业营销新策略：前进公司的领先之道 𐟚€ 在竞争激烈的保险业中，前进公司需要不断创新和调整，以确保其领先地位。以下是一些关键策略，帮助前进公司在市场中保持竞争力： 𐟔砦Š€术投资和数字化转型：积极投资先进技术和数字化工具，如人工智能、大数据分析和区块链，以提高运营效率、加强客户体验并提供创新服务。例如，通过这些技术实现更高效的理赔处理、精准的风险评估和个性化的保险推荐。 𐟓ˆ 创新产品和服务：不断推出具有差异化和创新性的保险产品和服务，以满足不断变化的消费者需求。通过深入了解目标客户群体的需求和趋势，前进公司可以开发出独特的保险产品，提供更灵活、个性化的保障方案。 𐟒젥𜺥Œ–客户关系管理：建立稳固的客户关系管理系统，通过个性化的沟通和定制化的服务，增强客户黏性和忠诚度。前进公司可以通过定期沟通、提供增值服务、定制化产品和保险建议等方式，与客户建立紧密的联系，并不断满足他们的需求。 𐟓⠥Š 强品牌建设和市场营销：通过战略性的品牌建设和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度。前进公司可以打造独特的品牌形象，强调公司的核心价值和竞争优势，并通过广告、社交媒体、赞助活动等方式加强品牌推广。 𐟤 与合作伙伴的合作：建立战略性的合作伙伴关系，与其他相关行业的企业合作，共同开展市场推广和业务拓展。通过与合作伙伴的协同效应，前进公司可以扩大市场份额、增加销售渠道，并提供更全面的综合性解决方案。 𐟔 关注市场趋势和监测竞争对手：密切关注保险业的市场趋势和竞争对手的动态，不断调整战略和业务模式。前进公司可以进行市场调研和竞争情报收集，了解市场的变化和竞争对手的策略，以及时作出相应的调整和优化。通过这些策略，前进公司可以在竞争激烈的保险市场中保持领先地位，并持续满足客户需求。

广东职业技术学院汽车与交通学院专业全解析 𐟚— 汽车检测与维修技术专业课程：汽车发动机构造与维修、汽车机械基础、汽车底盘构造与维修、汽车电工电子技术、汽车电气设备构造与维修、汽车发动机电控技术、汽车机械制图与软件应用、汽车检测与诊断技术、汽车维修接待、新能源汽车技术等。就业方向：汽车4S店、汽车维修企业、汽车配件公司、汽车检测中心（站）、汽车运输公司和汽车保险公司。 𐟔砦𑽨𝦥ˆ𖩀 与试验技术专业课程：汽车发动机构造与维修、机械设计基础、汽车底盘构造与维修、汽车电工电子技术、汽车电气设备构造与维修、汽车发动机电控技术、汽车试验技术、汽车机械制图与软件应用、汽车新技术、汽车质量检验技术、新能源汽车技术等。就业方向：汽车整车生产厂家，二手车鉴定与评估，零配件管理，汽车查勘定损，保险定损，保险核损，零配件管理。 𐟓ˆ 汽车技术服务与营销专业课程：汽车发动机构造与维修、汽车文化、汽车底盘构造与维修、汽车电气设备构造与维修、汽车电子商务与金融、汽车营销基础与实务、汽车维护、汽车维修接待、二手车鉴定与评估、新能源汽车技术、汽车保险与理赔实务、汽车配件管理与营销等。就业方向：汽车品牌4S店及汽车综合销售中心销售，汽车市场策划、营销，业务接待，汽车贸易，旧机动车交易，汽车信息和技术服务，汽车租赁。 𐟔‹ 新能源汽车技术专业课程：汽车发动机构造与维修、新能源汽车概论、汽车机械基础、汽车底盘构造与维修、汽车电工电子技术、新能源汽车维护与故障诊断、汽车单片机与车载网络技术、电控发动机检测实训、氢能与燃料电池电动汽车、汽车电气设备构造与维修、混合动力汽车结构原理与检修、汽车检测与诊断技术、汽车维护、二手车鉴定与评估、新能源汽车驱动电机与控制器等。就业方向：新能源汽车生产工程师，混合动力汽车检修，充电桩维护，车联网开发，动力电池保养与维护。 𐟌 智能网联汽车技术专业课程：汽车发动机构造与维修、汽车智能技术概论、汽车机械基础、汽车发动机电控技术、汽车底盘构造与维修、汽车电工电子技术、汽车检测与诊断技术、混合动力汽车结构原理与检修、汽车维护、新能源汽车驱动电机与控制器、新能源汽车维护与故障诊断、汽车智能传感器技术、车联网技术及应用、C语言程序设计等。就业方向：智能网联汽车关键零部件组装与调试，汽车电子系统辅助研发、生产、装调、检修及测试，汽车安装调试、车辆测试、车联网综合测试，汽车辅助研发、安装调试、参数标定、维修检测及保养等工作。 𐟛 ️ 数控技术专业课程：工程制图、机械设计基础、测绘、极限配合与技术测量、机械CAD、PRO-E、Cimatron应用、数控车编程与加工、数控铣编程与加工、机械制造基础、液压与气动技术、数控加工软件应用、模具设计、特种加工技术、加工中心操作与加工等。就业方向：机械和电气行业，主要从事产品设计、模具设计与制造、产品绘图、机加工工艺设计、数控编程与加工、质量控制、生产管理等。

保险行业的MGA模式：机遇与挑战并存 𐟌 保险行业的MGA模式，符合市场进一步细分的趋势，是保险中介机构拓展多元化业务的捷径，也是提升自身保险营销能力的重要途径。拥有上下游资源和技术能力的保险中介机构，通过参与产品设计、业务分销、核保、风控、健康管理、理赔等全流程，赢得了保险公司和市场的信任。然而，当前阶段仍存在一些瓶颈：首先，监管部门需要对从事MGA的机构进行明确的界定，包括资质、业务能力、风控能力、系统能力等。初期可以设定较高的入局门槛，并进行常态化监管；随着发展情况的变化，可以逐步降低门槛，扩大参与主体范围。其次，需要有一批敢于突破创新的保险公司，清晰认知自身的优势和瓶颈，敢于尝试将全流程的职能外包出去，承担一定的经营风险，同时做好相应的风控机制及业务管理机制。这种模式符合市场多方主体的共同价值方向，包括再保、TPA、MGA、保险公司、中小中介公司、保险科技公司等。通过明确监管和推动创新，MGA模式有望在保险行业中发挥更大作用。

线上与线下保险产品7大不同，你知道吗？ 𐟓Œ 线上与线下保险产品的区别，一直是许多保险消费者关心的话题。今天，我们就来深入探讨一下这两者之间的不同之处。 1️⃣ 产品形态 𐟓Š 线上保险产品中，超过98%属于重疾赔付一次的产品，而重疾多次赔付的产品则非常稀少。 2️⃣ 保障责任 𐟛᯸ 线上产品通常提供基本的保障，类似于手机中的“中杯”版本。而线下产品则通常提供更全面的保障，相当于“大杯”或“超大杯”。 3️⃣ 条款内容 𐟓œ 线上产品的条款内容相对标准化，重疾保障相似。轻症部分则可能存在隐形分组，即几种相关疾病赔付一种后，剩余的不能再赔付。 4️⃣ 价格差异 𐟒𐊧𚿤𘊤𚧥“价格较低的原因有两个：一是条款限制较多，二是这类产品通常不包含死亡责任，只有发生合同中的疾病才能理赔。此外，保障期限通常选择70周岁或80周岁。 5️⃣ 核保方式 𐟏劧𚿤𘊦 𘤿主要通过邮件进行，核保结果会通过邮件通知。对于身体健康情况复杂的被保人，线上产品通常不接受投保，这时需要考虑线下产品。 6️⃣ 保险合同 𐟓 线上产品的合同中通常没有营销人员的名字和工号，只有经纪公司或互联网平台出单机构的名称，以及保险公司分支机构的名称。这表明线上产品是以团体形式投保的。 7️⃣ 服务渠道 𐟓𒊧𚿤𘊤𚧥“的服务主要通过保险公司独有的线上渠道进行，包括保单信息变更、保全服务以及理赔等。大部分服务可以通过公主号自行完成。通过以上七个方面的对比，我们可以更清晰地了解线上与线下保险产品的不同之处，从而更好地选择适合自己的保险产品。

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