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保险营销服务权威发布_人保车险个人营销业务(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

保险营销服务

保险营销的秘诀：少说多做，用心服务最近有个朋友做保险，今年业绩特别亮眼，居然开出了一张500万的大单子！就是那种每年交50万，交10年的那种。很多人都觉得奇怪，问他怎么做到的。其实，秘诀就在于“少说”。很多人做保险，一见面就拼命推销，搞得客户心里压力山大。我朋友可不一样，他从来不强行推销。每次见到老客户，他都会先去拜访一下，问问他们最近生活怎么样，聊聊自己这一年来的成长，再带点小礼物啥的。客户心里都明白，自己要不要多买点保险，或者身边有没有朋友要买保险，他们自己清楚得很。要是你一见面就问“你要不要买保险啊？我们公司最近有几个挺不错的产品，你有钱不？”那结果可能就适得其反了。买保险可不是一件简单的事儿，成交率高也得花不少时间和精力。很多客户在我朋友这儿都有十几年了，买了好几十张保单。所以得跟客户建立起那种能维持十几年的信任关系，这可不容易哦。客户碰到我朋友，那可真是运气好。偷偷告诉你们，做保险呢，给自己留够半年的花销钱，别急着赚钱，先把信任这一块儿整好喽。信任不到位，永远别想成交。服务好了，信任有了，那成交自然就来了。所以啊，卖保险可别一个劲儿地光谈保险，谈得越少，反而越好卖。另外，我朋友还有一个保险营销的神器——【会议旅游】。每年他都精心策划邀请VIP客户旅游，一年2-3次，全程陪伴，还让VIP带朋友。能跟VIP玩的人通常不差。旅途中精心组织“保险产品分享会”，轻松氛围让客户易接受，开发新客户，老客户也趁机续单。每次30人左右，选风景美的地方，安排舒适住宿和美食，还有篝火晚会等活动。分享会用真实案例和温馨故事讲保险，设互动解答疑问。平均每次能做80万业绩！总之，做保险要少说多做，用心服务，这样才能赢得客户的信任和尊重。

邯郸人寿保险一营销服务部被罚！！

【近七成保险营销员认为AI冲击大】 11月24日消息，近日发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2024年约有66%的营销员认为AI对保险营销工作的冲击较大或很大，比去年上升了近2个百分点。从险企一端，也正纷纷通过科技赋能等方式，来对冲人力的压力。如险企采取了多种对营销人员的技术赋能策略，开展AI相关的教育培训，使得营销员精通数据科学与智能工具，增强竞争力。在挖掘个人特色与专长方面，险企也在加强个性化服务的提供，而非单一地依靠纯粹的技术解决方案。（北京商报）

刘徐轶琛，讲师、高级培训教师 2016年入职金华职业技术学院 2018年荣获第八届“学生最喜爱的老师” 2020年荣获第十届“学生最喜爱的老师 2021年带学生获“浙商证券同花顺杯”一等奖曾参与编写初中、大学财经素养教育年龄：36岁座右铭：保持敏锐，保持健康所在学院：商学院（经管）所授课程：保险营销实务、金融服务英语入职金华8年以来她为社会培养了很多优秀人才值得一提的是，刘老师最近深陷“出轨学生”的舆论风波，据悉，其丈夫在社交平台自曝后，还给学院书记打电话举报。校方回应：正在了解情况，后续如有需要，会发布通告。#我要上热门#

浙江金华职业技术学院女色批出轨自己学生刘徐轶琛，讲师、高级培训教师 2016年入职金华职业技术学院 2018年荣获第八届“学生最喜爱的老师” 2020年荣获第十届“学生最喜爱的老师 2021年带学生获“浙商证券同花顺杯”一等奖曾参与编写初中、大学财经素养教育年龄：36岁座右铭：保持敏锐，保持健康所在学院：商学院（经管）所授课程：保险营销实务、金融服务英语入职金华8年以来她为社会培养了很多优秀人才值得一提的是，刘老师最近深陷“出轨学生”的舆论风波，据悉，其丈夫在社交平台自曝后，还给学院书记打电话举报。校方回应：正在了解情况，后续如有需要，会发布通告。

FPP养老规划师：价值与优势大揭秘! 𐟎‰亲爱的朋友们，今天我们来聊聊FPP养老规划师的三大价值和四大优势！如果你正在考虑提升自己在养老规划领域的专业度，那么这篇文章绝对不能错过！一、养老规划师证书的三大价值 𐟌Ÿ 专业身份提升持有国际和国内双证，你的专业身份得到了权威认证，让你的专业形象和可信度大大提升。 𐟌Ÿ 专业技能提升通过精炼的养老规划知识体系，复杂的课程内容变得易于理解和吸收，帮助你快速提升专业技能，为客户提供更优质的服务。 𐟌Ÿ 助力产能提升保险营销导向的知识体系，加上全年龄实务营销策略和工具的加持，能切实落实到实际工作中，让你的业绩蒸蒸日上。二、养老规划师的四大优势 𐟑 专业认证由两大国际协会联合认证背书，还有产品营销培训专家及行业一线销售组成的专家团队共同研发授课，保证了课程的高质量和权威性。 𐟑 营销导向课程注重实践和应用，将理论与实际完美结合，实现全年龄层次客户的营销闭环，让你的营销更有针对性和成效。 𐟑 实用易用传授给学员针对全年龄层次客户的年金险与终身寿险配置的可复制营销策略，再搭配实用工具，助力出单变得轻松又常态化。 𐟑 营销赋能提供3大便捷营销展业工具，还有同行展业交流群，训后持续的继续教育，为你的朋友圈营销赋能，让你能持续了解最新市场动态和专业营销知识。 𐟒ꠦ€𛤹‹，FPP养老规划师无论是在专业提升还是实际工作中，都能为你带来巨大的帮助，让你在养老规划领域如鱼得水！

高管移民美国：突破障碍，拿下绿卡！ 𐟤” 很多高管朋友们都在问：除了企业主，我们这些高管也能申请人才移民吗？ 𐟎‰ 答案是肯定的！ 𐟏… 很多人误以为只有行业顶尖人士或公司创始人才能申请人才移民。但实际上，美国的移民法并没有限制高管申请。只要你在自己的领域内取得了显著成就，或者对公司做出了重要贡献，你都有机会申请EB1A或NIW人才移民。 𐟌Ÿ 高管申请人才移民的关键在于： 1⃣ 精准定位行业与领域：你需要明确自己是哪个行业的杰出人才。不能简单地将自己归类为企业管理领域，因为这太过宽泛。你需要根据你的工作履历，确定你在哪个具体行业和领域内是杰出的。 2⃣ 梳理工作履历：例如，如果你一直在保险公司的营销部门担任高管，我们可以将你定位为保险行业市场营销领域的杰出人才。 3⃣ 领域专业性：我们曾帮助一位专门从事整合营销服务的副总经理，将他定位为中国营销领域的杰出人才。 𐟓š 申请资料整理： ✅ 高学历证明 ✅ 高管职位 ✅ 10余年工作经验 ✅ 奖项...... 𐟌ˆ 作为高管，你需要深入挖掘并梳理自己的行业背景和专业领域，不能一概而论地将自己视为企业管理专家。核心在于确定你的领域和行业的专业性~

𐟒𜠨𔢥†行业解析与资产配置全攻略 𐟓ˆ 课程名称：《财富管理行业解析与资产配置》主讲：郑文斯老师课时：6课时课程大纲：一、𐟔 财富管理行业的十年变迁投资机遇与风险的转变客户需求的演变新时代下的财富风险与高净值客户资产配置趋势二、𐟏栨𔢥†行业生态解析各类金融机构的竞争力三方财富管理机构的兴衰银行的优势与未来发展方向三、𐟌Ÿ 新时代客户价值的重塑服务与价值的区别客户眼中价值的构成资管新规下的客户经营新逻辑四、𐟚€ 财富管理业务转型权益类产品的投资优势如何应对市场波动带来的客户异议权益类产品的亮点呈现保险在新时代的功能投资和保险的营销策略改革五、𐟓Š 解读经济周期经济周期的定义各经济周期的特点美林投资时钟的解读六、𐟓ˆ 大类资产介绍与功能定位固定收益股票与债券贵金属与外汇结构化产品保险另类投资七、𐟒Ž 高净值客户资产配置的黄金三原则资产配置的重要性黄金三原则的解析：多资产类别、多市场类型、多周期覆盖经典案例解析：耶鲁大学捐赠基金与客户谈资产配置的三个步骤：理念铺垫、经典案例、检视与建议

安逸花”为新市民提供专属福利，累计交易金额达16.8亿元，服务180万用户安逸花一直非常关注3亿新市民的成长。今年的3月14日，在《中国银行保险报》举办的2023年中国银行业保险业服务创新峰会上，凭借着在新市民领域的不断深耕，马上消费“安逸花新市民人物2022年度整合营销项目”获2022年度“服务新市民创新案例”。据了解，“安逸花新市民整合营销项目”品牌传播活动产生了12个新市民任务故事，并推出“新市民奋斗日”“新市民专享”“新市民福利周”等主题营销活动，项目累计曝光量超过7500万，营销活动总参与用户180万,服务新市民群体的累计交易金额达16.8亿元。“安逸花新市民人物2022年度整合营销项目”在服务新市民领域取得了突出成绩，赢得了业界和用户的认可。

德华安顾人寿：强强联合，共创未来德华安顾人寿保险有限公司是一家由山东省国有资产投资控股有限公司、德国安顾集团股份公司和德国安顾人寿保险股份公司共同出资成立的全国性寿险公司。其总部设在济南，旨在为全国范围内的客户提供专业的保险服务。目前，德华安顾人寿已在全国范围内开设了五家分公司，包括山东、青岛、江苏、河北和河南，以及30家中心支公司和101家支公司或营销服务部。通过这些分支机构，公司能够更好地覆盖全国各地的客户，提供更加便捷的保险服务。德华安顾人寿的成立标志着山东省属国企与德国安顾集团的强强联合，旨在通过双方的资源和经验，为客户提供更加优质的保险产品和服务。

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